在直播間裏，我看到了真實的張朝陽_風聞

文/金錯刀頻道 張一弛

“再加5000套！”

直播間裏，主播加貨、上鍊接的話語，就像是衝鋒號令，讓觀看直播的消費者控制不住自己的手指，瘋狂“買它”。

疫情期間，移動互聯網月人均單日使用時常增加了1.6個小時，月活用户突破11.56億。當用户習慣了過上雲生活，在這個特殊的上半年，營銷的“變”幾乎都集中在了線上。

其中，與之相關的最為搶眼的關鍵詞就是——直播帶貨。

不過，當互聯網大佬們下場帶貨，每個人都散發出與這些專業主播大不相同的個人魅力。

攜程CEO梁建章，這兩個月內進行了10場直播，走過11省29市，造型百變，穿古裝、國粹變臉、唱Rap、跳海草舞。

網易CEO丁磊也開啓了直播帶貨首秀，帶來了網易“全家桶”,包括網易嚴選、遊戲、有道、雲音樂、味央豬肉等。

再加上更早入局的百度CEO李彥宏、格力電器董事長董明珠、直播帶貨可謂“無大佬，不直播”。

和丁磊有20年交情的搜狐董事局主席兼首席執行官張朝陽，6月8日晚，在搜狐視頻也開啓個人直播帶貨首秀，推薦了他常用“鑑定”過的榨汁機、咖啡機和咖啡豆等物品。

6月18日下午3點，張朝陽再次直播帶貨，用張朝陽的話説，他直播帶貨就是聊聊天，分享生活。

不過對於搜狐來説，張朝陽直播的意義，遠不止帶貨這麼簡單。

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大佬的直播間，

到底有什麼不同？

張朝陽的直播帶貨首秀，最與眾不同的一點是，夠“生活家”。

我們目前看到的大部分帶貨直播，場景都是在一個個單獨的直播間中，主播通常是固定好鏡頭等等一系列設備，佈置好後方的背景牆便可以開播。

這種模式的好處是可以讓主播和用户把精力更多集中在商品上，但相應地，固定鏡頭也使畫面容量變得有限，快節奏的商品推介也會使用户失去許多思考空間，容易形成衝動消費。

而第一次直播，張朝陽就“生活家”的決定，“想帶個貨，順便聊聊生活”，穿着休閒的T恤帶着鏡頭“逛”起了搜狐大廈18層。

沒有固定的直播間，也沒有邀請主持人、嘉賓，只是偶爾與一位不露面的助理配合，張朝陽不斷在自己的辦公室、茶水間、陽光房內穿梭。

在演示奔騰加濕器的用法時，調侃自己的加水過程像在“鍛鍊”，彈幕被“99塊錢啞鈴值得擁有，買它買它買它”迅速刷屏，主動為這位不催單的“生活家”主播帶貨。

在張朝陽的直播中，除了推薦商品，還包含了更多他個人對生活細節的思考。

比如在直播中着重介紹的第一款商品MY JUICER榨汁機，張朝陽就現場演示了從切蔬果到榨汁的全過程——“前面一刀，後面一刀，側邊再一刀，這樣剝起來就很容易。”

直播的結束也很“生活家”，在搜狐媒體大廈樓下轉了一圈後，張朝陽交還話筒，踩下奧迪e-tron的油門，駛出了畫面。

618當天，在搜狐的辦公室裏，張朝陽開啓了人生的第二場直播帶貨。全程不催單、不求銷售額，“生活家”的銷售傳統，被繼續保留了下來。

整場直播並不枯燥，張朝陽把主題定為“品質生活，在於細節”，分享起了自己的生活方式。

比如2003年，“中國搜狐登山隊”成功登上珠穆朗瑪峯的經歷；張朝陽作為火炬手參加2008北京奧運聖火傳遞的過程；2020年，疫情在家時，自己對飲食、作息、鍛鍊分享生活感悟。

而在直播結束之際，張朝陽一句“明天中午繼續來我的直播間聽英語課”，再次印證，他真的是來交朋友的。

 “直播這件事一定要特別真實，帶的貨肯定是我看好的東西，一目瞭然。”而內容呈現也是，“更多的是對自身生活方式的介紹。”

