華強北商家變身揹包客：大街上賺的更是汗水錢_風聞

 揹包客，在深圳華強北商圈屢見不鮮。相信經常在線上下單購買華強北手機、配件的人都會有所瞭解，只要你在下單時給出具體需求，揹包客們就會到華強北各市場內的檔口找貨拿貨，然後通過快遞發到你的手中。

可以説，揹包客與華強北是一同成長一起發展的。揹包客的存在，讓全國各地的消費者能足不出户在當地購買需要的商品。如果你在華強北市場裏看到那些揹着書包，匆忙遊走於檔口間詢價的人，基本上就是揹包客了。

不過，當懂懂筆記探訪疫後華強北復甦的情況時，卻驚奇的發現揹包客隊伍中多了一些新面孔。據瞭解，這些新入行的揹包客有一部分原本是華強北檔口的商家。他們在退租“一米櫃枱”之後，背上了厚重的書包，也在華強北大街上當起了揹包客。

作為曾經的商家，他們熟練地遊走於各手機市場間，為顧客找貨買貨，專業程度不同凡響，更成為市場中的一道新風景線。放着原本的生意不做，退租“一米櫃枱”，這些華強北大街“新揹包客”的背後，都有着哪些不為人知的故事？

死守檔口沒有意義

“哎喲，你不要覺得我現在這樣很慘哦，其實我（過得）蠻好的。”

阿裕曾是華強北一家手機市場內的店主。他告訴懂懂筆記，今年春節之後市場給商家免了半月租金，但在減免租金後，他卻下決心退租了原有檔口，背起書包當起了“揹包客”。

最近這段時間，受“龍舟水”影響，深圳天氣時雨時晴。阿裕每天都在大街上、市場間遊走，免不了日曬雨淋，這種滋味與經營檔口時決然不同。實際上，他一開始也覺得相當辛苦，但仔細思量後卻發現，相比流汗疲憊自己的精神壓力比經營檔口時小了很多。

 “你知道嗎，這裏的檔口每月租金至少萬元，位置好的櫃枱月租要好幾萬。”他搖頭笑道，在華強北租賃、經營檔口，每月的固定投入成本至少在一萬五以上。然而現在的手機、配件利潤太低。

現在每台手機只賺小幾百元，如果每月賣不出一百台以上的手機，別説拿貨收機的流動資金，就連租金都要虧進去。他的生意早在疫情之前，經營就已經面臨着巨大壓力，為此他又拓展了線上渠道，希望能銷售出去更多手機。

“説實在的，現在要是心情不好我可以不出門，但以前我生病了都不敢休息。檔口一天不開張，就要虧錢的。”一場疫情，成了阿裕下定決心退租檔口的重要因素，“你看市場裏都是封閉式管理，出入測温、亮碼，顧客一直就是寥寥無幾。”

儘管目前華強北各市場的疫情防控管理相比春節之後寬鬆了不少，但出入測温、亮碼，還是讓許多逛街的顧客選擇繞道，除了拿貨的，檔口內的商家和快遞員之外，幾乎沒有“外人”進出市場。

“即便沒有嚴格防控，出門逛街的消費者也不多了，守着一米櫃枱沒意義。”在阿裕看來，成為新晉揹包客之後，無論每天市場的行情如何，自己都無需擔心檔口租金問題，“畢竟現在的生意來源都在網上”。

他打趣説道，自從成為揹包客之後，自己白天的“經營成本”僅不足二十元，就是用於購買地鐵票，兩瓶牛飲裝脈動飲料，“目前下單的幾乎都是以前合作過的顧客，部分還是外地客户。”

為了拓展渠道、人脈，阿裕在找貨過程中還不忘給路過華強北大街的路人派發自制卡片，以此發展新的顧客羣體，“在線上我開了閒魚和轉轉，上面偶爾也有新顧客成交，這一行做的就是口碑嘛。”

儘管成為新晉揹包客之後，他每天的利潤比以前開檔口時多了不少，但看着許多退租的商家也加入揹包客大軍，阿裕感到了一絲憂慮。他擔心競爭會變得越來越激烈，“現在鼓勵擺地攤，大家都想接地氣，都打算擺脱租金的壓力。”

買機修機，一分錢也賺

“檔口（商家）轉做揹包客，還是和傳統的揹包客有所不同的。”

聊及揹包客所從事的“業務”，阿裕笑着表示，自己涉及的服務內容，要遠比傳統揹包客多得多。傳統揹包客一般只幫助下單的外地顧客採購商品，代發手機配件，所以只對手機配置需求、配件品質負責，生意完成後從中賺取部分差價。

而在他看來，這種角色僅承擔着掮客、代購的作用。他平時除了代購，還做二手手機回收、手機維修、分期金融的小生意，“放眼望去，為數不多的能收二手機的揹包客，之前基本上都是做過檔口的。”

 阿裕告訴懂懂筆記，雖然退租了檔口，但自己和市場裏許多商家的關係都不錯，若看到消費者出售成色較新的二手機，他都會低價回收。如果利潤空間大，他會選擇轉手賣給市場內經營二手機的其他商家，這樣不僅省時省力，而且不壓資金。

“如果是利潤空間小的千元機，我一般會自己留着，直接賣給有需求的顧客。”可以説，雖然已經成為一名新揹包客，但阿裕涉及的“業務”與經營檔口時基本無異。即便顧客只是要維修手機，他也會將其介紹給維修專門店，賺取一點點的佣金。

