瘋狂孫正義:向天再借260年(上)_風聞
何加盐-何加盐官方账号-一个专门研究牛人的牛人。2020-07-03 09:18
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軟銀集團董事長:孫正義
孫正義這個名字,對大多數中國人而言,聽起來很陌生。
但如果你是一個創業者,或者有創業的想法,他的名字可能就如雷貫耳了。
畢竟,有哪個創業者,不希望碰到一個像孫正義這樣的投資人呢?
1995,楊致遠和4個同學窩在斯坦福的實驗室,搗鼓一個小破站,孫正義跑過去給了一億美元,後來就有了雅虎傳奇。
1999年,馬雲和18羅漢在杭州湖畔花園熱火朝天地搞電子商務,孫正義非要給他4千萬美元,馬雲左推右擋,最終接受了2千萬,後來有了阿里神話。
時至今日,孫正義仍然是雅虎(2017年改名為Altaba,俗稱阿里他爸)和阿里巴巴背後的最大股東。
除了雅虎和阿里之外:
全球共享出行的領軍企業Uber,孫正義是最大股東(通過軟銀控股,下同)。
中國共享出行的領軍企業滴滴,孫正義是最大股東。
全世界最大的共享辦公企業WeWork,孫正義是最大股東。
全世界最大的芯片架構設計商ARM,屬於孫正義旗下。
全世界有名的機器人設計製造企業波士頓動力,屬於孫正義旗下。
全世界規模最大的創投基金願景基因,握在孫正義手裏。
……
某種程度上,你我所處的這個世界,正是因為他,才呈現出今天這個樣子。
孫正義,到底是何方神聖?為何如此牛逼?
讓我們一探究竟。
1
北宋真宗年間,福建泉州與朝鮮半島的高麗國之間,多有海舶往來買賣。
福建莆田有一位叫荀凝的人,就踏上了其中一條北上的海船,抵達一千七百公里之外的高麗國,從此再未返鄉。
當時高麗的國王名叫王詢,荀凝的姓與國王的名同音,為了避諱,改姓為“孫”,從此子孫後代都以“孫”為姓。
孫凝一支在朝鮮半島開枝散葉,頗出過一些載入朝鮮史冊的文官武將,被稱為“一直孫氏”或“安東孫氏”。
孫凝之後約900年,朝鮮半島被日本竊據期間,他的一位後人孫鍾慶,在18歲的年紀,藏在一艘漁船底下,渡過對馬海峽,偷渡到日本謀生。
孫鍾慶到日本後,再次把姓改掉,變成日本常見的“安本”。他先是挖煤為生,後來種田、養豬,30歲才娶上媳婦,生了7個孩子,日子過得極其清苦,全家在日本幾十年,都沒有立錐之地。
1957年,安本鍾慶的長子安本三憲生下第二個孩子,取名為安本正義,户口地址登記的是:日本九州佐賀縣鳥棲市五軒道路無番地。
所謂無番地,就是沒有地址的地方。因為當時安本一家,住在鐵路旁邊私自搭建的棚屋裏,每天晚上都是伴着轟隆隆的火車聲音入睡。
由於父母都為生活而奔波,安本正義小時候跟着奶奶生活。
這位奶奶名叫李元照,其家族在朝鮮也曾是望族,但在父親那一輩破產,李元照不得已於14歲年齡從韓國偷渡到日本,嫁給一位30歲的“歐巴”,哦不,“阿加西”,安本鍾慶。
安本正義對童年最深的印象之一,就是坐在奶奶拖泔水的板車裏,挨家挨户去收集別人不要的剩飯剩菜,運回家養豬。幾十年後,他都清楚記得泔水車滑膩的感覺。
安本正義的奶奶李元照
另一個深刻記憶,是作為朝鮮僑民在日本所受的屈辱。
上幼兒園時,園裏的大孩子喊他“討厭的朝鮮人”,並向他扔石頭,把他砸得頭破血流——留下的傷口到長大後,每逢天氣變化,都會隱隱作痛。
上小學時,安本正義很喜歡老師三上喬,立志長大以後要當小學老師。不過父親兜頭一盆涼水把他這個夢想澆滅。
父親説:小學老師屬於公務員編制,必須有日本國籍才能當。
而當時,他們都只是“在日朝鮮人”(Zainichi Korean),沒有日本國籍。
