開拓體驗式直播新模式，聚划算x景甜首戰告捷_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 藍齊

今年互聯網圈子最火的莫過於直播帶貨，被認為是用流量換增長的電商行業，正發生着深刻的變化。然而，目前的直播多為“拼盤”，很少有美容美妝專場，即使有也多為叫賣式直播，明星帶着福利（打折）出場片刻是標準套路。

但是這屆手拿荷包的觀眾，已經不信套路。

作為單價高、女性消費者為主的美容美妝品類，本是直播間常客和大户，於是，終於有人出手了。

6月29日，聚划算攜手景甜打造了一場美容美妝領域的深度體驗式直播欄目《我的甜啊！》，在直播間內，眾多大牌齊聚，為粉絲帶來一場美容美妝盛宴。人氣偶像劉雨昕走進直播間，超燃話題也讓這場直播更有看頭，成功登上熱搜第三。

作為這波直播風口的最大造風者，阿里的倚天劍聚划算，正在將直播推向一個更精細化、更常態化的新高度。

1、“甜甜圈”效應爆棚

美妝美容作為強爆發力的品類，一直是各個平台的必爭之地。不同於其他平台，聚划算從一開始就不拘泥於傳統的網紅帶貨，而是沿用與明星合作的形式，打造真正的影響力與價格力。讓直播不僅僅是直播，而是品牌勢能的積聚與用户的沉澱。

6月23日，聚划算在微博上正式官宣明星景甜成為聚划算官方“最美種甜官”，雙方將攜手切入美妝美容這一垂直領域。

29日直播當晚，一身仙女裝的景甜專業地介紹起產品的成分、功效、使用場景，在分享護膚心得時，惹得粉絲“要拿小本本記下來”。而在產品的優惠力度上更是毫不手軟，多款大牌商品以超值低價回饋粉絲，粉絲在收穫護膚心得的同時開啓搶搶搶、買買買模式，拿贈品拿到手軟。

直播中，接地氣的景甜在化妝師配合下，現場進行了產品測評，包括口紅試色、面膜試用、美容儀單臉對比等，真正拿出美妝達人的架式，並隨時與直播間“甜甜圈”互動，回覆粉絲提問。

在分享自己的護膚心得時，她提醒粉絲們一定要記得抹防曬。而在説到口服膠原蛋白時則表示，當天推介的產品沒有魚腥味，很好喝，並且拿起一罐直接“幹”了。在説到抗老化話題時，更是提出自己對於“初老”的概念，為更多年輕的女性消費者“補課”。

與消費者對待一般商品不同，對於美妝美容這一特殊品類，消費者更加註意品牌價值和示範效應，主播的專業度和對產品的瞭解會直接影響到消費者的決策 。

這一點從景甜直播的效果可以印證，首播下單總額破4900萬，消費者選擇相信景甜，相信所以購買。

其實聚划算選擇景甜作為美妝品類的切入口，並不意外 。在此之前，景甜就擁有豐富的直播經驗，在小紅書上，她是一位美妝美容控，經常在直播中與粉絲討論護膚心得、推薦好的產品、試用感受等。不管是外用還是內服，景甜對於護膚都是行家裏手。素顏還是保養過程，或者日常的鮮榨果汁等日常，妥妥地樹立起美容達人的人設。

而在溝通方式上，景甜憑藉其“温柔”的外表和甜甜的表達，更像粉絲現實生活中的閨蜜，她的粉絲恰恰是對美妝美容有一定需求且有購買力的女性用户，安利起來產品更加自然親切。

在電商時代，“得女性用户者得天下”已成為共識。數據顯示，在景甜直播間女性粉絲佔比69%，景甜恰恰以極度契合的形象切入，成為聚划算征服女性用户的“利器”。

2、偶像明星、美妝大牌撐腰

按聚划算直播慣例，每次直播都會邀請明星嘉賓參與，且每次都會承包熱搜，且話題不斷、補貨不斷。

《我的甜啊！》直播自然不負重望。粉絲們迎來了超人氣選秀中C位出道的明星嘉賓劉雨昕。在現場，劉雨昕和景甜聊起平時的護膚常識，互相試用護膚品，並立下flag，點贊數破150萬將為粉絲跳舞，粉絲難掩熱情點贊數很快破千萬，劉雨昕立馬兑現諾言現場教景甜跳舞，火熱出圈的話題衝上熱搜第三，相關話題的閲讀量更是達到了9億。

