瘋狂孫正義：向天再借260年（上）_風聞

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軟銀集團董事長：孫正義 

孫正義這個名字，對大多數中國人而言，聽起來很陌生。

但如果你是一個創業者，或者有創業的想法，他的名字可能就如雷貫耳了。

畢竟，有哪個創業者，不希望碰到一個像孫正義這樣的投資人呢？

1995，楊致遠和4個同學窩在斯坦福的實驗室，搗鼓一個小破站，孫正義跑過去給了一億美元，後來就有了雅虎傳奇。

1999年，馬雲和18羅漢在杭州湖畔花園熱火朝天地搞電子商務，孫正義非要給他4千萬美元，馬雲左推右擋，最終接受了2千萬，後來有了阿里神話。

時至今日，孫正義仍然是雅虎（2017年改名為Altaba，俗稱阿里他爸）和阿里巴巴背後的最大股東。

除了雅虎和阿里之外：

全球共享出行的領軍企業Uber，孫正義是最大股東（通過軟銀控股，下同）。

中國共享出行的領軍企業滴滴，孫正義是最大股東。

全世界最大的共享辦公企業WeWork，孫正義是最大股東。

全世界最大的芯片架構設計商ARM，屬於孫正義旗下。

全世界有名的機器人設計製造企業波士頓動力，屬於孫正義旗下。

全世界規模最大的創投基金願景基因，握在孫正義手裏。

……

某種程度上，你我所處的這個世界，正是因為他，才呈現出今天這個樣子。

孫正義，到底是何方神聖？為何如此牛逼？

讓我們一探究竟。

1

北宋真宗年間，福建泉州與朝鮮半島的高麗國之間，多有海舶往來買賣。

福建莆田有一位叫荀凝的人，就踏上了其中一條北上的海船，抵達一千七百公里之外的高麗國，從此再未返鄉。

當時高麗的國王名叫王詢，荀凝的姓與國王的名同音，為了避諱，改姓為“孫”，從此子孫後代都以“孫”為姓。

孫凝一支在朝鮮半島開枝散葉，頗出過一些載入朝鮮史冊的文官武將，被稱為“一直孫氏”或“安東孫氏”。

孫凝之後約900年，朝鮮半島被日本竊據期間，他的一位後人孫鍾慶，在18歲的年紀，藏在一艘漁船底下，渡過對馬海峽，偷渡到日本謀生。

孫鍾慶到日本後，再次把姓改掉，變成日本常見的“安本”。他先是挖煤為生，後來種田、養豬，30歲才娶上媳婦，生了7個孩子，日子過得極其清苦，全家在日本幾十年，都沒有立錐之地。

1957年，安本鍾慶的長子安本三憲生下第二個孩子，取名為安本正義，户口地址登記的是：日本九州佐賀縣鳥棲市五軒道路無番地。

所謂無番地，就是沒有地址的地方。因為當時安本一家，住在鐵路旁邊私自搭建的棚屋裏，每天晚上都是伴着轟隆隆的火車聲音入睡。

由於父母都為生活而奔波，安本正義小時候跟着奶奶生活。

這位奶奶名叫李元照，其家族在朝鮮也曾是望族，但在父親那一輩破產，李元照不得已於14歲年齡從韓國偷渡到日本，嫁給一位30歲的“歐巴”，哦不，“阿加西”，安本鍾慶。

安本正義對童年最深的印象之一，就是坐在奶奶拖泔水的板車裏，挨家挨户去收集別人不要的剩飯剩菜，運回家養豬。幾十年後，他都清楚記得泔水車滑膩的感覺。

安本正義的奶奶李元照

另一個深刻記憶，是作為朝鮮僑民在日本所受的屈辱。

上幼兒園時，園裏的大孩子喊他“討厭的朝鮮人”，並向他扔石頭，把他砸得頭破血流——留下的傷口到長大後，每逢天氣變化，都會隱隱作痛。

上小學時，安本正義很喜歡老師三上喬，立志長大以後要當小學老師。不過父親兜頭一盆涼水把他這個夢想澆滅。

父親説：小學老師屬於公務員編制，必須有日本國籍才能當。

而當時，他們都只是“在日朝鮮人”（Zainichi Korean），沒有日本國籍。

這可能是安本正義人生第一次經歷什麼叫“理想幻滅”。

不過，這位父親勸孩子不要灰心。

“你是個天才”，他説，“你是幹大事的料。”

