直播+短視頻，中小企業乘風破浪的新引擎_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 藍齊

2020年開局即直接進入hard模式。疫情這隻“黑天鵝”打亂的不僅是中小企業的擴張計劃，更是直接扼住他們喉嚨。有的人垂死掙扎，有的人抓住機遇、擁抱變化。變化來自抖音。

春節後，直播帶貨快速崛起，以抖音為代表的短視頻與電商營銷深度融合，撬動了更多的增長可能，正在成為中小企業乘風破浪的新起點。

1、抖in萬物節，中小企業出圈增長的樣本

李加從來沒想過自己會跟隨直播的節奏“買買買”，端午假期，她在抖音上刷到喜愛主播的直播後，便被安利，這還不算，下完單後她還繼續安利了身邊一眾興趣相投的好友。她笑稱自己是最敬業的鐵粉。

萬千好物，邂逅美好，沒有人能拒絕一場兼具優惠和亮點的直播帶貨，這是2020年疫情後直播帶貨大火的源動力。而以短視頻 直播切入的抖音，正是中小企業尋找增長突破的陣地。

6月26-28日，巨量引擎依託抖音平台，打造了一場面向中小企業主的全民直播嘉年華-抖in萬物節。活動成功吸引李維嘉、喬欣、張天愛、張歆藝、鍾麗緹張倫碩、大衣哥朱之文等擔任萬物星推官，以及@韓美娟、@左岸瀟、@板娘小薇等達人蔘與直播。

明星、達人們在直播中使出渾身解數，以獨特風格進行產品推介，沉浸式直播、全方位體驗在給消費者留下深刻印象的同時，更是直接帶動了銷量的增長。

因為參加《乘風破浪的姐姐》圈粉無數的鐘麗緹，與張倫碩的夫妻檔吸引大量粉絲圍觀。粉絲們在“秀恩愛狗糧管飽”直播氛圍下，將熱情投注到他們體驗推薦的商品購買上。

其中，樂爾康按摩椅搬進了直播間，張倫碩現場體驗5分鐘全身按摩，“零重力太空艙”舒適體驗、多檔調整、温感熱敷等賣點戳中了都市裏身體亞健康人羣的痛點。2980到手的價格， 深受粉絲青睞。

隨後，一場場直播相繼開播，優質好物在明星、主播的安利下，讓用户沉浸在購物場景中，所見即所得，感受最驚心魂魄的搶購體驗。如此，抖in萬物節直播打通了線上種草-直播下單拔草的最短交易鏈路，讓邊看邊買成為中小企業直播帶貨促增長的新選擇。

據統計，為期三天的抖in萬物節，實現全網累計曝光超過13億，其中抖音話題播放量1.1億，線下覆蓋北京、廣州、深圳、武漢、青島等數十城市的地鐵、核心商圈、樓宇電視等，明星以及達人直播累計成交額1650萬。

除了曝光與成交外，抖in萬物節對中小企業來説意味着更多。以VOA絲綢為例，在春節前後堅持每天直播及1-2條的視頻內容輸出，實現了漲粉100萬 的目標。此次VOA絲綢加盟抖in萬物節，在直播中展現多款真絲服飾，以細緻的做工、品質和穿搭技巧，贏得粉絲的關注，收穫了新的流量紅利。

2、短視頻種草 直播 開啓直播新模式

後疫情時代，線上營銷正當時，但有的企業剛剛起步，有的企業雖然早已對線上營銷輕車熟路卻仍在苦苦尋找快速增長的“法門”。那麼，在線上流量爭奪戰中處於相對弱勢的中小企業如何提升品牌投放效果、尋找新的線上增長通道？

或許巨量引擎的“抖in萬物節”提供了新的解法。

首先，巨量引擎在抖音平台發起#抖in萬物節話題，以爆款返場吸引粉絲關注，再聯動明星達人、企業和全網用户共同種草。

明星直播預告、好物產品段子安利、優惠宣推、線下探店等多元化短視頻，為全民種草，並指向直播引流，提前攢聚起直播間人氣。這些視頻並非生硬的“廣告”，而是根據主播粉絲羣體畫像，貼合時下熱門的話題，為用户全方位安利、解讀，釋放“好物種草機”營銷勢能。

