馮侖:缺錢之前的問題_風聞
观察者网用户_242884-2020-06-15 08:44

封面圖 |《創業時代》劇照
問 :馮叔,我是一個正在創業的年輕人,也有一些朋友在創業。最近我發現好幾個創業的朋友都遇到同一個問題,那就是之前融資的錢花完了,手頭沒錢了,可是想再融資卻變得很難了。創業好幾年,除了公司花掉了一大筆錢,好像沒太大收穫。有些迷茫,您能不能給點建議?
馮叔 :一家創業公司,在經過了幾年時間以後,有四件事,一定要循序漸進地完成。
第一件事,要把最基本的產品、服務做好 。 做好產品、好服務靠什麼?靠人才。 所以第二件事就是要有人才。 有了好的人,才能有好的產品和好的服務。有了人才,有了好的產品和服務,會得到一個什麼結果?得到客户滿意度的提升和客户數量的積累與增長。 這件事不斷重複,就會得到好的口碑,然後形成品牌。 這是第三件事。
做好這三件事,資本才會看上你。才能做好第四件事——融資。 如果前三件事沒做好,沒有持續的增長能力,即使是有資本加持,拿到了錢,短期內解決了一些問題,時間長了,還是會出現一大堆你解決不了的問題,這時候資本也會覺得,它之前是看走了眼。
在經濟有下行壓力的時候,有一些創業公司遇到了問題,都説沒錢。表現為缺錢,實際上,不少都是錢以外的問題。我知道有的公司之前已經融了 10 億、20 億的資金,但現在還是很缺錢。 錢都花到哪兒了呢?沒有花在產品、商業模式的打磨和人才培養等方面,而是花在了急速擴張上。
為什麼着急擴張?這也是融資帶給企業的一個負面影響。因為資本要業績,要規模,要增長,如果你拿了錢以後,為了讓投資者滿意,為了報表好看,頭腦一發熱,叮叮咣咣一通擴張,但是在這個過程中,你的產品、人才、組織、管理等方面跟不上,就會到處出問題,還缺錢。再趕上大環境變化,壓力就都來了。
所以,首先要做好產品、好服務,在公司內部進行人才培養、組織建設,然後通過產品和服務去積累口碑。 有了這三樣之後,公司就死不了,大概率就能火起來,然後就會有正向的現金流和利潤,這時候就有了資本。無論是融資、上市,還是在資本市場上去併購別人的公司,都會有價值。

《三叉戟》" alt=“500” />問 :馮叔,您覺得該如何選擇創業夥伴?
馮叔 :創業夥伴特別重要。 選擇合作伙伴,實際上跟找對象一樣,價值觀一定要一致。 價值觀、願景一致,大家對共同使命的理解要一致。一羣價值觀趨同,有相同使命和願景的人在一起做事,協調成本會特別低,力量又特別大,而且可以同甘共苦,化解很多危機,一直走下去。
創業夥伴價值觀一致還有一個好處,就是即使後來因為各種原因你們分開,也不影響你們繼續做朋友。
問 :創業之初,第一次賺到錢的時候,我感覺是最幸福的。但是之後感覺壓力越來越大,很焦慮,這是我的問題嗎?
馮叔 :我覺得,你做生意,賺了第一桶金,覺得最幸福,那是因為你那時對未來充滿希望,而且你也不知道接下來會遇到多少困難。
我有一個朋友,他告訴我當年他第一次賺到錢以後,就把自己關在家裏,晚上月光透過窗户照在牀上,他和老婆把錢倒在牀上,兩口子數錢一直數到天亮,那真是幸福。後來掙錢多了之後,這個朋友就麻木了。就像是進洞房,第一次進洞房最幸福,進十次洞房未必幸福。
只要你不斷折騰,你的事業在往前走,你管的人越來越多,你的責任會越來越大,你遇到的事難度越來越大,面臨的挑戰也會越來越大。 所以,創業者,多數的時候就是焦慮的。
但是,你既然選擇了創業,難就是正常的。 就像跳高,每次跳高的杆往上走,這是正常的。如果越跳越低,那還跳什麼高呀?
問 :怎麼樣才能像您這樣總是保持樂觀?
馮叔 :同樣是一天,你悲觀,是一天;你樂觀,也還是一天。所以我覺得,保持樂觀,哪怕你自己騙自己,也應該開心地過,不焦慮。 要告訴自己,任何事情,只要自己努力過,盡力了,就很好。
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