降融資成本，優化資產結構，謹慎拿地——2020融創要做這三件事_風聞

中訪網財經（孫書沁）“我們的管理重心一定是以利潤為核心的，當然銷售排名要往後跑也不願意，保持在前五名就挺好”。

融創中國控股有限公司（HK1918）創始人孫宏斌在2019年報會議上公開表示，這份雲淡風輕顯現出了融創作為“優等生”房企的底氣。

經過多年的發展，融創已經成為行業的龍頭房企，自2017年起，便穩居行業TOP10第四位。

根據2019年業績報告顯示，融創2019年全年實現銷售額5562.1億元，同比增長20.7%；實現權益銷售金額3839.2億元，同比增長17.7%；銷售面積3828.5萬平米，同比增長25.3%。

值得一提的是，對比龍頭房企來看，融創2019年的淨資產收益率高達37.2%，遠高於同規模房企。

在業績會上，融創中國行政總裁汪孟德表示，“今年做到6000億元的銷售目標是沒有問題的”。

愛德數智分析指出，房地產行業現已進入新週期，一萬億規模成為頭部房企的戰略制高點。

按照去年20%的增速來算，融創的銷售額很有可能在2023年左右突破1萬億元。

這也就是説，未來三年的發展對於融創來説十分重要，對於行業的動態走向企業也需要有預見性，孫宏斌在業績會上對此做出了三個判斷：

行業風險不大，限價防漲、一城一策主要防跌，現在大漲大跌的邏輯都沒有；城市分化、企業分化，三線城市波動大，一線城市的風險是地買貴了；疫情導致經濟下行會影響購買力，但貨幣寬鬆會對沖購買力。

同時，孫宏斌2020年提出了融創要做三件事情：降融資成本，優化資產結構，謹慎拿地。

“希望在利潤上、產品品質上有更好的排名”，其中，對於利潤和經營質量的要求，成為重中之重。

想要成就重中之重，拿地毫無疑問是基礎，目前融創超過60%的土儲來自收併購，截至2019年末，融創土儲貨值3.07萬億元，其中超82%位於一二線城市，平均土地成本僅約4306元/平方米。

根據億翰智庫研究顯示，在房地產行業中，融創是投資拿地的標杆。作為在行業中收併購有豐富經驗的融創收購萬達文旅資產包已經超過2年的時間，有不少項目已經進入銷售甚至是結算環節，整體來説比較順利，收併購策略在公司的經營方式上是符合預期的，並向行業展示了公司在收併購領域的能力。

在這種優勢下，融創取得的最大成果就是在一二線城市地價上升的情況下，通過收併購聚焦一二線獲取大量優質土地，而且拿地成本也不高。根據2019年新增貨值分佈，融創在一線城市佔比為13%，在二線城市佔比達到65%，強三線城市佔比為22%。

億翰智庫強調，不同於招拍掛，收併購是房企的一項自我強化能力。這種能力需要依靠企業敏鋭的市場嗅覺和極強的執行力，更需要依賴公司背景、規模實力，需要強力的盡調、風險規避能力，具有成功上的偶然性，但更多是必然性。

尤其是當收併購成功案例不斷增加後，在行業內形成良好的口碑，公司就會被更多資產出讓方所考慮，從而達到雙贏的結局。

對於2020年的土地及項目市場，孫宏斌表示，“今年是地產洗牌年，併購機會超過以往任何一次，但是好的標的可能不會太多，所以公司拿地會謹慎，不賺錢的活不幹。拿對地方、拿對時間，是孫宏斌對於今年拿地的總結。

另一方面，從2020年開始，融創的運營將開啓經營化路程。新的經營管理中心下設經營管理部、運營管理部，撤銷了之前的經營管理辦公室、運營管理中心。

愛德數智分析認為，通過整套經營指標，研判利潤空間，控制風險，將成為融創新的管控模式。從偏重規模導向，到更加註重經濟效益，是融創這一輪變革的又一個顯著特徵。