跟騰訊遊戲乘風破浪的快手老鐵，百萬人直播間雙擊666_風聞

一起探索遊戲無限可能

“前方高能……812@快手遊戲中心下載《DNF手遊》。” 

不斷飛出的驚喜與期待之詞，透露出了快手玩家們對這場視聽盛宴的滿足感。 

2020年6月27日，快手全程直播了2020年度騰訊遊戲發佈會「Spark More」。本次發佈會，歷時三個多小時，共發佈超40款遊戲最新動態，這個信息量讓玩家們體會到了什麼才叫“重磅”。 

經典遊戲不必多説，喚起青春回憶的有《DNF手遊》《龍之谷2手遊》《合金彈頭 代號：J》《街霸：對決》《真·三國無雙 霸》等。 

當然，成功讓核核子（競核藝名）跟快手老鐵們嗨起來，還得是《代號：SYN》。在發佈會尾聲，騰訊遊戲以彩蛋的方式向玩家們展示了旗下首款主機射擊遊戲大作，幾乎要溢出屏幕外的賽博朋克風，讓老鐵們接連雙擊666。 

遊戲產品確實足夠精彩，福利也不能落後。作為頭部短視頻+直播內容平台，快手不僅為玩家們提供了專屬觀看場地——@快手遊戲中心官方直播間，同時也為玩家們準備了包括萬元Q幣、快幣，新遊預約福袋等眾多好禮。 

據官方初步統計，當晚有超百萬快手用户觀看了這場發佈會直播，直播間共收到1.5萬條彈幕評論以及近萬份禮物，新增遊戲預約量超過120萬。 

從“五五開黑節”到“Spark More”，短短一個月的時間，快手再一次展現了其遊戲內容生態的巨大潛力，也為下一步探索帶來了更多可能性。 

誠如大家所知，快手跟騰訊確有資本層面上的合作，但二者關係更像相互獨立的緊密合作。 

可以想見，基於快手龐大的用户池，勢必會拉高遊戲直播用户上限。這無疑有助於整個遊戲行業生態正向循環。 

從當初的GIF工具到國民級的短視頻直播平台，快手在遊戲直播乃至遊戲內容領域扮演了什麼角色？

5100萬遊戲老鐵雙擊666

成立於2011年3月的快手，最早是作為一款工具類產品。在9年的發展期內，快手經歷了數次迭代升級，最重要的莫過於“短視頻化”和“直播化”。 

真正意義上的快手短視頻化可追溯到2014年4月，快手APP上線增加配音功能的V4.09版本。不到一年，快手DAU實現百倍增長，2014年7月，快手DAU達百萬，2015年1月突破1千萬。 

根據快手大數據研究院發佈的《2019快手內容報告》顯示，截至2020年初，快手DAU已突破3億。而時至今日，相關數據有了更大想象空間。 

與此同時，快手也築起另一條“活水不斷”的護城河——直播業務。而在遊戲直播領域，快手更以黑馬姿態，正在打破原有直播平台格局。

快手大數據研究院發佈的 《2019快手直播生態報告》顯示，截至2019年11月底，快手遊戲直播DAU已達到5100萬，遊戲短視頻DAU超過7700萬，這一數據領先多家頭部直播平台。 

快手在遊戲直播行業異軍突起，既在意料之外，也在情理之中。短短兩年內，快手快速搭建起了連接遊戲創作者和內容的閉環。 

去年，快手推出“百萬遊戲創作者扶持計劃”，加大對遊戲內容創作者的資源扶持力度。 

在電競賽事側，快手承辦了PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽；成為英雄聯盟S9全球總決賽欽定的合作伙伴，首日觀賽人數即達到2500萬，總觀賽人數達到7400萬。 

進入2020年，快手更是斬獲KPL賽事版權，拿下移動電競龍頭賽事。 

在快手的遊戲內容生態內，《王者榮耀》早已成為最大的遊戲內容生產品類，而此番引入官方電競賽事，對於遊戲內容質量的提升具有直接正面作用。 

總體來看，如果我們將海量廣域用户作為快手立足於遊戲行業的“天時”，與騰訊緊密合作視為“地利”。那快手加碼遊戲直播業務，無疑為自我塑造的“人和”。 

作為用户覆蓋面極廣的短視頻直播平台，快手又憑藉怎樣的優勢支撐遊戲業務可持續性發展？ 

私域流量和“短視頻+直播”雙引擎

承應“天時地利人和”，那麼“私域流量”起家，“短視頻+直播“雙引擎助推，則是推動快手遊戲業務可持續發展的核心力量。 

私域流量： 

所謂“私域流量”指的是能被內容創作者掌握的流量，主動權在個人。 

在私域流量為主的平台中，即使創作者的粉絲量不多，但只要有支持、信任他的粉絲，創作者依舊可以通過適合的運營手段，像是直播、帶貨，廣告等多種方式變現。 

競核認為，快手聚合了大量核心遊戲目標羣體，正有利於創作者運營私域流量。 

據明略科技報告顯示，快手中73%的遊戲用户每天都在玩遊戲，90%的遊戲用户一年內都有過遊戲付費行為，78%的遊戲人羣遊戲齡在5年及以上。

也就是説，快手有着較高比例的忠實遊戲玩家羣體。

這對於快手遊戲主播而言，他們能夠憑藉搞笑、實力教學等遊戲內容分享，積累極強的粉絲粘性和轉化效率，以此幫助他們進行私域流量的良性運營。

根據公開數據，**截至2019年底，快手的私域流量佔比接近40%。**私域流量和公域流量一個是公平一個是效率，快手損耗了效率，兼顧了公平，是讓利、包容和分享的社交平台。

