為什麼説小米新高管團隊，是一個失敗者聯盟？_風聞

今天我們要聊的話題是，雷軍是怎麼成為“接盤俠”的？別慌，我們絕對不是在搞人身攻擊。之所以想聊這個，是因為雷軍組建的“失敗者聯盟”又一次擴張了。

為什麼這麼説？本月初，小米官宣前魅族高級副總裁楊柘（zhe）加盟，出任小米集團副總裁以及中國區CMO，將負責中國區營銷戰略制定、品牌建設等工作。在小米官宣楊柘入職的同時，雷軍雷布斯也發微博慶賀稱：“我米又添一員大將。”

有一説一，最近一年多，雷軍麾下確實添了不少大將，也屢屢引發行業內外的熱議。

2019年有1月初加入的前金立總裁盧偉冰和年底入職的努比亞前副總裁苗雷。進入今年以來，小米接納外援的速度更是不斷加快。先是今年1月初原聯想手機業務負責人常程、小辣椒手機創始人王曉雁先後加盟，5月份，小米剛剛招安了原暴風TV CEO劉耀平，半個月後，又拿下了前魅族高級副總裁楊柘。

不難發現，這些大將們都有一個相同的經歷：以高管身份見證經歷了前東家業務的慘敗，或者創業失敗。他們在扎堆入職友商小米後，被戲稱為“失敗者聯盟”。

所以今天，我就來為大家盤點一下，雷軍成為“接盤俠”的那些事兒——他心儀的這些大將都有哪些故事？不斷接盤空降高管又會給小米帶來哪些改變與問題？話不多説，這就開始。

“敗軍之將”們都有啥戰績？

我們首先要説的是，這些“敗軍之將”們加入小米其實都不乏爭議，不妨先看看他們在前東家任職時期的功與過。

先説加入小米時間最長的盧偉冰。2010年4月，盧偉冰從天語手機跳槽加入金立，出任金立總裁一職。看過我們之前百度那期視頻的同學們肯定知道，當時蘋果發佈了新一代 iPhone，引領手機行業由功能機時代跨入智能機時代，拉開了移動互聯網的大幕。

和大多數傳統手機廠商一樣，當時的金立也處於轉型階段，盧偉冰擔綱合夥人、總裁之後，在金立任職的7年時間有着足夠自主權。他親自操刀子品牌IUNI，不僅多次更換負責人，品牌定位也從“有為青年”到“女性手機”，再到“純簡白”頻繁更迭。

2015年前後，國內市場逐漸向OPPOvivo以及蘋果、華為榮耀集中，金立開始下坡路一去不回頭。在海外市場，金立的表現也沒有達到金立董事長劉立榮的預期，為公司賺取足夠的利潤。

2015年底，金立重新回到以續航和安全為主賣點的傳統路徑上，隨後盧偉冰全權負責的兩個子品牌也被砍掉。到了2017年下半年，盧偉冰乾脆帶着金立海外事業部的幾十名同事自立門户，離開了金立。2019年初最終還是創業失敗選擇了小米。

盧偉冰負責紅米手機之後，他的社交媒體活躍度直逼某金毛，經常語出驚人，比如2019年3月微博diss榮耀手機的ToF鏡頭是噱頭，是騙用户花錢，而11月紅米K30的前置相機就搭載了ToF，臉打的啪啪響。盧總的撕逼方式也被網友總結了套路：華為不行的我們行,我們不行的就是不需要!一位手機行業大佬，突然轉型段子手，盧偉冰這麼做恐怕是出於營銷的需要，高級打工仔不容易啊。

再來説説被網友稱作“萬磁王”的常程，這個磁不是自帶“磁場光環”的意思，而是碰瓷大王的意思。每當手機行業出現新的熱點時，常程總能找個角度蹭一下熱度，屢屢語出驚人，比如“蘋果也做不到的產品”“終結時代”等，以至於“萬磁王”的稱呼成了公開的秘密。觀察者網2019年報道，常程曾正面回應過：“用户喜歡叫什麼都無所謂，反正他花了錢，上帝想怎麼叫就怎麼叫”。當然，這裏再次重申，我們不搞人身攻擊，這只是常程主導下聯想手機營銷玩法的特點。

在常程不遺餘力的營銷推動和產品低價策略打發下，聯想手機業務在2017年、18年確實有了一些起色。根據聯想2018年財報顯示，當年第四季度，聯想手機業務在中國市場的營業額同比增長四倍，自收購摩托羅拉以來首次錄得税前盈利。

但也僅限於此了，常程無法解決聯想集團的戰略問題，在聯想手機自身缺乏競爭力和國內二線手機擠出的背景下，去年年底常程黯然離開了聯想。

最後説一説楊柘吧，楊柘身上最明顯的標籤是“營銷大師”，這主要得益於他在三星和華為期間，幾次關鍵的營銷操盤。在三星他打造了三星心繫天下W系列，在華為他提出了君子如蘭、爵士人生等理念，都獲得了市場意義上的認可。