這可能是安本正義人生第一次經歷什麼叫“理想幻滅”。
不過,這位父親勸孩子不要灰心。
“你是個天才”,他説,“你是幹大事的料。”
安本正義聽進去了,日後,他一直認為自己是個天才,在和別人的交往中,也毫不掩飾這一點。
去談業務時,他會通過“畫”出非常誇張的“大餅”來“忽悠”人,當對方問“這怎麼可能實現”時,安本正義就會一本正經地回答:一定能實現,因為我是天才。
初二那年,安本正義讀到司馬遼太郎的歷史小説《龍馬來了》,深受震撼。
司馬遼太郎小説:龍馬來了
小説描寫的是日本維新志士坂本龍馬的故事。其生在日本江户時代末期,只活了31歲就被刺身亡,卻是日本歷史上僅次於織田信長的第二受歡迎的英雄人物。他短暫的一生,對終結日本幕府時代,開啓明治維新作出了重要貢獻。
最打動安本正義的,不是坂本龍馬創下的豐功偉業,而是其年輕時,為了追求夢想而做出的關鍵決定:“脱藩”。
坂本龍馬的出身是鄉士(低級武士的一種),歸屬於土佐藩。他年輕時日本正處於內憂外患之中,他認為救國之道是“尊王攘夷”,所以要脱離藩籍,赴京勤王。
日本電視劇《龍馬傳》中的坂本龍馬形象
“脱藩”在當時是重罪,家族都會受到牽連。可坂本龍馬為了救國,義無反顧地脱藩了。而他的家族也確實因此而家破人亡——一個姐姐離婚,另一個姐姐自殺,哥哥也受到領主打壓。
在坂本龍馬想“脱藩”但還在猶豫時,姐姐坂本乙女知道他的心思,對他説:
“龍馬,你是個男子漢,只要自己認為是對的,就應該毅然決然地去做!”
據若干年後的安本正義回憶,14歲的他看書到此,心中狂震,眼淚“噗啦噗啦”地掉下來。
日後,這個情節將一再在他的腦海中顯現,成為他諸多艱難決策的精神動力之源。
2
中學期間,安本正義的父親通過販私酒和開彈子房(也就是“柏青哥”,日本常見的一種賭博型遊戲廳),終於賺到了錢,家裏經濟狀況開始好轉。
安本正義也考上了當地最好的高中,久留米大學附屬高中。
美好的未來,開始向年輕的安本正義招手。
這一年,他看了一本名為《猶太人的商法》的成功學書籍,大為傾倒,便專程跑到東京,見了書的作者藤田田。
藤田田《猶太人的商法》
這個藤田田可不是一般人,他是日本麥當勞之父,在日本商界響噹噹的人物,要見他一面可不容易。
而安本正義求見藤田田的過程,充分展現了他的性格和做事方式:臉皮極厚,做事極堅韌。
當時,他給藤田田的辦公室打電話,説我是一個學生,很喜歡藤田先生,想見他一面。但連打了80多個,每次都被秘書擋駕。秘書覺得,藤田先生每天那麼忙,哪有空見一個不知所謂的學生?
後來,安本正義乾脆直接飛到東京,打電話給秘書説,我已經到東京了,專程來見藤田先生。你不用幫他做決定,只要把我的原話告訴他,讓他自己決定就行。我只要見他三分鐘,能看到他的臉我就滿足了。
秘書沒辦法,只好向藤田彙報。後來,藤田和安本正義聊了15分鐘。其中最重要的兩句對話是:
安本正義問藤田:我未來該從事什麼事業?
藤田説:不要看過去,要看未來。如果我是你的話,我會學好英語和計算機。
因為這一番對話,安本正義的人生,從此走上了另一條道路。
回到家以後,他就開始尋找學習英語和計算機的機會。很快,他發現有一個在美國舉辦的英語夏令營,立馬就報名了——好在他們家現在有了錢,完全可以負擔得起這種説走就走的學習。
1973年7月,安本正義飛到美國西海岸,在加州大學伯克利分校的英語短訓營待了4周。
當時的日本尚處於騰飛的過程中,而美國早就是世界最發達國家,兩國的經濟發展程度不可同日而語,伯克利本身又是名校,且是自由主義大本營。短短一個月的時間,讓安本正義眼界大開,心中暗想:我一定要來美國,上伯克利!
