乘風破浪的張雨綺,在直播間卻掀不起一絲浪花_風聞
首席人物观-首席人物观官方账号-纵观TMT风云人物,读懂时代商业逻辑2020-06-18 08:20

作者:喬 雪
編輯:江 嶽
01
“這是我直播以來最坎坷的一次,真的挺尬挺的,謝謝你們一直在。”
能逼得快手一哥辛巴在屏幕前如此哭訴的女人是誰?
張雨綺。
昨晚,這位快手電商直播首位代言人,與辛巴進行了一場長達4個半小時的馬拉松直播。下播後,公屏上出現送走瘟神般的歡欣鼓舞,“終於走了”,“快走吧”,“下去”。獨剩辛巴對着屏幕深深鞠躬致謝,那感覺,像極了招待完不受待見的親戚後的我自己。
看起來,辛巴度過了十分難熬的4個半小時——雖然兩天前他才刷新了快手帶貨紀錄,10分鐘破億,單場12.5億。據説,這等於李佳琦十場直播的業績。
數字積累而成的驕傲,被鐵憨憨的大女人張雨綺消解得無影無蹤。
尷尬貫穿於這場直播的始終。
當這位穿着巨大泡泡袖、黃色大花朵裙子的女明星出現在直播間,屏幕上接連打出了《白鹿原》《美人魚》《女人不壞》等作品的名字。這似乎讓張雨綺很意外,又難掩興奮,“對了,對了,這些都是我的作品,我還以為大家都不知道我呢。”

嗯,不知道她是低估了自己,還是以為快手老鐵連不上互聯網。
這只是開始。憨氣十足的對話頻頻出現在直播中,比如,當辛巴説到 skii 神仙水要賣到七八百塊,張雨綺作驚訝狀,“這東西這麼貴的嗎?我不知道啊。”有那麼一瞬間,我簡直要忘記,這是位精通鑽石、背愛馬仕鉑金包的富姐。
**不會聊天不要緊,不着急賣貨才可怕。**張雨綺一度消失,甚至在女性內衣這樣更適合她來推銷的單品時,她全無蹤影,公屏上滿是“換人換人”的呼喊。
而直播開場2個小時後,單品才上了5件——説實話,我有點心疼尬聊了這麼久的辛巴。這位從來不在直播時離開鏡頭的主播終於也忍不住了,“我想出去抽根煙。”
這可是辛巴呀,被快手祭出的王者選手,電商一哥,粉絲近5000萬,是快手幾大家族領軍人物之一。按照慣例,有明星直播互動時,他只作為綠葉陪襯,沒成想,攤上張雨綺,他不但得自己撐完全場,還得砸下真金白銀搞補貼,保住KPI和自己的牌面。
張雨綺顯然不懂辛巴的苦。
她只想演好不拘小節的大女人。在售賣iPhone的套路里,辛巴稱,自己經過艱難談判後拿到的價格是4099元,張雨綺宣佈給到3899元;辛巴吐槽要賠一百多萬,她爽朗表態:
“沒事,我掏了”。
02
因為不專業,辛巴和快手老鐵們未必喜歡這樣的張雨綺。
因為敢於表現不專業,快手肯定喜歡這樣的代言人——大女人+流量的組合,顯然比那些温和柔順的偶像明星來得有力量。直播帶貨講究的是衝動和刺激,安全無疑是它的對立面。
人們會給軟妹子打賞,會被大女人帶着下單。
大女人這兩年確實也很火。從去年的《致命女人》到今年的《乘風破浪的姐姐們》,一眾已無年齡優勢的女星打起了翻身仗,劉敏濤甚至因一首《紅色的高跟鞋》,成為新晉網紅表情包。
嗅覺敏鋭的互聯網公司們,自然要好好挖掘一發其中的商業價值。畢竟,少女人設保質期短,學霸人設不常在、秀恩愛有風險,而大女人似乎是完美答案。
敢愛敢恨、閃婚閃離、懟天懟地、手撕渣男,儘管爭議頗多,但張雨綺的“大女人”人設確實立住了。
喜歡大女人的,大多是女性。
喜歡在直播間衝動下單的,大多是女性。
妥了。於是就有了辛巴在直播間裏對張雨綺的那段喊話:“你知道為什麼選你嗎?快手老闆的老婆最喜歡你。”
實名羨慕一把心想事成的快手老闆娘。快手為她的喜好花掉了代言費,也換來了首場直播帶貨2億的成績單——當然,其中有多少水分,又有多少是辛巴的功勞,就不得而知了。
當然,快手(老闆娘)並非獨具慧眼,張雨綺不是第一個被電商平台盯上的大女人。
演員劉濤最近有了新身份:聚划算官方優選官,還有了個新名字:劉一刀——向品牌方砍一刀,拿到更划算的價格。直播時,她喜歡反覆強調,大家要什麼東西都告訴我,我去給大家砍價。

