直播一姐“擺攤”創業史：這個被時代選中的女人，也一直在選擇時代 | 艾問人物_風聞

“走，擺攤去！”

近些天，“地攤經濟”上了熱搜，成為熱詞，很多人彷彿又找到了新的出路：擺地攤。

其實，很多大佬們都曾擺過地攤，阿里巴巴創始人馬雲、京東創始人劉強東、華為創始人任正非、聯想創始人柳傳志等人都有過一段難以忘懷的擺攤經歷。

               

這其中也包括現在的“直播一姐”薇婭。

雖然她現在身上標籤已經是“知名時尚達人”、“全球好物推薦官”，但很少有人知道，這位帶貨達人也曾經有過一段“練攤”經歷。

喜歡並且適合自己的才是最好的

薇婭，本名黃薇，1985年出生於安徽省廬江縣。

2003年她和現在的老公董海峯認識，這兩個初出茅廬的稚嫩青年懷着滿腔熱情開始了他們的首次創業：用6000塊錢的啓動資金“擺攤”做起了女裝生意。憑藉獨到的眼光和價格優勢，短短的3個月，兩人就掙了10萬塊。

            

至此，兩人越做越有信心，他們經營的這個小小的“路邊攤”也升級成批發檔口，又從批發檔口變成了小型加工廠，開始自己設計和生產衣服。

但誰能想到在事業做得風風火火的時候，這一切卻因為薇婭小時候的一個明星夢突然暫停。

當時安徽電視台出了一檔唱歌選秀節目，於是，她決定去追尋夢想，大膽地跑去參加比賽。還好結果是令人滿意的，她憑藉姣好的面容和優秀的唱功一舉拿下冠軍，並有幸與環球音樂公司簽約，成為潘瑋柏、陳奕迅、薛之謙等眾多知名歌手的師妹。

            

和當年很多歌手出道的藝人一樣，拿了獎過後彷彿就銷聲匿跡了。但薇婭不同，她會自己創造機會。在環球沒有給她太多的上台機會時，她毅然離開簽約另一家唱片公司，成為一個三人組合THP的主唱。

後來23歲的她以主唱身份參加了歌唱比賽節目《天下無雙》，實力不俗的她又戰勝了同台競技的范曉萱和許慧欣，再次摘得冠軍殊榮。在此做歌手的期間，她還與林俊杰、成龍和周杰倫等明星合作過。

            

這又是一個很高的起點，也創造了優秀的成績，薇婭堅持走下去或許會大紅大紫。

但是，奮力拼搏三年後，薇婭又重新做回了女裝生意。

喜歡簡單生活的她發現這個圈子並不適合自己，整天過着被公司安排的生活，活在壓抑和痛苦中，經過深思熟慮，她還是決心放棄自己曾經熱愛的演藝道路。

線下到線上的發展史

2008年的北京，生意變得慘淡，西安服裝業是個風口，薇婭帶着老公，去了西安開店。

            

在西安打拼的時候，是薇婭在線下經濟行業的巔峯時期。

從一家小的服裝店到後來的七家連鎖店，規模不斷地擴大，營業額最好的時候一天能超40萬。

2012年，隨着互聯網的發展，電商行業興起。薇婭的嗅覺很敏鋭，決定要抓住這個商機。

據説此前有一次，她看到一個顧客到店裏來挑衣服，試完之後對衣服也很滿意並沒有買下來，而是在手機上搜索同款，説了一句“太貴了”就走了。

這個小小的動作，讓薇婭感觸很深。她決定跟老公兩個人從零開始，做電商。

關掉所有線下店鋪，不給自己留退路的薇婭，帶着全家一起搬到了廣州，用之前開店賺的錢，招了三十多人的團隊，轟轟烈烈的開起了網店。

其結果也在意料之中，兩人沒有任何網店經驗，僅一個禮拜，十幾萬的廣告費就打了水漂。而之後的日子，兩人更是在血虧的路上停不下來… …

對客流量的估算錯誤，導致大量的庫存被積壓，而這一虧就是兩百多萬。

              

後來好不容易人氣上來，銷售額大增，但由於遠遠超出了他們的預期值，產品數量、質量沒有把控好，他們又虧了兩百多萬，外加一套房。

那段時間，對於薇婭來説無疑是灰色的，他們幾乎花光了前幾年打拼的所有積蓄。“我一直掉頭髮，每天回來都會和老公吵一小架，我在想我要不要堅持，我該如何堅持？”老公告訴她，麪包總會有的。

