敗給時代，格力電器那張全國營銷大網終要被董明珠拋棄了_風聞

不改變思想，就要敗給時代——題記

抖音、淘寶、京東，馬不停蹄地轉戰各大網絡平台直播帶貨，愛拼才會贏的董明珠用實際行動告訴格力電器那張空調行業全國最大的線下營銷大網：埋怨也好，抵制也好，緬懷也好，一切都在做無用功，讓暴風雨來得更猛烈些！一場自上而下的渠道革命暴風驟雨般地開始了，摧枯拉朽般地進行着，面向未來，擁抱電商，適者生存，不適者淘汰！

渠道革命的集結號四年前就已經吹響。2016年，在阿里巴巴雲棲大會上，馬雲提出了“新零售”的概念，隨後以“新零售”的名義，進行了線上電商渠道與線下零售渠道的瘋狂整合，將一攬子線下零售連鎖收歸麾下。2018年，阿里巴巴收購零售連鎖巨頭大潤發，其創始人黃明端喟然長嘆：我們打敗了所有對手，卻敗給了時代。

這個敗給時代的例子，又在格力電器隆重上演。最近，戀上直播帶貨的格力電器董事長董明珠再接再厲，跟電商平台京東、天貓、蘇寧易購等簽訂合同，使其成為格力電器的全國性總代理、批發商——以前，這種資格沒有線上電商平台什麼事兒，是線下銷售公司和經銷商的專利。

這個動作已經表明，董明珠是動真格的了，要求線下渠道加速向線上銷售積極轉型。動的就是線下渠道的奶酪。動作快，跟得上形勢，尚還有一口飯吃；動作慢，跟不上時代，那就只好自生自滅了，沒什麼情面可講，沒什麼功勳能讓這個“鐵娘子”網開一面——坊間流傳，董明珠做事六親不認，當年就連她的親哥哥都不認，經銷商得有充分的心理準備。

2013年，董明珠還對線上渠道的威力將信將疑，跟小米雷軍來了一個“10億賭約”。2018年，賭約結束，格力電器雖然贏了，卻贏得有點狼狽，線上渠道的威力，把董明珠驚出一身冷汗，也讓她徹底明白：線下渠道的好日子一去不返了，線上渠道的時代已經來了。

那一年，董明珠開始謀求渠道變革，積極佈局電商，要求格力電器員工全員線上開店，並且身先士卒，在網絡上開了一個“董明珠的店”，開始線上吆喝兜售格力電器產品。今年5月，董明珠利用自己網紅身份試水直播帶貨，屢獲成功，真真切切地感受到了電商平台的威力和魅力。在直播帶貨中，董明珠甚至拉上三萬多銷售商，要求他們到直播間拿貨，創下了一次直播帶貨60多億的銷售記錄。與電商平台簽訂總代理協議，意味着董明珠徹底轉向，開始了渠道革命。

董明珠是做銷售出身，靠銷售上位。格力電器有着一張最大的全國性線下經銷網絡。這張大網，為董明珠打江山，上位立下了汗馬功勞，也是董明珠馳騁江湖，橫刀立馬的根基，其上寄生着數以十萬計的員工。當然，董明珠念其勞苦功高，在網絡時代還可以成為人氣支撐，並沒將其一棍子打死，只是要求他們跟上形勢，到董明珠直播間搶單，到電商平台拿貨。

這個變化，有助於削減線下渠道林立的中間環節，讓價格一步到位，更親民，更透明；有助於實現全國統一價，防止竄貨行為。以後格力電器經銷商要解放思想，跟上步伐，就要轉型了；否則，就要被時代大浪淘沙了。

當然，格力電器的經銷商們不是無路可走了，而是有兩條路：配合董明珠直播帶貨，配合電商，減少中間環節，淪為電商附庸，成為當地物流配送、安裝和售後服務平台；或者被淘汰。

也許從格力電器開始，以後將再無線下經銷渠道之説。這個是一個摧枯拉朽的開始，也在業內投下一枚原子彈。格力電器的那些競爭對手，如美的、海爾、奧克斯等，如何培養自己的直播帶貨網紅，落實新的渠道變革，將成為一個不得不認真面對的重大課題，事關企業生死存亡。

在董明珠做直播帶貨前，奧克斯、美的等在線上渠道的銷售比格力電器有明顯優勢，但從董明珠直播帶貨後，這種線上渠道的格局要徹底改變了。

作為線上渠道後浪的格力電器要一飛沖天，後來居上，誓將前浪拍死在沙灘上了。