Blued遞交招股書、年營收7.59億，彩虹經濟真這麼“好賺”？_風聞

作者|謝明宏

編輯" alt=“500” />在猶太人的生意經裏，女人和小孩的錢最好賺。但時至今日，我們似乎很應該再加入一位新成員——LGBT羣體。

6月16日晚，同性社交App Blued母公司藍城兄弟(BlueCity Holdings Ltd.)向SEC遞交招股書，股票代碼為“BLCT”，預計募資5000萬美元。

招股書顯示，截至2020年第一季度，Blued在全球有超過4900萬註冊用户，覆蓋210多個國家和地區。600萬月活用户中，海外月活用户數佔比超49%。

2018年，藍城兄弟營業收入為5.01億元人民幣，2019年全年實現營收7.59億元人民幣，同比增速達51.4%。其收入構成主要為直播娛樂、會員收入、廣告收入和其他收入。

目前世界公認的LGBT人羣佔總人口比例為4%—5%，多家機構預計中國LGBT人數達到7000萬。這樣一個龐大的人羣構成了“彩虹經濟”，不過很多時候是“水下”的。如果沒幾位“出櫃”的朋友或關注相關行業，我們很容易忽略其存在。起碼在娛樂內容領域，“真基”的彩虹市場似乎還不如“假基”的耽美大。

但早在2015年，《第二屆中國LGBT羣體生活消費指數調查報告》就指出，LGBT人羣大多數人擁有着相對自主的經濟能力，且有70%的人認為自己財務狀況良好，並且大多數人對一線城市有濃厚的歸屬感。

Blued赴美IPO，成為互聯網圈的一個小盛事。**值得思考的是，當一個同志社交APP都搞IPO了，那它的用户規模得是什麼水平？**為啥我們生活中遇到的“同志”又如此少，這又不得不牽扯出“同妻”的社會問題。

曖昧潛行之下，無論是內容審核還是法律風險，用户體驗還是商業變現，Blued仍前路漫漫。

公開資料顯示，直播是Blued最主要的收入來源，2018、2019年直播收入分別為4.6 億元、6.7億元，分別佔總營收91.3%、88.5%。那麼，如何避免過度套現影響用户對平台的忠誠度，也是一個問題。

尤其在監管政策收緊下，“彩虹經濟”從來不可小覷，而這一細分領域的前途，還存在相當變數。

面基APP編年史

今天，在國內，Blued已是當之無愧的同志社交軟件霸主，Aloha和Zank沒有纏鬥幾年就敗下陣來；在國際，2015年Blued就以1500萬的用户數量超過了老牌大哥Jack’d，2019年Blued的用户數量又不聲不響地超過了Hornet的2500萬。

順便説，美國同性社交王者Grindr的所有者也是我們中國公司崑崙萬維。驚不驚喜？意不意外？對LGBT問題還相當避諱的中國，默默制霸着全球同志社交軟件業。

根據Frost & Sullivan的報告，以2019年的平均MAU統計，Blued已成為印度、韓國、泰國和越南最大的在線LGBTQ社區。除了歐美市場表現不佳，Blued已橫掃亞洲基圈。

Blued創建於2012年，基於地理定位，其作用可以直白地用一句話來表達：這是一款幫助男同志們在移動端尋找到朋友/伴侶的軟件。

早在2000年，blued創始人耿樂已經開始經營一家叫做淡藍網的垂直門户，通過聚合各類同志新聞和百科知識，以及跟同志文化相關的電影和文學作品來匯聚人羣，堪稱blued的1.0版本。

圖文時代的同志社交，主要以淡藍、BF99這樣的網站為主流。模特美圖和同志小説是主要留客項目，社交只是停留在一張照片下的電話號碼。

在互聯網尚未普及的年代，同志作為一個隱晦羣體，其聯繫和溝通渠道極為地下。**如果看過《孽子》和《東宮西宮》，就會知道公園和公廁裏自有一套隱秘的話語系統。**缺乏認識、溝通、交往的渠道，讓這一羣體交往的試錯成本變得極為高昂。

從形態上看，Blued有點類似於微信、陌陌這樣的移動社交產品：基於地理位置交友、發佈朋友圈、並實現文字和語音對話。但跟微信、陌陌不同的是，blued更着眼於對垂直領域上的細節設計。註冊blued的用户必須填寫一項自己所扮演角色的數字，便於前來尋找伴侶的用户進行搜索。

在這麼一個“遍地飄0，孤苦無1”的時代，Blued減少了用户的試錯成本，動動手指就能看清自己三公里內有無“獵物”。

為了提升用户對於產品的體驗，Blued也曾想過要以某種方式來驗證用户的性向，避免獵奇者騷擾真實用户，但考慮同志人羣對隱私的敏感度，最終並未實施。因此那些知乎上的“女生在男友手機裏發現Blued”的鑑gay慘案，可能還真不是編的。

如今，Aloha的用户數量僅為Blued的15分之一，但這樣依舊穩坐國內同志社交軟件的“二當家”。究其原因，無非是在垂直社交領域，Aloha遠沒有Blued做得直接露骨。不僅不能直接看到周圍用户列表，有些照片還需要互相解鎖才能互看，有Aloha這麼慢慢悠悠的功夫，別人在Blued上“閲後即焚”的裸照都看了100張了。