從無慢慢到有，可一個決定，又變成了一無所有，人生就是這麼的跌宕起伏。

在這樣的情況下，薇婭還是相信自己的選擇沒錯，始終堅持在這個行業，並在2016年結合直播，做起了互聯網電商，身邊朋友一勸再勸，薇婭不為所動。

我們都知道，最初的直播，是不能賣東西的，只是純聊天，更別談任何的收入了。

薇婭在慢慢累積了一定的粉絲後，開始嘗試帶貨，一家一家地找品牌，一家一家地談合作，這期間，同樣吃了很多閉門羹。但她依然堅持主動求商家，讓他們拿貨到直播間裏去賣，期間不知受過多少的冷言冷語，但她依然沒有放棄。

作為一個剛剛興起的電商行業，發展是難上加難。和薇婭同期做直播的還有很多主播，但沒多久她們都認為這個行業看不到前景，紛紛放棄，可薇婭卻選擇了堅持。

而事實也證明，她的選擇是正確的。

從開始的零粉絲零觀看，到後來的刷新紀錄，慢慢地攀升到了“淘寶第一主播”的位置。幾年的時間，薇婭創造了一次又一次奇蹟。

              

她會主動開闢新的方向，那時候的直播間，只有衣服和化妝品賣，品種單一。

但薇婭卻第一次將零食推進了直播間，很快就吸引了一大批顧客，大大地刺激了直播間的消費。

最終，在四個月後的雙十一，薇婭單日成交銷售額超過了1000萬，吸引了淘寶官方的注意，“直播一姐”的人生，從此開掛。

             

2016年帶貨的第4個月，薇婭的引導成交額便達到了1個億；

2017年10月，薇婭在一場直播中，為一家零粉絲的皮草店引導銷售額達到7000萬；

2018年雙11，薇婭直播間的銷售金額達到2.67億元；

2019年雙11期間，引導成交額30億+；

2020年，薇婭又開始跨界，不僅賣房賣火箭，甚至在直播間“賣”人，搞起了雲相親。

              

而這些驚人數據的背後是她每天近乎瘋狂的作息時間表：

一般下午5點多到公司，直播6個小時，凌晨下直播，接着和團隊對第二天直播的產品，對到早上8點鐘，回家10點多。下午4點多起牀，吃飯。

在薇婭每天凌晨下直播後，她的多個會客廳裏都燈火通明，各大品牌商都攜產品而來，他們爭相把自家得意的精品一個個擺放在薇婭面前，做最後的過堂。

若能在凌晨兩三點把事情談好，得到薇婭的一個準還是不準，那都算是幸運的。

她從零開始，一步一個腳印，不怕失敗，不畏嘲諷，始終堅持不懈，不斷前行，從零粉絲到幾百粉絲到近2500萬粉絲，再到如今萬千少女紛紛入坑成為薇婭的女人。

是的，做薇婭的女人是幸福的，在她的直播間永遠能以最低的價格買到最合適的產品。

             

薇婭不是所有商品都賣，對於推薦給粉絲的產品要求近乎苛刻，公司還成立了一支50人的產品體驗團隊。

團隊裏有各行各業的專業人士：包括化工專業的博士、醫師等，他們專門對薇婭直播的選品進行全面的審核。

一般1000多份選品中，公司的體驗團隊會選出200-300種給薇婭過目，最後由薇婭指定其中二三十款作為後續的直播產品。

              

風水輪流轉，之前是薇婭求着商家們談合作，現在是他們排着隊找薇婭幫忙直播帶貨。

為了能夠上薇婭的直播，有的商家也是“無所不用其極”。

薇婭曾在節目中自曝，有商家為了能上她的節目，找各種關係與她搭上線，並且提出：100塊的美妝，只要她願意賣，就給她提成65塊一瓶。

              

要知道，一般薇婭帶貨都是幾萬件起跳，這樣的誘惑就等於放了幾百萬在你面前等你伸手接。面對這樣豐厚的條件，薇婭卻沒有被誘惑，而是第一時間想到這樣的產品粉絲敢往臉上抹嗎？於是果斷拒絕。

