乘風破浪的張雨綺，在直播間卻掀不起一絲浪花_風聞

　　作者：喬 雪

　　編輯：江 嶽

　　01

　　“這是我直播以來最坎坷的一次，真的挺尬挺的，謝謝你們一直在。”

　　能逼得快手一哥辛巴在屏幕前如此哭訴的女人是誰？

　　張雨綺。

　　昨晚，這位快手電商直播首位代言人，與辛巴進行了一場長達4個半小時的馬拉松直播。下播後，公屏上出現送走瘟神般的歡欣鼓舞，“終於走了”，“快走吧”，“下去”。獨剩辛巴對着屏幕深深鞠躬致謝，那感覺，像極了招待完不受待見的親戚後的我自己。

　　看起來，辛巴度過了十分難熬的4個半小時——雖然兩天前他才刷新了快手帶貨紀錄，10分鐘破億，單場12.5億。據説，這等於李佳琦十場直播的業績。

　　數字積累而成的驕傲，被鐵憨憨的大女人張雨綺消解得無影無蹤。

　　尷尬貫穿於這場直播的始終。

　　當這位穿着巨大泡泡袖、黃色大花朵裙子的女明星出現在直播間，屏幕上接連打出了《白鹿原》《美人魚》《女人不壞》等作品的名字。這似乎讓張雨綺很意外，又難掩興奮，“對了，對了，這些都是我的作品，我還以為大家都不知道我呢。”

　　嗯，不知道她是低估了自己，還是以為快手老鐵連不上互聯網。

　　這只是開始。憨氣十足的對話頻頻出現在直播中，比如，當辛巴説到 skii 神仙水要賣到七八百塊，張雨綺作驚訝狀，“這東西這麼貴的嗎？我不知道啊。”有那麼一瞬間，我簡直要忘記，這是位精通鑽石、背愛馬仕鉑金包的富姐。

　　**不會聊天不要緊，不着急賣貨才可怕。**張雨綺一度消失，甚至在女性內衣這樣更適合她來推銷的單品時，她全無蹤影，公屏上滿是“換人換人”的呼喊。

　　而直播開場2個小時後，單品才上了5件——説實話，我有點心疼尬聊了這麼久的辛巴。這位從來不在直播時離開鏡頭的主播終於也忍不住了，“我想出去抽根煙。”

　　這可是辛巴呀，被快手祭出的王者選手，電商一哥，粉絲近5000萬，是快手幾大家族領軍人物之一。按照慣例，有明星直播互動時，他只作為綠葉陪襯，沒成想，攤上張雨綺，他不但得自己撐完全場，還得砸下真金白銀搞補貼，保住KPI和自己的牌面。

　　張雨綺顯然不懂辛巴的苦。

　　她只想演好不拘小節的大女人。在售賣iPhone的套路里，辛巴稱，自己經過艱難談判後拿到的價格是4099元，張雨綺宣佈給到3899元；辛巴吐槽要賠一百多萬，她爽朗表態：

　　“沒事，我掏了”。

　　02

　　因為不專業，辛巴和快手老鐵們未必喜歡這樣的張雨綺。

　　因為敢於表現不專業，快手肯定喜歡這樣的代言人——大女人+流量的組合，顯然比那些温和柔順的偶像明星來得有力量。直播帶貨講究的是衝動和刺激，安全無疑是它的對立面。

　　人們會給軟妹子打賞，會被大女人帶着下單。

　　大女人這兩年確實也很火。從去年的《致命女人》到今年的《乘風破浪的姐姐們》，一眾已無年齡優勢的女星打起了翻身仗，劉敏濤甚至因一首《紅色的高跟鞋》，成為新晉網紅表情包。

　　嗅覺敏鋭的互聯網公司們，自然要好好挖掘一發其中的商業價值。畢竟，少女人設保質期短，學霸人設不常在、秀恩愛有風險，而大女人似乎是完美答案。

　　敢愛敢恨、閃婚閃離、懟天懟地、手撕渣男，儘管爭議頗多，但張雨綺的“大女人”人設確實立住了。

　　喜歡大女人的，大多是女性。

　　喜歡在直播間衝動下單的，大多是女性。

　　妥了。於是就有了辛巴在直播間裏對張雨綺的那段喊話：“你知道為什麼選你嗎？快手老闆的老婆最喜歡你。” 

