深耕女性市場的芒果TV，或許沒辦法繼續乘風破浪_風聞
银杏科技-银杏科技官方账号-带你走在科技商业的最前沿。2020-06-29 17:50
編輯 \ 楊一枝
來源 \ 銀杏財經（ID：xinyingcj）
13年前，當韓國的“少女時代”首個MV《重逢的世界》正式公開時，沒有人預料到她們後來會成為女團的定義。
即便是在《乘風破浪的姐姐》中，資深導師杜華依然將諸如黃聖依、金晨這樣的藝人選列為女團標準人選。
長江後浪推前浪，當網友開始調侃“少女時代”已經成為“大媽時代”，追着《青春有你》和《創造營》時，市場已經被滿臉膠原蛋白和青春氣息的荷爾蒙洗刷了千萬遍。
不斷抄襲的綜藝和黔驢技窮的腦殘劇似乎都在逼迫受眾發出一種質問：難道就不能有點新鮮的東西？
《乘風破浪的姐姐》應運而生，若論節目本身，其實談不上新鮮，但這卻是國內綜藝頭一次將視線瞄準了成熟女性的精神風貌與事業夢想。
儘管她們很多人看起來非常不成熟，但那種一把年紀的可愛倒是比妹妹們的可愛要來得有衝擊力。
一個張雨綺、一個寧靜，就足以收割大片粉絲，比起新人妹妹們的謹言慎行，姐姐們太囂張。
然而，越囂張越對觀眾的胃口。
這是芒果TV在綜藝上的又一次勝利，若回過頭來看芒果TV的漫長進擊史，都不得不承認，它才是最清楚怎麼收割女粉絲的。
粉絲畫像：女性用户近7成
飯圈猶如大海，以男性偶像為武器出擊，只是初級手段，能以各個年齡層女性偶像為武器的，才是高手。
這套邏輯好比生活中，一個女人若能得眾多異性垂青不見得受人欽佩，她若還能叫遇見的同性都喜歡她，那你不得不嘆一聲“服”。
相較於愛優騰三大平台，芒果TV的用户畫像十分清晰。
根據天風證券的數據來看，芒果TV女性用户佔比接近七成，且35歲以下的用户佔比超過90%。所以，年輕、女性一度是芒果TV的標籤，在這樣一種圈層劃分下，內容生產的目標就非常明顯了，那就是女性喜歡什麼，做什麼。
用户喜歡什麼做什麼，這話説起來簡單，但常言道女人心海底針，要把握女性用户的心理，並非只靠大數據那麼簡單。
有數據顯示，大多人喜歡温柔婉約的女性形象，但芒果台偏不，後來有了重新定義女性偶像的“李宇春”，中性美從超級女生開始，一直延續到了近日大火的劉雨昕。
所有行業都在追求年輕化，B站更是不惜以《後浪》討好了一波年輕人，然而芒果TV一直以來都搬了不少“已上年紀”的綜藝嘉賓陣容，從林青霞到關之琳，再到李谷一等，讓年輕人從她們身上去尋找屬於不同年齡段的“年輕”。
如果這樣就認為芒果台只是喜歡反其道而行，那就大錯特錯了。比起其他平台的青春題材劇，甜寵劇，芒果台自身的爆款其實非常多，包括當年的《一起來看流星雨》。
就算是雷劇，芒果也比很多人先雷了一步。
在琢磨女性喜歡看什麼的道路上，芒果走得比很多平台要早，對娛樂屬性的滲透也要早，雖然一路走來，身披了不少批判的目光為鎧甲，卻也側面説明了娛樂為王的芒果到底有多火。
《乘風破浪的姐姐》無疑是今年的爆款綜藝，即便在微博無熱搜的情況下，依然刷榜了各大社交媒體。開播後不久，芒果超媒的股價便一度漲停，創歷史新高。
到底是資本選中了姐姐，還是姐姐相中了資本？
據不完全統計，30名選手中接近三分之一的人都在當老闆、做生意。擁有自己工作室的人更是不少。但從這一點看，與其説是一羣姐姐參與的節目，不如説這是一羣女老闆參與的節目。
姐姐們對了女性觀眾的胃口，因為她們是女性觀眾曾經或現在夢想成為的“大女主”，同樣，姐姐們也對了部分男性觀眾的胃口，誰會不喜歡有錢有貌的大姐姐呢？
短板太短：是乘風破浪還是興風作浪
風口上的姐姐們擋不住芒果TV的短板：版權擁有量。
版權搶奪戰是愛優騰必走的一條路，就算是主要依託海量UP主的B站，在獲得了大廠投資後，都開始了版權收購的步伐，且一步跨得比一步大，更別談一直就很重視版權的愛優騰。
為了版權，芒果TV曾虧損近20億，資本既然無力，不如自制內容。
芒果TV的出身決定了它沒法靠版權征伐江山，國資背景決定了它在題材內容等方面的限制，背靠人才流失嚴重的天娛也很難形成大氣候，但正是在這樣的侷限中，芒果TV反而成為最敢於嘗試的存在，因為要生存。
