蘇寧618強勢出圈，差異化競爭能力是殺手鐧_風聞

今年的618被疫情賦予了多重意義，線下市場按下暫停鍵，消費者壓抑的消費慾傾注於線上，各大商家、品牌廠商也希望藉此機會緩解自身的業績壓力和庫存壓力。可以説，消費者、商家、平台齊心協力，創造了今年618的繁榮。

618購物狂歡剛落下帷幕，各大電商平台便紛紛公佈了自己的“大豐收”數據。蘇寧易購也公佈了自己的豐碩戰報：24小時內，蘇寧易購全渠道銷售規模增長129%，大快消訂單增長223%，到家業務訂單暴增510%，零售雲門店銷售增長416%。

從各大電商平台的618戰報來看，以蘇寧為代表的電商巨頭們，也在這一次的618大戰中玩出了新花樣。

價格戰背後更是價值戰

今年618電商節，低價促銷依舊是電商平台、零售巨頭的共識。

6月17日，蘇寧易購全面開啓到家業務八折優惠力度的補貼政策，高調進軍到家市場，並推出了全民關注的“J-10%”計劃：蘇寧易購承諾參加補貼活動的家電、手機、電腦、超市品類商品，比友商的“百億補貼”到手價至少低10%，買貴就賠。

一系列低價促銷策略，最終也為蘇寧贏得了亮眼成績：蘇寧易購到家業務訂單暴增510%；蘇寧易購線上百貨全天訂單量增長162.17%；線下百貨門店銷售同比增長128%，其中線上訂單佔比20%；此外，家裝、汽車、房產的銷量增長超5倍……

低價是永恆的最佳獲客方式，而蘇寧能夠有底氣的給出超低價，源自於蘇寧三十多年的全域價值鏈優勢。換句話來説，全域價值鏈的成熟運用，讓蘇寧更有底氣為品牌賦能，也為用户提供更低價商品和更優質服務。

不斷完善供應鏈，加強配送實力是電商平台成長和禦敵的有效“法器”，具備強大供應鏈能力的平台，才更有可能在未來電商戰役中佔據主導地位。蘇寧強化由採購、品控、倉儲，到貨運、配送、售後等環節構成的供應鏈體系價值力，在618得到了集中體現。

電商平台作為連接品牌和用户的橋樑，既要滿足品牌曝光、提高銷售需求，也要考慮到用户的購物體驗和實惠。價格戰的背後其實更是價值戰，蘇寧在價格上，做到品牌商和用户都更滿意，不僅給商家和用户帶來了更多的價值，也進一步證明了自身的價值。

下沉市場潛能進一步激發、釋放

到家服務市場之外，下沉市場是618的另一熱鬧領域。

在智慧零售時代，電商平台意識到低線城市不只是獲取流量的補充渠道，甚至已經逐步成為了主力市場。618期間，下沉市場用户的消費能力以及挖掘潛力，再一次被證實。

一方面，一二線城市消費者線上購物需求存在一定程度的飽和，電商平台已沒有過多可發揮空間，下沉市場機會給電商平台帶來了“第二春。各大平台順勢向下沉市場進發，拼多多自帶下沉市場基因，阿里、京東高舉高打，從一二線延伸至三四線乃至農村市場，試圖完善自身的電商生態版圖。

不同於其他電商平台的佈局，蘇寧更傾向於穩紮穩打，深度紮根於下沉市場，從根本上惠民利民。

據悉，蘇寧零售雲全國第6000店——義烏佛堂鎮零售雲店宣告開業後短短3天，加盟商户累計銷售額便超過了70萬。

在618期間，蘇寧零售雲在全國縣鎮以平均8%、最高10%的價格補貼，帶去品質家電和高端家電的同時，也貫徹低價惠民策略。最終，蘇寧零售雲銷售增長了416%，產業帶銷售超3.3億件，蘇寧零售雲“家電下鄉”共惠及用户超100萬，熱門產品補貼價位達1000-2000元。

另一方面，下沉市場沉浸於疫情低谷的各行各業，在蘇寧易購下沉戰略的引領下，復工復產、復甦經濟、增加客流量得到了保證。

目前，蘇寧拼購已在全國範圍內建成了40座拼購村、23個產業帶、71家拼工廠、87個拼拼農莊，紮根下沉市場，為消費者提供物美價廉的商品。數據顯示，618全天，僅拼購村農產品銷售就超過了1.5億元。

種種跡象表明，下沉市場確實已經成為消費重要的新增長點。而蘇寧易購已然通過零售雲、蘇寧拼購迅速攻佔下沉市場，也強勢掌控了下沉市場生意的主動權，並進一步激發了下沉市場的潛能。

零售新服務不斷湧現

當下，人們生活富足，對消費體驗要求越來越高，除了商品本身價值之外，消費者更加註重個性化的消費體驗。而在新技術、物流配送體系的支撐下，用户新需求很快得到滿足，各種新興業態隨之誕生。

對於電商平台來説，不斷利用新技術來提高效率、降低成本，從而不斷改善顧客消費體驗，是它們需要掌握的技能。蘇寧面對新市場變化時，推出了小店經濟、家樂福到家、雲店小時送等新服務。

以蘇寧小店為例。蘇寧小店的運營模式不同於普通便利店，既提供到店也提供到家服務，依託蘇寧物流在短時間內將商品送達，保證了服務質量；與此同時，強化社區氛圍，還為居民提供包括房屋中介、金融、快遞、家政、維修、清洗等在內的社區生活服務。

這一次的618，蘇寧立足於解決消費問題上，通過發揮自身供應鏈長處，打造家樂福到家、雲店小時送等新服務，滿足消費者個性化消費體驗需求的同時，也激發了新的市場活力。

開闢直播帶貨新路徑

受疫情影響，線下零售業遭受重創，直播帶貨模式一定程度上推動了零售業復甦。

商務部大數據監測顯示，2020僅一季度電商直播就超過了400萬場。也有業內人士稱，今年預期直播帶貨行業規模將高達萬億元。

而今年的618被稱為“明星直播帶貨“戰場，一點也不為過。天貓、蘇寧易購、京東各大電商平台，抖音、快手等短視頻平台，紛紛下注直播帶貨，數百位明星和無數網絡紅人紛紛登陸直播間，參與了這場帶貨大戰。其中，蘇寧易購618超級秀首創綜藝電商直播，更是給直播帶貨探索出了一種全新的玩法。

不同於傳統的主播介紹產品，高呼“買買買”的直播帶貨模式。蘇寧易購先是通過沈騰、關曉彤、極限挑戰男團、王源、張傑等人氣明星聚集人氣，然後結合原生綜藝節目的話題點，增加和消費者之家的互動，拉近品牌與消費者之間的距離，從而進一步激發了消費者的購買慾。

蘇寧這場匯聚了“電視綜藝+直播+全場景互動“的綜藝直播帶貨，開創了全新的直播帶貨模式。而它第一次嘗試就大獲成功的背後，是蘇寧對直播帶貨形式孜孜不倦探索的結果，也是蘇寧整合資源能力、綜合實力強勁的體現。

不得不説，這一次蘇寧618輝煌戰績的背後，是其不斷探索618新玩法和差異化競爭實力的綜合體現。而憑藉這種差異化的競爭能力，蘇寧也將不斷延續618的輝煌戰績，最終成為電商市場的一支破局奇兵。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110