從巫師財經“投名狀”説起，UP主跳槽的風控建議_風聞

　　作者 / 粉河

　　巫師財經從B站跳槽到西瓜視頻的事，製造了一個小高潮。

　　此事要素過多：

　　經典的合約羅生門；有抄襲背景的百萬粉UP主；據傳2000萬天價簽約金的噱頭；（希望）頭條系和B站快點擦槍走火的吃瓜心態……

　　但這些只能算花邊，商業糾紛本質上和搶菜大媽們互相問候祖宗沒啥區別。

　　真需要被關心的問題，是UP主這個新型職業羣體的利益與未來。

　　UP主大多是年輕人或者熱愛創作的素人，與資本打交道時日短，不像主播界早已深諳左右逢源、輾轉騰挪的戰術。

　　他們幾乎是一下子被提到了炙手可熱的位置——一方面，B站自跨年晚會後火速出圈，將UP主直接推向主流的視野中；另一方面，頭條繫有動力抬高市價。據一位頭條員工透露，16日早上，張一鳴在會議上傳達了西瓜視頻發力中長視頻、抖音火山西瓜跨平台協同、優化西瓜用户年齡結構的信息。

　　至少對UP主羣體來説，這是個好消息。

　　它意味着，UP主的商業價值被更大範圍的認可。畢竟在過去，這條戰線上只有B站，西瓜視頻的加入讓UP主們有了更多選擇的機會。

　　但事分兩面，面對猛烈的挖人攻勢UP主需要考慮的問題更細緻：西瓜視頻處於什麼樣的發展階段？對UP主的策略究竟是什麼？它的內外部環境如何？“錢”景怎樣？B站方面又會有什麼動作和改變……等等因素。

　　作為同時在兩家平台更新內容的萌新UP主，娛sir可以提供一些我們的觀察。

　　跳槽的巫師財經，會是下一個敖廠長麼？

　　首先我們來看看，那些已經跳槽到西瓜的UP主的生存現狀。

　　西瓜視頻基本盤——三農領域的UP主，表現尚可。如趕海UP主魚人阿烽，有着不錯的播放量和互動量。

　　如最新一期趕海視頻，有466w播放量、417條彈幕及4300條評論。

　　另外如老四、怪才燈杆還UP主也擁有100多萬的粉絲，播放普遍在百萬級別。

　　但另一些領域卻有些尷尬。

　　去年5月，知名遊戲UP主敖廠長簽約為西瓜達人，被視為挖角戰爭中西瓜視頻“局部勝利”的一場戰役。

　　截至今年6月份，敖廠長在西瓜有203萬粉絲，共發佈了370支視頻。最近的8支視頻的平均播放量為87.4萬。

　　但如果扣除下面這個商單的624.7萬播放量，那麼平均下來只有10.6萬。

　　扣除商單並不是因為歧視商業合作，而是該商單的彈幕數只有83條。這詭異的播放互動比，結合其他資料，大概可以推演出兩個保守結論。

　　第一，西瓜部分數據的嚴謹性有待進一步考證。

　　據我瞭解，B站鬼畜區百大UP主“潮汕好男人”並未入駐西瓜。但西瓜上存在同名帳號，並帶有優質創作者的認證信息。

　　3個投稿視頻總點擊6萬卻擁有接近36萬粉絲，且粉絲中不少人擁有200-2000關注，這些粉絲的粉絲數破百者也不少，但多為0作品，以此類推，無限套娃。

　　第二，UP主運營上，西瓜沒有全部採用頭條系的推薦算法，目前人工干預等教重的運營策略多，且傾斜頭部主播的力度更大。

　　商單播放量虛高以及播放互動比的詭異不是個例，幾乎存在於所有入駐西瓜的頭部UP主身上。如知名遊戲UP主中國boy最近的西瓜平台播放量只有1、2萬，偶然會冒出一條播放量驚人、但彈幕卻少到不成正比的。

　　另一位娛sir個人很喜歡的B站鬼畜區UP主“還有一天就放假了”，在西瓜的第一篇投稿播放量達394萬，而後放假君搬運了自己在B站的4支播放量最高的視頻，這TOP4的播放量分別只有2.3、4.7、5.1和15.5萬。

　　這是放假君另一支百萬級的視頻，以西瓜主播板娘小薇為素材的鬼畜作品。評論區有不少遊戲類KOL站台，如板娘小薇1000w粉，隨風視頻1000w粉，其餘也都有100w-300w粉絲，是比較明顯的人工干預行為。

　　忽然很想拍一拍西瓜視頻的運營。

　　西瓜式大躍進與播放量玄學

　　你可能會問，人工干預有什麼問題嗎？

　　好消息是，西瓜的確學到了一些門道。他們發現，純粹依靠頭條系的算法分發模式，對分鐘級視頻行不通——算法沒法識別出什麼是好的創作型視頻，就像它無法指導影視創作一樣。

　　壞消息是，西瓜目前對於這個領域的研究應該還在初級階段。大概率B站踩過的坑，西瓜都要再踩一遍。

　　B站常被新人詬病的一點是，UP主的馬太效應正變得越來越強。

　　而重人工干預如果操作不當，非常容易造成平台的擠出效果。大部分UGC平台對人工行為都慎之又慎。

　　不僅是挖角UP主的案例，近期，西瓜視頻推出的幫助圖文創作者轉型的活字計劃，本質上也是面向頭部圖文創作者的。

　　一位參加了西瓜新人扶持計劃的新人UP主向娛sir抱怨過，參與活動之後，即使得了獎，也沒有持續的曝光和人氣，只有能聯繫到小編的作者才有機會獲得資源和曝光。

　　事實上，西瓜也在聯繫一些B站的新人和腰部UP主。娛sir就在B站接到了西瓜視頻運營的私信，對方承諾提供1000元入駐獎勵金和100元京東卡，並把娛sir拉進了西瓜視頻作者成長羣，方便關於視頻審核與獎勵結算等問題與平台及時溝通。

