張穎對話半佛仙人：財富創造有沒有秘籍_風聞

「有時候生活給你的好東西，長遠看不一定是最好的。恰恰是那些非常煎熬的、非常不好的，時間拉長了，你才會發現原來是無價之寶。」

在中國，沒有一位頂級投資人像張穎這樣直言不諱，這或許和他的成長經歷有關。

十幾歲跟隨父母移居美國，經歷了父母從精英階層一夜間變為洗碗工、車衣工的轉變。住在非法建築的車庫裏，和外界只有一道鐵門之隔。行人的腳步聲、咳嗽聲，全部印在張穎的腦子裏。在那個陰冷多霧的海邊住所，他看不到一絲向上的希望。

高中時期被認為是一個人人生觀形成的關鍵節點。對張穎而言，他的高中生活充滿了折磨。在那個魚龍混雜的「野雞」高中，張穎早早學會了如何與各色人種打交道，如何不被欺負，如何自保。可以説，在真正步入社會之前，張穎已經學會了在殘酷的複雜世界中生存的方式。

情況在他 35 歲那年得以轉變，此前一直以廢柴自居的他走上了通往如今「頂流」投資人的道路。遇到徐傳陞，踩中移動互聯網的大趨勢，並勤懇多年做成經緯中國。

遇到徐傳陞，踩中移動互聯網的大趨勢，張穎勤懇多年做成經緯中國｜經緯中國

在張穎的掌舵下，經緯中國投資成績斐然，餓了麼、滴滴、陌陌、猿輔導….. 經緯中國在成立十餘年間，投中了一系列獨角獸公司。成績並非偶然得來，而是靠方法論支撐。在 VC 業界還在以「狙擊手」模式獵尋好項目時，經緯中國便開創了廣泛覆蓋的投資方式，被稱為「傳統美元基金的變革者」。

變革是多方面的。在創投圈內，有一句關於經緯的名言，「一樣的給錢，不一樣的酷」，經緯的酷是一種態度。外界看到的，是張穎帶着創始人們在沙漠騎越野摩托的瀟灑，是愛玩、敢説的「朋克」人設，但熟悉他的人會知道，他是一個不愛與人社交的辦公室宅，是一隻瘋狂旋轉的工作陀螺。

在極客公園和 B 站共同舉辦的 Rebuild 2020：Move on！現場，張穎和極客公園創始人&總裁張鵬，以及 B 站 UP 主「硬核的半佛仙人」產生了碰撞。

和張穎一樣，作為財經自媒體，半佛仙人往往也以犀利的觀點示人，這源於他自身的創業經歷和風控行業的從業經歷。在現場，三人就創業、投資、普通人賺錢的方法論等話題進行了探討，以下為部分對談摘要。

別把投資當德撲

**張鵬：**昨天你們倆偷偷自己吃了個飯，這應該也是你們第一次見面。半佛給大家反饋一下，你對張穎的第一印象是什麼？

**半佛仙人：**之前見到張穎老師基本上是在電視上或者是報道里面，昨天晚上聊過之後發現張老師可以算是投資圈裏比較朋克的人。

你看他投過餓了麼、滴滴、陌陌，包括找鋼網，猿輔導，投出過一系列的頂流獨角獸公司。並且翻他的朋友圈，每天就看着他騎着摩托在全世界各地罵人，感覺非常有趣。

**張鵬：**據傳投資圈有一種風氣，投資大佬們都很愛玩德撲，甚至很多時候想要驗一驗創業者的成色，也要打打德撲，看看他是什麼樣的風格，不知道這件事的真實性，你愛不愛打德撲？

**張穎：**喜歡玩德撲我是能理解的，但你説因為玩德撲，在投資前對人產生超出常規的更加準確的投資判斷，我覺得是扯淡。我認為對項目的理解、對人的判斷，是來自於漫長的摸索、糾錯、經歷，來自於你自己的性格、對人性的拿捏，這些東西是非常飄渺並且難以解釋的，肯定不是來自於德州。我覺得德州其實是圈子裏很多人聚眾尋樂的一種方式。        

**張鵬：**你怎麼看待投資過程中的幾率問題。

**張穎：**我認為不論一個人再怎麼聰明，沒有量就沒有質，只有在一定的量的基礎上，才有質。我們經緯現在在八、九個垂直行業有自己的團隊，我們會在每一個行業投 6-8 家公司，這個數量我覺得在中國洶湧澎湃的創業浪潮裏不算過分。這樣算下來就是七十多家公司，它們如果能持續地融到錢，我們有退出，產生一個正循環，那就有年復一年的量的產出，時間久了自然就會有質。

