“新基建”的供需太極，華為的“懂行”之道_風聞

柏拉圖在描述宇宙本源時，將宇宙中的始祖動物描述成一條處在自我吞食狀態的蛇。之所以留下這個奇怪的描述，古希臘先哲是希望表達出事物“自我追趕”、“自我參照”最終達成“無限循環”的發展狀態。這種發展狀態與中國的“太極”描述非常相似，都指出了大到人類文明，小到一項工作、一件事情的核心發展邏輯：供需之間形成循環，往復牽引推動，才能在循環中持續發展。

我們所生活的時代，是ICT技術持續爆炸，全球在數字世界達成共生的偉大週期。5G、AI、雲計算、IoT等一系列技術正在這個週期走向產業化成熟。而在產業發展與國家規劃的路徑上，“新基建”的提出又一次強化了數字化技術矩陣的供給能力。

但面對持續走高的數字化、智能化技術供給，需求端卻並不能無縫完美的進行吸收。每一家企業、每一個行業在面臨新的技術機遇時，既有共性的普遍需求，同時更多是獨特的價值思考與產業訴求。技術的普遍提供，與企業的個性化需求之間如何銜接，也就成為了“新基建”產業週期中首先要解決的矛盾。

想要把“新基建”的供，與千行百業的需，組成形如太極“自循環”供需體系，就必須在二者之間架設起有效溝通、大面積轉化、引領行業創新的產業橋樑。

近日，華為中國政企業務“懂行”形象正式發佈，同時宣佈“懂行·專注於行業數字化轉型”這一全新理念。既懂技術，又懂行業；既有契合“新基建”的戰略機遇，又有耕耘行業數字化轉型事業的長期經驗，讓華為中國政企業務的“懂行”之道來到了關鍵的價值節點。

分別梳理新基建與千行萬業之間的供需挑戰，就能夠理解華為所代表的ICT企業，在這一階段提出並強調最重要的產業變革與發展趨勢——“懂行業”，才是在新時代的制勝點。

新基建的供給：精準牽引與集約化發展

首先我們來到新基建的立場上，審視這場本質上是由國家推動的數字化技術供給能力更新。在一般人的視野中，新基建可能意味着天文數字的投入，或者基建項目中經常用到的“大水漫灌”字眼。確實，到今年六月，全國各地已經公佈了超過50萬億的新基建投資計劃，對於普通人來説非常宏大。

然而在事實上，“新基建”更多偏向數字化、智能化技術建設，以及新型能源體系的打造。這些產業價值依靠與現有經濟體系以及產業工程相配合、升級，來完成最終價值的塑造，而不像“鐵公基”一樣可以在社會經濟中發揮獨立的支撐作用。

受到這一基礎邏輯的制約，配合如今國際國內各種經濟不確定因素的限定，新基建必須在高速、高質、少浪費的前提下發揮價值。這就要求新基建不能隨意、無目的地建設，而是需要與產業需求高度結合，根據需求牽引建設與投資。所以在新基建週期中，必須完成從規模化向集約化、供需各自發展向產業高度聯動的改變。

以各地大力支持的自動駕駛實驗場地為例，在雲計算與AI技術高速發展的前提下。自動駕駛實驗可能會有很大部分改為依靠線上仿真來完成，那麼在線下大量建設實驗場地就可能導致土地資源與資金的浪費。可見精準的供需牽引，是新基建體系的核心。

而想要實現精準牽引，就要求供給端必須瞭解產業需求，與行業真實場景高度同頻。

企業的需求：數字技術融入生產核心

那麼什麼是如今的產業需求呢？

整體而言，中國數字經濟在經歷了ICT基礎設施與“互聯網+”浪潮的洗禮後，已經步入了新的需求發展階段。數字技術已全面滲透進各個行業，成為數字中國、智慧社會建設的重要動能。大量企業已經認識到數字技術的價值，並願意積極擁抱數字化轉型。但對企業而言，核心挑戰在於對數字技術的設定目標已經改變，而新的目標要求數字技術更多圍繞企業來完成定製工作，將5G、雲、AI代表的數字技術紅利融入企業的核心生產部門和核心業務。

在“互聯網+”與ICT基礎設施建設週期中，企業搭載數字技術主要解決的是企業內外部通信管理，以及藉助互聯網平台完成營銷、宣傳、市場聯接等功能。這時的數字技術，可以説是圍繞企業生產外圍進行建設，屬於建設的初始期。

而當5G To B給企業帶來了能夠支撐工業生產的網絡能力，AI帶給企業智能化升級的契機，企業對數字化轉型的需求已經來到了“沉浸期”：數字技術要進入企業核心生產系統，達成降本增效，提升企業發展動能的目標。在外部環境變化莫測，諸多因素可能構成企業發展阻力的大環境下，新一代數字技術的產業成熟與融合加速，可謂是企業能夠把握和控制的核心發展動力——換言之，加速行業數字化轉型價值落地是這個不確定時代的唯一確定。

然而千行百業的產業需求、生產方式與數字化基礎各不相同，企業在數字化沉浸期的需求特徵，必然導致與規模化投入的“新基建”產生隔膜。比如製造業與零售業顯然對5G的要求千差萬別，但對運營商來説5G的基礎設施建設是統一的。二者之間必然會產生企業不會用新技術，新基建紅利不容易進入企業的矛盾。

強調“行業為本，科技為術”的發展策略，圍繞核心業務或應用場景進行數字化轉型和智能升級，是今天企業對新基建的直接需求。總結起來，如今千行百業對數字技術與數字化轉型主要體現在四個新需求上：

