為了潛入時尚圈，我找到了這幾個寶藏博主_風聞

作者| 李小歪

編輯| 吳懟懟

01****時尚博主，熱愛照進夢想

17歲，@Manty_Yin就在深圳羅湖區，擁有了人生中第一家Vintage古着店。

在她的記憶裏，那家小店只有三四十平米，卻是夢想的起點。幾年之後，她成為微博上粉絲過百萬時尚博主，卻始終記得最初對「搭配」這件事的熱愛。

她擅長用最簡單的單品搭配出最時尚的效果，也可以hold住時裝週上最複雜的設計。為了給關注者最前沿的時尚趨勢，最快的新品分享，@Manty_Yin每天工作結束後還要花大量時間去瀏覽海外時尚網站和雜誌的信息，不斷提升自己的專業性。

在時尚行業，速度是一切。對業內資訊的吸收和時尚趨勢的捕捉，成為時尚圈內無論萌新小白，還是資深大牛共同關注的話題。

而新的設計和潮流，都在滿足消費者的需求和渴望。

2012年，美國東海岸紐約。一個就讀於世界名校哥倫比亞大學的男孩，推開了時尚包袋的魔法之門。

因為地緣優勢，@Bags包先生經常會在紐約街頭看到當季流行包袋，這成為他以後內容創作的方向。他常常在微博給粉絲分享最近一個月最火爆的包袋，以及多年來始終熱門的經典款。

在美國，女孩入手人生中的第一款包袋，往往是在高中的畢業舞會，或者更早。中國女孩們在時間節點上可能稍晚，這意味着進入大學後，這羣年輕消費者在短時間內對時尚包袋有着極大的內容需求。

當@Bags包先生把自己喜歡的包袋，分享給國內同樣熱愛時尚包袋的年輕用户時，用户可以在微博獲取感興趣的內容，而@Bags包先生也因為對時尚的獨到見解，成為時尚業年輕的意見領袖。

和@Bags包先生一樣，微博上另一位時尚博主@雅魯藏布江女人（簡稱小雅）還在大學讀書時，就進入了熱愛的時尚領域。

2014年，年輕的小雅來到澳大利亞墨爾本學習城市規劃設計。悉尼和堪培拉的街頭迷人，到處都是Ins上的潮流女孩，她趕上了街拍時尚最火的那幾年。

按照設定的人生軌跡，原本要成為一名規劃設計師的小雅，卻開始做服裝造型師、婚紗攝影師、時尚雜誌的撰稿人。受時尚博主Susie Bubble和Leandra Medine影響，小雅認為把自己對時尚的個性理解傳達給受眾，比起創造受眾喜歡的時尚內容這件事更重要。於是她專注色彩搭配，堅持把自己喜歡的「城市時尚」風格展現給大眾。

在微博，這羣年輕的海外用户在雲端分享時尚生活，也在線上給粉絲種草排雷，他們將國際時尚風潮第一時間分享到國內，也把自己對時尚的個性認知傳達給消費者。

這種時尚文化的反向輸出，不僅加深了國內大眾消費者對歐美時尚的認知，也豐富和激活了國內時尚文化的生態。

02****他們的媒介敍事與種草實驗

@Bags包先生有這樣一條熱門微博。他花了很多個小時，分門別類地歸納出愛馬仕包袋的220種色號，只為了給粉絲更全面細緻的顏色參考。

而在他作為時尚博主的成熟期裏，也開始徵集粉絲的意見，摸準對一款手包涉及容量、肩帶等細節方面的調整，從而打造出「本命年限量芝士包」這樣的合作爆款。

這是他進入微博以來，從早期就和粉絲建立的良性互動和長久信任。

這種互動和信任如此重要，是因為它不僅是粉絲黏度的重要因素，也影響着KOL向受眾傳播內容時的有效傳達。如果粉絲只是基於「好看好玩」而follow而不是更深層次的信任，那這種喜歡會很容易轉移。

**微博生態裏的一些小工具也在幫助博主和粉絲建立和鞏固這種聯繫。**最近，@Manty_Yin用微博提供的羣功能新建了粉絲交流羣，她和159個鐵粉聊天，問他們最近有什麼穿搭煩惱，或者想看自己做什麼樣的時尚內容。

時尚博主@Suki酥酥也是如此。她至今仍保持每天翻看粉絲私信的習慣，儘管有時候一天的私信多達上百條。

因為職業習慣，@Suki酥酥把時尚更多滲透到日常的生活和工作場景裏。2017年剛畢業的她是一名土建工程師，在真正工建企業中工作過的她，更加註重實用主義，所以常常在日常穿搭裏面融入更多時尚元素，來找尋自己的風格。

**在創作內容時，@Suki酥酥發現，微博經常會基於大數據給出粉絲熱議的話題參考。**她會根據這些創作方向做出內容上的調整，幾期「小個子女生穿搭」的內容就來源於此。在收到較好的反饋之後，她也漸漸總結出一套自己的內容方法論。

粉絲認為這些內容稱得上非常「實用主義」了，這些穿搭乾貨和親近用户的表達風格，都讓他們和@Suki酥酥建立起更深層的情感聯繫。關注的人越多，@Suki酥酥也很快從一名普通的微博用户蜕變為有近50萬粉絲的時尚博主。

而已經成名的@Bags包先生，也因為在微博的走紅，成為第一位舉辦手袋藝術裝置展的中國時尚博主，並與Dior、Givenchy、Dunhill、LONGCHAMP、萬寶龍等眾多大牌推出合作售賣款包袋。