　　實名羨慕一把心想事成的快手老闆娘。快手為她的喜好花掉了代言費，也換來了首場直播帶貨2億的成績單——當然，其中有多少水分，又有多少是辛巴的功勞，就不得而知了。

　　當然，快手（老闆娘）並非獨具慧眼，張雨綺不是第一個被電商平台盯上的大女人。

　　演員劉濤最近有了新身份：聚划算官方優選官，還有了個新名字：劉一刀——向品牌方砍一刀，拿到更划算的價格。直播時，她喜歡反覆強調，大家要什麼東西都告訴我，我去給大家砍價。

　　小媳婦劉濤變成大女人劉濤，一方面得益於電視劇《歡樂頌》，劇中，她是一心拼事業的女強人温迪，一方面也“得益”於老公破產，她成了不離不棄賺錢養家的妻子楷模。

　　如今，她從一個家庭的大女人，變成了為粉絲謀福利的女強人——多麼自然的進化。

　　**不得不説，薇婭的成功或許給了後來者靈感。**一句“薇婭的女人們”，讓屏幕前的無數少女少婦寶媽們雙眼發亮。價格優勢之外，大女人故事也增強了她的信服力：不靠男人、白手起家、對商業保持敏鋭嗅覺、不畏懼未知、一旦選擇便全力以赴。

　　她還是一天只用睡三四個小時的直播鐵人，許知遠眼中“永遠看不到疲憊狀態的工作狂”，以及，在家裏擁有話語權的妻子。

　　試問，哪位女子不想擁有這樣的人生？

​　　03

　　“大女人”人設營銷的成功關鍵是專業，哪怕只是演出來的專業。

　　張雨綺顯然想不走尋常路。

　　在最近熱門的綜藝《乘風破浪的姐姐們》中，張雨綺不酷、不颯、不霸氣，甚至有點傻，就像一開始在辛巴直播間展示的那樣。這種與人們熟悉的大女人形象的反差，讓原本負評頗多的張雨綺收穫了“張小雨”、“琦琦子”等可愛小姐姐的稱號。

　　嚐到甜頭的張雨綺，可能打算在辛巴直播間裏依法炮製。

　　可惜，橘生淮南則為橘。裝萌新在直播帶貨裏並不討好。人們進帶貨直播間的目的很明確，看看熱鬧，搶點划算的貨。他們需要一個比自己更精明的人來選品挑貨和砍價，而不會有耐心把時間浪費在對產品一無所知的主播身上。

　　隔着屏幕，相貌和名氣，都是浮雲而已。

　　在快手這樣江湖氣息濃重的平台，更是如此。老鐵們喜歡在虛擬世界裏被服務、被寵愛，希望由自己來決定故事的走向。辛巴顯然深諳此道，他的那些title，倍受老鐵們認可的“農民的兒子”“平民CEO”足以説明一切。

　　精明的大女人，都懂得上進的重要性。

　　35歲的薇婭，賣貨已經整整17年了，她所擁有的這些信任，都是用專業換回來的。

　　直播新人劉濤的優勢在於，她本身也是重度消費者。她能清楚報出一包紙巾在超市的吊牌價，掌握多於常人的居家和健身知識，甚至因為懟工作人員，説出“這是我的直播間，我想怎麼説就怎麼説，別催我，不可以”，來贏得直播間主動權，而後漸入佳境。

　　而反觀張雨綺，至少在辛巴的直播間裏，她絲毫沒有表現出大女人的上進心。她更像一位收了錢來走過場的明星嘉賓，或者，一個王者帶不動的青銅選手。

　　而她所謂的大女人光環，更像是前經紀人塑造出來的擋箭牌，畢竟楊天真小姐是資深人設專家，前有“範爺”，後有時代新女性張雨綺。

　　擁有大格局的女性是這個時代所需要的，也是越來越多人所能夠欣賞的。但是，立不起來的人設，如同強扭的婚姻，終究是要垮掉的。

　　張雨綺可能已經意識到了。

　　隨着雙方合作關係走向尾聲，最近的曝光中，張雨綺已經在迫不及待甩掉楊天真精心包裝的獨立霸氣“大女人”人設。憨憨、天真、可愛，似乎是她想加給自己的新關鍵詞。

　　當然，有個問題，她可能並沒有去細想：可愛小姐姐遍地都是，資本為何要選她？

　　快手（老闆娘）或許能給她答案。