半年業績3488億！恒大逆勢增長有玄機_風聞
一见财经-一见财经官方账号-百闻不如一见，事实胜于雄辩2020-07-01 21:23
調控高壓，疫情肆虐……似乎都沒有影響恒大今年交出一份漂亮的“期中成績單”。
7月1日，恒大發佈公告：今年前六月，恒大實現累計銷售額3488.4億，同比增長23.8%；累計銷售面積3863.2萬平方米，同比增長47.5%，各項指標均刷新歷史同期最高紀錄。
其中，六月實現銷售760.5億，同比大增51.3%；銷售面積855.3萬平方米，同比大增84%。
不僅合約銷售額快速增長，恒大6月及上半年銷售回款增長同樣迅猛，在地產寒冬，回款能力對一家大型房企至關重要。
數據顯示，6月份恒大銷售回款756.9億，同比大增60%。上半年，累計銷售回款3120億，同比增長66.5%。
該機構稱，在行業增速放緩、疊加疫情影響之下，規模房企競爭加劇，各梯隊房企繼續保持了分化的格局，TOP50正成為房企規模發展的重要分水嶺。
從企業表現來看，規模房企整體業績增長趨勢與行業一致，多數房企累計業績同比降低。截至6月末，近半數企業的累計銷售金額低於去年同期，5家房企累計業績降幅超20%。
不過，恒大、世茂、金茂、綠城、禹洲、花樣年等，上半年業績表現較為突出，累計業績同比實現逆勢增長。
此外，今年上半年，排名靠前的36家房企中近半數業績完成低於40%，但是，包括恒大在內的濱江、金茂、龍光、越秀、雅居樂等房企業績完成情況尚佳。
數據顯示，2020年恒大對外業績目標為6500億，和去年相比增長了8.1%，但是即便在不利的市場環境下，恒大上半年銷售金額依然達到3488.4億元，目標完成率達到54%。
“船大難掉頭”，作為中國最大的地產商，恒大在這樣的市場環境下，能逆勢增長，實屬不易。一見君發現，恒大之所能做到，主要是因為做到了三點：
第一、擁抱變化，網上賣房。
今年年初，國內疫情肆虐，房地產是受衝擊最大的行業之一，不能開工也不能正常銷售，但恒大沒有坐以待斃，而是使出殺手鐧——網上賣房。
2月13日，恒大開創性地通過“恆房通”平台實施網上銷售，開啓了全民經紀人模式，把互聯網的推廣方式引入地產行業，不僅大幅度打折，給購房者讓利，而且還給經紀人高佣金。
憑這一招，幾乎所有的房地產商還在一籌莫展的時候，恒大今年1-2月份就實現了開門紅。
2月17日，恒大公佈了一組數據：網上賣房3天鎖定580億，恆房通平台兼職銷售員超千萬。
2月29日，多家房地產研究機構發佈的數據顯示，恒大實現逆勢突圍，2月實現銷售447.3億，同比大增107.8%，位居行業第一。
3月1日，恒大二月份網上銷售業績新聞發佈會上披露的數據顯示，恒大2月份累計網上認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。這兩個亮眼的數據足以證明恒大“網上賣房”已獲得全民追捧。
其實，恒大網上賣房的本質是互聯網思維，以用户的需求為導向，及時乃至實時地調整營銷政策，所以才取得了巨大的成功。
第二、民生地產，契合剛需。
這一條看起來有點虛，其實並非如此。越是在市場不好的時候，“剛需”才是支撐一家地產商繼續前行的基礎。
許家印回答：“恒大是民生地產，去年我們銷售5000億，我們的均價是一萬元，可這5000億元都是精裝修的。”
“民生地產”的定位確實讓恒大這些年保持了穩定增長。
去年上半年，恒大營業收入2269.8億，核心利潤303.5億，淨利潤270.6億，現金餘額2880億，各項核心指標均保持行業第一。
恒大集團總裁夏海鈞在2018年度中期業績發佈會上表示，恒大這些年發展的好，就是因為堅定執行了中國的房地產調控政策，把“民生地產”作為恒大做大做強的戰略目標。
比如，在產品設計上，恒大面向剛需市場，不做豪宅，所有產品中140平米以下的住房佔比高達96%。
又比如，購買恒大房子的業主中，自住需求佔了85%，大部分買了恒大房子的都是用來住的。
3、把握政策，順勢而為。
根據一見君對恒大的長期觀察，在這一點上，恒大無出其右。
比如，在絕大多數房地產商看來，嚴厲的房地產調控政策幾乎要革他們的命，很多公司在財報中都把業績下降的主要原因歸結為房地產調控，但恒大是個特例。
夏海鈞此前説，恒大從成立之初到現在一直貫徹，民生地產，房住不炒。這些年拿地樓面價維持在1600-1700元/平方米左右，沒有拿一個地王，堅決貫徹國家穩地價的目標。
“要堅持三個穩定——穩地價、穩房價、穩預期，不要把自己作為房地產調控的壞典型。天天拿地王，肯定要調整。像恒大一樣，做房地產調控的模範生，行業就會穩定、健康發展。”夏海鈞説。
又比如，年初疫情肆虐，幾乎所有行業都處於寒冬，很多企業哭天喊地要政策，希望國家出手相救，但是恒大硬是通過網上賣房，開創了一波屬於自己的“小陽春”。
許家印曾經説過：“越是市場不好的時候，越能展現恒大的功底。”從今年上半年恒大取得的業績來看，許家印沒有説錯。
其實，做企業就像做人，如果全是順境，人奮鬥的意義何在？只有在逆境中成長，才能顯示出一個人真正的競爭力。