讓美國科技巨頭“混戰印度”，這家成立僅5年的公司憑什麼？_風聞

最近，印度市場成為美國科技巨頭的“兵家必爭”之地。在短短9周的時間裏，一家印度公司成為美國科技巨頭與投資機構的搶奪目標，收穫了152億美元的融資。它就是印度信實工業的子公司Jio Platform （以下簡稱Jio）。

4月，Facebook斥資57億美元，收購Jio略低於10%的股權。緊跟Facebook，5月私募股權公司KKR & Co. (KKR)宣佈向Jio 投資1,136.7億印度盧比（合15億美元)，硅谷頂級投資機構Silver Lake宣佈投資7.5億美元。

6月，美國私募股權公司德州太平洋集團(TPG)宣佈將向Jio 投資6億美元，收購其0.93％的股份。而就在一週前，連中東大佬也出手了——6月18日，沙特主權財富基金——公共投資基金(PIF)宣佈將以15億美元的價格購買Jio 2.3%的股權，這筆交易將使Jio平台的估值接近680億美元。

圖片來自網絡

這些投資使得Jio在短短幾個月的時間裏估值達到了650億美元，甚至超過了Twitter(340億美元)、Airbnb(260億美元)、Zoom(420億美元)等硅谷明星公司。  

與此同時，其他美國科技巨頭也頗為焦慮。6月初，亞馬遜與印度巴帝電信(Bharti Airtel)開始了談判，擬20億美元收購後者5%股份。巴帝電信是印度第三大電信公司，擁有逾3億用户，是Jio的競爭對手。

Jio的明星外國投資者陣容，圖片來自Bloomberg

成立僅5年，王者Jio顛覆印度電信與互聯網格局  

Jio 成立於2015年12月，總部位於孟買。其在2016年9月開始公開提供電信服務。      截至2019年12月31日，Jio 是印度最大的移動網絡運營商，同時是世界上第三大網絡運營商    ，  在全球擁有超過3.875億用户，在印度覆蓋所有22個電信區域，並提供4G業務。

那麼僅僅成立了5年的Jio, 是如何在短時間內成為印度最大的網絡運營商，顛覆了印度移動互聯網的格局？又為什麼能在幾個月的時間裏吸引到全明星的投資陣容呢？

Jio早於其它印度運營商認識到，信息服務的載體將從電話轉向數字內容。    因此，從2015年底開始，Jio投資了320億美元，跳過2G和3G，直接謀求建設印度最好的4G網絡。由於只需建設一張採用全新技術的通信網絡，所以無論是建設成本還是後期的維護成本，Jio都要遠低於其他運營商。 

為了儘快吸引用户，Jio讓用户免費使用四個月，之後又延長至2017年3月底。在這段期間，用户的上網和通話全部免費。在短短170天的時間裏，Jio就發展了1億用户。

這樣的用户累積速度，不僅在電信運營商裏十分罕見，甚至超過了很多互聯網公司。    即使在170天后Jio就宣佈不再免費，但其依舊延續了超低價的策略，會員費只需要99盧比(不到10塊RMB)，並且在成為會員之後每個月只需要付303盧比(約30塊RMB)就可以繼續享受無限量的語音服務和一個月28G的流量。而小探的美國AT&T的套餐，一個月8G流量相同的語音通話服務卻需要45美元。在此期間，由於Jio的4G服務質量越來越好，價格也非常有競爭力，因此並沒有很多用户撤網。

JIO的月度付費計劃，圖片來自網絡

免費網絡積累用户，推廣互聯網服務

在短短的4年時間裏面，Jio已經發展為印度第一大電信運營商，抓住了印度的人口紅利並獲取了大量的4G網絡用户。      但是Jio的野心遠遠不侷限於成為一家出色的電信運營商。    2019年10月，Jio的母公司信實工業集團宣佈為其包括Jio在內的數字業務創建全資子公司。該子公司於2019年11月被命名為Jio Platforms。

Jio Platforms的名下提供眾多互聯網服務。    例如JioBrowser是Jio Platforms旗下的互聯網瀏覽器服務，於2018年12月首次對外發布安卓版本, 可以為用户提供搜索、文件下載和信息共享等服務。

JioBrowser示意圖，圖片來自網絡

而JioChat則是Jio於2015年發佈的一款及時聊天應用，支持在線視頻和語音，並擁有安卓、iPhone 等多個版本。除此之外，Jio旗下還有云服務平台JioCloud、文件共享平台JioSwitch、支付交易平台JioMoney等等。

與此同時，Jio也通過其母公司收購了眾多創新平台，例如大數據分析平台Fynd、電纜與光纖平台Hathway。

利用免費的通信網絡吸引用户，普及廉價的4G終端，再按照自己的節奏進行互聯網布局，積累用户來推動互聯網業務的發展和成熟，最終成為一家優秀的互聯網公司    ——這個邏輯下來，Jio的商業發展路徑是非常清晰的。

JioChat的示意圖，圖片來自網絡

為何科技巨頭紛紛看好Jio，爭相投資於它？  

Jio為什麼會在短短幾個月的時間裏吸引到世界各國頂級投資集團和科技公司的大額投資呢？硅谷洞察認為背後有三個原因：

第一，從美國科技巨頭的角度來説，    新冠疫情為美國的經濟帶來了很大的下滑，其營收受到了很大的影響。硅谷的公司希望從美國之外尋求新的增長點。它們看到了印度電信運營商對於數字服務轉型的需求。

