吳餘標: 拼得成功方無悔_風聞

17歲，正處高中求學的年紀，或許很多人根本不會做家務，不懂得體貼父母，甚至還很任性，而他，先是在家鄉謀生，爾後，又來到幾百公里外，人生地不熟的遂川打拼，孤軍奮戰，從當“小貨郞”開始，經過近30年跌宕坎坷，他不僅成功立足，還闖出了一片天，他就是遂川縣工商聯常委吳餘標。

現在，對於已近知天命的吳餘標來説，吃苦並不算什麼，這是生活本該有的色調，也是打開一片天的手段。

生計無奈泊異鄉

1991年，吳餘標17歲，因家境貧困已不允許他繼續學業，要為家多擔當，起碼得養活自己。無奈，他跟隨父親賣過豬肉，獨自走街串巷做點小生意，暑假期間賣冰棒貼補家用，真是少年早知窮滋味。

上饒離浙江很近，老百姓商品意識較強，吳餘標的叔叔經常會從那邊批發來一些小五金，走街串巷賺些批零差價，吳餘標也挑着擔籮筐，屁顛屁顛跟在後面，當起了“小貨郞”，這是他最早的獨自經營的生意，商品意識算是在青澀的心靈裏萌芽。

偶然的機會，吳餘標跟着叔叔，挑着小貨擔，輾轉到了遂川，一個完全陌生的地方，語言不同、習慣有別，吳餘標很不適應。90年代的遂川，經濟還不發達，市民也有些排外，對於説普通話的吳餘標的地攤貨，還有些不信任。

怎麼辦？破局，勢在必行！

吳餘標經過認真調查，發現遂川交通便利，105國道穿境而過。90年代，很多的貨車日夜穿梭奔忙，於是國道兩邊的汽修店也應運而生。但是那時很多店主都沒有庫存零配件的習慣，有貨車壞了，到店裏修，他們便要臨時騎車，趕到縣城的五金店裏買。

這是個商機，吳餘標敏鋭地抓住了它。白天，他就在東路小區擺地攤，賣些老百姓日常用的剪刀、菜刀、鐵勺等小五金，晚上就騎着自行車，把一些從浙江進過來的汽修零配件裝在行李架上，沿着105國道騎行，一家一家的汽車修理店進行兜售。起初，修理店都不信任他，吳餘標就把產品放在汽修店寄賣，售後再收錢。

慢慢地，在吳餘標持之以恆的“跑貨”下，從雩田鎮，到巾石鄉，整條105國道線的貨車汽修店，都在售賣吳餘標的汽修零配件。

就這樣，吳餘標賺到了人生的“第一桶金”。

道路多艱不懈怠

來到遂川，原以為這只是自己飄泊的一個驛站，吳餘標卻發現遂川人多，購買能力強，大部分人熱情、好客、愛幫忙，吳餘標漂泊的腳步便停了下來，他決定把自己的事業的起點放在遂川。

從地攤到開店只用了兩年，吳餘標在縣農貿市場對面開辦了自己的第一家店鋪——贛東五金批發部。看着琳琅滿目的商品，吳餘標笑了。可惜，事情卻沒有吳餘標想象的那麼美好，自己店隔壁就是一家飯店，天天煤氣、水蒸汽不斷，自己經營的大小五金又是最怕煤氣和水蒸汽的，一年下來，賺來的錢還不夠墊付那些生鏽壞死的庫存。看着這一件又一件鏽跡斑斑的物件，吳餘標忽然間發現成功原來是那麼艱難。

更艱難的是到浙江進貨，那時候交通不是很方便，一次進一、兩噸的貨，要幾經轉車，而轉車中的搬運都是自己。這樣上下的搬運，到了遂川，吳餘標往往已經是筋疲力盡。好在飯店後來終於搬走了，吳餘標也鬆了一口氣。

可是麻煩事又來了，當時的社會環境不是很好，自己又是外地人，有一些本地人有排外的思想，看見吳餘標生意做得好，當地的有些老闆就會來找茬。用吳餘標現在的話説，就是“當時只顧低頭趕路，沒有抬頭看天，沒有打理好關係。”快過年了，本來是生意最好的時候，可是卻遇到麻煩事不斷，有時一些小混混前來店裏鬧事，有時賣出去的貨好好的，顧客會莫名其妙前來退貨。看着對方這樣三番五次的來鬧，吳餘標忽然間覺得十分的灰心，感覺這樣做生意一點意思也沒有，人累心更累。

世上還是好人多，就在吳餘標想要放棄的時候，他遇到了人生中的一個又一個“貴人”。一次機緣巧合，他認了一個從上饒嫁過來的“姑姑”，她看到吳餘標這個小同鄉，孤身在遂川打拼，覺得非常不容易，就時不時的來店裏幫忙看店，還把自己的社會資源介紹給他，教他遂川話，更好的和客户交流。

更大的“驚喜”還在後面，吳餘標終於找到了自己的“孃家”——商會。為了扶持中小企業更好的發展，遂川縣優化營商環境，邀請各中小企業加入商會，參加商會活動，解決各種困難，為各中小企業、店家保駕護航。

吳餘標就是在那時認識的工商聯主席蘭九香的。一次走訪中，蘭主席到了吳餘標店裏，親手幫吳餘標解決了經營中的一些困難，優化了他的經商環境，使他真正的吃了稱砣鐵了心，加入了遂川商會。