「我認為不論一個人再怎麼聰明，沒有量就沒有質」｜極客公園

**半佛仙人：**我也特別認同打德州跟投資做得好之間沒有一毛錢關係。因為當你打德州，你面臨的變數是有限的，但是當你做投資的時候，你面臨的變量就太多了。甚至有很多最終導致你失敗的變量，你之前甚至沒有意識到它的存在。再加上事物之間又會有不同的邏輯勾結。所以跟投資相比，德州就是幼兒園的遊戲，可能連幼兒園都算不上。

還有就是，打德州的時候，最多把當前的籌碼一把 all in，你就能退出比賽。但是創業和投資，每一個決策都是 all in，容錯率是極低的。這就導致兩種決策模式完全不同，甚至有可能是完全相反的。

**張鵬：**所以説有時候我們傾向於把一個複雜的事情變成簡單的比喻，好像這樣聽起來就會更有道理，甚至讓人感到興奮，但往往這樣也很容易誤導，讓人忽視這個領域真正的專業性和複雜性。

曾經痛苦的都是財富

**張鵬：**你曾經跟我説過，你 35 歲之前和之後的人生非常不一樣，我其實很感興趣你 35 歲之前的人生，你是名校畢業嗎？

**張穎：**除了碩士在西北大學，那是很好的名校了。其餘小學、初中、高中、大學，都是三流。

**張鵬：**所以上學的階段，沒有什麼讓你覺得特別值得驕傲的東西？

**張穎：**我覺得唯一值得驕傲的一點是，我會想要捐一大筆錢給我的高中，在美國讀的。這個高中讓我學會和各個種族的人打交道，能融入，能從容應對，能學會怎樣不經常被欺負，不被別人打，學會怎樣真正地在社會上生存。這對我來説具有最大的意義，為後面所有的東西奠定了基礎。有時候生活給你的好東西，長遠看不一定是最好的。恰恰是那些非常煎熬的、非常不好的，時間拉長了，你才會發現原來是無價之寶。

當初我們在美國住的房子，是在車庫裏面，非法的。是華人買的一棟房子，兩層，我們就住在地庫裏，地板就是水泥，和外面就隔着一個車庫的門，外面馬路上的人就算一個咳嗽我都聽得見。我們離海灘大概就七八十米，你不要以為是那種度假的海灘，非常的冷，很多的霧，那時候真的覺得沒有一個希望的通道。

那段時間我是非常壓抑的，我媽還被搶了好幾次。不知道從什麼時候開始，我會覺得我要把爸媽的辛苦轉換成動力，想要對爸媽好，希望能賺很多錢。但是沒有付出實際行動，還是懶懶散散。

**張鵬：**畢業之後你是去了投行對吧？

**張穎：**對，西北大學畢業後校招去的投行。那時候每到週五，我們就像逃難一樣，不想被人抓去週末工作。本來想去釣魚，想去玩。但是週五下班前的兩三個小時，被抓到了，週末就泡湯了。所以當時就到處躲，車裏、廁所裏，我在馬桶上坐過兩個小時。

直到後來創建經緯，財富開始幾何性地增長，其實我也不知道為什麼，我估計是被動地踩住了趨勢。並不是我多有前瞻性、思考得多麼清晰，我可能只是被動地踩住了趨勢，回到了中國。

但話説回來，在美國的那段經歷對我來講是巨大的財富。後來在投資的過程中，怎麼判斷人、拿捏人性，怎麼跟創業者互動、不欺負人，讓創業者認為你跟他們是平等的，而不是裝出來的，其實都是來自這些經歷。

**張鵬：**你看你在財富上早就自由了。經常在世界各地騎摩托，那是你最爽的狀態。但你很多時候又在很拼命的工作，你圖什麼呢？

**張穎：**我覺得賺更多的錢，就能做更多有意義的事情。比如做更多的慈善，像比爾·蓋茨在這次疫情中發揮的作用，我覺得就是高高在上的榜樣。另外在內容上有更好的投入，你知道我很喜歡這方面。紀錄片、電影，從《燃點》到《徒手攀巖》，今年還會有兩三部紀錄片。