比如，達人@塔塔（俄羅斯人娜塔莎）發佈的一條短視頻，以家庭婆媳關係的國民話題切入，以看到婆婆勞累的温暖關懷，植入樂爾康按摩椅足底按摩、全身按摩等賣點，十幾種檔位完全能夠滿足日常保健需求，傳遞出“温暖、關懷”的情感，評論區有網友神評論：“中國婆媳關係是門文化要圈起來，後期會考。”

温情的種草在強烈的共情效果下，讓粉絲對品牌有了更深入的理解，以此激發粉絲對產品情感訴求和消費需求。

到了6月26-28日直播階段，直播變成了“拔草”動力，帶動直播間觀眾在線詳詢，加速消費決策，直接引曝銷量，形成從聲量曝光到銷售轉化的品效合一效應。

可以看到，抖in萬物節為中小企業定製了短視頻 直播的營銷全鏈路。而“短視頻引流-直播轉化-短視頻持續沉澱”的模式，不光完成了品牌人設、品牌理念的推廣，還助力中小企業線上營銷場景往縱向深向延伸發展。

3、重新理解人貨場，助中小企業找到增長之鑰

視頻 直播，對中小企業來説不僅是全新營銷模式的嘗試，更是巨量引擎助力中小企業破解增長的利器。

以往電商營銷模式，更多是靠海量低價商品和平台補貼來吸引消費者，至於消費者真正需要什麼，其實平台或者商家並不瞭解，秉持“海量的商品中，總能挑到一款適合自己的”心態是中小企業主的營銷起點。

“抖in萬物節”反其道而行之，選擇重新塑造零售中“人貨場”的關係，將“人找貨”的模式轉變為“貨找人”。

首先，明星和達人積累了大量粉絲，在以往的互動中，他們對於粉絲的喜好會有更詳盡瞭解，基於此為粉絲安利的商品，針對性往往更強。而因為選擇了粉絲真正感興趣、有購買意願的產品，後續的轉化率勢必更高。

在直播中，明星達人場景式推介，讓粉絲的參與熱情空前高漲，不管是“秀恩愛”還是“種草”、還是為粉絲專業講究，都在為消費者提供全新的購物體驗，粉絲看得開心、買得開心。

在提升人與貨匹配度後，依託巨量引擎的平台優勢和產品優勢，抖in萬物節集結了頭部明星、達人擔任萬物星推官，直播帶動中小企業聲量破圈，並刺激銷量增長。此舉也讓一些名不見經傳的中小企業商家在大眾面前亮相，併為他們後續的推廣活動提供營銷陣地。

而這對中小企業至關重要。因為現實情況下，中小企業既需要搭建線上營銷陣地，又面臨着預算並不多的尷尬，如何在流量時代花更低成本獲得更大的曝光與銷量轉化，是擺在他們面前的一道必須破解的難題。

在此過程中，巨量引擎打造的全連接營銷生態，為中小企業提供營銷助力。一方面聯動抖音打造營銷場，在明星達人流量生態的加持下，助力中小企業化公域流量為己用，實現品牌私域流量池的積累和沉澱，在一場聲勢浩大的直播嘉年華活動中實現品效協同。

另一方面，巨量引擎面向中小企業推出多項扶持政策，從中小企業復甦計劃到“煥醒·線上營銷會”再到“抖in萬物節”，全擎加持帶領中小企業突破流量低、曝光少、增長慢的瓶頸，探索增長的更多可能。

抖in萬物節可以説是面向中小企業的一次全新營銷創新，以IP勢能助力，讓中小企業找到新的增長點。在營銷海洋中，中小企業風帆正鼓，正提速遠航。

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。