“甜昕組合”在現場碰撞出的火花，也從側面體現了聚划算擊破粉絲圈層、激活粉絲經濟的用意。讓內容不只是點擊量，明星不只是流量擔當，而是為粉絲提從真正有用的信息，有價值的產品，也讓直播變得更有現實意義。

劉雨昕作為團中的頂級“扛把子”，以“斷層式”人氣穩坐第一名的寶座，擁有神仙顏值加硬強實力的她收穫了無數粉絲。同時，高情商也讓景甜讚歎不已，“最高興的事情是見到景甜”，讓温暖溢出屏幕。

除了粉絲截屏福利，劉雨昕以Dior迪奧中國護膚摯友身份，為粉絲帶來了迪奧的剁手超值好物。迪奧原本價值680元的肌活藴能精萃液，在直播間的價值直降至500元，還加送300元贈品，如此低價自然引來粉絲瘋搶，上架即秒沒。在抽獎環節，Dior超值禮物抽出了三名幸運粉絲，“甜昕組合”在包裝盒上簽名，這波操作自然引來粉絲大呼666,隔着手機屏幕感受到幸福的味道。

除了迪奧，景甜還為粉絲帶來更多美妝護膚必備好物。其中，紀梵希的明星四宮格散粉在直播間的價值僅為550元，420元的蘭蔻粉底液附贈380元的贈品，贈品快要趕上正品價格的力度，也展現出聚划算獨一無二的權益優勢。而買1送8.菲洛嘉十全大補面膜、玫珂菲保濕持妝噴霧等商品在景甜直播間超強買贈權益的補貼下，折扣力度空前。

聚划算給了“最美種甜官”景甜全力支持，要做行業首個美容美妝垂類明星直播，自然少不得美妝大牌來撐腰，類似迪奧、紀梵希、蘭蔻等備受女性喜愛的美妝品牌都出現在景甜的直播間裏，諸如小仙燉等產品也參與進來。而足足10萬件半價大牌瘋搶，多次補貨的直播現場、高頻高質的粉絲互動，印證了大牌的撐腰也得到了聚划算景甜直播間的回報。

據悉，在本次直播間共產生1款千萬單品、8款百萬單品，爆款的持續打造，也讓聚划算在美妝美容領域構建了堅實的壁壘。不管是行業超低價，還是品牌站台，其實質依然是品牌對於聚划算的認可與信任。

3、聚划算找到美妝垂類直播的秘訣

就目前電商領域的直播帶貨的情況來看，CEO或高管下場為自家產品代言，回饋消費者的更多是以打折為主的“標準套路”，與他們的“玩票”性質相比，聚划算的認真與專注並不多見。

往更縱深方向看，進入5月以來，聚划算先後打造了“劉一刀”、“李好摳”等明星IP，不過多是從綜合品類出發。比如劉濤“劉一刀”，主要對於職場白領尤其是30 精英女性的吸引，圍繞“劉濤的家”進行選品，家的場景是劉一刀的主場。相對而言，與景甜合作，則是對90後的少男少女們的一次“撒網”，契合景甜膚白貌美的現場測評試用，讓護膚美妝更有説服力。

兩位明星本身對於消費者受眾和定位不同，正好互補形成對三十歲上下白領消費者的吸引力。

每次直播，明星嘉賓更極具看點，並且不光是話題造勢，而是打透不同用户羣體的策略。比如此次空降在景甜直播間的劉雨昕，雖然“甜昕組合”兩人對應的粉絲羣體不同，但都專注於女性羣體，而女性對美妝美容的需求極易同頻，也因此，當“甜甜圈”們與劉雨昕粉絲相遇，其疊加效應也再度放大。如此，聚划算的用户得到了有效拓展。

據官方信息，景甜直播間總共吸引近千萬人次觀看，點贊數破1600萬，好的直播，用户是有反饋的。除了交易額，有個細節值得一提，在景甜直播間的評論中，很多“甜甜圈”都在提醒景甜保護嗓子，對於首次全程直播的景甜來説，這是關心，更是認可，粉絲期待她7月9日的下一場直播。

4、結語

通過景甜直播間聚焦的美妝美容這一垂直領域，聚划算平台將美容美妝領域優質內容和品牌資源聚合，以景甜直播間作為整體爆發窗口，完整向消費者端輸出。而消費者也能在聚划算官方直播間享受到美容美妝專場的一站式消費體驗，構築了聚划算獨特的明星直播帶貨模式。

抓住機遇，持續創新，擁有更強的生命力，正是聚划算持續領跑行業的動力。