張穎在祁連山騎行｜經緯中國

我覺得賺錢不容易，但花錢更難。有人會覺得我這句話説的神經病，其實我的意思是説，很多時候，人並不能找到讓自己願意投入時間和財富，並且還有意義的東西。

**半佛仙人：**在我看來，其實對大多數人而言，錢是生活的必需品。張穎老師是作為已經登上山頂的人，肯定是胸懷宇宙的。但在我看來，錢可能是一個自由的贖身券，所謂自由不是你想做什麼，而是你不想做什麼。我從來不認為有錢一定是壞人，沒錢就一定是好人，只是當你有條件和沒有條件的時候，你的心態一定是不一樣的。

財富創造沒有秘籍

**張鵬：**你的財富源於看到了優秀的創業者，陪在他們身邊，給他們支持，然後獲得你的回報，這是你的價值模型。那麼你當年是怎麼識別到這羣人的，什麼樣的人會讓你覺得我應該去投他，尤其是在他們當時還不那麼牛的時候。

**張穎：**這裏面會有一些比較底層的東西，胸中有理想的火焰、有人格魅力、能招比自己強的人……這其實也是沒啥用的套話。如果你問我，在實踐過程中有沒有有意思的現象，那我可以舉一個兩極的案例。

我可以這麼説，所有在我們籤投資條款的時候，要求有排他協議的，最後全部都歇菜了。比如半佛要是説「如果你要投我，那麼內容行業你就不許再投別人」這種，最後肯定歇菜，排他越嚴格，歇菜越快。我們投了 600 家公司，在我這裏看來，這個規律驗證是 100%。

剛才是壞的，從好的方面來説，如果你做了投資決策後，每次你去見那位創業者，你都能感受到他在被各種外部的資源、能量滋潤，在提升自己。你覺得這個人的觀點越來越成熟，那麼你甚至不用問公司的數據，他一定是在越做越好。

通常最終成功的人，像王興、張一鳴，年輕一點的黃崢，猿輔導的李勇、李鑫，理想汽車的李想。你每次跟他聊天你都會非常直觀地發現，他跟之前又不一樣了。

其他的一些底層的什麼東西，大佬們説出來的，在文章裏體現的，基本上沒錯，但都是廢話。

**張鵬：**當年你們看中的創業者，有沒有人把自己挺好的牌打飛了，一般都會是什麼原因？

**張穎：**有，過於樂觀，有的人對現金流基本的理解力都沒有。半佛對現金流的理解非常地深，你説説，舉個例子。

**半佛仙人：**我之前開過飯店、火鍋店，一邊上班一邊兼職開，我會意識到現金流的重要性，因為你永遠不知道世界會出現什麼幺蛾子。如果沒有一年甚至兩年的現金流，你永遠不要覺得自己是安全的，説得難聽一點，一定會死。我之前也做風控相關的工作，我會看到企業賠錢不是一件很重要的事情，重要的是它的上游賬期和下游結算，如果我發現它的現金流是在萎縮的，它在這方面是沒有把控力的，那麼這家企業即使賬面盈利，我也認為它一定會死。

**張穎：**像他這樣對現金流的理解，現在很多創業者都沒有。

**半佛仙人：**現在有些人可能會關注一些教別人賺錢的人。但説真的，這些教你賺錢的人可能自己並沒有錢。我特別想聽聽張穎老師這種投資大佬談怎麼賺錢，因為你做到了，所以你的意見會更現實。

**張穎：**這個問題其實很困難，我只能把它細化成具體的建議。比如你拿一張紙，把自己的優點、缺點、興趣列出來，然後在文章、書籍、網絡裏面查，哪些行業在未來一段時間是蓬勃發展的行業，然後研究哪些公司正在這些行業裏創業，列一個表，持續更新。

比如半佛，他知道自己的強項是內容產出、創意，然後他通過各種研究，發現航空航天是一個方向，他覺得「我要加入這個行業」，然後就像當年俞軍給百度寫信一樣，找到一個方式加入這家公司。從什麼角度都行，比如品牌、內容產出。

然後在裏面摸爬滾打，用心為長遠做鋪墊，慢慢變成航空航天領域的一份子。這家公司就算倒了，他也不會失業，因為行業是向上的，他依舊是稀缺人才。

隨着他的努力、執行，慢慢地進入到這個行業的頭部公司，拿到期權，隨着公司的發展，得到應有的回報。在一個蓬勃發展的行業，也許你賺的錢比你當初想象的要多得多。

**張鵬：**我覺得特別好，用這個作為我們今天交流的終點。我們今天講到了一些關於財富、投資、創業的故事，但我覺得可能也是屬於「不聽白不聽，聽了也白聽」，因為財富創造沒有秘籍，這才是最真的真相吧。

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Rebuild 2020：Move On！

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