2016年跳槽到TCL之後，楊柘的營銷玩法就不靈光了，他為TCL品牌推出全新標語後，TCL 2016年通訊設備銷售額反而下降了17%。輾轉擔任魅族高級副總裁兼首席運營官之後，楊柘改變了魅族的年輕人品牌定位，接下來的Pro 7和魅族15銷量都不理想。隨後楊柘遭遇員工實名舉報舞弊等一系列風波，2018年離開魅族。

有些同學可能會問，為什麼楊柘無法複製自己早期的成功呢？原因其實不難理解，楊柘在三星、華為工作期間，兩家巨頭正處於業務上升階段，而品牌營銷只是錦上添花的工作，他是無法憑藉一己之力扭轉行業形勢的。

小米接盤後的喜與憂

説完了這些大將們的過往事蹟，我更關心的是，在不斷接納敗軍之將後，小米會迎來哪些喜與憂？

先來説喜，雷軍之所以不斷接盤，一個重要原因可能在於小米的高管團隊需要注入新鮮血液。此前有媒體報道，小米上市後，以創始團隊為代表的老人們身價紛紛破億，再加上年齡也大了，幹勁大不如前。小米管理團隊會出現青黃不接的問題，這個時候外部剛好有復仇者們，既有多年的行業經驗，也需要找地方吃飯，他們還有繼續拼的動力，所以就招過來了。

從小米高管人員近一年得更迭上看，確實經歷了一輪洗牌。去年11月底黎萬強離職，今年2月王川調任首席戰略官，在小米8位聯合創始人中，除雷軍外的其他4位聯合創始人也都不在一線負責具體業務了。小米上市之後，需要換上一波能打的人接班。比如盧偉冰擔任紅米總裁之後，多款手機銷量可觀，幫小米穩住了中低端市場的基本盤。到去年底，盧偉冰接任雷軍成為小米的中國區總裁。

再來説憂，儘管頻繁接盤給高層換血，但小米近兩年對高端手機市場的衝擊進展並不順利，根據國金證券的數據，2019年小米9系列的銷量不足550萬台，比2018年小米8系列的1500萬台銷量大幅下降。新品小米10今年2月發佈之後，到4月下旬銷量才過100萬台。

雖然小米把紅米做了切割，希望扭轉小米手機的低端形象，衝擊高端市場，但在國內和海外市場依然受到華為榮耀的強大阻擊，也難以撼動果粉的心。

第二個問題是，空降高管的表現也並非都能盡如人意。2017年11月，雷軍把當時總裁林斌負責的小米商城交給前天語手機副總裁汪凌鳴。

兩個月後，汪凌鳴在小米“誓師大會”立下軍令狀，誓言要在10個季度內重回中國第一。後來的事情大家都知道了，僅僅4個季度後，2019年初汪凌鳴因業績未達預期被調離崗位，派往了小米非洲大區。今年4月底，常程微博給小米10青春版發佈的營銷文案中用語低俗，引發眾怒上了熱搜，最後以常程公開道歉、自罰10萬塊做公益才告一段落。

還有一個問題是，不斷空降高管，對於小米中層員工的上升路徑也不是個好消息，不利於穩住軍心。雷軍曾公開介紹小米的幹部選拔原則要以內部提拔為主，至少佔80%。但從2018年7月上市以來，小米集團內部提拔了三位副總裁，外部也引入了三位副總裁。

小米的近況其實並不樂觀

早在小米上市之初，雷軍曾自信滿滿的説：“要讓買入股票的投資者賺一倍”。但小米骨架很快破發，時至今日仍低於發行價。從過去幾個季度的財報看，小米也是喜憂參半。小米在海外市場表現不錯，2019年境外收入佔比超過了40%，尤其是印度出貨量已經超過國內，成為了小米的第一大出貨地。

但小米的高端路走的不順利，過去幾個季度，小米手機的平均售價依然在1000元上下徘徊，銷量仍舊依賴中低端手機。雷軍在40歲時感受到了順勢而為的重要性。借用雷軍那句話“站在風口上,豬都可以飛起來”。但目前的智能手機市場，已經不是小米成立時振臂一呼應者雲集的時代，低端供給過剩，高端又上不去，5G技術壟斷在一兩個巨頭手裏，小米手機需要找到突破口。

雷軍這個“失敗者聯盟”盟主能否稱心如意，又最終能否值回票價呢？我的看法比較悲觀。

小米問題並不出在手機產品上，而是無法再做到專注、極致、口碑、快，無法再找到一個規模大又能持續盈利的藍海。以互聯網企業自居的小米，在互聯網業務的營收上十分尷尬。小米手機和IoT為互聯網業務提供了用户和平台，但是然後呢？互聯網業務如何持續而大規模的盈利，這是小米始終沒有解決的問題。

從新人進駐到舊人隱退，雷軍創業小米至今十年，已經走到了一個新的拐點。小米需要的不是做手機的人才，而是做互聯網的人才，這才是小米的生死線。本期話題我們就講到這，如果你喜歡的話記得三連麼麼噠，我們下期再見！