帶動流行之必然!阿里巴巴打造雙語網紅直播帶貨 希望助力疫情後個人生活重建_風聞
ATM观察-2020-06-11 10:44
目前,直播購物在中國非常流行,中國直播購物的先驅之一阿里巴巴(Alibaba)則制定了吸引、培訓國際視頻網紅的計劃,希望通過其旗下面向國際消費者的平台AliExpress在世界各地銷售更多產品。
據TechCrunch報道,在疫情期間,數以百萬計的消費者依靠視頻直播購買產品,這種做法贏得了政府的認可,成為拉動中國國內消費的一種方式。僅今年第一季度,中國就舉行了超過400萬次的購物直播。

2019年11月7日,在羊絨小鎮某羊絨服飾旗艦店直播間,主播在直播講解銷售羊絨大衣。(圖片來源:新華社資料圖)
一些總部位於中國深圳的電商出口商告訴TechCrunch,他們正積極尋求與國際內容創作者——尤其是抖音網紅——合作推銷產品。他們認為中國員工製作的宣傳視頻往往會錯過重要的文化差異。
AliExpress計劃招募10萬名“推廣人”,將幫助AliExpress上的商家和品牌通過YouTube、臉書(Facebook)、Instagram、抖音(TikTok)等熱門互聯網平台進行推廣。AliExpress海外賣家運營和社交商務合作負責人Martin Wang告訴TechCrunch:“直播購物在海外市場還處於相對初級的階段。我們希望能夠幫助推動海外直播生態系統的完善。”
短視頻營銷機構Uplab的創始人法比安·奧威漢德(Fabian Ouwehand)也贊同這一觀點。他説:“這很有趣,因為它將推動社交商務的創新。看起來他們正在嘗試一種策略讓每個用户都可以成為賣家,還特別關注了西方消費者的需求。”
在全球數百萬人因新冠疫情暴發而失去工作的時候,AliExpress的招募計劃還表明,希望能夠“助力疫情後的個人生活重建”。 網紅和新媒體廣告平台Robin8的首席執行官Miranda Tan表示:“現在很多人都非常需要錢,在疫情期間也有很多人尋找賺錢的方法。”她表示,據她觀察會有人選擇在社交媒體上學習做產品推廣員,以賺取外快,這樣“每個人都成為了自己的公司”。
AliExpress計劃的一個招募羣體就是雙語網紅,Martin Wang説:“許多在中國的外國留學生都有良好的形象和表達能力,因此代理機構傾向於與他們聯繫,將他們培訓為直播主持人並簽約。”
這些精通中文和自己母語的視頻網紅似乎是賣家的理想大使,同時他們也有着一個潛在的缺點,就是將中國頂級直播網紅李佳琦和薇婭視為榜樣。而在中國行之有效的直播模式在海外市場並不一定能夠行得通。
AliExpress的大部分賣家來自中國,俄羅斯則是其最大的市場。該平台去年向土耳其、俄羅斯、西班牙和意大利的賣家開放。例如,在AliExpress平台上,土耳其商家的一大市場是俄羅斯,這也意味着這家中國公司正在面臨更大的挑戰——即如何應對各地區商業動態和消費者行為的差異。
網綜