安本正義聽進去了，日後，他一直認為自己是個天才，在和別人的交往中，也毫不掩飾這一點。

去談業務時，他會通過“畫”出非常誇張的“大餅”來“忽悠”人，當對方問“這怎麼可能實現”時，安本正義就會一本正經地回答：一定能實現，因為我是天才。

初二那年，安本正義讀到司馬遼太郎的歷史小説《龍馬來了》，深受震撼。

司馬遼太郎小説：龍馬來了

小説描寫的是日本維新志士坂本龍馬的故事。其生在日本江户時代末期，只活了31歲就被刺身亡，卻是日本歷史上僅次於織田信長的第二受歡迎的英雄人物。他短暫的一生，對終結日本幕府時代，開啓明治維新作出了重要貢獻。

最打動安本正義的，不是坂本龍馬創下的豐功偉業，而是其年輕時，為了追求夢想而做出的關鍵決定：“脱藩”。

坂本龍馬的出身是鄉士（低級武士的一種），歸屬於土佐藩。他年輕時日本正處於內憂外患之中，他認為救國之道是“尊王攘夷”，所以要脱離藩籍，赴京勤王。

日本電視劇《龍馬傳》中的坂本龍馬形象

“脱藩”在當時是重罪，家族都會受到牽連。可坂本龍馬為了救國，義無反顧地脱藩了。而他的家族也確實因此而家破人亡——一個姐姐離婚，另一個姐姐自殺，哥哥也受到領主打壓。

在坂本龍馬想“脱藩”但還在猶豫時，姐姐坂本乙女知道他的心思，對他説：

“龍馬，你是個男子漢，只要自己認為是對的，就應該毅然決然地去做！”

據若干年後的安本正義回憶，14歲的他看書到此，心中狂震，眼淚“噗啦噗啦”地掉下來。

日後，這個情節將一再在他的腦海中顯現，成為他諸多艱難決策的精神動力之源。

2

中學期間，安本正義的父親通過販私酒和開彈子房（也就是“柏青哥”，日本常見的一種賭博型遊戲廳），終於賺到了錢，家裏經濟狀況開始好轉。

安本正義也考上了當地最好的高中，久留米大學附屬高中。

美好的未來，開始向年輕的安本正義招手。

這一年，他看了一本名為《猶太人的商法》的成功學書籍，大為傾倒，便專程跑到東京，見了書的作者藤田田。

藤田田《猶太人的商法》

這個藤田田可不是一般人，他是日本麥當勞之父，在日本商界響噹噹的人物，要見他一面可不容易。

而安本正義求見藤田田的過程，充分展現了他的性格和做事方式：臉皮極厚，做事極堅韌。

當時，他給藤田田的辦公室打電話，説我是一個學生，很喜歡藤田先生，想見他一面。但連打了80多個，每次都被秘書擋駕。秘書覺得，藤田先生每天那麼忙，哪有空見一個不知所謂的學生？

後來，安本正義乾脆直接飛到東京，打電話給秘書説，我已經到東京了，專程來見藤田先生。你不用幫他做決定，只要把我的原話告訴他，讓他自己決定就行。我只要見他三分鐘，能看到他的臉我就滿足了。

秘書沒辦法，只好向藤田彙報。後來，藤田和安本正義聊了15分鐘。其中最重要的兩句對話是：

安本正義問藤田：我未來該從事什麼事業？

藤田説：不要看過去，要看未來。如果我是你的話，我會學好英語和計算機。

因為這一番對話，安本正義的人生，從此走上了另一條道路。

回到家以後，他就開始尋找學習英語和計算機的機會。很快，他發現有一個在美國舉辦的英語夏令營，立馬就報名了——好在他們家現在有了錢，完全可以負擔得起這種説走就走的學習。