不可否認，因為微博的推動，像@Bags包先生這樣的頭部KOL，和平台一起經歷了早期互聯網的繁榮和崛起，也在和品牌的合作、與平台和粉絲的互動裏，找到了自己在行業更高和更具影響力的位置。

而像@Manty_Yin這樣的成熟KOL，以及像@Suki酥酥這樣的新晉潛力型時尚博主，也在微博平台的流量變現和政策扶持裏，得到更系統和更持久的成長。

不同粉絲量級的頭部、中腰部時尚博主都能破發並逐漸成熟，這種成長既得益於平台資源的滋養，也依賴於年輕世代的追隨。

華揚聯眾和新浪微博社會化營銷研究所共同發佈的《Z世代2020時尚消費洞察》報告中指出，時尚品牌認知的邊界，正在被Z世代逐漸打破。美妝、服飾等輕奢時尚領域已經成為他們的主戰場。

而微博時尚正在舉辦的「2020潮流趨勢大賞」，剛好給時尚博主們的種草實驗、年輕人的潮流呼喊留出一片廣闊天地。

而潮流趨勢大賞這個活動本身，不僅是一個自由開放的信息廣場，還可以作為一個帶貨渠道，甚至是下一季度時尚趨勢的前瞻窗口。在長達25天的持續歡騰裏，只要去觀察消費者熱議什麼，下一季就必火什麼。

在這種規模龐大和聲量持續的活動裏，提前發現下一季度的時尚引爆點，對行業和品牌來説，都是絕佳的機會。

從這點來説，隨着微博時尚不斷加碼，佈局內容生態並扶持優秀的內容創作者，這不僅給平台內部的場域帶來更多活力，同時也反作用於時尚行業，推動了國內時尚行業發展。

這種反向推動也暗示了話語權的更迭和調轉。

在未來，微博平台上的時尚內容創作者們，在不斷汲取和吸收粉絲意見的過程裏，很有可能會從下游的品宣向上遊的品牌設計遷移。

@Suki酥酥認為，從品牌設計什麼到消費者買什麼的這個單向鏈條會反轉，從消費者需求出發，通過KOL的聲量放大，再傳達給品牌的這條反向鏈條正在逐漸形成。

03****時尚行業在向平台靠攏

行業觀察者和@Suki酥酥的判斷一致。

早在2017年，全球性營銷諮詢公司勝三管理諮詢R3機構的負責人Greg Paul就表示，中國的關鍵意見領袖KOL已經領先於全球其他國家，率先成為一種真正的媒介載體。

可以説，時尚圈的傳統桎梏已經被打破。

個體之外，KOL們集聚的社交平台，已經成為消費者種草時尚產品的重要陣地。對品牌來説，像微博這樣的社交媒體平台，正在左右着消費者的選擇。

原因很容易解釋。首先，微博龐大的用户基數是其作為社會化傳播、引領潮流的重要基石。

根據5月份剛發佈的2020年第一季度財報，截至3月底 ，微博月活躍用户達5.5億，日活躍用户達2.41億，與去年同期相比分別增長8500萬和3800萬，雙雙創下單季淨增長歷史新高。無論是時尚潮流前線，還是文娛吃瓜情報，亦或社會公共事件，微博都能在第一時間成為信息匯流點。

其次，細分品類的時尚博主在這裏棲息，使得品牌通過他們精準覆蓋受眾成為可能。

@雅魯藏布江女人認為，包括自己在內的時尚博主的存在，實際上擴大了品牌和消費者的接觸面，而細分領域的時尚博主，以及單個時尚博主差異化的穿搭方式，在不斷豐富和間接影響品牌的內容。這些細分領域的時尚博主和龐大的微博用户一起，往往促成小眾圈層的迅速繁榮。

同時，微博用户的高度參與往往能形成信息共振，從而擴散潮流引起二次傳播。

《Z世代2020時尚消費洞察》報告認為，作為虛擬世界的長期居住者，社交網絡已經成為Z世代的剛需，他們更願意在虛擬空間中討論自己的時尚喜好，表達人生觀和傳播個性需求。這種高度參與會加速信息流動，形成漣漪效應，從而進一步出圈。

而最終，藉助於微博的這種出圈價值和商業化能力，依託微博小店、直播的成熟鏈路，微博時尚在電商變現和時尚博主成長等業務上具備巨大的想象空間。

過去的幾年來，像@Bags包先生、@Manty_Yin、@Suki酥酥、@雅魯藏布江女人等時尚博主的發展，就是微博時尚發展潛力的例證，而與此同時，微博美妝領域新生代的KOL們也在迅速崛起。

這就是為什麼，在平台強勢的中國市場，時尚行業不可避免地去靠攏，也因為這種靠攏，行業在這片廣闊平台裏，更清晰地感受到了年輕一代消費者的需求改變和行為變化。

於是，各種時尚聯名款不斷霸佔熱搜榜單，秘境探索等潮流線下打卡次次掀起高潮，把年輕消費者彰顯生活方式的張揚和熱烈，滿足地妥帖而到位。

而線上渠道的強勢崛起，也讓原本專注秀場和門店等線下渠道的奢侈品行業，如今頻繁活躍於小程序，並開始在直播中偶爾露面。

儘管驕矜的品牌還在猶豫步伐的大小，但這已經是難以扭轉的方向。時尚行業向平台的靠攏，並不是一種妥協和降級，而是在快速迭代的消費環境和趨勢裏，做出的正確選擇。而微博時尚，恰好在此時給了品牌播種和博主成長更廣闊的土壤。

而這一切變化恰好可以解釋，為什麼無論是奢侈品牌，還是時尚博主，都應該在中國獨特的平台格局和商業模式裏，找到和消費者對話的恰當路徑。