驚呆！又一售樓處被砸！買房人和中介一起動手！_風聞

上週末，位於浙江杭州一樓盤開盤，不到300套房源引來近幾千組意向客户。

這本該是開發商、中介雙贏的局面，卻不料最後變成了“開盤當天被砸盤”，原因是……

樓盤剛售罄，售樓處當場被砸

據錢江晚報報道，浙江某開發商錢塘新語項目位於海寧和下沙的交界處，是正宗的“環杭”樓盤。這次開盤推出294套房源，總價85萬元起。為了銷售順利，開盤前，該樓盤啓動了中介分銷為樓盤造勢。

海寧的一位中介表示，其所在中介門店與錢塘新語的渠道公司簽訂了分銷協議，**他們負責帶客，成功售出可拿到3.5萬元/套的佣金。**上週六，本是他值得開心的一天，因為其近一個月的帶客付出終將有回報——錢塘新語終於開盤了。

“一般來説，項目啓動中介分銷、蓄客，大約在一週左右，可錢塘新語卻生生拖了一個月之久。”該中介表示，他從5月8日就開始為錢塘新語宣傳帶客，“我們幾家中介分銷為錢塘新語蓄了大概五六千組客户。可開發商卻遲遲表示還需要‘洗客户’，暫時不開盤。”

直到6月5日，中介接到通知，錢塘新語將在晚上9點開盤，要求其帶客户到售樓處排隊。

該中介帶着意向客户早早來到了售樓處，從下午17點半一直等到了晚上22點，才得到開發商更改地點的通知——開盤地點變為藍豪酒店。

中介們連忙帶着客户前往現場，卻發現開盤已經基本結束，現場銷控表顯示房源已基本售罄。

中介們這才意識到，“我們可能被開發商‘跳單’了”。所謂跳單，就是開發商為了省去支付佣金，跳過中介私下與意向客户接觸，或避開中介帶客，將房子賣給售樓處自然來訪客户。“294套房源，每套佣金3.5萬元。這一次跳單可以為開發商省下一千餘萬的佣金，自然是划算的。”

帶客過來的中介們都憤怒了，羣情激憤下，等了一晚上的中介和購房者砸了售樓處。

另據浙江經視報道，中介小王（化名）是當天比較早從售樓處趕過去的中介之一。他表示，到達酒店時現場正在排隊取號，隊伍差不多排了50多米，輪到他時是193號了，而且都是自訪客：“我沒看到一箇中介在裏面排隊，全部都是他們之前約好的客户。”

“我把自己的7個客户都叫過來了，都沒買到房。他更慘，手上十幾個客户，都沒買到，一個月都白乾了。”小王指了指身邊的另一名中介小夥子。

“我覺得叫中介帶着購房者去酒店，更像是去逼單的，相當於把這波人當成了‘炮灰’。”中介人士表示。

不過事後，開發商表示，不存在“跳單”的行為，其開盤全權委託給了第三方公司。

對於中介和購房者在雨中等候幾個小時，卻未能參與買房的情況，開發商工作人員表示，主要責任也在於第三方公司。

“可能是有第三方公司的工作人員提前透露了開盤的信息，導致了購房者和中介的聚集。因為酒店正在進行開盤的佈置，所以購房者和中介聚集在現場的商鋪（售樓處）時，未有進一步的通知。”該工作人員表示。

針對於是哪家第三方機構，工作人員表示，未獲得披露的授權。

另外，開發商工作人員表示，接下來將跟第三方公司進行溝通，後期“這部分房源”還將會拿出來再次銷售。而針對“這部分房源”究竟是剩餘尾房還是所有房源，該工作人員並未正面回應。

跳單背後，佣金的誘惑

“總價85萬起，70年產權，準現房，精工兩房”，在錢塘新語售樓處外牆上，可以看到這樣的大幅廣告牌。據浙江經視報道，這兩棟原本是爛尾樓，祥生買下來之後重新裝修出售，總共294套。

圖片來源：浙江經視

一開始，開發商啓動了大量的分銷渠道。“大半個杭州的中介都在幫他們做。朋友圈裏全是中介打的廣告。”中介張姐（化名）表示。

這樣的宣傳持續了一個月，效果確實不錯。中介小王説，基本上每個中介給項目帶過去的客户都有30組左右，整個項目有6000多組帶看。這個數字大大出乎了開發商的預料，而問題也就出在這裏。

在中介眼裏，這家開發商時常有一些“神秘”舉動：“前面房子也不讓看，樣板房裝修好了也不讓看，一直拖着。最後提前5個小時才告知可以參觀樣板房”、“開發商經常會透露可能要開盤的消息，但是又不開，消磨客户的耐心。如果它前段時間開盤的話，買的人會更多，因為很多客户時間很久了就不買了，或者買到周邊二手房去了。”

臨安某中介門店的經紀人透露，**目前臨安以及環杭區域的住宅，提傭比例大約在2%~5%之間，商業最高則可達到7%。**倘若碰到難賣的項目或尾盤，佣金點數甚至可達20%。

**這樣的高佣金，也為中介攬客創造了條件。**不少經紀人為了促成成交，會私底下提供返傭給購房者，而甚至中間會產生多道返傭的情況。假如開發商方面給出條件是賣出一套房源的佣金在10萬元，那麼除去品牌抽成、平台抽成以及店東抽成以外，經紀人個人可以拿到3~4萬元，為了促進成交，經紀人又可以拿出1~2萬作為二級分銷的返傭提點。

不過，這類返傭的促銷手段往往會產生諸多紛爭，例如中介跑路，或開發商為省佣金而不顧契約精神“跳單”。

來源：浙江經視、錢江晚報、杭州日報等