1973年7月，安本正義飛到美國西海岸，在加州大學伯克利分校的英語短訓營待了4周。

當時的日本尚處於騰飛的過程中，而美國早就是世界最發達國家，兩國的經濟發展程度不可同日而語，伯克利本身又是名校，且是自由主義大本營。短短一個月的時間，讓安本正義眼界大開，心中暗想：我一定要來美國，上伯克利！

加州大學伯克利分校

回到日本後，他立馬向家人表明，我要退學，去美國讀書。

這個決定驚呆了家人。當時，他父親因肝硬化和十二指腸潰瘍，正在住院，每天大口吐血，身體康復遙遙無期，家庭經濟也受到影響。

母親一個勁地抱着他大哭，捨不得讓他遠走高飛。親戚們也都來相勸，指責他怎麼能在這個節骨眼扔下父母不管，獨自一個人去美國。

但安本正義想起坂本龍馬脱藩的故事，鐵定了心要去。病牀上的父親也表示支持，所以最終他還是成行。

不過，他和父母約定了兩條：第一，絕對不娶洋妞；第二，畢業後一定回來。

1974年2月，安本正義從日本高中退學，獨自飛到了美國。

在美國，他選擇了恢復自己本來的韓國姓氏，改名為“孫正義”。

孫正義先是在ELS語言中心補習英語。在那裏，他遇到一個名叫大野優美的女孩，對她一見鍾情。經過攀談，他得知優美比他大兩歲，在舊金山的塞拉蒙提高中讀高四（四年制高中）。

當年9月，孫正義也進入塞拉蒙提讀高二。不過，此時優美已經畢業，到和舊金山隔灣相望的奧克蘭聖名大學去了。

孫正義在塞拉蒙提待了一個星期後，覺得課程太簡單，加上想趕緊和優美會合，便找到校長，要求跳級到高四，直接參加SAT考試（相當於中國的高考）。

校長從來沒遇到過這種事，不過他同意了。於是，孫正義在高四又讀了兩個星期，就直接參加了高考。

經過十幾天昏天暗地的學習，孫正義躊躇滿志地走進了高考考場。

結果試卷一發下來，就傻眼了。美國的考試，題量非常大，一門試卷有幾十頁之多。而孫正義的英語，只是在語言學校幾個月打下的基礎，根本就應付不來。

不知道一般人遇到這種情況會怎麼辦。孫正義的做法是，找監考老師，要求特殊待遇：第一，鑑於他是日本人，不懂英語，要求允許他翻看日英辭典；第二，由於這樣太費功夫，要求他的考試時間延長。

