洛天依“坑位費”90萬遠超羅永浩？平台扎堆佈局“虛擬偶像”帶貨_風聞

文 | Mia

從2016年的千播大戰到2018年的虎魚之爭，到2019年初，直播行業看似已經完成了洗牌。此前大概所有人都未曾料想到，特殊時期的助攻下，2020年直播會以這樣一種摧枯拉朽之勢席捲所有行業，所有互聯網平台。而不斷蔓延的“直播+虛擬偶像”正在改寫着二次元行業的變現途徑。

繼5月29日生日當天帶來直播首秀後，6月25日，《全職高手》主角葉修現身美特斯邦威天貓直播間帶貨，累計觀看人數超過70萬，此次聯名一共推出了戰隊系列、武器系列、人物系列等共計20款單品。號稱身價10億的葉修，過去一年拿下麥當勞、伊利等多個品牌代言，現在有了新的吸金方向。此前，洛天依也於5月、618期間在淘寶直播帶貨並宣佈入駐快手，此前有傳言稱，洛天依帶貨坑位費達到90萬一個，遠遠超出羅永浩首秀60萬平時20萬，李佳琦23-42萬的坑位費報價，被其團隊否認。其5月淘寶直播數據為同時觀看人數最高達270萬，近200萬人打賞互動。

作為圈層偶像，相比頭部真人主播銷售額動輒上億，觀看人數動輒千萬的成績，這或許算不上十分驚人的數字，但相比中腰部主播而言，數據已算是可觀。各大平台紛紛發力高度依賴於動作捕捉、實時渲染等技術的虛擬偶像，動漫人物等二次元偶像背後的深層動機與發力AI、AR、VR技術的邏輯相似：押注的是一個很有想象前景但尚未成熟的未來。

B快抖騰等扎堆佈局虛擬偶像：從直播到帶貨

看虛擬偶像直播是一種什麼樣的體驗？——“怎麼感覺有點像在看動畫片？”

顧名思義，虛擬偶像直播帶貨首先依賴於國內虛擬偶像行業的發展。《2019虛擬偶像觀察報告》顯示，2019年我國泛二次元用户已經達到3.9億人，95後至05後二次元用户滲透率達64%。相對於龐大的市場需求端而言，供應端產能較弱，相較於發展較早、數量龐大的日本，**國內原創虛擬偶像發展還較為滯後。**如果説早期虛擬偶像主要依託於VOICALOID而產生，那麼現階段的虛擬偶像則生髮出真人明星衍生虛擬人物、遊戲角色、動漫角色等多種可能。

**由於佈局虛擬偶像對技術資金要求高昂，有一定的進入門檻，國內有技術實力的主流泛娛樂平台成為前期試水主力軍。**去年虛擬主播數量已經超過6000位的B站是日本NIJISANJI、COVER旗下虛擬偶像的主要“出口地”， 控股虛擬偶像“洛天依”母公司澤立仕。

酷狗旗下的繁星直播是國產虛擬偶像的聚集地，幾名頭部主播在直播打賞排行榜上靠前，幾個月前酷狗直播推出了“3D虛擬直播形象”功能。虎牙曾陸續推出虛擬女團、奧特曼、帝菲兒diffir等虛擬偶像IP，併發起虛擬偶像養成類選秀直播企劃“電波偶像X”。

在維繫用户情感粘度、開發IP衍生價值等需求驅動下，**國內互聯網遊戲大廠開始致力於遊戲角色虛擬偶像化，打通ACG次元壁：**騰訊推出《王者榮耀》的四個虛擬偶像，並宣佈會將人氣國漫“狐妖小紅娘”角色打造為虛擬偶像，網易遊戲宣佈推出《陰陽師》的“平安京偶像計劃”,隨後大天狗出現在了BML VR演唱會上，巨人網絡預計每年投入上億，推出首位虛擬主播MenheraCHan，樂元素髮布原創偶像IP企劃《戰鬥吧！歌姬》。

長視頻網站對此也有所佈局：例如愛奇藝推出虛擬偶像樂隊RiCH BOOM，現身《青春有你2》。試圖撬動二次元市場的還有電商平台：淘寶今年6月官宣虛擬偶像鼻祖初音未來入駐，擔任淘寶人生次元大使。網上更有“初音未來助農淘寶直播選品”傳聞，網友紛紛感嘆有生之年還能看到“初音未來X山東大葱”的神仙組合。

