丁磊也直播賣貨了,這屆CEO都活成了“吉祥物”_風聞
首席人物观-首席人物观官方账号-纵观TMT风云人物,读懂时代商业逻辑2020-06-12 07:35

這屆CEO的直播帶貨已經進入下半場了,你不得不承認,丁老闆一以貫之的那些文青花樣,還是有別於董明珠、梁建章、張朝陽這些大佬同行。
作者:王明雅
編輯:江 嶽
壹
憨笑、微笑、眯眼笑,丁磊在快手直播間裏,迴歸了網易“吉祥物”身份。當然,也可以理解為,丁老闆今天本就有好心情。
上午,他剛為網易香港二次上市“雲敲鐘”了一把。在杭州大本營,老闆在致辭裏呼喚網易員工:不要去做那個遙望遠方、坐在路邊幫別人鼓掌的人。要走向遠方,做勇敢追夢的人。
這很丁磊。
這屆CEO的直播帶貨已經進入下半場了,你不得不承認,丁老闆一以貫之的那些文青花樣,還是有別於董明珠、梁建章、張朝陽這些大佬同行,比如等待開播前的DJ熱身,比如介紹美食時推崇品質的真誠——當然,大部分時間,他真的埋頭在吃。
但“吉祥物”的輕鬆愉悦終究只是表象。
開場時,主持人華少感慨,他做直播這麼久,第一次看見幾百人的團隊在場內候着。那是直播鏡頭之外的世界:“吉祥物”的眯眼笑對面,網易員工們如履薄冰。
丁磊和他創立的這家公司,已經太久沒有這麼高調了——二次上市和丁磊直播,新的資本市場與下沉市場在同一天被激活,科技媒體的頭條已經備下。而網易上一則能出圈的重磅消息,還是考拉賣身阿里巴巴。
但不得不説,丁磊實屬幸運的。
丁老闆的直播間左上方“全國榜第一”,右下方購物車內秒沒的萬件選品,足夠搜狐張朝陽羨慕一陣了。
6月8日晚,這位年過五旬的第一代互聯網創業者,着一件能充分體現身材管理水平的緊身T恤,在搜狐視頻直播間裏推銷自己的一種品質生活方式,順便帶帶貨。

