挖角雲業務4員大將，疫情後谷歌戰略版圖深度剖析_風聞

從斯坦福大學裏的研究項目到加州Menlo Park的一個小車庫裏的幾個人的小公司，再到如今擁有12萬員工市值萬億美金的跨國巨頭，谷歌已經成為後互聯網時代創新的領導者，推出了谷歌地圖、Gmail、安卓手機系統以及Chrome瀏覽器等優秀的創新產品。

在保持創新力的同時，谷歌的廣告業務為其貢獻了近80%的收入，併為谷歌在其他領域的探索提供雄厚的資金儲備。

**但是，由於疫情的影響，谷歌的廣告收入遭到了重創。**特別是來自線下零售、飯店、旅遊和小型企業等的收入。而這部分收入佔比達到了40%。中小企業生意入不敷出，廣告業務幾乎停滯；而與此同時，谷歌主業務之外的其他賭注(Other Bets)的研發進度大幅放緩，收入渠道也隨之減少。

在這樣的背景下，谷歌在5月和6月初大舉挖角雲業務頂尖人才，在收購方面也是出手頻頻——疫情期間，僅Capital G就出手戰略投資了3家雲計算創企。

**這意味着谷歌要緊抓雲業務大舉發力了嗎？**是的。從谷歌第一季度的財報上，我們看到，儘管廣告收入增長受3月的疫情爆發而放緩，但其雲業務同比增長了52%。

谷歌2020年第一季度財報，圖片來自谷歌

疫情期間，各個企業都紛紛將運營基礎設施遷移到雲上，推行遠程辦公。可以説，疫情給谷歌的雲平台帶來了新的機會，而谷歌也在雲領域積極展開佈局。

谷歌是如何佈局自己的雲業務戰略版圖的呢？

挖角雲業務“四大金剛”

谷歌在五月和六月初分別挖來了四位專家。其中，五月谷歌挖來了埃森哲的常務董事George Nazi和SAP的消費產業總經理Lori Mitchell-Keller。George將在谷歌雲擔任電信媒體副總裁併負責谷歌雲在電信、媒體和娛樂領域的戰略規劃；Lori將在谷歌雲擔任產業方案副總裁，負責公司的綜合產業戰略。

George Nazi將擔任谷歌電信媒體副總裁，圖片來自網絡

Lori將在谷歌雲擔任產業方案副總裁，圖片來自網絡

**為什麼要為這兩個部門挖來行業資深人士呢？**一方面，谷歌在影音流產業和5G的崛起中看到了電信領域的前景，希望更多的企業用户使用谷歌雲來實現電信基礎設施的現代化轉型；另一方面，谷歌今年二月調整了雲部門的架構，將雲解決方案部與銷售部合併，希望促進產業方案的銷售增長。

6月，谷歌挖來了Salesforce的高級副總裁與銷售總經理Pip White，負責谷歌雲在英國和愛爾蘭的銷售；以及SAP的首席產品官Abdul Razack，擔任谷歌的技術方案副總裁，進一步從技術方面優化谷歌雲的解決方案。

Pip White將負責谷歌雲在英國和愛爾蘭的銷售工作

Abdul Razack擔任谷歌技術方案副總裁

對這四位專家的聘用，可以看到，在技術層面，谷歌雲希望優化自己的雲技術，而在市場層面，則希望推進歐洲和美國地區的銷售，併發力電信等重點產業領域。

Capital G 大筆投資雲領域初創企業

在投資領域，谷歌的投資結構非常特殊。谷歌絕大多數的投資主要由4個內部機構掌管:

1）GV,  其前身為Google Venture, 於2009年3月成立，目前擁有45億美元的基金管理規模，並累計已投資500家公司，實現125家退出。2） Capital G，其前身為Google Capital，成立於2013年，主要致力於增長股權和成熟階段的投資。3）Gradient Ventures,  谷歌在2017年7月成立的新早期基金, 旨在為人工智能初創企業提供來自谷歌的資金與資源支持。

除此之外，谷歌自己也以公司的名義進行了一系列的直接投資。

谷歌投資機構情況一覽，版權屬於硅谷洞察

下面這張來自TechCrunch的圖通過網絡的方式展示了谷歌的投資，可以看到這些投資機構很少有重疊的部分。

谷歌的投資板塊網絡圖，圖片來自TechCrunch

疫情期間谷歌的投資活動很頻繁。其中Capital G加大了對雲領域的佈局，疫情期間總共進行了3筆投資。

**2020年3月10日，Capital G對Everlaw進行了6200萬美元C輪戰略投資。**Everlaw成立於2011年，是一個基於雲的協作式訴訟平台，律師可以輕而易舉地在開庭前組織並搜索法律團隊之間傳遞的上百萬份文件、視頻、電子郵件和圖片。在大型案件中，律師之間傳遞的數據高達萬億字節，如果沒有軟件，律師助理可能要花上數百個小時才能對這些數據進行梳理。

 Everlaw的看板界面，圖片來自網絡

**2020年4月2日，Capital G對Collibra完成了1億美元的E輪融資。**Collibra是數據管理解決方案公司，成立於2008年。公司旨在通過協助大型組織（銀行、製造公司和醫療保健提供商）進行數據管控並提供解決方案，幫助企業跟蹤他們使用的數據來源，以及分析企業內部如何使用這些信息。