加州大學伯克利分校
回到日本後,他立馬向家人表明,我要退學,去美國讀書。
這個決定驚呆了家人。當時,他父親因肝硬化和十二指腸潰瘍,正在住院,每天大口吐血,身體康復遙遙無期,家庭經濟也受到影響。
母親一個勁地抱着他大哭,捨不得讓他遠走高飛。親戚們也都來相勸,指責他怎麼能在這個節骨眼扔下父母不管,獨自一個人去美國。
但安本正義想起坂本龍馬脱藩的故事,鐵定了心要去。病牀上的父親也表示支持,所以最終他還是成行。
不過,他和父母約定了兩條:第一,絕對不娶洋妞;第二,畢業後一定回來。
1974年2月,安本正義從日本高中退學,獨自飛到了美國。
在美國,他選擇了恢復自己本來的韓國姓氏,改名為“孫正義”。
孫正義先是在ELS語言中心補習英語。在那裏,他遇到一個名叫大野優美的女孩,對她一見鍾情。經過攀談,他得知優美比他大兩歲,在舊金山的塞拉蒙提高中讀高四(四年制高中)。
當年9月,孫正義也進入塞拉蒙提讀高二。不過,此時優美已經畢業,到和舊金山隔灣相望的奧克蘭聖名大學去了。
孫正義在塞拉蒙提待了一個星期後,覺得課程太簡單,加上想趕緊和優美會合,便找到校長,要求跳級到高四,直接參加SAT考試(相當於中國的高考)。
校長從來沒遇到過這種事,不過他同意了。於是,孫正義在高四又讀了兩個星期,就直接參加了高考。
經過十幾天昏天暗地的學習,孫正義躊躇滿志地走進了高考考場。
結果試卷一發下來,就傻眼了。美國的考試,題量非常大,一門試卷有幾十頁之多。而孫正義的英語,只是在語言學校幾個月打下的基礎,根本就應付不來。
不知道一般人遇到這種情況會怎麼辦。孫正義的做法是,找監考老師,要求特殊待遇:第一,鑑於他是日本人,不懂英語,要求允許他翻看日英辭典;第二,由於這樣太費功夫,要求他的考試時間延長。
監考老師不同意。孫正義説,你別決定,我們找校長。
校長也做不了主,孫正義就再打電話找州里主管教育的官員,一層層找上去,終於從州長那裏要到了自己想要的條件。
於是,別人下午3點就考完走人,而孫正義則吭哧吭哧地一邊翻字典,一邊作答,一直考到晚上11點才交卷。
就這樣連考了3天。最終揭榜的成績,他數學和物理接近滿分,英語、化學、歷史、地理剛剛及格,綜合評定,被聖名大學錄取。
三週上完高中,順利考上想去的大學,孫正義已經成了塞拉蒙提高中的傳奇(相信在哪個高中都是傳奇)。
3
在聖名大學,孫正義一邊談戀愛,一邊學習,一邊還開始了商業嘗試,每天忙得不亦樂乎,有時一天只能睡三四個小時。
他的成績是全A,是該校歷史上第一個拿到校長獎學金的留學生。
他的創業,是在學校的咖啡館承包了一個廚房,搞了一個“孫食堂”,但因為合夥人矛盾,搞了半年就倒閉了。
1976年的一個秋日,孫正義在奧克蘭一個小超市買了一份《大眾電子》雜誌,迫不及待地開始翻看,突然,他像是被電擊中了一樣,呆立不動了。
在他眼前出現的,是一張英特爾i8080芯片的照片,它只有指尖那麼大,但是看起來就像一幅未來城市的地圖。
英特爾70年代的iC8080A芯片
孫正義激動得渾身顫抖,一種見證歷史轉折點的激動湧遍了全身,眼淚奪眶而出。他腦子裏只有一個想法:人類終於創造出了超越自己大腦的東西。
原來,這就是計算機!這就是人類的未來!
孫正義連續很多天都被這種激動所包圍。他小心翼翼地剪下那張芯片照片,塑封起來,每天帶在身邊,沒事就拿出來看一看,眼裏全是痴迷,就連睡覺,也要把它放在枕頭旁邊。
心潮澎湃之下,19歲的孫正義給自己定下了未來50年的人生規劃:
20歲,開始創業,向世界宣告我的存在;
30歲,賺夠千億日元(十億美元)的種子基金,用於投身偉大事業;
40歲,成為第一;
50歲,賺到一兆日元(百億美元);
60歲,退休,把事業交給接班人。
此時,大野優美已經轉學到加州大學伯克利分校,這所學校也是孫正義早就想去的學校,也是當時計算機科學的重鎮。孫正義馬上着手聯繫轉學事宜。
他的轉學成績沒有達到計算機系的要求,最後進入了經濟學系。不過,他選修了計算機,並加入了伯克利的計算機協會。
孫正義感到一種歷史緊迫感,他希望抓住一切機會學習和歷練,每天只給自己留出5分鐘時間用於休息。就連吃飯,都要一手抓着叉子一手拿着書,他甚至認為吃飯時眼睛盯着食物都是一種罪過,所以都是正眼看書,眼睛餘光看盤子,常常會把辣椒、芥末叉進嘴裏,然後辣得哇哇大叫。
後來,就連5分鐘的休息時間,他都覺得太浪費了,於是決定用這5分鐘,每天想出一個新發明。
不管多厲害的天才,想用5分鐘就完成一項發明,而且每天要完成一個,自然是不可能的。孫正義採取了一種取巧的辦法。他想了三種發明的路徑:
第一種是問題導向,即對生活中碰到的問題,想出一個解決辦法。例如,圓柱形鉛筆放在桌子上容易滾動,老是往地上掉,如果把圓柱形變成六角形,就不會滾動了。
第二種是逆向思維,即對已經存在的物件,變換一種設計思路。例如,紅綠燈通常是按照顏色來設計,但是色盲就無法分辨,可以按照形狀設計為三角形走、正方形停、圓形等待。
第三種是隨機組合,即把已有的東西兩個三個地組合起來,形成一個新的東西。例如音樂盒與鬧鐘結合起來,就可以做成音樂鬧鐘。他甚至做了幾百張卡片,每張卡片上寫一個單詞,然後每天隨機抽取兩三張,看能組合出什麼來。
幾個月後,孫正義積累了250多個發明。其中一項是三樣物品的組合:詞典、發音設備、顯示屏,可以組合成一個電子翻譯機。
他覺得這個發明很有商業前景,想把翻譯機做出來。但是,作為一個窮學生,他既沒有經費,也沒有技術。
試想一想,如果你現在也是19歲,處在孫正義這個位置,會怎麼做呢?