**短視頻直播新貴抖音快手自然不會錯過這一風口，先後入局。**在收購A站後，快手擁有了在二次元領域更多的底氣，計劃在六月將完成3D直播二期開發。抖音上的伊拾七、MOMO醬是較為成功的虛擬IP運營案例，3個月之前，字節跳動開啓“Project V”虛擬偶像女團演員招募。抖音快手對二次元內容的佈局由來已久，例如快手推出“快手原創動漫”與“國漫扶持計劃”，抖音近日推出了“元氣學院”。

平台入局背後，一批專注於該領域的新生代創業公司也獲得了資本的青睞：例如今年伊拾七、萬像科技獲得了天使輪融資。

上述平台醉翁之意顯然不僅僅在於走出流量枯竭的困境、激活用户，佈局年輕向圈層內容吸引Z世代，更希望能夠打造二次元IP，進而拓展虛擬偶像直播帶貨、衍生品等商業變現想象空間。

**虛擬偶像直播在過去幾年裏已有出現。**絆愛號稱是世界第一個Virtual YouTuber，在《戀與製作人》等乙女遊戲的教育下，聲控粉絲羣體日益壯大，聲優偶像化趨勢越發顯著，例如依託於壟斷國內90%二次元聲優的優勢，推出虛擬偶像定製業務的垂直社區克拉克拉曾與國漫《靈契》共同推出線上虛擬直播見面會，2018年營收過億。

虛擬歌姬、虛擬主播、動漫人物的帶貨卡位戰：誰更能打？

**從根本上來説，虛擬偶像產業和直播產業有一定的共通性：**同樣主要佈局於線上，都具有情感陪伴屬性，二次元宅和直播主流受眾也有不小的重合部分。

如何將“紙片人”的萌系語言動作表情轉換為直播間帶貨所需要的語言動作體系，使其不“尬”不停留於噱頭，是跨界虛擬偶像背後團隊們需要思考的問題。否則，或將出現“打賞收入比帶貨收入可觀”狀況，當前更多動漫人物、虛擬歌姬跨界直播帶貨，**比起直播電商將更近似於秀場直播變現邏輯。**而專門為直播電商定製而生的虛擬主播又往往流於粗糙，沒有足夠的人格化魅力和原生粉絲。

二次元電商生意有多大的想象空間？B站2020年Q1財報數據或許能夠從側面佐證，第一季度B站電商業務“會員購”及其他業務收入達1.6億元，實現了64%的同比增長。

今年3月，萬像科技跟淘寶直播合作的首個虛擬二次元主播“手心好物”上線。3分鐘吸引30萬賣家在線觀看，登頂淘寶精品項目熱度榜。4月，淘寶直播公佈2020四大增長新賽道：遊戲、保險金融、本地生活以及二次元。

據新抖數據顯示，抖音的美食類虛擬偶像“我是不白吃”近30天直播銷售總額突破千萬。6月13日，潮漫IP“狗哥傑克蘇”帶來直播帶貨首秀。當前，有千餘個二次元賬號入駐抖音，包括一禪小和尚等40多個頭部虛擬IP，其中有663個都有過直播記錄，他們將是抖音實現年度GMV2000億目標路上的中堅力量。據騰魚統計，粉絲數超過4000萬的一禪小和尚坑位費報價已經達到21萬。

從選品來看，**大多數虛擬偶像在直播帶貨時都立足於自身人設，或具有濃郁的二次元場景特色：**例如“我是不白吃”基本帶貨品類都以美食為主。洛天依帶領五名虛擬偶像直播當日的選品包括Cosplay用的博士倫美瞳，小家電適合一人食，南孚聯名電池——便於應援打call，歐舒丹沐浴液——洛天依説是她迷戀的味道：二次元宅人羣畫像呼之欲出。

**相比頻頻翻車口誤、或是身陷負面輿論，不可控風險較多的真人主播而言，二次元主播們優勢明顯：**沒有人設崩塌的風險，不存在體力極限能夠承受高強度工作並保證直播頻率和質量，且演藝生命週期長久，沒有中年事業危機，初音未來出道13年仍然是永遠16歲的miku。

但是，二次元人物果真刀槍不入沒有罩門麼？恐怕未必如此。今年4月洛天依走進李佳琦直播間獻出一場“無聲歌唱”，更尷尬的是李佳琦還捧場表示“好好聽”，“洛天依直播唱歌沒聲音”隨即登上熱搜。**除了運營和技術問題之外，每一次形象升級或任意方面的改變都有可能引發粉絲信任危機。**例如此前官方試圖架空絆愛醬的人設核心一號愛的聲優，用二號愛和三號愛取代，則引發了粉絲的集體憤怒與聲討，釀成一場人設崩塌危機。隨之而來的還有利益歸屬如何界定等問題，隨着越來越多虛擬偶像入局，相關法律法規或將進一步完善。