景甜種甜、雨昕助攻，聚划算垂類借勢攻擂_風聞

美妝美容作為具備強增速發展、強爆發力的品類，在眼下風口的直播帶貨中，免不了成為各個平台的兵家必爭之地。

不同於其他平台，聚划算高舉高打，不拘泥於傳統的網紅帶貨，6月23日，聚划算在微博上正式官宣明星景甜成為聚划算官方“美麗種甜官”，高調攜手切入美妝美容這一垂直領域，引來近千萬粉絲“甜甜圈”觀看。

景甜新發現，“別人種草我種甜”

不同以往的美妝美容直播，這一次聚划算根據景甜的特性，精心打造了一場美妝美容垂直領域的深度體驗式直播欄目，並取了帶着景甜特色的名稱《我的甜啊！》，吸引主要的女性消費羣體，也預示着這一直播IP將長期延續。

“得女性消費者得天下”，深諳這個道理的電商平台們，都在對如何打動女性消費者芳心上下足了功夫，聚划算也不例外。

從“聚划算美麗種甜官”景甜主打的深度體驗式直播模式上，就能夠窺見聚划算直播的與眾不同，為女性垂類擊破打開了新的思路。

在專業度方面，景甜本身就是美妝美容達人，在美妝美容方面能夠做到深度測評、解答。

29日晚的景甜直播間，景甜在合作了八年的化妝師配合下，進行現場的產品測評，口紅試色、面膜試用、美容儀單臉對比，並隨時翻牌直播間粉絲“甜甜圈”們的提問，親授美妝知識。打造成景甜專屬試妝台的直播間，隨處可見甜甜圈的身影。不同於以往在美妝美容直播領域常見的小空間豎屏賣貨，在新的場景化直播模式下，增強了用户和產品之間的聯繫，從解説到展示都能夠展現多維度的真實情況。

與消費者對待一般產品的態度不同，對於美妝美容這一特殊品類，消費者更加註重品牌價值。景甜自身作為美妝美容控、精緻生活追求者，經常與粉絲討論有沒有心水的好物推薦，拉近與粉絲的距離感，能夠為品牌進一步賦能。

以美妝美容作為重點的深度體驗式直播，圍繞着景甜日常生活與美妝展開，讓景甜的“種甜”能力全面釋放，景甜的達人人設得到了高效的運用。在試用產品的過程中，景甜會結合自己和身邊人的使用經驗，展現真實的生活場景同時也讓消費者能夠更加直觀體驗到產品的方方面面，從而加強消費者記憶，引發消費者共鳴，進一步對產品產生更多肯定與支持。

29日晚《我的甜啊！》直播現場還迎來了超人氣選秀中C位出道的明星嘉賓劉雨昕。現場兩人聊起平時的護膚常識，互相試用護膚品，點贊數破1200萬時劉雨昕現場教景甜跳舞，火熱出圈衝上熱搜第三，相關話題的閲讀量更是達到了9億。

“甜昕組合”碰撞出的火花也從側面體現了聚划算擊破粉絲圈層、激活粉絲經濟的野心，讓內容不只是點擊量，明星不只是流量。在做好了一切準備的聚划算明星直播間裏，出圈都是順其自然。

貨品“景”報價，大牌來撐腰

在價格力度上，聚划算給予了特別登場的“聚划算美麗種甜官”景甜全力支持，展開美妝美容垂直領域的深度體驗直播，自然少不了一眾知名的美妝大牌來撐腰，類似迪奧、紀梵希、蘭蔻等備受女性熱愛的美妝美容品牌身影，都出現在了景甜的直播間裏。

這一次各大美妝美容品牌在景甜的直播間裏除了有優享價格以外，還有超強買贈美妝美容權益的活動。迪奧原本價值680元的肌活藴能精萃液，在直播間的價格直降至500元，還加送300元贈品；紀梵希的明星四宮格散粉在直播間的價格僅有550元，甚至還買1送8。菲洛嘉十全大補面膜、玫珂菲保濕持妝噴霧、蘭蔻持妝粉底液這樣的明星商品，在景甜直播間超強買贈權益的補貼之下，折扣力度也是空前的。