薇婭對於合作商家，最強調的就是品質和售後。

直播間裏的薇婭永遠精神飽滿、反應迅速、説話不停，像機器人一樣飛速運轉。薇婭的經紀人説，永遠別想在鏡頭前抓到薇婭的疲態。很多記者想看到她疲勞的一面，可她不管是直播還是平常生活，就都是這種打了雞血一樣的狀態。薇婭自嘲道，自己屬牛，勞碌命。

為了讓直播的時候有更多的信息增量，她可以一分鐘説876個字，聲帶都受損。這樣的她別人很難想象出以前她還是一名歌手。

其實這背後都源於熱愛和自我價值感。“我拼命工作不是為了賺錢，賺了錢也沒有時間花，我就是覺得我的生活應該是這樣。” 哪怕現在已經過上了很好的生活，但薇婭依然每天都堅持工作。她説：我永遠會在一個很緊迫的環境裏，如果停下，我會着急。

            

令人欽佩的職業精神，對工作的無限熱愛，薇婭的成功不是意外。

成功不是偶然

擁有高水準的選品眼光，深刻了解消費者的心理，是薇婭成功的先決條件。

其次，她會保證直播時長和頻率，積累直播時長有助於提升直播間權重和熱度。所以薇婭無論有多忙，基本每天都會直播，直播時長都在4-8小時不等。即使在做節目，也會直播，直播顯然已成為了她每天生活中的一部分。

再次要滿足用户需求，薇婭直播間的商品不僅在吸引用户，也對商品進行篩選，直接對準目標用户，給消費者省去了選購時間，快而準地買到合適的商品。

毫無疑問，任何一門行業都需要技巧，直播也是。進過薇婭直播間的人都會有這個感觸：再不買，你就會錯過。之前薇婭在直播間賣一款酸奶，剛一上線，立馬售罄。她立馬問工作人員：“還能加嗎？還能加多少？能溝通一下嗎？”，然後補貨。

薇婭的每場直播開頭都是：“話不多説，我們先來抽波獎”。直播間裏也有很多人是隻看不買的，那麼在直播設置抽獎環節有助於提升直播間熱度，調動觀眾參與直播的積極性，提升觀眾在直播間的停留時長，而停留時間越長，越容易被轉化，從只看不買到看了也買。

            

很多人羨慕薇婭的生活，羨慕她是上帝的寵兒。

但其實，她和時代，是互相成就的。

正是因為她身上的這些特質，搭上了直播的列車，並憑藉自己的努力讓直播成為了趨勢，從此改變了傳統的銷售模式。

都説薇婭是被時代選中的女人，薇婭也一直在選擇時代。不論是多年前的第一家服裝店，還是後來的偶像樂隊，再到如今的淘寶直播，她成功抓住了每個風口，一次可能是運氣，但這麼多次，就絕非偶然了。

如今的薇婭，是這麼多年一直積澱的結果，憑藉着敏鋭的時代嗅覺和不怕折騰的生命力一路披荊斬棘，成為了風口上最奪目的那一顆星。

              

《中華英才》雜誌稱，“新零售”引發“新機遇”，**“互聯網+”已成為中國創新發展的新標誌，而淘寶女主播薇婭無疑就是這股大潮的“弄潮兒”。**淘寶直播與娛樂直播不同，薇婭電商主播光環的背後是她對行業資深的瞭解和對自己兩個原則的支持。第一，選品的質量必須過關。不管大、小品牌，產品很好才會在直播間去給大家推薦。第二，和粉絲坦誠交流。薇婭一直都把粉絲當成朋友、戀人一樣對待。這樣不但拉近了她和粉絲之間的距離，也讓薇婭能更深入地瞭解粉絲羣體，從而對直播內容有了更有針對性的規劃和調整。

馬雲也説過：任何行業做到頂級，都是藝術家。

薇婭用她的實力成為了電商界的藝術家。

有人説，直播是線上的地攤，地攤是線下的直播。

近些天火起來的地攤經濟是否能夠真的“火”起來，並且一直火，我們難以預料，但可以肯定的是，無論是早年的擺地攤，還是現在最火的電商直播，都迎合了時代發展的潮流，順應了時代發展的趨勢。那麼，是否有人能夠從地攤界脱穎而出，成為地攤界的薇婭，讓我們拭目以待。

END

作者：可愛小丸子

編輯：楊潔琳

圖編：萬姍紅

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