　　混跡幾天後，娛sir也能感受到推薦機制的迷惑，結合算法與人工的推薦量（展現）飄忽不定，同日上傳多條視頻會影響播放量。另外，西瓜視頻對於新人作者的KPI是周更大於1，月更＞10，這對於做1分鐘時長以上視頻或對內容質量要求的作者而言，完成的壓力很大。

　　其實可以理解，西瓜希望儘快的造出屬於自己的從0到100萬粉絲甚至全網爆火的案例，所以要下猛藥。

　　頭條給西瓜出具的解決方案，也很有頭條系的風格——“大水漫灌”，據頭條員工透露，西瓜和抖音即將打通，抖音中的區域tag會變成“西瓜”。

　　以抖音做流量、以西瓜打品類支撐的方式跨平台協作，對西瓜來説，可以簡單理解為——抖音給西瓜流量。

　　奶量很足。

　　足到西瓜敢於直接越過B站平衡氛圍與用户增長速度的初級階段，直接步入發達國家行列。

　　下圖中是一個結婚視頻的評論區，異常“芬芳”。

　　大水漫灌，的確可能救命，但也可能直接衝潰平台。

　　這是內部的一些基本情況，而外部環境更加複雜。今年既是西瓜全面發力的一年，也是全面開戰的一年。

　　先不説B站了，優酷、騰訊視頻的員工透露，他們與西瓜的版權戰爭愈演愈烈。和B站一樣，西瓜走的也是PUGV+版權內容的路子，但不同於B站是給有明確偏好、調性的社區用户做精準內容，西瓜的選片邏輯與視頻網站一致，走的是大開大合路線。

　　近期，又爆出了愛奇藝或將與騰訊視頻合併的傳聞，這對西瓜來説並不是利好的消息——戰線過多過長，每條戰線上的對手都不是善茬。

　　可以這麼理解，每一家有視頻形態產品的公司，都是西瓜的對手。

　　上一個這麼幹的公司是市值萬億港元的美團，他的上一場戰役，是王興與滴滴程維留下了那句廣為人知的“爾要戰，便戰”的佳話。

　　當然，還有美團專車未竟的事業。

　　平台混戰，這是UP主的好時代

　　你是否還記得當年的悟空問答，一樣的奶水足、一樣大舉挖人、一樣的產品導流加重點扶持策略。2018年，今日頭條向悟空問答投入了超過10億元。

　　如今，悟空呢？

　　你也可以去問問，那些曾為了獎金與知乎決裂、投奔悟空的大V，賺到錢了嗎？

　　但是西瓜的冒頭，應該是近11年來，B站頭一次碰到直衝着自己來的敵人，裝備精良、不愁軍餉。

　　競對的存在會倒逼B站做出一些改變，至少會提高UP主的待遇、加快商業化的探索。此前不乏一些UP主抱怨待遇問題，西瓜的亂入就像是來勢洶洶的鯰魚，盤活了遊戲規則逐漸固化的PUGC市場。

　　這個節骨眼，靜觀其變、左右逢源，坐收漁利或許才是明智些的選擇。

　　就像老話説的，樹挪死，人挪活。

　　最後回到巫師財經的事情上聊兩句。

　　巫師財經完全有更寬的路可以走。逐利天經地義，但逐的姿勢可以更靈活些。

　　巫師財經發布的視頻，可以視為對西瓜視頻的“投名狀”。

　　《水滸傳》中就有“投名狀”一説。第十一回“朱貴水亭施號箭　林沖雪夜上梁山”，王倫要林沖拿一個人頭來才能入夥。

　　也就是説，簽了“投名狀”，自斷後路才能體現忠誠。

　　巫師的視頻，刨去情懷，可以拆出3個關鍵信息：1、巫師財經踩出了知識類視頻的風口 2、對為愛發電和用户批判的不滿 3、要做一個“很炸很上頭”的B站分析視頻

　　前兩點有爭議但並不重要，重要的是，巫師本人是知道合同糾紛的大前提，而且接下來要去的是B站的競對。

　　此時，公開發布出走B站的信息並放出做B站分析視頻的誓詞，自然是下戰書，同時表明巫師接下來將扮演西瓜公關戰的急先鋒。

　　至於情懷，那是説給粉絲和吃瓜羣眾聽的。

　　比如，巫師視頻中感謝B站UP主半佛仙人在自己遭眾人批判時的力挺。

　　但在娛sir記憶中，巫師遭遇洗稿風波時，半佛只是在直播裏説過“我沒有辦法評價巫老師，都以他為準吧，咱也別資本永不眠，我就資本夜裏猛吧”。最多也就提了句，巫師母校首經貿不差，能進中金也是有本事的。

　　偷樑換柱，媒體界對他最主要的不滿，是抄襲而非出身。

　　事情做絕，巫師財經與西瓜成了休慼與共的綁定關係。

　　但其實，這個投行出身的大佬級UP主，本可以坐地起價，一邊拿着兩家的錢、一邊罵着兩家的資本，同時掙着更多的錢。

　　至於要不要選邊站，完全可以再等等。

　　畢竟資本永不眠。