而快手直播超過90%是私域流量，直播是快手形成短視頻社區而不僅僅是短視頻媒體的奧秘所在，也是快手商業化的核心競爭力所在。

一言蔽之，私域流量是快手生產繁榮、社區強黏性生態的重要推手。

得益於良好的私域流量保護，快手不僅能夠大規模的培養主播、網紅。與此同時也吸引力眾多機構入駐，以此形成的KOL效應，能夠為快手遊戲生態不斷導入用户，推動快手遊戲正向循環。

“短視頻+直播”雙引擎：

眾所周知，短視頻+直播雙引擎驅動早已是宣發遊戲的標準配置。快手如何用7700萬遊戲短視頻DAU和5100萬遊戲直播DAU，值得觀察。

秒針系統在發佈的《快手平台遊戲營銷價值報告》中指出，短視頻和遊戲用户重合度高，85.9%遊戲用户每天都使用短視頻，平均每天玩1.75小時。

不難看出，頭部短視頻平台快手與遊戲用户重合度極高。

此外，針對不同年齡層次玩家，快手也能夠進行區隔化觸達。例如，快手中玩MOBA類遊戲的玩家70.8%處於25—35歲之間，25歲以下和36歲以上玩家均佔據14.6%左右。而快手中26—35歲之間的用户佔比高達65.4%。

需要指出的是，不同於其它遊戲直播平台大主播壟斷流量的現狀，快手上擁有豐富的中腰部草根主播。這將有助於快手觸達最廣泛的大眾遊戲玩家羣體。

競核認為，快手平台上的用户轉化邏輯可概括為：短視頻吸引遊戲用户—>遊戲短視頻用户—>遊戲直播用户—>休閒遊戲用户—>重度遊戲用户。

需要指出的是，這一邏輯是多線且可逆的，比如遊戲短視頻—>休閒遊戲用户，遊戲短視頻用户<—遊戲直播用户。

這使得快手遊戲生態，在用户層面形成良性循環，能夠充分擴充和轉換用户。

內容層面，快手海量優質遊戲內容，增強了平台對遊戲玩家的聚合力。

明略科技數據顯示，93.8%快手遊戲用户瀏覽過遊戲類內容，77.3%主動搜索遊戲類內容，76.6%主動搜索遊戲KOL，且各維度TGI值（可反映目標羣體在特定研究範圍內的強勢或弱勢）均超過100。

在競核看來，隨着短視頻在遊戲行業中的宣發重要性不斷提升，快手KOL在促進瀏覽，拉動關注和下載遊戲，玩家互動層面上起到顯著作用。

前不久的“五五開黑節”，僅藉助張傑首秀單場直播，《王者榮耀》官方快手賬號漲粉超過就超過100萬，累計粉絲數更是突破1000萬大關。

由此可見，在短視頻領域，快手遊戲內容對玩家吸引力很強，同時用户粘性極高。

從“五五開黑節”到“Spark More”，快手在探索主播跨界破圈、與騰訊等遊戲廠商緊密聯動的新邊界，這也是快手不斷加碼遊戲直播的直接體現。

總體來説，快手私域流量特徵+短視頻、遊戲直播雙引擎，為遊戲行業發展提供了新的思路。這不僅是騰訊等遊戲廠商看重的破圈點，也是快手遊戲業務可持續性發展的核心優勢所在。

結語：

經歷探索發展期、流量紅利期、商業變現期，直播行業將逐漸進入深度滲透期。這期間，以快手為代表的社區，一直在不斷豐富自身用户層次和內容邊界。

從“五五開黑節”到“Spark More”，從周杰倫到奧利給，從草根主播到公會MCN，快手正藉助不同領域的KOL試圖破圈。未來，快手或許會在遊戲主播、遊戲電商等垂直領域不斷精細化。

隨着遊戲玩家不斷湧入日活3億+的快手，這都將為快手遊戲、遊戲直播用户池提供源源不斷新動能。

快手有大眾遊戲用户，而騰訊遊戲則具備國內最全，影響力最深的遊戲IP矩陣。此番通過聯動2020年遊戲新品發佈，直播間裏飄滿的666，無疑再次驗證了二者緊密合作的成功。

畢竟，遊戲的未來是星辰大海。