跟騰訊遊戲乘風破浪的快手老鐵,百萬人直播間雙擊666_風聞
竞核-竞核官方账号-电竞游戏媒体2020-06-28 22:57
一起探索遊戲無限可能
“前方高能……812@快手遊戲中心下載《DNF手遊》。”
不斷飛出的驚喜與期待之詞,透露出了快手玩家們對這場視聽盛宴的滿足感。
2020年6月27日,快手全程直播了2020年度騰訊遊戲發佈會「Spark More」。本次發佈會,歷時三個多小時,共發佈超40款遊戲最新動態,這個信息量讓玩家們體會到了什麼才叫“重磅”。
經典遊戲不必多説,喚起青春回憶的有《DNF手遊》《龍之谷2手遊》《合金彈頭 代號:J》《街霸:對決》《真·三國無雙 霸》等。
當然,成功讓核核子(競核藝名)跟快手老鐵們嗨起來,還得是《代號:SYN》。在發佈會尾聲,騰訊遊戲以彩蛋的方式向玩家們展示了旗下首款主機射擊遊戲大作,幾乎要溢出屏幕外的賽博朋克風,讓老鐵們接連雙擊666。
遊戲產品確實足夠精彩,福利也不能落後。作為頭部短視頻+直播內容平台,快手不僅為玩家們提供了專屬觀看場地——@快手遊戲中心官方直播間,同時也為玩家們準備了包括萬元Q幣、快幣,新遊預約福袋等眾多好禮。
據官方初步統計,當晚有超百萬快手用户觀看了這場發佈會直播,直播間共收到1.5萬條彈幕評論以及近萬份禮物,新增遊戲預約量超過120萬。
從“五五開黑節”到“Spark More”,短短一個月的時間,快手再一次展現了其遊戲內容生態的巨大潛力,也為下一步探索帶來了更多可能性。
誠如大家所知,快手跟騰訊確有資本層面上的合作,但二者關係更像相互獨立的緊密合作。
可以想見,基於快手龐大的用户池,勢必會拉高遊戲直播用户上限。這無疑有助於整個遊戲行業生態正向循環。
從當初的GIF工具到國民級的短視頻直播平台,快手在遊戲直播乃至遊戲內容領域扮演了什麼角色?
5100萬遊戲老鐵雙擊666
成立於2011年3月的快手,最早是作為一款工具類產品。在9年的發展期內,快手經歷了數次迭代升級,最重要的莫過於“短視頻化”和“直播化”。
真正意義上的快手短視頻化可追溯到2014年4月,快手APP上線增加配音功能的V4.09版本。不到一年,快手DAU實現百倍增長,2014年7月,快手DAU達百萬,2015年1月突破1千萬。
根據快手大數據研究院發佈的《2019快手內容報告》顯示,截至2020年初,快手DAU已突破3億。而時至今日,相關數據有了更大想象空間。
與此同時,快手也築起另一條“活水不斷”的護城河——直播業務。而在遊戲直播領域,快手更以黑馬姿態,正在打破原有直播平台格局。
快手大數據研究院發佈的 《2019快手直播生態報告》顯示,截至2019年11月底,快手遊戲直播DAU已達到5100萬,遊戲短視頻DAU超過7700萬,這一數據領先多家頭部直播平台。
快手在遊戲直播行業異軍突起,既在意料之外,也在情理之中。短短兩年內,快手快速搭建起了連接遊戲創作者和內容的閉環。
去年,快手推出“百萬遊戲創作者扶持計劃”,加大對遊戲內容創作者的資源扶持力度。
在電競賽事側,快手承辦了PEGI Summer 2019 全球邀請賽線上選拔賽;成為英雄聯盟S9全球總決賽欽定的合作伙伴,首日觀賽人數即達到2500萬,總觀賽人數達到7400萬。
進入2020年,快手更是斬獲KPL賽事版權,拿下移動電競龍頭賽事。
在快手的遊戲內容生態內,《王者榮耀》早已成為最大的遊戲內容生產品類,而此番引入官方電競賽事,對於遊戲內容質量的提升具有直接正面作用。
總體來看,如果我們將海量廣域用户作為快手立足於遊戲行業的“天時”,與騰訊緊密合作視為“地利”。那快手加碼遊戲直播業務,無疑為自我塑造的“人和”。
作為用户覆蓋面極廣的短視頻直播平台,快手又憑藉怎樣的優勢支撐遊戲業務可持續性發展?