而除了迪奧、紀梵希、蘭蔻等美妝美容品牌會出現之外，半價的蘋果AirPods、超強買贈的小仙燉鮮燉燕窩等知名品牌也會參與活動，足足10萬件半價大牌瘋搶。多次補貨的直播現場、高頻高質的粉絲互動，印證了大牌的撐腰也得到了聚划算景甜直播間的撐腰反哺。

聚划算的美妝攻擂底氣

儘管美妝美容直播領域是塊香餑餑，但是當中也存在着許多的暗礁，產品貨不對版、退貨率高等問題頻現。在此背景下，進入美妝美容直播領域並不是一件輕鬆的事。出乎意料的是，在美妝美容垂類商品直播中，聚划算不僅自身平台有所收穫，還讓用户、商家雙雙受益。

一方面，聚划算根據品牌、商品、明星特性，打造沉浸式直播帶貨模式的“帶貨”能力已經養成。

“明星直播+聚划算平台”的雙重保障，首先就保證了明星效應下獲取流量羣體的穩定性，同時聚划算的明星矩陣打法，捲入更多流量明星，擴大影響力，再加之垂類主播領域發酵，註定了爆發力、影響力、吸引力產生的效果都是頂級的。

另一方面，憑藉完善的供應鏈條以及豐富電商運營經驗，聚划算不止是在價格上有所保證，在商品品質上也是一層又一層把關。

聚划算將官方補貼或是品牌直降低價的超級價格力，和爆發級別的明星直播結合在一起，保證了直播帶貨銷量的同時，也給予了消費者優價的保障。 不是“用完即走”的聚划算直播，對增加品牌曝光度與關注度會有非常強的持續性作用，為商家新客引流、爆款創造增加更多的機會。在基於價格力與主播產生信任度上，平台用户粘性將會進一步提高。

聚划算直播的長期守擂

快手、抖音、拼多多、京東等各大平台都紛紛掀起了明星電商直播、企業家電商直播潮流，但熱度潮水褪去之後，多數平台的明星直播都只是一股短暫的熱鬧。

在直播帶貨熱潮裏，名人、明星帶貨並不算罕見，但是能夠真正讓直播熱度持續下去，卻是平台的頭號難題，類似老羅的“基本不賺錢，交個朋友”式直播，除了第一次直播掀起了高潮，之後直播間的人氣就開始表現平平。此外，由於沒有對產品提前做出充分的瞭解和準備，也使得老羅直播時頻頻翻車。

現在當初頻頻被猜測會不會成為電商直播帶貨一哥的老羅，卻透露出將會轉型脱口秀了。大多數平台的明星直播帶貨，其實並未帶來顯著的效果，表現平平，甚至不少明星直播帶貨遇冷。

由此可見，直播帶貨並不是一件容易的事，產生長期價值性更是難上加難，而在競爭激烈的美妝美容直播領域要求更加嚴格。京東出了一檔美妝孵化的節目專注爆款貨品的UGC直播，商家店鋪直播成為重點；拼多多也上線了首個“美妝優品館”，引進了卡姿蘭、韓後、阿道夫等品牌入駐。

就美妝美容直播領域來説，專業知識和大牌支撐極為重要，需要強説服力和強品牌力的雙重籌碼，這就意味着平台需要匹配上對美妝美容感興趣又有一定知識儲備的明星充當“推薦人”。同時，為主播、消費者在線上復刻一個實際線下的生活場景，才能起到平台、用户、品牌、明星都能樂在其中的效果。

聚划算推出景甜在美妝美容垂直領域的深度體驗式直播，意味着在明星直播中又開垂類直播新模式。在深度體驗式直播裏，除了單純以價格、福利吸引消費者之外，更多的是通過切實體驗向消費者講解產品作用，傳達品牌的價值與理念。景甜甜美的人設、趣味的直播風格和現場科學嚴謹的直播內容，聚划算通過打造《我的甜啊！》，為女性垂直領域的開拓打開了新思路，更是使明星直播的打法更多放大直播給品牌帶來的長期價值。

總體來説，雖然各大電商平台、短視頻直播平台都使出了渾身解數角逐當下的電商直播風口，但最終的贏家一定屬於能夠持續輸出直播價值的平台。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110