馮侖：缺錢之前的問題_風聞

封面圖 |《創業時代》劇照

問    ：馮叔，我是一個正在創業的年輕人，也有一些朋友在創業。最近我發現好幾個創業的朋友都遇到同一個問題，那就是之前融資的錢花完了，手頭沒錢了，可是想再融資卻變得很難了。創業好幾年，除了公司花掉了一大筆錢，好像沒太大收穫。有些迷茫，您能不能給點建議？

馮叔    ：一家創業公司，在經過了幾年時間以後，有四件事，一定要循序漸進地完成。

第一件事，要把最基本的產品、服務做好    。  做好產品、好服務靠什麼？靠人才。  所以第二件事就是要有人才。  有了好的人，才能有好的產品和好的服務。有了人才，有了好的產品和服務，會得到一個什麼結果？得到客户滿意度的提升和客户數量的積累與增長。  這件事不斷重複，就會得到好的口碑，然後形成品牌。  這是第三件事。

做好這三件事，資本才會看上你。才能做好第四件事——融資。  如果前三件事沒做好，沒有持續的增長能力，即使是有資本加持，拿到了錢，短期內解決了一些問題，時間長了，還是會出現一大堆你解決不了的問題，這時候資本也會覺得，它之前是看走了眼。

在經濟有下行壓力的時候，有一些創業公司遇到了問題，都説沒錢。表現為缺錢，實際上，不少都是錢以外的問題。我知道有的公司之前已經融了 10 億、20 億的資金，但現在還是很缺錢。  錢都花到哪兒了呢？沒有花在產品、商業模式的打磨和人才培養等方面，而是花在了急速擴張上。

為什麼着急擴張？這也是融資帶給企業的一個負面影響。因為資本要業績，要規模，要增長，如果你拿了錢以後，為了讓投資者滿意，為了報表好看，頭腦一發熱，叮叮咣咣一通擴張，但是在這個過程中，你的產品、人才、組織、管理等方面跟不上，就會到處出問題，還缺錢。再趕上大環境變化，壓力就都來了。

所以，首先要做好產品、好服務，在公司內部進行人才培養、組織建設，然後通過產品和服務去積累口碑。  有了這三樣之後，公司就死不了，大概率就能火起來，然後就會有正向的現金流和利潤，這時候就有了資本。無論是融資、上市，還是在資本市場上去併購別人的公司，都會有價值。

《三叉戟》" alt=“500” />問    ：馮叔，您覺得該如何選擇創業夥伴？

馮叔    ：創業夥伴特別重要。  選擇合作伙伴，實際上跟找對象一樣，價值觀一定要一致。  價值觀、願景一致，大家對共同使命的理解要一致。一羣價值觀趨同，有相同使命和願景的人在一起做事，協調成本會特別低，力量又特別大，而且可以同甘共苦，化解很多危機，一直走下去。

創業夥伴價值觀一致還有一個好處，就是即使後來因為各種原因你們分開，也不影響你們繼續做朋友。

問    ：創業之初，第一次賺到錢的時候，我感覺是最幸福的。但是之後感覺壓力越來越大，很焦慮，這是我的問題嗎？

馮叔    ：我覺得，你做生意，賺了第一桶金，覺得最幸福，那是因為你那時對未來充滿希望，而且你也不知道接下來會遇到多少困難。

我有一個朋友，他告訴我當年他第一次賺到錢以後，就把自己關在家裏，晚上月光透過窗户照在牀上，他和老婆把錢倒在牀上，兩口子數錢一直數到天亮，那真是幸福。後來掙錢多了之後，這個朋友就麻木了。就像是進洞房，第一次進洞房最幸福，進十次洞房未必幸福。

只要你不斷折騰，你的事業在往前走，你管的人越來越多，你的責任會越來越大，你遇到的事難度越來越大，面臨的挑戰也會越來越大。  所以，創業者，多數的時候就是焦慮的。

但是，你既然選擇了創業，難就是正常的。  就像跳高，每次跳高的杆往上走，這是正常的。如果越跳越低，那還跳什麼高呀？

問    ：怎麼樣才能像您這樣總是保持樂觀？

馮叔    ：同樣是一天，你悲觀，是一天；你樂觀，也還是一天。所以我覺得，保持樂觀，哪怕你自己騙自己，也應該開心地過，不焦慮。  要告訴自己，任何事情，只要自己努力過，盡力了，就很好。

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