同時，在印度市場，硅谷巨頭們正在面臨來自中國公司的猛烈競爭。    例如，Facebook就在印度本土面臨着來自Tik Tok印度的競爭。此前，Facebook曾經嘗試在印度擴展其免費互聯網計劃Free Basics，但是以失敗告終；其隨後發佈的Express Wi-Fi計劃也並未擴大很多影響力。

通過與Jio的合作，Facebook可以讓WhatsApp更深入進入印度的生態體系。例如Jio旗下的電商平台JioMart與WhatsApp之間的合作將使近3000萬印度小商店“數字化”，實現與附近的每個客户進行交易。

Facebook與Jio的合作deal，圖片來自網絡

在Facebook與Jio的交易達成後。其他的硅谷巨頭也躍躍欲試。在6月初，亞馬遜據傳已經與目前印度的第三大運營商巴帝電信（Bharti Airtel）進行20億美元股權投資交易談判，並計劃收購其股份的8-10%。

此前在2015年，Amazon已經在雲計算領域與巴帝電信達成過合作。旨在通過AWS提供諸如網站管理，數據存儲等服務來幫助印度本地的公司實現規模化增長。而這一次的股權投資，巴帝電信希望通過亞馬遜的資源與服務追上Jio，實現從純粹的移動運營商轉變為以數字技術為主導的面向消費者的平台。對於亞馬遜來説，這筆交易也將對其印度業務具有戰略意義。因此，即使是未達成股權收購協議，兩家公司也可以考慮商業協議，使巴帝電信的客户可以低價獲得亞馬遜的產品。

除了亞馬遜外，谷歌也正在考慮收購印度第二大運營商Vodafone Idea 5% 的股份，而微軟也在與Jio商談進行20億美元的投資。      多年來，這些美國巨頭已與電信運營商在印度市場建立了多個合作伙伴關係，以擴大其在印度的影響力。    例如，Microsoft已經與Jio建立了合作伙伴關係，以補貼的成本將Office 365帶入了數百萬家小型企業；Google則與其巴帝電信保持着類似的合作伙伴關係，為Airtel提供雲服務。

第二，從投資者的角度來説，    通過Jio多元化的生態系統，投資者可以在全球最大的消費市場之一印度站穩腳跟。同時，他們相信對Jio的投資能夠實現高額的回報。在2-3年後，如果Jio實現了1000億美元的IPO上市，那麼這些公司將獲得大約25%-30%左右的回報。從戰略的角度上看, 印度一直都是美國公司與中國公司的競爭之地。一些專家認為，在後疫情時代，美國和中東的公司在資源上開始向印度傾斜，希望通過支持印度的本地公司從而與中國公司競爭。

而Jio對印度市場帶來數字轉型的巨大變化和其增長潛力都讓投資巨頭們希望能夠分一杯羹來抓住印度在電信和互聯網領域的增長紅利, 同時深入佈局印度科技行業的生態系統。

第三，從Jio自身的角度，    拿到投資不僅有利於為信實工業集團提供充足的資金以償還其資產負債表中的債務，而且可以用資金來大力發展其他互聯網的子業務：Jio的創始人Mukesh Ambani希望能夠利用電信運營商的身份實現其在電商、支付、互娛等方面的互聯網業務增長，並通過國際大牌公司和投資集團的品牌以提高公司的整體估值。

後疫情時代，印度的新FDI政策對中國的影響

作為印度的近鄰，中國在印度電信領域也已經有了一系列的佈局。    例如華為在班加羅爾擁有一個全球網絡運營中心(GNOC)和一個專業中心(COEs), 並設置了兩個國際業務部門，以管理跨多個地區的海外電信客户利益。

而中興也在印度有23個辦事處。      印度近20%的無線網絡使用了中國設備。其國有運營商BSNL嚴重依賴於中國公司，特別是華為和中興等中國公司往往被認為可以提供成本更低的設備。    此外，Vodafone Idea和巴帝電信也在多個服務區域使用了中國供應商的設備。但目前Jio的背後還沒有中國運營商提供4G服務。

華為在印度的運營中心，圖片來自網絡

可以説，印度市場對於中國來説，有着很大的吸引力。在過去的幾年裏，印度電信市場的年增長率已經達到了驚人的10%；印度已經超過美國，成為了世界第二大手機市場。

在智能手機方面，雖然中國是目前全球第一大智能手機市場，但是增長速度卻在放緩；而印度的智能手機市場的增長速度已經是中國的五倍。

但是，隨着印度最近對外國直接投資（FDI）政策的改變，中國網絡設備供應商華為和中興通訊可能會在印度面臨惡劣的環境。    2020年4月，印度財政部發布了新的FDI政策。根據新的政策規定，與印度接壤的國家的所有投資都需要獲得批准。該規定適用於經濟的所有部門，不論目前允許的外國直接投資數額如何。

此外，印度當局已經出台了規定，不允許禁止印度供應商的國家參與政府招標。雖然沒有具體提到中國，但中國被認為是新政策的針對目標。

通信設備廠商已進入印度市場，中國企業直接針對印度運營商的投資還未發生。雖然在2020年1月份有報道稱中國移動正在與Vodafone Idea和巴帝電信進行談判，希望在印度開發雲網絡併成立合資公司，但到目前為止還沒有談成的結果。而且介於目前的政策限制，這個領域的未來發展可説還尚不明朗。      儘管如此，小探還是希望後疫情時代國與國之間能夠依舊互惠互利，實現全球科技發展的共贏。  

你如何看待Jio在印度電信領域的瘋狂融資？你覺得印度的電信領域的發展是否還能給中國帶來更多的機會呢？歡迎在下方評論！

（本文作者：Frank Chen；編輯：SV Insight）