監考老師不同意。孫正義説，你別決定，我們找校長。

校長也做不了主，孫正義就再打電話找州里主管教育的官員，一層層找上去，終於從州長那裏要到了自己想要的條件。

於是，別人下午3點就考完走人，而孫正義則吭哧吭哧地一邊翻字典，一邊作答，一直考到晚上11點才交卷。

就這樣連考了3天。最終揭榜的成績，他數學和物理接近滿分，英語、化學、歷史、地理剛剛及格，綜合評定，被聖名大學錄取。

三週上完高中，順利考上想去的大學，孫正義已經成了塞拉蒙提高中的傳奇（相信在哪個高中都是傳奇）。

3

在聖名大學，孫正義一邊談戀愛，一邊學習，一邊還開始了商業嘗試，每天忙得不亦樂乎，有時一天只能睡三四個小時。

他的成績是全A，是該校歷史上第一個拿到校長獎學金的留學生。

他的創業，是在學校的咖啡館承包了一個廚房，搞了一個“孫食堂”，但因為合夥人矛盾，搞了半年就倒閉了。

1976年的一個秋日，孫正義在奧克蘭一個小超市買了一份《大眾電子》雜誌，迫不及待地開始翻看，突然，他像是被電擊中了一樣，呆立不動了。

在他眼前出現的，是一張英特爾i8080芯片的照片，它只有指尖那麼大，但是看起來就像一幅未來城市的地圖。

英特爾70年代的iC8080A芯片

孫正義激動得渾身顫抖，一種見證歷史轉折點的激動湧遍了全身，眼淚奪眶而出。他腦子裏只有一個想法：人類終於創造出了超越自己大腦的東西。

原來，這就是計算機！這就是人類的未來！

孫正義連續很多天都被這種激動所包圍。他小心翼翼地剪下那張芯片照片，塑封起來，每天帶在身邊，沒事就拿出來看一看，眼裏全是痴迷，就連睡覺，也要把它放在枕頭旁邊。

心潮澎湃之下，19歲的孫正義給自己定下了未來50年的人生規劃：

20歲，開始創業，向世界宣告我的存在；

30歲，賺夠千億日元（十億美元）的種子基金，用於投身偉大事業；

40歲，成為第一；

50歲，賺到一兆日元（百億美元）；

60歲，退休，把事業交給接班人。

此時，大野優美已經轉學到加州大學伯克利分校，這所學校也是孫正義早就想去的學校，也是當時計算機科學的重鎮。孫正義馬上着手聯繫轉學事宜。

他的轉學成績沒有達到計算機系的要求，最後進入了經濟學系。不過，他選修了計算機，並加入了伯克利的計算機協會。

孫正義感到一種歷史緊迫感，他希望抓住一切機會學習和歷練，每天只給自己留出5分鐘時間用於休息。就連吃飯，都要一手抓着叉子一手拿着書，他甚至認為吃飯時眼睛盯着食物都是一種罪過，所以都是正眼看書，眼睛餘光看盤子，常常會把辣椒、芥末叉進嘴裏，然後辣得哇哇大叫。

後來，就連5分鐘的休息時間，他都覺得太浪費了，於是決定用這5分鐘，每天想出一個新發明。

不管多厲害的天才，想用5分鐘就完成一項發明，而且每天要完成一個，自然是不可能的。孫正義採取了一種取巧的辦法。他想了三種發明的路徑：

第一種是問題導向，即對生活中碰到的問題，想出一個解決辦法。例如，圓柱形鉛筆放在桌子上容易滾動，老是往地上掉，如果把圓柱形變成六角形，就不會滾動了。

第二種是逆向思維，即對已經存在的物件，變換一種設計思路。例如，紅綠燈通常是按照顏色來設計，但是色盲就無法分辨，可以按照形狀設計為三角形走、正方形停、圓形等待。

第三種是隨機組合，即把已有的東西兩個三個地組合起來，形成一個新的東西。例如音樂盒與鬧鐘結合起來，就可以做成音樂鬧鐘。他甚至做了幾百張卡片，每張卡片上寫一個單詞，然後每天隨機抽取兩三張，看能組合出什麼來。

幾個月後，孫正義積累了250多個發明。其中一項是三樣物品的組合：詞典、發音設備、顯示屏，可以組合成一個電子翻譯機。

他覺得這個發明很有商業前景，想把翻譯機做出來。但是，作為一個窮學生，他既沒有經費，也沒有技術。

試想一想，如果你現在也是19歲，處在孫正義這個位置，會怎麼做呢？

孫正義的做法是，想辦法弄到學校物理系和計算機系知名教授的名單，然後挨個拜訪或者打電話，請他們加盟。

當時，發音電子合成器的世界權威，是伯克利物理系的福雷斯特·莫澤爾教授。孫正義直接跑到莫澤爾的辦公室，向他介紹了這款發明，然後説，我想做這個事，但是我沒有技術，需要您的支持。我現在也沒有錢，沒法給你開工資，只有東西賣出去，你才能拿到錢。如果賣不出去，就一分錢也拿不到。

孫正義的滿懷激情和閃閃放光的眼睛打動了48歲的莫澤爾，後者暈暈乎乎就答應了。倆人也沒有談多少報酬，孫正義説，我不喜歡談錢，您覺得需要多少報酬，就把數字寫下來。等我們有錢了，您寫的是多少，就領多少。