阿裕對此的説法是“一分錢也要賺”，這本就是華強北商家的經商信條，即便成了揹包客，他仍舊堅持做檔口時的信念。除了利潤大一些的採買業務之外，利潤小、非專業的小生意，他也會介紹給熟悉的商家，有佣金賺佣金、沒佣金賺個人脈。

那麼，如今華強北市場的大門敞開了，“一米櫃枱”也都正常營業，除了線上採買之外，線下消費者在華強北買手機、配件為何還需要揹包客呢？

阿裕低頭想了想説道，“華強北這麼多家店，你知道哪一家店貨好、價格實惠嗎？”

他告訴懂懂筆記，雖然華強北被譽為手機第一街，坐擁數千家手機、配件商家，但這麼多商家的貨品質量參差不齊，部分商家還存在以次充好、以舊充新的現象。“消費者只要稍不留神就會踩進坑去，被商家下了套。”

“我不是説所有商家都不實在，但華強北的坑一直都是存在着的。要不然，怎麼會衍生出揹包客這樣的行當。”阿裕坦言，正因為存在信息不對稱的因素，有部分消費者到華強北購買手機，才會尋找揹包客幫忙挑選，因此信譽是他們的生存根本。

作為場內商家轉型的新型揹包客，阿裕在挑選手機、配件方面駕輕就熟，經常能為熟悉的商家爭取到折扣，在給顧客留下好感的同時，自己也能賺到應得利潤，“即便是陌生的商家，有膽子忽悠顧客卻不敢忽悠我。”

現在的阿裕已經開始逐漸享受起揹包客的生活。雖然做揹包客不需要壓資金，但他還是尋思着在市場裏挑挑好貨，適當收一些暢銷的手機型號，攥在手裏慢慢賣，“像我這樣做的揹包客不多，手裏壓點兒貨利潤更可觀，以前只有極少數實力夠厚的揹包客，才會這麼做。”

擔心報復，落差很大

“經營壓力小了，但心理落差也大了，感覺沒根了。”

當問及成為一名揹包客後最大的挑戰是什麼，阿裕的回答令人有些驚訝。不是日曬雨淋，不是奔波勞頓，而是面子上有些過不去。

自稱“人活一張臉、樹活一張皮”的阿裕告訴懂懂筆記，儘管不做檔口了，但日常代買代發業務，還是經常會與熟悉的商家碰面。儘管以前積攢下的大量商家人脈有利於他的揹包客生意，也能拿到最優質、最實惠的商品，但他清楚自己的角色轉換後，總覺得不是那麼有底氣了。

 “其實做到現在將近倆月，還是有部分認識的商家不知道我轉做揹包客了。只能説華強北太大了。”阿裕表示，一旦有熟悉的商家問起來，他都會如實告知對方，雖然説有錢大家賺，認識的商家也會一如既往給予他最好的拿貨價格，但他總是感覺對方眼神裏有了一些變化。

或許是自己多心，但這種落差一直存在。尤其在一開始做揹包客時，總覺得原本作為檔口商家，每天可以吹着空調，自在地坐在檔口吆喝生意，如今卻在大街上奔走，還要派發小卡片，顧客一旦下單，就要立刻遊走於各個櫃枱之間……多少有些難以適應。

“我不知道知情的商家會怎麼想，但應該還是會笑話我吧。都説賺錢不寒磣，但我一開始還是儘量避免找關係要好的朋友拿貨，避免打照面，因為太難為情了。”

不過，最近幾天讓他更為難堪的事情也在發生：曾經找他拿貨、合作過的那些揹包客，如今都把他當做了競爭對手。

他苦笑着説道，作為揹包客的上游，自己曾經很看不起揹包客，認為大量年輕揹包客都是寄生在華強北商圈裏，每天利用信息差賺點兒小錢的“寄生蟲”。“現在一些臉熟的揹包客發現，連我也轉做揹包客了，那表情相當精彩！真的是造化弄人呀。”

如今阿裕在開展業務時，都會謹小慎微，不敢越線，因為原有的揹包客也要生活，自己不能“擋了別人的財路”。也就是説，即便他坐擁大量優質商家資源，但在幫線下顧客採買商品時，他的報價也不敢太低。“報低價”就會傷及傳統揹包客約定俗成的價格底線，容易遭到別人的報復。

 平時他在拓展客流人脈時，也謹記不與揹包客大軍“搶地盤”，只窩在大街旁的一些巷子裏，給路過的上班族派發小卡片，“轉做揹包客的商家比傳統揹包客要少很多，大家都是夾着尾巴做人，畢竟要和氣生財嘛。”

【結束語】

疫情影響下，一些華強北檔口的店主轉身成為揹包客。他們當中有些是因為生意不好，有的是對檔口的未來失去信心，因此即便市場減租，商城大力拓展線上渠道，他們還是選擇成為單槍匹馬的“獨行俠”。

在所謂的自尊與生存之間，不少商家和阿裕一樣都選擇了後者，在無數商城、檔口中間，你會看到這些昔日的“小老闆”正在釋放沉積已久的壓力，奔走賺取微薄的利潤。這是今天華強北的一道縮影，這也是倔強者不屈的生活態度。

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