自制內容，各家平台早有涉足，也偶見爆款，但沒有一家視頻平台將自制主要鎖定在了一個版塊，比如綜藝。
背靠湖南衞視，意味着芒果TV有天生的綜藝基因，這是優勢，當然也是劣勢，它只是在天然優勢裏大展拳腳，再往更多的地方嘗試就會顯得手短腳短。
據芒果超媒在投資者電話會上的口徑來看，2020年芒果TV自制比例會繼續提高，綜藝自制比例計劃計劃達到90%以上。
雖説芒果綜藝早已業內佼佼，但若一條道走到黑，卻也面臨內容缺失的風險。
隱患是永遠存在的，不過從目前四大視頻平台的表現來看，自制內容多數停留在較為膚淺的存在，從瞄準女性觀眾為主的自制內容來説，優酷和騰訊都走了較為“無腦”的路線，清一色霸道總裁與甜愛，尤其是優酷，一言難盡……
愛奇藝嘗試的題材相對更為廣泛，眼光看起來要長遠些，但有股莫名的網大風。
芒果TV或許沒有那麼多資本和精力去開疆拓土，但是不妨礙它在自制綜藝上獨自美麗，遺憾的只是內容的廣度不夠，使得它付費用户粘性不足。
單靠綜藝，並不能築起守衞疆域的長城，但娛樂千里，始於綜藝，未嘗不是個明智的選擇，因為這樣做既省力又易於“圈地”。
它是第一天發現姐姐們大有可為嗎？顯然不是。
從《花兒與少年》的時候就已經初見端倪，找來寧靜和許晴這樣級別的大花，本就是想看看這些資深少女的觀眾緣，事實證明，選擇沒有錯，芒果後續的各類綜藝是將寧靜一請再請。
一路在綜藝興風作浪的芒果TV當然也栽了不少官司，但是這並不影響它後來的發揮，爸爸媽媽姐姐妹妹哥哥弟弟全都試了個遍，逮準一個市場痛點就連續出擊，倒意外錘出了一個鮮明的標籤：年輕女性。
興風作浪也好、乘風破浪的也罷，歲月靜好、特立獨行、小鳥依人都是她們玩兒出來的花。
而這些都在芒果TV的把握中，從來不停留於對用户的片面想象，而是選擇深入海底，試圖攪動巨浪滔天，哪怕不能乘風破浪，也要興風作浪一番。
破圈太難：芒果不是B站
毫無疑問，一個《乘風破浪的姐姐》讓外界再次看到了芒果自制綜藝的巨大潛力。
綜藝作為芒果TV的一大殺器，勢必還會在網友“披荊斬棘的哥哥”等呼聲聲中火熱一段時間，卻難防其他平台跟風和模仿，因為芒果讓整個市場看到了“年長女性”的價值。
青出於藍而勝於藍的例子並不是沒有出現過，從芒果開創歌唱選秀到落寞，其他平台的各類選秀也是如雨後春筍般瘋漲起來，在很多方面，芒果都是第一個吃螃蟹的人，但未必吃得最多。
芒果TV面臨的還不僅僅是乘風破浪之後，同類節目的競爭問題，還有一個問題始終相伴。
在深耕各年齡各身份的女性用户後，要如何破圈，就像深耕二次元愛好者的B站為了生存要力圖出圈。
芒果TV或許是四大平台唯一盈利的平台。
根據芒果超媒發佈的2020年一季度業績預告，預計公司歸母淨利潤為4.3億-4.9億元，同比增長2.9%-17.2%。在可預見的未來，芒果TV的會員人數還會上升，在某種程度上證明了深耕自制內容的效果。
盈利或許是一個好消息，但要在保持盈利的同時實現出圈，則是一個非常巨大的考驗。
芒果TV走得步子還不夠大，路子還不夠廣，論內容廣度，芒果TV比不上愛優騰，論用户粘性，它又遠遠不如B站，在更多品類、圈層的嘗試中，它的結果又那麼不盡如人意。
芒果TV顯然是清楚自身侷限的，從綜藝類型的嘗試到劇集類型的不斷拓寬，都能説明問題。
《密室大逃脱2》《明星大偵探》《來自手機的你》等都是芒果TV一些比較成功的嘗試，今年一部《鬢邊不是海棠紅》賺足了流量，讓人對芒果TV的獨播劇有了新一層的認知。
這個暑期檔，是屬於姐姐的，但也讓人不禁好奇，甚至懷疑，姐姐妹妹婆婆媽媽媳婦女兒題材都嘗過一遍的芒果，還能在女性身上發掘出什麼新花樣？
目前只有“頭部綜藝+小而美甜寵劇”的芒果TV,不可能在日後愈加競爭激烈的影視市場中依然只有這兩張打得出的牌，否則發展空間實在侷限，也並不會增加用户粘性。
同樣是以小而美的圈層起點，但芒果TV沒辦法成為B站，要打入第一梯隊也顯得後勁不足，可是這不妨礙它繼續小而美下去，再往下就是資本的競爭。