孫正義的做法是,想辦法弄到學校物理系和計算機系知名教授的名單,然後挨個拜訪或者打電話,請他們加盟。
當時,發音電子合成器的世界權威,是伯克利物理系的福雷斯特·莫澤爾教授。孫正義直接跑到莫澤爾的辦公室,向他介紹了這款發明,然後説,我想做這個事,但是我沒有技術,需要您的支持。我現在也沒有錢,沒法給你開工資,只有東西賣出去,你才能拿到錢。如果賣不出去,就一分錢也拿不到。
孫正義的滿懷激情和閃閃放光的眼睛打動了48歲的莫澤爾,後者暈暈乎乎就答應了。倆人也沒有談多少報酬,孫正義説,我不喜歡談錢,您覺得需要多少報酬,就把數字寫下來。等我們有錢了,您寫的是多少,就領多少。
當天晚上,莫澤爾回去對太太説:我今天遇到一個年輕人,有朝一日,他會擁有整個日本。
孫正義在伯克利的實驗室
就這樣,孫正義一分錢沒花,就招了6個教授給他打工,還找了一個伯克利畢業生來做全面統籌。
這個畢業生名叫陸弘亮,比他高兩級,當時即將畢業,前途遠大。孫正義和他説,別找工作了,我們一起創業吧。
陸弘亮暈暈乎乎地就同意了加盟孫正義的公司。他的職位是“打雜”,年薪2萬美元——這只是普通大學畢業生的平均工資而已,而且看老闆窮得響叮噹,還不知道能不能拿到。
陸弘亮兢兢業業地工作,他不僅要全盤規劃公司未來三年發展計劃,處理一切雜事,還把自己租的房子貢獻出來當辦公室,甚至還要去幫孫正義到課堂上去答到(因為孫正義老是逃課)。
當他拿着孫正義開出的支票去銀行領工資時,發現是廢票,因為孫正義的支票賬户根本就沒錢。下個月他再去,還是廢票。
儘管如此,陸弘亮還是沒有絲毫動搖,全力支持孫正義。
在團隊緊鑼密鼓的開發之下,1978年9月23日,世界上第一台電子翻譯機(日後發音電子辭典的原型)終於研製成功。
在實驗室裏,身高1米5的他拍着身高1米8的硬件設計師恰克教授的肩膀,説“幹得不錯。”
然後他突然跳起來喊道:“糟了。”
原來,他和大野優美約好今天去法院登記結婚,全給忘了。
孫正義和太太大野優美
4
在翻譯機產品八字還沒一撇之前,孫正義就已經四處推銷。
他向日本50家家電廠商寫信,説我們有此種產品,你們是否感興趣。其中松下、索尼、佳能、卡西歐、夏普等10家廠商回了信。
於是,產品出來後,孫正義帶着火熱出爐的翻譯機,回日本逐一拜訪這10家廠商。
但是,實際的推銷過程,並沒有他想象的那麼簡單,他連跑了8家,全都被拒絕。
最後,只剩下他寄予最大厚望的卡西歐和夏普兩家還沒跑。
他來到卡西歐,找到負責此事的課長。結果,還沒等他介紹完,課長就不由分説把他往外趕,説這個產品一文不值,絕對行不通。
孫正義給氣壞了。在所有公司裏,卡西歐的態度最惡劣。日後,他再未踏足過卡西歐公司。
最後的希望在夏普。如果夏普還不行的話,就全完蛋了。
在夏普的進展也極其不順,跑了好幾天,雖然對方的態度很好,但核心理念是婉拒。
不甘心的孫正義打了無數個電話,見了無數個人,輾轉找到了當時夏普技術部的負責人、夏普中央研究所所長佐佐木正。