同志直播，沒啥兩樣

目前，Blued目前主要的收入來源為直播娛樂和會員收入，其中直播收入佔公司總收入的90％左右。主要來自於用户充值虛擬貨幣彎豆，購買禮物後在直播時定向打賞。

一款社交軟件走起直播變現並不奇怪，令人好奇的是如何用直播抓住同志的眼球。

2016年6月1日，在一個“童真”的兒童節，Blued宣佈完成C輪和C+輪共數億元融資。而這主要有賴於它在2015年12月開始上線的視頻直播。功能上線後，憑藉着清一色的男性主播，次年2月份就開始盈利。不僅可以把Blued的全部成本覆蓋掉，巔峯時期更是坐擁10萬主播，月收入超十萬的也大有人在。

但在硬糖君印象中，2015年12月以前Blued也是有“直播功能”的。只是當時大多是小網紅們和粉絲的尬聊，人氣排名和收入轉化的機制都未建立。經常在別人的直播裏“嗑故事”的硬糖君，曾經花了兩個多小時聽完了別人的三年情史。

由於LGBT人羣的天然壁壘，因此沒有出現市面上幾百家直播產品競爭的局面，加上社交產品本身天然的用户沉澱和積累。所以Blued在直播這方面，幾乎沒遇到什麼阻力和競爭。

基於用户羣特徵，blued的主要突破口在於專業主播的引入，用團體唱歌、個人才藝、搞笑模仿的套路去迎合同志審美。和大眾直播一樣，其最大的槽點也是部分主播照片和視頻差別太大，一度成為gay圈長盛不衰的笑話圖庫。

而在同類競品中，鹹蛋家是一款“只想直播不想賣貨”的電商App。最初，用户在鹹蛋家選購商品後，可以挑選“超人”在1-3小時內即時送達。而在2015年底突然畫風一轉，變成電商直播。

延續往日“高顏值”的路子，鹹蛋家擁有廣泛的LGBT主播人羣，被用户認為是吸引他們的重要原因。最近深陷高考舞弊醜聞的《聲入人心》的仝卓，就曾在鹹蛋家以“長腿二大爺”的ID直播，當時的賣點還是“鹹蛋家為數不多的直男主播”。

在直播業務上，Aloha則依舊延續了“古董仙女風”。推出的香蕉直播，沒有放棄高冷：感興趣點Aloha，否則點擊Nope，一旦對方也喜歡了你，雙方會立即受到匹配通知。“剝出自己！Be Yourself”的口號，一度讓人懷疑在開車。

此外還有面向女同的拉拉公園，也推出了直播功能。奈何在拉拉公園，嚴禁男性和非拉拉進入，有着嚴格的控制和審核，硬糖君一直想要視奸而不得。拉拉公園宣稱“拉圈當紅主播都在這”，可以説是非常純粹的L羣體直播社交平台。

彩虹產品，藍海無邊？

從2012年受到李克強總理的接見，到2014年獲B輪融資3000萬美元，再到如今赴美IPO，Blued的創始人耿樂都遇上了好時機。如果僅以數字來衡量的話，目前Blued的“彩虹經濟”可以説達到了一個高點。

為4900萬用户提供約會服務，blued的會員服務收入在總收入的佔比持續提升。會員服務付費用户從2018年的8.5萬增長至2019年的45.7萬。會員收入隨之快速增長，從2019年一季度的310萬元增長至2020年的1500萬元，同比增長390.6%。會員收入在總收入中的佔比也從2019年的2.1%漲至3.7%。

但在當下極具爭議性的是，將想要成為父母的男性與海外代孕女性聯繫起來，也是Blued實現業務多元化和創收的重要組成部分。

在Blued未來4個主要的變現板塊中，“直播”和“社交”比較穩定，而“健康”與“家庭計劃”存在着一定隱憂。

首先是健康服務，Blued探索將互聯網智能移動技術和信息傳播技術應用於艾滋病防護，這一點曾獲得國家衞健委、聯合國艾滋病規劃署、世界衞生組織的高度評價；而2018年底上線的“淡藍健康”，試圖打造垂直領域“醫療+健康+公益”的專業平台，前景就不太樂觀。

“淡藍健康”的主要功能有，在線問診、線上購藥、檢測試劑、防艾公益宣傳等。僅以“在線問診+線上購藥”為例，這其中涉及的職業醫師規範、處方藥的管控以及問診流程設計問題，一直都是垂直醫療App繞不過的“老大難”。都説諱疾忌醫，那麼同志羣體的特殊身份會不會導致更加的“談醫色變”？

其次是家庭計劃，其實就是blued之前提出的輔助生殖，只是沒有那麼直白了。主要是針對LGBT羣體和因為特殊情況不能自己懷孕的女性。

但大多數路人眼裏，“輔助生殖”=“代孕”。即便代孕在俄羅斯、印度、南非、美國部分州等國家和地區合法，但因為在中國、日本、芬蘭等國被禁止或無相關法律規定，一旦涉及很有可能會遊走在相關法律的灰色地帶。

更重要的是，潛在的道德意識中仍然對同志羣體的代孕存在偏見。類似《北京遇上西雅圖》中涉及到的拉拉代孕，或許還不過分惹眼。男同的代孕事件即便在合法國家，也往往掀起諸多輿論。

當Blued致力於解決同志社交與健康公益時，它毫無疑問是成功且具有先見之明的；而當2016年直播風潮到來時，它也無縫轉移到了LGBT羣體中；唯獨目前越發沒有敵手的時候，Blued的抉擇才真正擺到面前：

在社交、直播之後，它還要不要繼續涉足彩虹產業的深水區？