養魚起家的他被稱為「中國最被低估的企業家」，將兩個行業做到全球領先_風聞

封面題圖｜劉漢元

文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）

北京新發地批發市場發生疫情後，「三文魚」成了許多人關注的對象。

在 6 月 16 日北京疫情發佈會上，中國疾控中心應急中心副主任、國家衞生健康委專家組專家施國慶稱，「進入到污染場所之前的三文魚，並沒有檢測出新冠肺炎病毒。」也就是説，「三文魚感染新冠肺炎」是個偽命題。

雖然，魚身上背的這口鍋可以暫時卸下來了，但是，據水產養殖網的報道，這一波疫情發展的過程中，很多水產品價格都出現了不同程度下滑。

在觀察相關行業的過程中，我們想到了一位企業家。他以養魚起家，今天中國的水產行業與他密不可分，他就是通威集團的創始人劉漢元。

劉漢元被媒體稱為「中國最被低估的企業家」，他創辦的通威集團有兩個領域位列全球領先，一個是水產飼料，一個是太陽能電池片。馮叔曾評價説，「好奇心、價值觀、平衡性，是我心目中的漢元和通威，它寓於無形之中。漢元不是用氣勢壓倒人，用暴力征服人，用金錢收買人，而是用平衡、温潤、潤物細無聲這樣點滴的滲透和感染，以及對身邊人的幫助，讓你感覺到他無時不存在，他存在就是價值。」

創造財富的路徑有許多，劉漢元和通威的發展之路不僅印證了專注與執着是成功的必備條件，而且讓我們看到了中國文化內生出來的商業道德的生命力。正如劉漢元在《財富之上：劉漢元和他的商業哲學》一書中所講到的一樣，「財富更多的是一種責任；做企業就是做未來。拿走我的一切，給我 5000 元，甚至沒有一分錢，我還會成功。」

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1964 年，劉漢元出生於四川眉山的一個普通家庭。他自幼聰慧過人， 4 年讀完小學， 2 年讀完初中，曾經一次拿了 7 張獎狀。

儘管劉漢元是塊上學的料，但劉家有更現實的想法，覺得初中畢業去讀中專就行，早工作好為家裏減輕負擔。

就這樣，初中畢業後，成績優異的劉漢元鬼使神差地報考了中專。當時，他對無線電技術如痴如醉，所填志願全是電子類，壓根兒就沒有水產學校。但為什麼莫名其妙地上了他根本不喜歡的水產學校？劉漢元從來沒有解釋過。

1981 年， 17 歲的劉漢元從四川省水產學校淡水養殖專業畢業，被分配到眉山縣水電局兩河口水庫漁場當技術員。工作期間，劉漢元對養魚科研方面產生了濃厚的興趣。有一天，他在報紙上看到德國和日本，有兩種養魚裝置，自動化的程度非常高，有的可以達到 1 立方米水體每年 500 公斤到 1 噸的產量。於是，劉漢元在心裏迸發出自己搞網箱養魚的想法。

在計劃經濟的時代，中國什麼都缺。當時四川是中國水產品最少的省份之一，全國大概只有 400 多萬噸的水產品總產量，而四川每年人均魚的消費量不到一斤。劉漢元清楚地記得， 1983 年春節期間，成都市場上豬肉 0.99 元一斤，鯉魚卻賣到了 12~13 塊一斤，可見人們對魚的消費緊俏到何種地步。

在這樣的時代背景下，受到刺激的劉漢元按捺不住了。1983 年，他決定自己創業，搞渠道金屬網箱式流水養魚。那時候，劉漢元怎麼都借不到錢創業，在外人眼裏，渠道金屬網箱式流水養魚完全是亂七八糟、天方夜譚的概念，錢一投下去，肯定打水漂。儘管備受打擊，但劉漢元的創業激情並沒有被澆滅。****無奈之下，父親將家裏的豬和僅有的值錢的東西都賣了，湊了 500 塊錢給劉漢元創業。****當時，父親用顫抖着的聲音語重心長地對他説：娃兒哪，再要錢，家裏可就沒得啥子東西可以賣了。

通威智能化養殖基地

功夫不負有心人， 1984 年，劉漢元第一次收網時竟創造了奇蹟。面積 64 平方米的網箱裏，共捕撈出 2781 斤魚，摺合畝產達 2.53 萬斤。整個網箱裏的魚，按當時市場價計算，除去養殖成本 3075 元，淨利潤 1930 元。那時候，全四川養魚最高產量一畝不到 2 萬斤。****劉漢元發明的「渠道金屬網箱式流水養魚」技術，創造了四川養魚史上前所未有的高產紀錄。****當時，《四川日報》在頭版顯著位置報道了這項發明。四川省水產局副局長、南下幹部楊全成興奮得大叫，「要將這個技術像老母雞孵小雞兒那樣，在全省推廣，帶出一窩，帶出一片來！」

網箱養魚一舉成功後，劉漢元又進行了更大規模的養魚試驗，讓當地的農户也參與進來，最終全部都獲得了成功。1986 年和 1987 年，國家科委、農業部分別將他的這一養魚技術列為「星火計劃」項目和「豐收計劃」項目在全國推廣。

「要賺錢，學漢元！」一時間，大大小小的養魚網箱遍佈河湖溝渠，沉寂了上千年的中國水產行業，迅速變得熱鬧起來。

****然而，最紅火的時候，劉漢元並沒有選擇成為一個養魚大户，他瞄準了所有養魚户都離不開的魚飼料。****當時，市場上還沒有專門的魚飼料，養魚的農户也不懂得飼料的科學營養配方，他們都是採取傳統的養殖辦法，而僅靠傳統的養殖辦法來獲得快速發展是根本不現實的。有了這樣的認識，從網箱養魚技術中初嘗甜頭的劉漢元，接下來又馬不停蹄地進行魚飼料的技術研究。