私域流量和“短視頻+直播”雙引擎
承應“天時地利人和”,那麼“私域流量”起家,“短視頻+直播“雙引擎助推,則是推動快手遊戲業務可持續發展的核心力量。
私域流量:
所謂“私域流量”指的是能被內容創作者掌握的流量,主動權在個人。
在私域流量為主的平台中,即使創作者的粉絲量不多,但只要有支持、信任他的粉絲,創作者依舊可以通過適合的運營手段,像是直播、帶貨,廣告等多種方式變現。
競核認為,快手聚合了大量核心遊戲目標羣體,正有利於創作者運營私域流量。
據明略科技報告顯示,快手中73%的遊戲用户每天都在玩遊戲,90%的遊戲用户一年內都有過遊戲付費行為,78%的遊戲人羣遊戲齡在5年及以上。
也就是説,快手有着較高比例的忠實遊戲玩家羣體。
這對於快手遊戲主播而言,他們能夠憑藉搞笑、實力教學等遊戲內容分享,積累極強的粉絲粘性和轉化效率,以此幫助他們進行私域流量的良性運營。
根據公開數據,**截至2019年底,快手的私域流量佔比接近40%。**私域流量和公域流量一個是公平一個是效率,快手損耗了效率,兼顧了公平,是讓利、包容和分享的社交平台。
而快手直播超過90%是私域流量,直播是快手形成短視頻社區而不僅僅是短視頻媒體的奧秘所在,也是快手商業化的核心競爭力所在。
一言蔽之,私域流量是快手生產繁榮、社區強黏性生態的重要推手。
得益於良好的私域流量保護,快手不僅能夠大規模的培養主播、網紅。與此同時也吸引力眾多機構入駐,以此形成的KOL效應,能夠為快手遊戲生態不斷導入用户,推動快手遊戲正向循環。
“短視頻+直播”雙引擎:
眾所周知,短視頻+直播雙引擎驅動早已是宣發遊戲的標準配置。快手如何用7700萬遊戲短視頻DAU和5100萬遊戲直播DAU,值得觀察。
秒針系統在發佈的《快手平台遊戲營銷價值報告》中指出,短視頻和遊戲用户重合度高,85.9%遊戲用户每天都使用短視頻,平均每天玩1.75小時。
不難看出,頭部短視頻平台快手與遊戲用户重合度極高。
此外,針對不同年齡層次玩家,快手也能夠進行區隔化觸達。例如,快手中玩MOBA類遊戲的玩家70.8%處於25—35歲之間,25歲以下和36歲以上玩家均佔據14.6%左右。而快手中26—35歲之間的用户佔比高達65.4%。
需要指出的是,不同於其它遊戲直播平台大主播壟斷流量的現狀,快手上擁有豐富的中腰部草根主播。這將有助於快手觸達最廣泛的大眾遊戲玩家羣體。
競核認為,快手平台上的用户轉化邏輯可概括為:短視頻吸引遊戲用户—>遊戲短視頻用户—>遊戲直播用户—>休閒遊戲用户—>重度遊戲用户。
需要指出的是,這一邏輯是多線且可逆的,比如遊戲短視頻—>休閒遊戲用户,遊戲短視頻用户<—遊戲直播用户。
這使得快手遊戲生態,在用户層面形成良性循環,能夠充分擴充和轉換用户。
內容層面,快手海量優質遊戲內容,增強了平台對遊戲玩家的聚合力。
明略科技數據顯示,93.8%快手遊戲用户瀏覽過遊戲類內容,77.3%主動搜索遊戲類內容,76.6%主動搜索遊戲KOL,且各維度TGI值(可反映目標羣體在特定研究範圍內的強勢或弱勢)均超過100。
在競核看來,隨着短視頻在遊戲行業中的宣發重要性不斷提升,快手KOL在促進瀏覽,拉動關注和下載遊戲,玩家互動層面上起到顯著作用。
前不久的“五五開黑節”,僅藉助張傑首秀單場直播,《王者榮耀》官方快手賬號漲粉超過就超過100萬,累計粉絲數更是突破1000萬大關。
由此可見,在短視頻領域,快手遊戲內容對玩家吸引力很強,同時用户粘性極高。
從“五五開黑節”到“Spark More”,快手在探索主播跨界破圈、與騰訊等遊戲廠商緊密聯動的新邊界,這也是快手不斷加碼遊戲直播的直接體現。
總體來説,快手私域流量特徵+短視頻、遊戲直播雙引擎,為遊戲行業發展提供了新的思路。這不僅是騰訊等遊戲廠商看重的破圈點,也是快手遊戲業務可持續性發展的核心優勢所在。
結語:
經歷探索發展期、流量紅利期、商業變現期,直播行業將逐漸進入深度滲透期。這期間,以快手為代表的社區,一直在不斷豐富自身用户層次和內容邊界。
從“五五開黑節”到“Spark More”,從周杰倫到奧利給,從草根主播到公會MCN,快手正藉助不同領域的KOL試圖破圈。未來,快手或許會在遊戲主播、遊戲電商等垂直領域不斷精細化。
隨着遊戲玩家不斷湧入日活3億+的快手,這都將為快手遊戲、遊戲直播用户池提供源源不斷新動能。
快手有大眾遊戲用户,而騰訊遊戲則具備國內最全,影響力最深的遊戲IP矩陣。此番通過聯動2020年遊戲新品發佈,直播間裏飄滿的666,無疑再次驗證了二者緊密合作的成功。
畢竟,遊戲的未來是星辰大海。