入獄12年，卻守住700億家業！黃光裕背後的女人，比他更傳奇_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-06-28 11:22
文/金錯刀頻道 雲搖
黃光裕“又”出獄了！
在黃光裕入獄的12年間，曾6年“被出獄”5次，每次有消息傳出，國美的股市都會發生動盪，甚至傳出了“黃光裕出獄”概念股。
這次真出獄，國美系股票不出意外全線上漲，市場情緒振奮。
24號當天，國美零售大漲20%，*ST美訊、中關村科技漲停，創近5年新高。
曾經的黃光裕，窮小子白手起家，三度登頂中國富豪榜、建立中國最大家電連鎖帝國，被稱為“商業教父”，是比馬雲還厲害的存在。
市場向來擅長遺忘，但他入獄12年，江湖卻依舊有他的傳説，期盼他王者歸來，為什麼？
比黃光裕更為傳奇的是他的妻子——杜鵑，不僅在老公落難的時候不離不棄，還幫黃光裕守住了國美。
從8億元鉅債，到現在實現國美電器年收入700億元，她的堅強成就了國美的傳奇。
1
大佬背後的女人：我想做個賢妻良母
我不希望別人叫我企業家，我給自己的定位是賢妻良母。
這是杜鵑在接受採訪時説的，可以看出她在之前並不是一個有野心的人，在老公意氣風發的時候，她更希望做黃光裕背後的小女人。
在和黃光裕結婚之前，她長得漂亮，家世好，還是北京科技的高材生。
而黃光裕雖然小有成就，但只是一個正在創業的北漂，所有的親朋好友都在反對。
她的閨蜜對她説，他成不了北京的李嘉誠，但杜鵑相信自己的眼光，還是在戀愛三年後，毅然決然的嫁了。
她看黃光裕和別人不同，她看到的是能吃苦，有眼光，也有野心的黃光裕，憑藉這些，她用自己的一生做投資。
婚後的杜鵑，辭掉工作，和黃光裕一起打拼，在背後用崇拜的眼光看着他，照顧家庭和孩子。
事實證明，杜鵑的眼光沒有錯，黃光裕是個名副其實的潛力股，他也成了北京的李嘉誠。
2004年6月，國美電器借殼中國鵬潤香港上市，黃光裕成為當年中國的首富，杜鵑成為上市公司5位執行董事之一。
2005年及2008年，黃光裕兩次登上胡潤百富榜首富，個人財富高達450億。
在變故前，人們都説杜鵑選對了人。
在變故後，人們説娶了杜鵑，是黃光裕最成功的投資。
2
小女人臨危受命：只想守住國美
後來夫妻兩人身陷囫圇，黃光裕攬下了所有的罪，目的只有一個：保妻子出來。
而從看守所出來的杜鵑，心裏也只有一件事：幫老公守住國美。
那時的國美四面楚歌，內憂外患。
外有“千年老二”蘇寧虎視眈眈，在內有陳曉和高層，蓄謀已久準備反水，公司資產被凍結。
此時的杜鵑要錢沒錢，要權沒權，要人沒人。
一般女人到這個時候，不跑也該放棄了，但杜鵑沒有，她以超乎尋常的速度和毅力逐一解決。
當時國美有投票權的董事共11人，除了杜娟夫婦，陳曉拉來了貝恩投資，佔了4個人的份額，另外還有兩個高管也支持陳曉，其他3人保持中立。
這種局勢下，杜鵑相當於孤軍奮戰。
換做一般人，怎樣也無法扭轉戰局，但杜鵑不同。
有金融背景和英語超好的杜鵑，一直在香港負責國美上市公司事宜，而她的資本運作能力絲毫不遜於黃光裕。
她曾一手主導了摩根斯坦利、華平基金等對國美的注資，國美上市後，杜鵑還策劃了永樂電器和大中電器的併購項目。
杜鵑找到了貝恩資本竺稼進行了商談，杜鵑的談判思路很簡單：我給你利益，你拋棄陳曉。
杜鵑打出了關鍵的一張牌：將非上市的300多家門店注入上市公司，多出的300多家門店的受益，讓貝恩的高管心動了。
這次商談成為了關鍵的轉折點，在杜鵑的勸説下，貝恩資本竺稼最終選擇與黃家合作。
找好了外援，杜鵑又開始找同盟，解決人的問題。
在婆婆曾嬋貞的出面下，和黃家二妹黃燕虹和好共御外敵。2010年她設法提名黃家律師鄒曉春和黃家二妹黃燕虹為執行董事，使董事局內的“自己人”增加到了4人。
此外，杜鵑還邀請到大中電器老闆張大中出山接替陳曉，打消了所有人的顧慮。
奪回大權之後她又改組董事會，定下兩條規定：
董事會增發新股授權比例，從過去佔已發行股本20%降至5%；
董事會獲得回購股票授權，回購比例不超過已發行股本的10%。