佐佐木正可不是一般人。夏普當時在日本電子工業領域是執牛耳者,而他擔任技術部門的負責人,可見其地位之高。事實上,日後,他將被稱為“日本電子工業之父”。
出於對佐佐木正的重視,孫正義特地請了父親一起出馬,以示尊敬。不過他和父親説好,你打個招呼,説幾句場面話就好了,剩下的交給我。
於是,在佐佐木正的辦公室,孫三憲介紹了一句“這是犬子發明的機器”,孫正義就開始了他的表演。
孫正義一邊演示產品,一邊講述了在松下等公司被拒絕的遭遇——他不擔心被松下等拒絕的經歷,會影響到佐佐木正的判斷,因為他對自己的產品有絕對的信心。
孫正義的自信和激情感染了佐佐木正,後者決定支持這個年輕人的理想。他當場開出一張4000萬日元(當時日元與美元比率約為100比1)的支票,買下了翻譯機的專利,並和孫正義簽署了1千萬美元的新合同,用於開發其他語言的翻譯軟件。
這筆交易最終落實的款項,是1億日元(即100萬美元)。
此時,孫正義21歲。
日後,他把佐佐木正當成自己的大恩人,兩人的友誼持續到2018年佐佐木正以102歲高齡逝世之時。
在佐佐木正的葬禮上,孫正義哭得像一個小孩。
孫正義和佐佐木正
有了這一百萬美元,孫正義兑現了當初給教授們的諾言。除去給教授們的報酬以外,還剩了很多,可以供他租辦公室,開另一家公司,以及給陸弘亮付工資了。
他成立了另一家公司Unisun World,並且給了陸弘亮一張空白的股票憑證,讓陸自己選擇股份,想填多少就填多少。
由於這是不用出資的乾股,陸弘亮沒好意思填。孫正義自作主張寫了10%,後來又改為20%。
Unisun World主營遊戲機業務。當時,日本市場上出了一款名為《入侵者》的電子遊戲機,很快就風靡全國。孫正義認為這個如果推廣到美國,應該也會很火。於是就準備從日本引進到美國。
這款遊戲機的價格是100萬日元一台,孫正義直接跑到廠家,説5萬日元一台,賣不賣?
廠家冷笑着把他轟走。
不過孫正義很有耐心,他判斷日本市場已經飽和,這些機子很快都將成為廢鐵,他就慢慢地等待。
過了三個月,孫正義又跑過去,説:50萬日元,買10台。
對方冷笑變成了苦笑,答應了。
孫正義馬上安排昂貴的空運,3天內就把機子運到了伯克利——如果是走廉價海運的話,還要三個月。他知道什麼該等,什麼時候該急。
孫正義把這些機子送進飯店、咖啡館、酒吧,開出的條件非常優惠,只要店家讓他放在那裏,賺到的錢他和店家五五分。結果,只要是他去推銷的店,沒有哪家不願意的。
玩遊戲機的學生排起了長隊,孫正義的腰包迅速鼓起來。他又進了更多機子,把學校周圍的飯店幾乎都攻佔了,並且把超級瑪麗、銀河戰鬥者等遊戲都引入進來。
半年過去,孫正義又賺了100萬美元。
1980年,Unison World業務蒸蒸日上,陸弘亮摩拳擦掌,準備大幹一場。
這時,孫正義突然和他説,要畢業了,我該回去了。
陸弘亮此時已經是公司第二大股東兼副總,雖然他對孫正義的這種做派已經習慣,但也還是大吃一驚。他問道,那公司怎麼辦?