Collibra的數據智能界面，圖片來自網絡

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**2020年5月10日，Capital G對Expel進行了5000萬美元的D輪融資。**Expel成立於2016年，是一個SOC(安全運營中心)即服務的平台。其SOC通過API遠程連接到客户技術端口，可以在幾個小時內開始監控客户的雲環境，並及時告知客户對應的安全隱患問題並提供解決方案，以消除問題的根源。

Expel的安全監控界面，圖片來自網絡

**此外，谷歌雲在疫情期間與多家大平台建立了合作關係，藉助它們拓展自己的雲業務。**例如，6月9日谷歌宣佈與瑞典的電信公司Telia合作使谷歌的雲技術集成在Telia的電信客户平台中，以提高與客户的互動效率和質量，打造北歐地區最先進的AI解決方案。

6月10日谷歌宣佈與信息技術和諮詢公司Synechron Inc達成合作，將其現有的雲產品擴展到Synechron的主要金融服務客户，以對企業的規模架構進行現代化和雲遷移。這些合作都將使谷歌雲的業務場景得到很好地擴展。

發力線上產品，力與Zoom搶線上會議市場

疫情推進了遠程辦公的普及，並有可能徹底改變人們的工作方式。谷歌也抓住了這一波趨勢，大力發展自己的遠程協作工具。截止4月30日，谷歌基於雲的協作工具的旗艦產品G Suite集合已超過600萬付費商業用户，而視頻會議Google Meet的使用量激增了25倍，達到了1億用户，僅次於Zoom和微軟。

谷歌也不斷推陳出新，不僅將Google Meet 獨立於之前的Google Hangouts, 而且完全對用户免費，並且谷歌於6月10日宣佈推出Meet的去除噪音功能，為用户提供更好的視頻體驗。

Google Meet的界面，圖片來自網絡

此外，YouTube的表現也相當不錯。YouTube的新訂閲者（例如電視和音樂）以及Play應用商店使用者數量的增加使得Youtube的用户量猛增。這些線上產品用户的激增為谷歌在內容與協作相關的軟件業務方面提供了很好的機會。

AI依舊為核心戰略，半年投資17家AI創企

谷歌的公司結構可謂是夢想與現實並進，在主營業務之外，谷歌還擁有其他實驗性的各種子公司，例如我們所熟知的自動駕駛項目Waymo、與圍棋高手李世石決戰的AlphaGo 母公司DeepMind、抗擊衰老的健康公司Calico等等。這些公司是谷歌創新力的來源，也為谷歌探索着下一個增長點的可能。

Alphabet集團的戰略架構，圖片來自Business Insider

儘管疫情大大降低了谷歌的廣告收入，但谷歌以AI為本的戰略始終沒有改變，仍然在通過研發與投資的方式鞏固自己在人工智能領域的核心領導力。

谷歌的人工智能早期基金Gradient Ventures在2020年的上半年總共已投資了17家人工智能初創公司，幾乎趕上2019年一年的投資數量。

在研發方面，與微軟、Facebook、亞馬遜等巨頭相比，谷歌的研發支出居於前列。

5大巨頭研發支出與收入情況，圖片來自CB Insights

**同時谷歌也並沒有放棄探索未來。**2020年3月，Waymo宣佈獲得22.5億美元的融資，估值已達到300億美元。儘管Waymo的業務大體上還處於停滯狀態，但在自動駕駛領域，谷歌依舊遠遠領先於其他對手，從長期來看會為其提供新的增長。

另一方面，由谷歌開發的無人機配送系統Wing也在疫情期間訂單量激增，在弗吉尼亞地區正式運營，為當地居家隔離的居民們運送衞生紙和日常藥品等等。疫情為無人機配送帶來了一個測試的絕佳場景。

 Wing無人機配送，圖片來自網絡

谷歌的生存之道：一直堅持多元化戰略

**從2008年金融危機過去開始，谷歌就不斷地在開闢多元化的產品線增長。**這些新的產品線不僅使谷歌的收入來源變得多元化，使其收入不受單一業務的下滑而被嚴重影響，並且使谷歌一直具備時代的前瞻性，在眾多前沿科技領域都擁有一席之地。

在當前的疫情帶來的危機下，谷歌的基本策略依舊是類似的：在深化谷歌雲的戰略投資、拓展雲業務，推進基礎設施建設、增長G Suite等雲服務產品的用户規模的同時，繼續堅持探索其他賭注的商用可能性。可以説，谷歌進一步深入地讓自己的業務更加多元與精細，同時增加新的可能的商用場景和收入渠道。

因此，儘管預計第二季度的財報上谷歌的廣告收入依舊會大大降低，甚至不如第一季度，但這些都是暫時的，硅谷洞察認為，谷歌依舊走在正確的道路上，並且會在後疫情時代成為一些新領域的霸主。

你們使用過谷歌雲嗎？你們對谷歌的多元化戰略有什麼想法？歡迎在下方評論！