618“薅羊毛”指南：百億補貼下“拼抖快”打響淘寶狙擊戰？_風聞
群鲸-文娱与互联网行业的交叉口。用娱乐基因解码新经济2020-06-18 21:53
文 | Alex
疫情後的全國首個購物季，讓今年的618大戰有了非同往昔的意義。
想要藉助618讓上半年業績打個翻身仗的電商平台，從6月初就開始預熱造勢，爭先恐後投入百億補貼，加上直播帶貨、抖音快手入局，定製版618晚會層出不窮，不斷刺激着消費者的眼球和神經。而更令人們興奮的是，這次價格戰，不再只是噱頭，而是動真格了。
這個京東17年前獨創的購物節，早已演變成了各路新勢力秀肌肉的戰場，預示着電商新格局的分野。怎麼薅羊毛最划算？熱鬧之後，誰會是最大的贏家？
百億補貼“日不落”，iPhone 11哪家最便宜？
拼多多扔出的“王炸”百億補貼已經有一年時間了，各大電商緊隨其後，加入到這場價格戰的膠着之中，在今年的618達到頂點，爆發了激烈血戰。
**618仍舊是3C的主場，爆款非iPhone 11莫屬。**雖然各家都吆喝自己最優惠，但到底誰家的蘋果最“香”？據鯨聲不完全統計，並沒有一家平台的價格絕對優惠，需要針對不同產品、型號仔細甄別。
比如，天貓/翼天下天翼電信旗艦店，iPhone 11（64G）最低僅需3959元，但玩法比較複雜，需要從百億補貼專區入口，點擊產品後，收藏關注整點定時搶券。請注意，需要“搶劵”，也就意味着，需要拼運氣和人品。
該店的iPhone 11有百億補貼專享券640元，但令人凌亂的是，旗艦店入口和聚划算百億補貼入口，僅僅是前後門的區別，價格卻出現了偏差。iPhone 11 64G版券後價分別是3959元、4009元，相差50元；128G，旗艦店原價為5449元，聚划算入口原價為5189元。也就是説，想買64G，從旗艦店進入比較便宜；而128G，聚划算入口價格更低。
在天貓，Apple Store官方旗艦店打出了滿300減40的優惠，計算規則複雜不説，券後價也並不美麗。
當然，還是不玩套路的拼多多最簡單粗暴，價格一目瞭然，不需要複雜的換算、定金、湊劵。拼多多今年618部分產品的補貼力度將從銷售價格的10%-20%提升至50%-60%，可謂電商屆的泥石流。
而蘇寧易購的618狂歡價，疊加了店鋪優惠610元，成為了價格窪地，iPhone 11的128G版可以4239元的價格拿下，可以説是全網最低。
iPhone SE、iPhone XS 、iPhone 11 Pro Max的價格，蘇寧也是最低的。
雖然蘇寧“J-10%”宣稱，承諾針對家電、手機、電腦、超市類目，比京東百億補貼商品到手價至少再低10%。但從上述統計可以發現，iPhone 11、iPhone 11 pro等蘇寧多款產品與京東價格一致。iPhone XS Max 64G版比京東還要高出249元。
總之，消費者如果想要買到最便宜的iPhone，還是需要花一番功夫，與商家鬥智鬥勇。畢竟，在天貓上，換個不同的入口，就能省50元。
總體而言，蘇寧優惠力度不小。618前夕，蘇寧控股集團董事長張近東表示，**蘇寧打的不是短期價格戰，而是長期的價值戰，補貼不設上限。**看樣子，蘇寧要在價格上繼續死磕。
**拼多多無疑是百億補貼的最大受益者。**以下沉市場起家的拼多多正通過補貼iPhone等3C產品、以及高檔化妝品等高價值硬貨，撕去“五環外”的標籤，不僅打動了一二線城市用户的心智，也增加了用户粘性。拼多多2020年一季報顯示，平台這一季度的銷售與市場推廣費用達72.97億元，“百億補貼”持續在線。
而一二線用户權重更高的天貓、蘇寧則屬於被迫應戰，如果不跟進，核心用户會源源不斷流失到拼多多。
羣雄並起圍剿阿里，得流量者得天下？
與以往阿里和京東二分天下相比，今年的618，拼多多、蘇寧、快手、抖音、百度紛紛入局，直播電商大戰一觸即發，阿里的流量被不斷稀釋，陷入孤軍奮戰的局面。
雖然阿里和蘇寧有“貓寧組合”，但對手更多，而且各懷大殺器。
618開打前夜，京東、拼多多先後戰略入股國美。這被外界解讀為，三家公司結盟，共同抗擊阿里巴巴。
為此，京東不惜血本，**不斷擊穿底價。**現場披露的數據顯示，今年京東6·18大促的累計GMV（6月1日至今）已達約2284.6億元人民幣，這一數字已經超過去年雙11的GMV2044億元，以及去年618的2015億元。從iPhone系列產品的價格來看，京東讓利不少。
**另一方面，京東不斷擴大盟友陣營，加強與快手、百度的合作。**自5月底，京東零售與快手達成戰略合作後，6月15日，二者共同啓動“雙百億補貼”。消費者在快手小店中下單，不僅可享受京東、快手雙方各自提供的“百億補貼”的疊加優惠，同時還可享受京東提供的配送和售後服務。
百度也為京東定製了專屬618頻道，接入京東海量商品的供應鏈、物流和售後體系。
與京東、拼多多這樣的成熟巨頭相比，阿里的心腹之患還來自於跨界的新勢力：抖音、快手。
繼羅永浩之後，抖音直播初試告捷，吸引越來越多明星、KOL進駐。這次618，抖音發佈“抖音直播秒殺狂歡節”，還聯手蘇寧開設“超級買手”直播間。
**抖音與淘寶的分道揚鑣早有跡象。**合作年度框架到期後，也就是7月1日以後，**抖音將不能跳轉淘寶外鏈。為此，抖音鼓勵商家開抖音小店。**6月上旬，字節跳動正式成立了以“電商”明確命名的一級業務部門。據一財報道，一位接近抖音的消息人士透露，抖音的目標是在明年618之前切斷所有的第三方跳轉型的帶貨，而只留小店。
**快手則推出“618快手電商狂歡月”活動。**在此之前，快手曾在格力董明珠專場、寺庫奢侈品專場及網易丁磊帶貨首秀等重點場次進行過官方補貼。
作為迅速躥升的流量明星平台，抖音、快手變現的動機很強。2020年初，快手日活已突破3億；5月6日，快手官方宣佈快手電商日活已經突破1億。
據36氪報道，**抖音電商將2020年的商品成交額目標定在了2000億元，快手電商則是2500億元。**如果抖音和快手都能夠完成既定電商目標，電商領域將會湧現一個4500億元成交額的新渠道。這個數字已經與2018年拼多多一年的成交額相當。
“得流量者得天下。”圍繞着流量變現，巨頭之間的殊死搏鬥不可避免。
不過，雖然流量是電商的入口，但電商平台是個系統工程，絕非僅僅有流量就夠了，管理體系、商家認證、支付能力、物流配送等基礎設施都不可或缺。
阿里用21年搭建起來的電商帝國，非一朝一夕就能建立。即便快手、抖音只是嘗試自建“蓄水池”，其體量也不容小覷。相比於粘性更強的快手抖音，淘寶直播優勢並不明顯。那麼，這個618，會成為改寫電商實力比拼的歷史性節點嗎？答案或許很快就會揭曉。