孫正義説:公司就送給你了。我和媽媽約好,畢業了要回日本的。不管發生了什麼事,都要回去。
於是,在離畢業典禮還有一週的時候,孫正義就回家了,連畢業證都沒領。他説:
“我來這是為了讀書,又不是為了畢業證。”
他走後,陸弘亮繼續經營公司,若干年後自己創業,辦了另一家公司,名叫UT斯達康。此是後話。
5
回到日本後,孫正義成立了新的Unison World公司,但是並沒有做任何具體業務,而是開始思考,自己未來要幹什麼。
這一思考,就是整整一年半。
他之所以不馬上動手,是想找一個自己能做50年的工作。他不願意貿然就進入某一個行業,而是要深入地研究。
他先後考慮了40多個業務方向,按照25個標準逐一打分,這些標準包括:
必須是我能持續50年都專注其中的事業;
必須是獨一無二、別人都沒想到的;
必須能貢獻於全人類的幸福;
必須具有廣闊的發展空間;
不需要很大的啓動資金;
必須能成為第一,至少是日本第一
……
在做研究的期間,孫正義沒有一分錢收入,全靠在美國賺的老底。而此時,他們的第一個孩子出生。父親和妻子都感到非常焦慮,不知道未來靠什麼生活。但孫正義還是耐心地蒐集資料,最後,研究的資料摞起來有幾米高。
一年半之後,孫正義終於想明白了,他從40多個項目中,挑選了得分最高的那個:做計算機軟件經銷商。
1981年9月,他註冊了新公司,名曰“日本軟件銀行”(Nihon SoftBank,1990年去掉了前綴,更名為SoftBank)。
公司剛開業時,孫正義興奮地搬過一個蘋果箱,站在上面向全體員工(共計兩名)發表講話:
你們兩個,認真聽我説話,因為我是總經理。
聽着,雖然我們是剛成立的小公司,不過我們5年要做到100億,10年做到500億,以後,我們的銷售收入要像豆腐那樣,一丁一丁地數!(日語“丁”和“兆”諧音,一丁意味着一兆,也就是一萬億)。
“全體員工”聽了非常激動,然後就辭職了。這樣的老闆,一聽就不靠譜,誰願意再這幹。
不過孫正義不為所動。他又招了新人,繼續按自己的想法推進。
當時,日本一年一度的家電電子展覽會在大阪舉行,孫正義認為要抓住這個機會去展銷。可是,他並沒有一款軟件,也沒有一個客户,經費也不充裕,只有區區1000萬日元(10萬美元)。
按照正常人的思路,這種情況下,這種級別展銷會,也就是當個觀眾。但孫正義不是正常人。
他直接把公司80%的錢拿出來,租下了展覽會面積最大、位置最好的一個攤位。並且向各大軟件廠商發出英雄帖,歡迎大家到他的展台免費擺攤。
對於軟件廠商而言,有這麼好的機會,不用白不用。於是,很多廠家都在軟銀展台設了攤位。最後,軟銀的展台成了這次展銷會最火爆的地方。所有的軟件廠商和客户,都知道了軟銀的鼎鼎大名。
一家名為“上新電機”的大型電腦商店經理的負責人藤原,慕名找到孫正義,看軟銀能不能為他們提供軟件。
孫正義馬上打包票,説肯定能。並且他能找到日本所有的軟件,以大量購進的方式拿到批發價,然後優惠賣給上新電機。
藤原説還要自己的老闆淨弘同意才行。於是把孫正義介紹給了淨弘。淨弘見了孫正義,一聊之下,説了一句話:你簡直和我年輕的時候一模一樣。
於是,上新電機和軟銀簽訂了合同,以後他們的所有軟件,全部從軟銀進貨。
日後,孫正義也把淨弘看成大恩人。幾年以後淨弘突然病故時,孫正義正在一個重要的商務洽談上,但他聽到消息後,立馬中斷洽談,趕到淨弘家,在靈前靜坐了一個小時。
和上新電機談好以後,客户這一塊解決了,現在只差供貨商。孫正義直接找了日本最大的軟件公司哈德森。
當初,他曾邀請哈德森去參展,雖然哈德森並沒有派人去,但是老闆還是認這個情。現在孫正義找來,老闆派了自己的弟弟工藤浩接待。
孫正義和工藤浩沒聊幾句,就説:“工藤先生,你知道嗎?我是個天才!”
工藤都懵了,説:“你是個啥?”
孫正義重複説:“我是個天才。我會把軟銀做成日本第一軟件流通公司。”
然後,他把自己的過往經歷和未來理想講了一遍。
工藤直接被侃的暈暈乎乎的,等他回過神來時,發現自己已經同意了孫正義關於獨家代理的提議。
好在他及時發現不對勁,趕緊補了一條:獨家代理可以,不過要先付3000日元押金。
對於孫正義來説,雖然他現在公司的賬上只剩下200萬日元,但自己好歹是幾次賺到過上億日元的人,根本就沒把3000萬日元放在眼裏,於是就這麼談妥了。
就這樣,軟件經銷的上下游,都被孫正義搞定了,一種全新的軟件銷售業態誕生。
與此同時,孫正義還進入了出版業務,組織出版和銷售與電腦技術有關的書籍。而聯繫書店和出版社的過程,更是把孫正義的性格特點展現得淋漓盡致。
在大阪展會上,孫正義看到惠普公司展出的一本名為“PC圖書館”的編程集錦。他就和惠普的人説好想把這本冊子拿到書店去賣。惠普的人同意了。
於是,孫正義直接就跑到東京有名的旭屋書店,找到負責人田邊,説我要在你們這兒賣書。
田邊看到孫正義稚氣未脱的臉,翻了翻滿是程序的書,根本就提不起興趣。孫正義就給田邊普及了一下計算機知識,並告訴田邊,現在計算機在美國有多紅火,它是世界的未來云云。
田邊很快被他侃暈了,就同意在店裏賣這本書。然後他問:你在哪個出版社出版?