但是你知道,當我在手機裏下載好搜狐視頻APP,看到首頁推薦的還是幾年前的網劇《法醫秦明》,我明白,我大概率不會留下來了。就像沒人記得他究竟推薦了什麼一樣,大家對這位“吉祥物”,有點疲倦。
貳
其實大佬做直播是從“哭窮”開始的,比如最初的攜程梁建章,再不站出來背背書,攜程怕不是要倒閉。途牛CEO於敦德也在抖音上開播過,你可能沒聽過——沒聽過是正常的,觀看量只有赤裸裸兩萬。
是時候擔心觀眾夠不夠用的問題了。
前段時間,努力追逐潮流的董明珠也開了直播賣貨,首站選擇抖音。可惜董小姐終究是傳統企業掌舵人,身上有些實誠的笨拙,一場首秀下來,帶貨23萬,峯值觀看人數21萬。
我很納悶,格力這樣一個知名度如此之高的國民品牌,董明珠這樣一位經常出現在城市公交車身、地鐵通道廣告、央視等主流媒體鏡頭前的企業家,為什麼數據不算好看?
畢竟別家的CEO,那些和品牌形象沒太大相干的CEO,一出鏡,只需亮明“我是老闆”的身份,帶貨的起步數據動輒就是千萬了。
驢媽媽創始人洪清華,一小時銷售額3058萬;去哪兒網陳剛,一場累計1600萬;還有沒公開數字的紅蜻蜓、奧康等,董事長在線直播,全網銷售額增速超100%。
後來我們就見證了,聰明如董小姐,畢竟是叱吒商場多年的老手,能快速從自己的失敗和對手的成功中總結經驗。再戰快手和淘寶直播,她輕鬆在短短几個小時內賣貨數億,甚者,淘寶直播時開播一分鐘破1200萬。
至於格力線下經銷商們向媒體爆料,“觀看任務”等等內幕,那些都只是“花邊新聞”了。
説到這裏,我倒有些心疼抖音,誰讓它是董小姐選擇的第一站呢?
叁
如今,我對直播帶貨的期待,已經很難因為哪位名人下場而有所起伏了。
**可以説,直播間是我距離成功最近的地方。**不管他們身價幾何,夠我奮鬥幾輩子,還不照樣得大晚上地陪着笑,就為了讓我掏出99塊錢?
普通人如我,已經在直播間裏閲遍國內富豪榜上的人物,也見證了明星從高處跌至凡間的“庸俗”。
去年,當劉嘉玲走進快手辛巴直播間賣貨時,我還很擔心梁朝偉會不會突然出現,在鏡頭那一邊。現在,就算哪家平台宣佈簽下梁朝偉,我的內心都毫無波動。
不久前,大家的青春周杰倫都被快手老鐵簽下了,“周青春”還説,粉絲突破1000萬的時候要給大家直播表演魔術,順便還有福利相送。我看了看,現在他的粉絲數已經1600萬了,如果杰倫是因為沒想好福利是什麼,我建議從奶爸標籤出發,開直播上架五折紙尿褲。
更多前浪們從去年就入場了。
直播間裏,李湘立住貴婦人設,好姐妹趙薇開播賣自家酒莊紅酒,天王郭富城下巴被美顏成戳子,到昨日晚間,童年女神張庭在抖音上主要靠賣面膜走量5000萬。這些人都像極了站在東北松花江邊上冬泳的大爺們,自信心盈滿心頭,掄起胳膊躍躍欲試,等待合適的時機,一個猛子扎進水裏。
短短幾個月,“淘寶直播號”列車上掛滿了迪麗熱巴、王一博、吳亦凡、高圓圓們,男神女神、鮮肉御姐,無一例外地成為等待排隊進直播間的“主播”。而抖音、快手兩家短視頻平台,也的確是找到了比廣告變現更賺錢的方式,與淘寶直播正面開槓,將直播電商的戰火變成三家火拼。

只是沒曾想,火拼的野心沒止步於明星,還蔓延至了CEO。
這樣也好,以前媒體要靠挖一挖內幕消息,死乞白賴求一求採訪,才能知道公司關係,大佬八卦,如今好了,他們在長達幾個小時的直播鏡頭前,閒聊得比誰都歡脱。
肆
總而言之,我對直播帶貨的期待,其實已經不是哪位名人來做主播。明星也好,CEO也罷,都是松花江邊穿底褲冬泳的。我只想知道,他們的直播間裏,究竟可以買到什麼實用又划算的東西。
你拍着胸脯説,是真的想看丁磊直播這件事,還是想看當老闆親自上陣,網易嚴選的東西能打到幾折?
一定程度上説,CEO直播賣貨,我本是雙手雙腳支持的,從老羅直播至今,我已經 N 次成為韭菜,心甘情願的,絕不是因為老羅的CEO頭銜比別人多了一個“前”字。畢竟,低於五折的速食、打了七折的小酒,是真的香。
羅永浩在接受《GQ智族》採訪時説到,再有一年半,他的欠款可以還清了——要想還債快,直播種韭菜。
但韭菜也不是人人都能割到的。
太多人去探究李佳琦和薇婭成功的秘籍。幾天前,二人在央視《對話》欄目同框,異口同聲提及了“專業性”,從選品到供應鏈,個人努力及團隊支持,成功不是一蹴而就。即使是坐擁巨大成功的商業大佬,在直播帶貨方面,也只能搬上小板凳當好小學生。
或者就像精明的丁老闆那樣,拉上華少和蛋蛋組成專業團隊,以便於自己在晚上11點突然起身消失時,直播間還可以繼續賣貨。
是的,直播帶貨這件事,不是潮水褪去才能看清誰在裸泳。鏡頭會讓純粹的“吉祥物”無處遁形。
畢竟,直播間裏有美顏相機,卻沒有保護色。