當天晚上，莫澤爾回去對太太説：我今天遇到一個年輕人，有朝一日，他會擁有整個日本。

孫正義在伯克利的實驗室

就這樣，孫正義一分錢沒花，就招了6個教授給他打工，還找了一個伯克利畢業生來做全面統籌。

這個畢業生名叫陸弘亮，比他高兩級，當時即將畢業，前途遠大。孫正義和他説，別找工作了，我們一起創業吧。

陸弘亮暈暈乎乎地就同意了加盟孫正義的公司。他的職位是“打雜”，年薪2萬美元——這只是普通大學畢業生的平均工資而已，而且看老闆窮得響叮噹，還不知道能不能拿到。

陸弘亮兢兢業業地工作，他不僅要全盤規劃公司未來三年發展計劃，處理一切雜事，還把自己租的房子貢獻出來當辦公室，甚至還要去幫孫正義到課堂上去答到（因為孫正義老是逃課）。

當他拿着孫正義開出的支票去銀行領工資時，發現是廢票，因為孫正義的支票賬户根本就沒錢。下個月他再去，還是廢票。

儘管如此，陸弘亮還是沒有絲毫動搖，全力支持孫正義。

在團隊緊鑼密鼓的開發之下，1978年9月23日，世界上第一台電子翻譯機（日後發音電子辭典的原型）終於研製成功。

在實驗室裏，身高1米5的他拍着身高1米8的硬件設計師恰克教授的肩膀，説“幹得不錯。”

然後他突然跳起來喊道：“糟了。”

原來，他和大野優美約好今天去法院登記結婚，全給忘了。

孫正義和太太大野優美

4

在翻譯機產品八字還沒一撇之前，孫正義就已經四處推銷。

他向日本50家家電廠商寫信，説我們有此種產品，你們是否感興趣。其中松下、索尼、佳能、卡西歐、夏普等10家廠商回了信。

於是，產品出來後，孫正義帶着火熱出爐的翻譯機，回日本逐一拜訪這10家廠商。

但是，實際的推銷過程，並沒有他想象的那麼簡單，他連跑了8家，全都被拒絕。

最後，只剩下他寄予最大厚望的卡西歐和夏普兩家還沒跑。

他來到卡西歐，找到負責此事的課長。結果，還沒等他介紹完，課長就不由分説把他往外趕，説這個產品一文不值，絕對行不通。

孫正義給氣壞了。在所有公司裏，卡西歐的態度最惡劣。日後，他再未踏足過卡西歐公司。

最後的希望在夏普。如果夏普還不行的話，就全完蛋了。

在夏普的進展也極其不順，跑了好幾天，雖然對方的態度很好，但核心理念是婉拒。

不甘心的孫正義打了無數個電話，見了無數個人，輾轉找到了當時夏普技術部的負責人、夏普中央研究所所長佐佐木正。

佐佐木正可不是一般人。夏普當時在日本電子工業領域是執牛耳者，而他擔任技術部門的負責人，可見其地位之高。事實上，日後，他將被稱為“日本電子工業之父”。

出於對佐佐木正的重視，孫正義特地請了父親一起出馬，以示尊敬。不過他和父親説好，你打個招呼，説幾句場面話就好了，剩下的交給我。

於是，在佐佐木正的辦公室，孫三憲介紹了一句“這是犬子發明的機器”，孫正義就開始了他的表演。

孫正義一邊演示產品，一邊講述了在松下等公司被拒絕的遭遇——他不擔心被松下等拒絕的經歷，會影響到佐佐木正的判斷，因為他對自己的產品有絕對的信心。

孫正義的自信和激情感染了佐佐木正，後者決定支持這個年輕人的理想。他當場開出一張4000萬日元（當時日元與美元比率約為100比1）的支票，買下了翻譯機的專利，並和孫正義簽署了1千萬美元的新合同，用於開發其他語言的翻譯軟件。