孫正義驚奇地問:還要出版?
田邊一頭黑線,只好給孫正義普及書籍出版的和銷售的基礎知識。
孫正義問:最好的出版代理商是哪家?
田邊説:是東京出版販賣(簡稱“東販”)和日本出版販賣(簡稱“日販”)。
孫正義一鞠躬,説,那就請田邊先生帶我去東販吧。
田邊啞口無言,日本人的習慣是不喜歡給人添麻煩,所以他沒見過這麼厚臉皮的人。不過,都談到這個當口了,他也不好意思推辭,只好苦着臉,冒着酷暑帶孫正義去東販。
由於田邊在東京的書籍市場也是一號人物,東販雖然不看好這本書的銷量,但是看在田邊的面子上,勉強答應了幫忙出版。
從東販出來後,孫正義又是一鞠躬,説:現在麻煩田邊先生帶我再去日販吧。
田邊都驚呆了,他就從來沒有見過如此厚顏無恥之人!
但是都已經給這傢伙做了這麼多事了,只差最後一件,又不好拒絕,只好唉聲嘆氣又坐上出租車,帶着孫正義去了日販。
就這樣,孫正義開始了出版業務。後來他又先後出版了《Oh!PC》、《Oh!MZ》等6本電腦雜誌,成了日本電腦行業出版巨頭。
6
到1983年,孫正義的軟銀公司,銷售額已經突破45億日元。
此時,他才26歲,眼看就要提前完成自己的30歲目標。
但是這年春天,他突然感覺很疲憊。
起初,他以為是工作累的,並沒當回事。但是公司體檢,給了他一個晴天霹靂:他得了嚴重的慢性肝炎。
醫生告訴孫正義:你活不過5年。
如此噩耗,任是再堅強的人,也承受不住。更何況,此時他的大女兒才一歲半,妻子又懷了第二胎。美好生活才剛剛開始,就看到了終點。
孫正義躺在醫院牀上,整天以淚洗面,覺得世界一片黑暗。
後來還是坂本龍馬幫助他重新振作起來。在醫院重新閲讀坂本龍馬的書時,孫正義想到,龍馬31歲就死了,自己再活5年,照樣是31歲,為什麼不能幹出一番大事業呢?
哪怕只剩最後5年生命,我也要燦爛地燃燒自己!
孫正義在心裏吶喊。
從那時起,他一邊在醫院治病,一邊開始沒日沒夜地看書。尤其重點研究了《孫子兵法》,日後被他總結為“道天地將法,風林火山海”的經營戰略。
1984年,醫學界傳來喜訊,孫正義得得這種病,研發出了新療法,治癒率高達70%。
孫正義毫不猶豫地接受了新的治療。住院一年半以後,他終於康復出院。
在孫正義住院的日子裏,軟銀陷入了內憂外患的困局,負債高達10億日元。孫正義出院後,用了兩年多時間,才還清債務,重新振作。
此時他30歲,沒能完成19歲立下的10億美元目標。不過他的公司已經開始突飛猛進。3年後,孫正義控制了日本軟件市場70%的份額,成為絕對的行業霸主。
1994年,軟銀成功上市,市值高達30億美元,孫正義個人身家超過10億美元。
此時,他37歲。比自己原定計劃,晚了7年。
7
上市以後,孫正義手裏有了大筆資金,他開始進軍美國市場。
由於他堅定看好信息產業,所以準備把資金都投入這個行業。不過,如同剛回日本一樣,他沒有貿然行動,而是先研究。
孫正義認為,信息產業是個珍寶島。如果要去島上,有的人會帶食物,有的人會帶藥品,有的人會帶水。而他,選擇帶尋寶圖。
為了這張“尋寶圖”,孫正義先後買下了做信息行業出版業務的Ziff Davis公司和做信息行業展會業務的ComDex公司,這兩筆交易共計花了29億美元。
29億,就買一張地圖,孫正義覺得非常值!
因為通過這兩家公司,他掌握了美國信息行業的所有情況。他隨時可以知道哪裏出現了最牛逼的技術,誰是最牛逼的人。
收購Ziff Davis的業務一結束,他就問該公司CEO,如果我現在想投資一家互聯網企業,你會推薦哪一家?