1、需要高度訂製化，能夠適配自身生產體系，可以解決生產核心問題的數字化和場景化解決方案。

2、需求高度創新，能夠讓企業知道哪些技術是自己需要，但是自己卻不知道的，在技術領先性基礎上實現生產力發展。

3、需要供應鏈和廣泛的產業生態，以此解決不同領域、不同需求、不同週期出現的具體問題。在繁榮的數字化生態基礎上，才能衍生出具有競爭力與高產業效率的數字化轉型通道。

4、需要頂層設計、人員培訓、投融資關係、地面服務等一系列能力的更新與配合，為數字化轉型提供軟保障、綜合配套設施。

在新基建提供的新供給，與千行百業數字化轉型醖釀的新需求之間，最佳方案必然是搭建一道有效溝通的橋樑，在兩極之間驅動供需互遞，陰陽協和。而華為中國政企業務面向這一頗具挑戰的任務，帶來了名為“懂行”的新形象，顯現了其通過提供專業的行業數字化轉型能力，助力各行業客户創造數字化轉型商業價值的決心。

供需兩極之間的“懂行”之橋

在供需之間，建立自循環、自參照的橋樑，是新基建週期中“從技術融合到企業需求”命題的核心落腳點。契合這一宏觀判斷，華為中國政企業務發佈的“懂行”形象主視覺，由兩個紅色箭頭首尾相連組成，代表着融合與轉型：已在行業市場深耕多年的華為中國政企業務，積極推動行業與技術的深度融合，從行業中來，到行業中去，希望攜手生態，在加速變化的環境中厚積薄發，創造出行業數字化轉型的無限可能。

在新基建與千行百業之間，華為中國政企業務搭建的“懂行”之橋，希望深度挖掘技術與行業場景深度融合帶來的數字化發展空間。做深做透行業，引領技術發展，本來就是華為的兩大發展引擎，而 “懂行”更明確清晰地將二者結合在了一起。將ICT基礎設施的創新，與客户的需求、供應鏈與產業生態的需求融合，通過行業場景化需求這一釋放點，完成數字化轉型之路持續循環發展的新途徑。

華為中國政企業務將這個過程，形容為“躬身入局”。“懂行”形象包含幾層含義，比如華為中國政企業務懂行業趨勢與客户需求，懂技術創新與場景應用，懂生態發展與價值提升，擁有行業市場必須的專業能力和深厚積累，在同行業中已處於領先地位。所以專注於行業數字化轉型的華為中國政企業務，願攜手更多生態夥伴，打造更多的創新場景化解決方案，以助力各行業客户轉型提速。

事實上，在大量華為中國政企業務支撐的行業轉型成功案例中，深諳着“懂行”的重要性與核心價值。

比如5G To B應用中，5G技術給礦產行業帶來了深度改變。通過對礦產行業工作流程、迭代訴求、現實產業情況深度理解，給出了相應的5G無人化解決方案，實現了以深度理解行業，牽引5G技術供給的場景化創新應用落地，在保障安全生產的同時，更實現了生產效率的顯著提升。

而在深圳智慧機場項目中，則展示了多種數字技術集合的“新基建”屬性，同時又對機場航運功能鏈條展現出了轉型和升級的價值，在一個個細節需求與數據邏輯中找到了數字技術的創新應用空間。最終通過無數小項目的數字化升級，以及數據和系統的打通統一，最終實現了構建智慧“四型機場”，讓天地互聯，高效協同。

如果説，案例和解決方案證明了華為中國政企業務適合做“懂行”；那麼將視野拉向宏觀，我們會發現在今天的產業週期中，新基建體系與千行百業的數字化轉型需求，也迫切需要其建設和發展“懂行”。因為行業數字化轉型這件事上，華為中國政企業務確實是更“懂”的一個。

為什麼華為中國政企業務更“懂行”？

既然從“新基建”聯接企業真實發展中的數字化轉型，需要深度挖掘行業場景需求，達成懂技術與懂行業之間的互通，那麼如果我們需要在業態中鎖定一傢俱有這樣能力的企業，毫無疑問華為中國政企業務會是第一選擇。

我們可以從四個維度，發現其是最適合打造”懂行”形象的代表：

1、供給端：華為在全力推進技術交融，在各關鍵技術領域全球領先，也是全球唯一的ICT全產業鏈公司。擁有從新聯接到新計算，從智能到存儲的全面技術覆蓋，能夠滿足行業對新一代數字技術的核心需求。

2、需求端：19萬人的華為自身就是龐大的“新基建”應用體與需求體。具有深度的數字化轉型需求，並且堅持“自己的降落傘自己跳”，將自身需求與行業適配緊密相連。通過實踐和反覆摸索，華為中國政企業務自然也成為了懂需求，懂產業的數字基建供應方。

3、行業經驗：華為中國政企業務長期沉浸於各行業數字化轉型賽道，掌握了大量全國最具代表性的行業案例、行業需求、與行業轉型發展共同成長，貢獻了從頂層設計到供應鏈賦能的完整發展體系。這些經驗既是能力的來源，也是智慧和判斷的根據，能夠讓華為中國政企業務真正走到產業中，與產業數字化進程共同成長。

4、生態建設：千行百業的數字化需求，意味着成千上萬個不同的需求樣態與需求體系，這些需求只能被完整的產業生態所滿足。而華為中國政企業務堅持的生態戰略與商業模式，恰好是持續培育行業數字化轉型所需生態的原點——邊界清晰，開放創新，擁有最肥沃的生態“黑土地”。

如今，更“懂行”的華為中國政企業務，已經為產業數字化開拓了一條明確的道路。這條路的未來，是新基建的快速落地，是產業智能化的加速升級、是我國數字經濟騰飛的新動能。太極有道，此之謂也。