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知識直播

搜狐打的什麼算盤？

在張朝陽的直播間裏，“唯成交額論”的色彩被淡化。整個直播過程中都採用限量發售的模式，張朝陽及其直播團隊也始終沒有提及銷售量情況。

真的不圖錢？張朝陽帶貨到底圖什麼？

張朝陽堅持將這次直播稱為“價值直播”而非“帶貨直播”。

目前直播模式分為三類：帶貨直播、秀場直播和價值直播。

帶貨直播主要以電商平台的直播為主，也是目前最熱的直播類型——據艾媒諮詢的數據顯示，2019年中國電商直播行業的總規模達到4338億元，預計2020年國內在線直播的用户規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。

 

但對供應鏈的把控要求較高，沒有電商基因的搜狐很難玩轉。

秀場直播的強敵也不可小覷，先行者YY、映客和後期崛起的陌陌、快手、抖音實力強大，還面臨更為現實的監管難題。

其中，前兩項都不是搜狐視頻的優勢。

所以，張朝陽帶貨，醉翁之意不在酒，意在“帶”平台，擴大搜狐視頻的聲量，提升平台價值。

在張朝陽看來，這次直播帶貨是一次“拋磚引玉”，“磚”是張朝陽的帶貨首秀，而“玉”則是未來可能加入搜狐視頻直播的名人。

發力價值直播，可以發揮搜狐固有的內容運營優勢，打造更多優質內容，從而形成內容護城河，這是搜狐的直播邏輯。

同時，此前千帆直播積累了眾多技術，比如視頻分屏直播技術，技術優勢將為搜狐視頻在知識直播領域率先突圍提供強有力支撐。

正如用户喜歡直播帶貨這種生活方式新選擇和傳統的秀場打賞模式不同，從原始的“顏值打賞”，到“主播帶貨”，再到“知識價值”，一個不斷深化的平台進化路徑不斷成形。

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迴歸媒體，

搜狐更懂直播

張朝陽”直播“背後的精準邏輯，並不能簡單的歸結為緊跟風口。最重要的一點是：跟電商平台的直播相比，搜狐更懂得內容。

換句話説，發展直播更多還應歸結為一種必然。

早在2019年10月的烏鎮世界互聯網大會上，張朝陽就表示：要帶搜狐迴歸媒體。他把媒體業務歸為搜狐“腳下的核心競爭力”，是搜狐在“重新崛起”的道路上必須做好的事。

搜狐對內容和產品的發力一直非常穩。

在媒體矩陣的運營上，搜狐通過生成、整合、分發新聞和優質內容來增強品牌影響力，輸送高質內容。

這兩年，搜狐視頻的發力路徑也更加明確，首先堅持的是“重質”的創作原則，從自己擅長的風格入手，引入熱門的網絡原創版權，以及選擇韓國的優質製作團隊，不盲目擴大數量，濫造自制劇集，提升擴大國產網絡自制劇的品質與口碑。

做直播也是如此。

接入直播業務之後，搜狐視頻計劃引入更多領域的知識羣體，探索直播的邊界，涵蓋體育、養生、情感、美容等多個欄目，又在疫情期間適時推出了“前線專家抗疫經驗”，邀請醫生、學者進行直播，滿足用户多元化、深層次的內容需求，也賦予直播更為豐富和積極的正向價值。

 

直播是一種新的傳播方式，不僅可以輸出有價值的內容和觀點，還將激活更多優質創作者，為用户提供內容更多元、形式更豐富的信息和知識服務，使搜狐在眾多信息流中多了一個推薦內容的可選項。

直播帶貨豐富了平台價值，搜狐視頻的入場，也豐富了直播帶貨生態。

結 語:

全球著名極限挑戰視頻平台People Are Awesome，曾發佈2019年度人類極限挑戰的終極：面臨各種挑戰，人類如此偉大，名副其實。

搜狐到今年已經22歲了，也在積極面對着各種各樣的新挑戰。

張朝陽和他的搜狐，現階段的構想不再停留在單一的媒體形態，而是構建娛樂和內容王國，在產業鏈中掌握更多的話語權。

毫無疑問，直播將是助力搜狐實現夢想的不錯載體，也是其走向中興的重要砝碼之一。

迴歸媒體的搜狐，正在進行一場認真嚴肅的長跑。

搜狐能否重回巔峯，甚至是超越巔峯，值得期待！