小媳婦劉濤變成大女人劉濤,一方面得益於電視劇《歡樂頌》,劇中,她是一心拼事業的女強人温迪,一方面也“得益”於老公破產,她成了不離不棄賺錢養家的妻子楷模。
如今,她從一個家庭的大女人,變成了為粉絲謀福利的女強人——多麼自然的進化。
**不得不説,薇婭的成功或許給了後來者靈感。**一句“薇婭的女人們”,讓屏幕前的無數少女少婦寶媽們雙眼發亮。價格優勢之外,大女人故事也增強了她的信服力:不靠男人、白手起家、對商業保持敏鋭嗅覺、不畏懼未知、一旦選擇便全力以赴。
她還是一天只用睡三四個小時的直播鐵人,許知遠眼中“永遠看不到疲憊狀態的工作狂”,以及,在家裏擁有話語權的妻子。
試問,哪位女子不想擁有這樣的人生?
03
“大女人”人設營銷的成功關鍵是專業,哪怕只是演出來的專業。
張雨綺顯然想不走尋常路。
在最近熱門的綜藝《乘風破浪的姐姐們》中,張雨綺不酷、不颯、不霸氣,甚至有點傻,就像一開始在辛巴直播間展示的那樣。這種與人們熟悉的大女人形象的反差,讓原本負評頗多的張雨綺收穫了“張小雨”、“琦琦子”等可愛小姐姐的稱號。

嚐到甜頭的張雨綺,可能打算在辛巴直播間裏依法炮製。
可惜,橘生淮南則為橘。裝萌新在直播帶貨裏並不討好。人們進帶貨直播間的目的很明確,看看熱鬧,搶點划算的貨。他們需要一個比自己更精明的人來選品挑貨和砍價,而不會有耐心把時間浪費在對產品一無所知的主播身上。
隔着屏幕,相貌和名氣,都是浮雲而已。
在快手這樣江湖氣息濃重的平台,更是如此。老鐵們喜歡在虛擬世界裏被服務、被寵愛,希望由自己來決定故事的走向。辛巴顯然深諳此道,他的那些title,倍受老鐵們認可的“農民的兒子”“平民CEO”足以説明一切。
精明的大女人,都懂得上進的重要性。
35歲的薇婭,賣貨已經整整17年了,她所擁有的這些信任,都是用專業換回來的。
直播新人劉濤的優勢在於,她本身也是重度消費者。她能清楚報出一包紙巾在超市的吊牌價,掌握多於常人的居家和健身知識,甚至因為懟工作人員,説出“這是我的直播間,我想怎麼説就怎麼説,別催我,不可以”,來贏得直播間主動權,而後漸入佳境。
而反觀張雨綺,至少在辛巴的直播間裏,她絲毫沒有表現出大女人的上進心。她更像一位收了錢來走過場的明星嘉賓,或者,一個王者帶不動的青銅選手。
而她所謂的大女人光環,更像是前經紀人塑造出來的擋箭牌,畢竟楊天真小姐是資深人設專家,前有“範爺”,後有時代新女性張雨綺。
擁有大格局的女性是這個時代所需要的,也是越來越多人所能夠欣賞的。但是,立不起來的人設,如同強扭的婚姻,終究是要垮掉的。
張雨綺可能已經意識到了。
隨着雙方合作關係走向尾聲,最近的曝光中,張雨綺已經在迫不及待甩掉楊天真精心包裝的獨立霸氣“大女人”人設。憨憨、天真、可愛,似乎是她想加給自己的新關鍵詞。
當然,有個問題,她可能並沒有去細想:可愛小姐姐遍地都是,資本為何要選她?
快手(老闆娘)或許能給她答案。