遂川發展環境越來越好，商會成員越來越多，吳餘標的生意逐漸走上了正軌。2004年，吳餘標看到開超市將成為今後的一種必然趨勢，他也開始着手籌建自己的贛東五金超市。幾經周折，他把五金超市開到一家服裝超市的樓上。開始許多人都不理解，問他為什麼要把店開到二樓，經營不方便事小，廣告如果沒做到家，一般的顧客根本就不知道有這個地方。但吳餘標卻説，開到二樓不但可以節省店租，而且可以減小損耗。因為五金材料最怕的就是梅雨季節地上的潮氣。至於生意局面是可以慢慢打開的，只要真正做到服務真誠，質量為先，就一定能夠擴大影響力，讓顧客優先選擇自己的超市。

真的是這樣，贛東五金超市大到電動產品，小到一個螺絲釘，只要是客户一個電話，吳餘標都是隨叫隨到，上門服務。有一天半夜，有位顧客打個電話過來，説自己在超市買的鎖怎麼開不了，吳餘標二話沒説，就來到顧客那裏，誰知一看卻是顧客自己弄錯了鑰匙。

乘風破浪會有時

“背靠大樹好乘涼”，吳餘標在遂川終於安下了家，紮下了根，每個月，他都積極參加商會活動。雖然自己的事業還在發展中，但他依然擠出錢物，積極貢獻自己的一份力量，四川汶川地震捐款，泉江小學建校慶典捐款，他還資助了幾個學生。

在總商會的大平台，吳餘標長袖善舞，與各家企業關係融洽。期間，由於熱衷社會事業，被遂川工商局推薦到清華大學全國個私系統“5—1培訓工程”進修。在那裏，吳餘標結識了更多的同學，他們大都是優秀企業家，社會資源豐富，依靠廣闊的人脈，吳餘標的生意做到了上海、北京等地。

2008年，依靠商會平台，吳餘標結識了一位廣東商家，兩人一拍即合，開了遂川第一家電線電纜廠。由吳餘標負責經營管理，廣東商家負責6年盈虧。

世間的道路從來不是平坦的，做實業更是如此。開了電纜廠後，從進貨到生產到銷售，吳餘標一手打理，每天忙得不可開交。

慢慢地，局面打開了，利潤終於實現了正增長。企業剛開始都是加工代生產，為了更上一個台階，吳餘標又瞄準了開發自有品牌。通過組織大量人手、資金，組織研發團隊自主研發電線，註冊了“羅霄山”電纜品牌，產品質量被業內人士鑑定達到歐洲質量標準，質量在江西省排在前列。吳餘標笑着説，“後來2018年有深圳客商，開價500萬買我的‘羅霄山’商標，我也沒賣。我希望生產的“羅霄山”牌電纜能夠在自己的努力下，成為省級、國家級著名產品，並且不斷壯大發展”。

雪球越滾越大，吳餘標的從商之路越來越寬闊。他瞄準時機，結合其他行業一起做，參展佛山燈博會，和幾家燈具公司簽訂了幾個大合同，通過積攢的南昌老客户打開了整個江西市場，再慢慢走到江西附近幾個省的市場。現在僅江西、福建、湖南、廣東幾個省，已累積達200多個穩定客户。

從17歲來到遂川打拼，吳餘標與這塊紅綠古的熱土結下了深厚情緣，説她是第二故鄉毫不為過。他親眼見證了這個山區縣從破舊到逐步繁榮，從小街道到大框架，從貧困到小康。

但吳餘標明白，這些年，正是在遂川這塊生機勃勃的土地上，自己實現了商業夢想，生活日漸殷實，有能力、與義務反哺。在日常生活中，他盡全力幫助需要幫助的人，特別是在如火如荼的脱皮攻堅戰場，吳餘標積極響應工商聯號召，為貧困村捐款捐物，亮化工程他捐路燈，貧困户家，他送米送油，送禦寒衣被，只要是做的到，他都願意。

作為新時代鄉賢，吳餘標將上饒籍在遂川的人士緊緊團結在一起，誰有困難，會親自或拜託結識的遂川朋友，想辦法解決，當有老鄉考到遂川工作，他主動靠前，介紹情況，安排食宿，儘快縮短磨合期，解決一些矛盾糾紛；有老鄉因家庭原因想回上饒工作，他會積極打聽信息，牽線搭橋，促成此事；他像一位弟弟、兄長、伯伯、叔叔，儘可能為老鄉們遮風避雨。

家庭幸福，事業順遂，吳餘標正着手籌建 “遂川縣上饒商會”，在“百企幫百村扶貧計劃”中，“羅霄山電纜廠”對結禾源鎮三溪村。今年疫情期間向學校捐贈一次性口罩2200個、消毒液800公斤。“下一步我準備加大對三溪村的扶貧力度，盡到自己的社會責任。”

[人物鏈接] 吳餘標，男，1974年生，上饒市人。從1991年開始在遂川做生意到落户遂川，贛東五金超市經理，遂川工商聯（總商會）常委，獲2006－2007年度、2008－2009年度工商聯（總商會）優秀會員表彰，多次響應縣工商聯號召捐款捐物。超市也多次獲得守信用重合同選進企業、光彩之星等稱號。

(作者:肖初生、袁衞生、劉祖剛)