這筆交易最終落實的款項，是1億日元（即100萬美元）。

此時，孫正義21歲。

日後，他把佐佐木正當成自己的大恩人，兩人的友誼持續到2018年佐佐木正以102歲高齡逝世之時。

在佐佐木正的葬禮上，孫正義哭得像一個小孩。

孫正義和佐佐木正

有了這一百萬美元，孫正義兑現了當初給教授們的諾言。除去給教授們的報酬以外，還剩了很多，可以供他租辦公室，開另一家公司，以及給陸弘亮付工資了。

他成立了另一家公司Unisun World，並且給了陸弘亮一張空白的股票憑證，讓陸自己選擇股份，想填多少就填多少。

由於這是不用出資的乾股，陸弘亮沒好意思填。孫正義自作主張寫了10%，後來又改為20%。

Unisun World主營遊戲機業務。當時，日本市場上出了一款名為《入侵者》的電子遊戲機，很快就風靡全國。孫正義認為這個如果推廣到美國，應該也會很火。於是就準備從日本引進到美國。

這款遊戲機的價格是100萬日元一台，孫正義直接跑到廠家，説5萬日元一台，賣不賣？

廠家冷笑着把他轟走。

不過孫正義很有耐心，他判斷日本市場已經飽和，這些機子很快都將成為廢鐵，他就慢慢地等待。

過了三個月，孫正義又跑過去，説：50萬日元，買10台。

對方冷笑變成了苦笑，答應了。

孫正義馬上安排昂貴的空運，3天內就把機子運到了伯克利——如果是走廉價海運的話，還要三個月。他知道什麼該等，什麼時候該急。

孫正義把這些機子送進飯店、咖啡館、酒吧，開出的條件非常優惠，只要店家讓他放在那裏，賺到的錢他和店家五五分。結果，只要是他去推銷的店，沒有哪家不願意的。

玩遊戲機的學生排起了長隊，孫正義的腰包迅速鼓起來。他又進了更多機子，把學校周圍的飯店幾乎都攻佔了，並且把超級瑪麗、銀河戰鬥者等遊戲都引入進來。

半年過去，孫正義又賺了100萬美元。

1980年，Unison World業務蒸蒸日上，陸弘亮摩拳擦掌，準備大幹一場。

這時，孫正義突然和他説，要畢業了，我該回去了。

陸弘亮此時已經是公司第二大股東兼副總，雖然他對孫正義的這種做派已經習慣，但也還是大吃一驚。他問道，那公司怎麼辦？

孫正義説：公司就送給你了。我和媽媽約好，畢業了要回日本的。不管發生了什麼事，都要回去。

於是，在離畢業典禮還有一週的時候，孫正義就回家了，連畢業證都沒領。他説：

“我來這是為了讀書，又不是為了畢業證。”

他走後，陸弘亮繼續經營公司，若干年後自己創業，辦了另一家公司，名叫UT斯達康。此是後話。

5

回到日本後，孫正義成立了新的Unison World公司，但是並沒有做任何具體業務，而是開始思考，自己未來要幹什麼。

這一思考，就是整整一年半。

他之所以不馬上動手，是想找一個自己能做50年的工作。他不願意貿然就進入某一個行業，而是要深入地研究。

他先後考慮了40多個業務方向，按照25個標準逐一打分，這些標準包括：

必須是我能持續50年都專注其中的事業；

必須是獨一無二、別人都沒想到的；

必須能貢獻於全人類的幸福；

必須具有廣闊的發展空間；

不需要很大的啓動資金；

必須能成為第一，至少是日本第一

……

在做研究的期間，孫正義沒有一分錢收入，全靠在美國賺的老底。而此時，他們的第一個孩子出生。父親和妻子都感到非常焦慮，不知道未來靠什麼生活。但孫正義還是耐心地蒐集資料，最後，研究的資料摞起來有幾米高。

一年半之後，孫正義終於想明白了，他從40多個項目中，挑選了得分最高的那個：做計算機軟件經銷商。

1981年9月，他註冊了新公司，名曰“日本軟件銀行”（Nihon SoftBank，1990年去掉了前綴，更名為SoftBank）。

公司剛開業時，孫正義興奮地搬過一個蘋果箱，站在上面向全體員工（共計兩名）發表講話：

你們兩個，認真聽我説話，因為我是總經理。

聽着，雖然我們是剛成立的小公司，不過我們5年要做到100億，10年做到500億，以後，我們的銷售收入要像豆腐那樣，一丁一丁地數！（日語“丁”和“兆”諧音，一丁意味着一兆，也就是一萬億）。