該CEO説,在斯坦福,有個叫傑瑞·楊的年輕人,在搗鼓一個東西,你可以關注一下。
孫正義立馬跑到斯坦福,在一個狹小的、扔滿了髒衣服,充滿了汗臭味的實驗室,找到了擠成一團、正在熱火朝天地開發一個網站的傑瑞楊五人團隊。
他把傑瑞叫出來,聊了一會兒,就説,你們要錢嗎?我給你200萬美元。
傑瑞還以為孫正義是個瘋子,後來才弄明白,孫正義是認真的。
他接受了孫正義的200萬美元,讓自己的小破公司鳥槍換炮,開始在互聯網高速公路上狂奔。
過了4個月,孫正義越想越不對。他覺得自己太蠢了,怎麼能投200萬美元呢?
他又跑到斯坦佛找到傑瑞,説,我要給你一個億,美元!
傑瑞一聽就急了。
那年頭,風險投資投個一百萬美元,就是了不得的事了。上次投200萬,已經超出了他的認知,現在投一個億,這是要幹嘛?
傑瑞激烈反對,但孫正義不為所動。他説,你要是不接受,我就把這一個億投給你的競爭對手。
傑瑞啞火了,只好捏着鼻子接受了這一個億美元,出讓了33%的股份(兩次合計)。
對了,傑瑞楊的中文名叫楊致遠,他的公司,叫雅虎。
有了這一個多億美元打底,雅虎的資金實力遠超當時所有的互聯網創業公司,很快就一騎絕塵,成為發展最快,影響最大的互聯網企業,並開創了免費網絡這一劃時代的商業模式(在雅虎之前,網站都是要付費才能登入的)。
當年12月,雅虎成功上市,其後股票一路狂漲,把孫正義推向世界首富的寶座。
不過,他這個首富沒當幾個小時,就又被比爾·蓋茨追上了,後來被稱為“一日首富”。
8
經過雅虎之戰,軟銀成了所有創業者都渴慕的風投,每年收到無數的融資申請書。
由於申請書實在是太多,孫正義最後決定,一年只接受700多份申請,投資70家,他親自面試1家。
1999年,孫正義覺得中國的互聯網市場也有巨大的發展前途,想找一家中國公司入股。於是就來華考察項目。
組織者安排了20家創業公司路演,孫正義都不置可否。
這時,一個長得像外星人的小個子走上台來,開始介紹他的電子商務公司。
孫正義看到這小子滿眼放光,講話充滿激情,感覺看到了自己的影子。於是他連展示的幻燈片都不看,只直勾勾地盯着正在演講的“外星人”。
聽了6分鐘,孫正義忍不住了,直接跑過去,握着“外星人”的手,急切地説:“我決定投資你的公司,你要多少錢?”
“外星人”説:“我沒打算要錢。”
這個“外星人”,就是馬雲。當時,阿里巴巴已經拿到了高盛領投的500萬美元,暫時不缺錢,所以確實沒有想過要融資。只是因為朋友牽線,他就過來介紹了一下阿里巴巴。
不過,孫正義可沒打算放過馬雲。他堅決邀請馬雲到東京去談。
馬雲推辭不過,就於2000年1月,一行三人飛到東京拜訪孫正義,即便此時,他心裏還是抱着無所謂的態度。
孫正義告訴馬雲,他要投4千萬美元,並説了馬雲應該接受的理由。
馬雲聽着聽着就心潮澎湃,覺得孫正義説得太有道理了,正要暈暈乎乎地答應。
只聽蔡崇信在一旁冷冷地説:No!
孫正義只好把金額和股份比例往下調,好説歹説,蔡崇信才勉強答應了3000萬投資、30%股份的條件。
但是馬雲等回來後,在公司內部遭到激烈反對。團隊覺得股權分出去太多了,馬雲也從暈乎勁中回過神來,覺得不對,於是給孫正義的助理打電話,説要改為2000萬美元。
助手不同意,生氣地説,都談好了怎麼能改呢。
馬雲就直接給孫正義發郵件説,投資額改為2000萬美元,同意就幹,不同意拉到。
孫正義很快回了郵件:Go ahead(幹吧!)。
這可能是在孫正義所經歷過的所有談判中,讓步最多、對談判對象最尊重的一次。他對馬雲説:“謝謝你給我一個商業機會,我們會一起創造奇蹟的。”
日後,他們成了最好的朋友。在各自艱難的時候,都無條件信任對方,並給與力所能及的幫助。
對阿里巴巴的投資,後來甚至超越雅虎,成為軟銀最成功的一筆投資,也是人類歷史上最成功的風險投資之一。