上世紀八十年代末，劉漢元拿出自己幾年來養魚、賣自制的魚飼料所積累的資金，在四川眉山租下了一家破舊的磨房，將其改造成全新的「飼料廠」。從工廠建築設計到生產研發，劉漢元邊學邊幹，幾乎攬下了全部的活兒。回憶起當年的艱辛，劉漢元説：世上無難事，只要肯攀登。人的潛力是巨大的，只要心中有了目標，不怕苦不怕累、踏踏實實地幹，總有一天會成功。

劉漢元的飼料廠投產不久，就供不應求。不僅附近的養魚户蜂擁而至，幾十上百公里外的農户在聽説了劉漢元飼料的神奇效果後，也絡繹不絕地趕來購買。由於人多飼料少，為了能買到劉漢元的飼料，有些農户甚至排了幾天的隊。

通威飼料成品庫

如果説市場是河流的話，企業和產品就是船，劉漢元的小船揚起了風帆，開始了他走向市場經濟的首航。

在通威的擴張過程中，劉漢元契合了政府要讓農民脱貧致富的仁政，推出了一系列農業經濟合作模式，進而也得到了許多政策支持。劉漢元曾在不同的場合發表過此種論述：誰引導農民致富，誰和農民一同致富；誰和農民搶飯碗，誰沒有飯碗。所以誰做的事情是為農民的飯碗裏添肉加油，誰就會獲得成功。

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劉漢元經常説自己是小跑步前進，不像有的企業是盲目去求大求強。在通威內部，他始終強調平常心，一定要把事情紮紮實實做好，這樣********目標就變成了一種必然的結果、體現和回報。

90 年代末期，隨着企業不斷發展，劉漢元開始全力延伸和完善水產及畜禽產業鏈條，打造集品種改良、研發、養殖技術研究和推廣，以及食品加工、銷售、品牌打造和服務為一體的世界級健康安全食品供應商。

在劉漢元看來，蘇丹紅、三聚氰氨、瘦肉精等食品安全問題肆虐全國的根本原因，就是因為產業鏈的生產機制是互相脱節、缺乏流程監管的。如果某個環節的供應商只顧自己的利益最大化，肆意添加違禁品，必然由此延及下游產品的質量。整個產業鏈的打通或許是中國食品安全的一個破解之道。

劉漢元説，****「一個企業應該把自己最擅長的商業機會做精、做專，只有在行業裏面處於絕對優勢地位後，才能真正支撐未來公司長治久安的發展。」****通威在農業的成績無疑是劉漢元這段話的絕佳註腳。

內蒙古通威高純晶硅及配套新能源項目

2006 年，通威在農業產業化方面已經是國家重點龍頭企業，水產飼料領域更是全球領先。這時候，劉漢元突然大舉進軍多晶硅及太陽能光伏產業，走「農業、新能源」雙主業路線。

關於這一選擇，劉漢元在接受採訪時表示：我們整整用了一年多時間，對整個多晶硅乃至太陽能光伏產業的各個方面進行了充分論證，經過深思熟慮後才進軍到新能源領域。在可預期的未來，新能源必將是引領世界經濟增長的火車頭。

不過，新能源並不好做， 2013 年，隨着龍頭老大無錫尚德的破產，整個國內光伏行業開始陷入低谷。****值得一提的是，在這場行業劇變中，唯獨通威後來居上，成為中國乃至全球光伏新能源產業發展的核心參與者和主要推動力量。****據官網介紹：目前，通威太陽能已連續 4 年成為全球電池行業產能規模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設速度最快的「六個最」企業。

通威安徽懷寧「漁光一體」項目

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關於通威的成功，劉漢元認為有以下幾個原因。

一、始終保持認真、清醒的意識。劉漢元説：****通威一直堅持積極穩健的發展戰略，專注主業，做強、做大自己所擅長的行業。我們認為，發展得不好寧願不發展，拓展得太快未必好。****在企業的運作過程中，我們特別注意防範失敗、規避和化解風險。在經營管理中，通威人常常是兢兢業業、認認真真地從理論上、從其它方面反覆推敲，反覆考量，儘量讓企業不要出現操作失誤。我認為企業家的精神也好、管理也好，關鍵在於把握企業的發展方向，讓企業持續、健康和良性發展。正因為如此，我們走過了一個十分穩健、順風順水的發展過程。

二、堅持科技興企戰略。從決定用網箱養魚那天起，劉漢元就一直通過科技手段創業。劉漢元説：****有科學技術引出的企業核心競爭力，是企業長期立於不敗之地的前提。****通威將科技進步放到了一個前所未有的重要位置，而重視科技帶給通威的回報也是巨大的，它直接推動通威走向今天的成功。

三、擁有良好的企業文化。通威的經營理念是「誠、信、正、一」，即以「誠」相待、信義為本、正當合法經營、事事爭創一流。劉漢元表示：****企業文化不是空中樓閣，它從平常的每件事、每句話、每種行為中得以體現，是員工不經意的思考與行為，並植根於每個人的內心。它真正賦予了企業持久發展的方向、奮勇前行的目標、待人行事的作風和創造財富的意義。****企業老闆不要為了所謂的企業文化去做秀。一定要發自內心的去表述你真實的行為，並且用每一個行為去維護你所倡導的企業文化。

對於年輕人創業，劉漢元告誡道：要真正找到一個切入點，不嫌它小，然後持之以恆，找準目標，一直堅持下去，熱愛下去，最後才有可能成功。我們很多人就是沒有這種耐心。