直播帶貨吹牛X這事，有沒有人能管管了？_風聞
螺旋实验室-螺旋实验室官方账号-公众情绪瞭望者2020-06-10 10:42
6月7日晚，快手主播“小伊伊”聯合寺庫進行了一場帶貨直播，最終官方公佈該場直播的成交總額為1.05億元，但在第三方數據平台的統計中，該場直播的銷售額卻僅為867.03萬。
直播帶貨的風口正勁，無論是草根網紅還是娛樂明星，甚至於一些企業家、政商人士都加入到了浩浩蕩蕩的直播隊伍，動輒過億的帶貨戰報層出不窮，彷彿每一天都是屬於這些帶貨主播們的“雙十一”。
直播帶貨並不算是個橫空出世的產物，至少在2019年，行業就已經開始對這一新興業態投入了極大的關注，不少品牌主也開始試水這一全新的銷售模式，但彼時的帶貨成績比起現在來，差的則不止一個量級。
比較有説服力的數據可以參考一些上市公司的公開財報，知名護膚品牌御泥坊的母公司御家匯在財報中披露，御家匯2019全年總營業收入為24億，直播電商收入佔公司營業收入的4.02%，約為1億元，按照現在這種市場形式，也只不過是頭部帶貨主播一場直播的成績。
但在2019年全年，御泥坊所投入的資源是與超過1500位網紅主播合作，直播總場數累計超8000場，按照1億元的總收入來計算，平均每場下來收穫的銷售收入只有可憐的1.2萬。
彷彿進入到了2020年，在疫情的衝擊下，全國的消費者都開始對直播帶貨產生了極大的熱情，各大平台的帶貨戰報屢創新高，這其中，究竟是人們的消費習慣產生了改變，還是有着其他心照不宣的原因。
原淘寶直播運營負責人趙圓圓近日在社交媒體上發表的一番言論，似乎揭開了眼下幾近瘋狂的直播帶貨不為人知的另一面。
作為昔日淘寶直播的重要操盤手，被譽為李佳琦、薇婭“背後的男人”的趙圓圓，在專業程度和影響力上自然毋庸置疑，他所描述的直播帶貨的B面，可能也不全是常態，但至少是客觀存在。
或許也正是基於趙圓圓的特殊身份，這篇博文在被廣泛傳播後很快就被當事人刪除。但發過的微博可以一鍵刪除，行業裏的“潛規則”卻並不容易抹除乾淨。
對於直播帶貨這樣的互聯網新興業態，由於缺乏相對完善的監管機制，平台在早期很大一部分扮演了監管者的角色，但出於發展策略和品牌宣傳的考量，平台有時候也和主播成為了利益共同體。
一張幾個億的帶貨成績單，對於主播來説可以作為自身粉絲影響力和變現能力的背書，對於平台來説，也能夠佐證自己有着電商變現的基因，無論是對投資者還是品牌主，都能夠起到信心提振的作用。
而從市場競爭的角度出發，平台在直播帶貨領域裏跑馬圈地，也急需打造一部分標杆案例出來，以此吸引更多的優質主播入駐和品牌合作，以此擴大自身的基本盤。
這種情況下，誰不願意多做幾張過億的帶貨成績單呢？
不光是平台和主播，品牌主在直播帶貨上，也有着自己的小算盤。
每年的雙十一、618等電商大促節點，各大品牌都迫不及待的發佈戰報，絞盡腦汁的想出更多的前置定語，來給自己安上一個品類第一的金字招牌。
現在直播電商大火，產品大促變得更加常態化，發戰報做宣傳也開始變得更為密集，既然主播和平台都已經先把牛皮吹起來了，自己又何不順水推舟，趁勢再來做一波品牌聲量呢？
平台、主播、品牌三方都在逐利，但消費者這一側可能還承載不下如此多的“期望”，這種情況下，一些“騷操作”就不可避免的出現了。
6月1日，格力董事長董明珠貢獻了一場“史詩級”的直播帶貨，聯合天貓、京東、蘇寧、抖音、快手5大平台同步直播，同時3萬家格力經銷商共同參與，最終成交額達到了驚人的65.4億。
對於更多的C端品牌來説，可能沒有格力這樣成熟的經銷商體系，但也同樣想達到“畝產萬斤”的火爆效果，於是一些黑產也開始粉墨登場。
直播間掛機器人買人氣做高觀看人數，找團隊現場下單後再退貨做高交易額，這種操作模式在直播帶貨領域，甚至已經形成了一條完整的產業鏈。
根據“新文化商業”的報道：有MCN負責人透露，有品牌方還主動要求這種“服務”，因為萬一帶貨數據不好看，品牌臉上也掛不住。
而對於上市公司來説，搭上直播帶貨的東風可能還有更為豐厚的短期收益，上月中旬，夢潔家紡突然宣佈與知名主播薇婭達成品牌戰略合作，此後市值一路狂飆，兩週時間內市值從32.78億元，一度拉昇至77.32億元。
而在這期間，夢潔家紡公司第二大股東及董事、總經理等人開始拋售股票，累計減持將近2%，套現1億，引來深交所對夢潔股份下發了問詢函。
但實際上，夢潔家紡在與薇婭直播間的7次合作中，銷售總額不到1500萬，與全年26億的銷售額相比如同九牛一毛，本質上來説，這就是一場計劃好的資本收割中小散户的套利遊戲。
直播帶貨的商業模式，註定牽扯到多方利益，但本質的驅動力還是產品本身和消費者的購買力，如此玩下去，最終收割的還是羣眾的信任基礎。
每一次的風口來臨時，總會有人吹捧出一片光明的假象，來吸引更多的豬站在懸崖邊上，但風口過後，平安着陸的畢竟只是少數，大多數的從眾者都會被摔死。
如何讓這種鬧劇不再重演，可能真的需要有關部門出來管管了。