這兩條規定保證了，黃氏的股權不會被輕易稀釋，也難以再爆發之前的內戰。
有高管曾感慨道：杜鵑最大的成績，就是運用高超的手腕，理順了國美內部的關係，保證了國美的平穩發展。
解決了人的問題，沒錢怎麼辦？
在國美最缺錢的時候，杜鵑曾在3天內不可思議的拿出了7000萬，化解了危機，之後又陸續拿出來1億3000萬帶領企業迴歸正軌。
錢從何來？
這就歸功於她強烈的風險防範意識，她在之前配置了大量的保險和信託，成了她東山再起的資本。
從曾經站在“成功商人”背後的女人，成長為一個商海中為夫征戰的女強人，杜鵑詮釋了賢妻的一種可能。
3
拼命三娘：
10年來，3天的假期都是奢侈
知乎上有個問題：國美杜鵑為什麼這麼受追捧？
有個高贊回答是：因為她的厲害之處不是玩弄心機全書，而是靠着超強的管理技能。
2008年前後，國美還是行業裏的龍頭老大，年營收是阿里的十幾倍，京東的百餘倍，和當時的家電行業另一競爭者蘇寧，還能平分秋色。
但從黃光裕入獄開始慢了的那兩年時光，已經很難追回來了。
杜鵑需要做的是，在黃光裕出獄前，給他留下最大的翻盤資本。
執掌國美后，她減去長髮，搬進老公的辦公室，開始讓市場看到她的“狠勁”。
為了更好的管理，她考取了中歐國際工商管理學院及清華五道口金融EMBA學位。為了快速瞭解經營方式，她親自到各個門店考察，甚至做導購親自服務顧客。
被問道會不會宅在家裏，她甚至説：不知道什麼是宅，連3天的假期都是奢侈。
就這樣她慢慢從一個沒接觸過零售的人，成為一個營銷大師。
用一年的時間，將公司從虧損8億做到盈利12億，並讓她的丈夫在監獄中，名列胡潤中國富豪榜第39名。
雖然對自己狠，但對員工杜鵑與黃光裕的強勢形成鮮明對比，獎勵機制除了給現金、期權還有愛，她甚至會親自和員工談心。
對以往的對手，也是擁抱的態度，她深知：沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
國美和格力，曾經不和長達十年，但2017年杜鵑邀請格力電器的董明珠，一起做了一場直播，僅1個小時，倆人就吸引了4000萬網友的圍觀。
鐵娘子董明珠都敬佩的説：“杜鵑外柔內剛，國美業務複雜，統領這樣一個全國性的零售連鎖，她面對的問題比我在廠區還多，骨子裏面很堅強”。
今年，在黃光裕出獄之際，杜鵑也是為他做足了功課。
先是拉住了京東這個老冤家，今年3月國美官方旗艦店進駐京東，這也意味着，國美和京東這對冤家的渠道戰正式畫下休止符，一起賺錢。
4月，拼多多購買了價值2億美元的可轉換債券，這些債券有可能轉換成國美5.6%的股份。
5月底，京東正式宣佈戰略投資國美，以1億美元認購國美零售發行的可轉債，瞬間成為電商行業的焦點事件。
杜鵑曾説：等你出獄，我給你一個更好的國美。
現在的國美和曾經的老對手們相比，確實已經拉下了，杜鵑帶領下的國美沒有選擇繼續對抗，而是選擇戰略性合作。
如今的國美在採購、營銷和物流服務方面和京東合作，在流量和定製化產品方面和拼多多合作，都是極強的優勢互補。
這些年，杜鵑拼命掙來的地位，都是給黃光裕東山再起的資本，她説到也做到了！
與此對比鮮明的是，是股壇大鱷徐翔的妻子應瑩，在徐翔入獄的兩年後，她向法院提交了離婚申請。
十二年麓戰，但凡杜鵑稍微脆弱一些，國美都可能不復存在。
結語：
2016年，在中國商界木蘭評選中，杜鵑榮登中國商界女性年度人物榜。
同年，杜鵑入選了“中國最具影響力的25位商界女性”榜單。
2017年2月，她被福布斯中國評為中國最傑出商界女性；
同年12月，《財富》中文版公佈“中國最具影響力的25位商界女性”榜單，杜鵑依舊榜上有名。
股神巴菲特曾説：男人一生最好的投資，是選對老婆**，**像很多大佬的老婆，馬雲的老婆張瑛、扎克伯格的老婆、曹德旺的老婆，無一例外不是英雄背後的女人。
而杜鵑很好的詮釋了“如果失去鎧甲，那就把自己練成刀槍不入”，與其説江湖上始終流傳着黃光裕的傳説，不如説是杜鵑的傳説：
你贏，我陪你君臨天下；你輸，我替你東山再起！