“全體員工”聽了非常激動，然後就辭職了。這樣的老闆，一聽就不靠譜，誰願意再這幹。

不過孫正義不為所動。他又招了新人，繼續按自己的想法推進。

當時，日本一年一度的家電電子展覽會在大阪舉行，孫正義認為要抓住這個機會去展銷。可是，他並沒有一款軟件，也沒有一個客户，經費也不充裕，只有區區1000萬日元（10萬美元）。

按照正常人的思路，這種情況下，這種級別展銷會，也就是當個觀眾。但孫正義不是正常人。

他直接把公司80%的錢拿出來，租下了展覽會面積最大、位置最好的一個攤位。並且向各大軟件廠商發出英雄帖，歡迎大家到他的展台免費擺攤。

對於軟件廠商而言，有這麼好的機會，不用白不用。於是，很多廠家都在軟銀展台設了攤位。最後，軟銀的展台成了這次展銷會最火爆的地方。所有的軟件廠商和客户，都知道了軟銀的鼎鼎大名。

一家名為“上新電機”的大型電腦商店經理的負責人藤原，慕名找到孫正義，看軟銀能不能為他們提供軟件。

孫正義馬上打包票，説肯定能。並且他能找到日本所有的軟件，以大量購進的方式拿到批發價，然後優惠賣給上新電機。

藤原説還要自己的老闆淨弘同意才行。於是把孫正義介紹給了淨弘。淨弘見了孫正義，一聊之下，説了一句話：你簡直和我年輕的時候一模一樣。

於是，上新電機和軟銀簽訂了合同，以後他們的所有軟件，全部從軟銀進貨。

日後，孫正義也把淨弘看成大恩人。幾年以後淨弘突然病故時，孫正義正在一個重要的商務洽談上，但他聽到消息後，立馬中斷洽談，趕到淨弘家，在靈前靜坐了一個小時。

和上新電機談好以後，客户這一塊解決了，現在只差供貨商。孫正義直接找了日本最大的軟件公司哈德森。

當初，他曾邀請哈德森去參展，雖然哈德森並沒有派人去，但是老闆還是認這個情。現在孫正義找來，老闆派了自己的弟弟工藤浩接待。

孫正義和工藤浩沒聊幾句，就説：“工藤先生，你知道嗎？我是個天才！”

工藤都懵了，説：“你是個啥？”

孫正義重複説：“我是個天才。我會把軟銀做成日本第一軟件流通公司。”

然後，他把自己的過往經歷和未來理想講了一遍。

工藤直接被侃的暈暈乎乎的，等他回過神來時，發現自己已經同意了孫正義關於獨家代理的提議。

好在他及時發現不對勁，趕緊補了一條：獨家代理可以，不過要先付3000日元押金。

對於孫正義來説，雖然他現在公司的賬上只剩下200萬日元，但自己好歹是幾次賺到過上億日元的人，根本就沒把3000萬日元放在眼裏，於是就這麼談妥了。

就這樣，軟件經銷的上下游，都被孫正義搞定了，一種全新的軟件銷售業態誕生。

與此同時，孫正義還進入了出版業務，組織出版和銷售與電腦技術有關的書籍。而聯繫書店和出版社的過程，更是把孫正義的性格特點展現得淋漓盡致。

在大阪展會上，孫正義看到惠普公司展出的一本名為“PC圖書館”的編程集錦。他就和惠普的人説好想把這本冊子拿到書店去賣。惠普的人同意了。

於是，孫正義直接就跑到東京有名的旭屋書店，找到負責人田邊，説我要在你們這兒賣書。

田邊看到孫正義稚氣未脱的臉，翻了翻滿是程序的書，根本就提不起興趣。孫正義就給田邊普及了一下計算機知識，並告訴田邊，現在計算機在美國有多紅火，它是世界的未來云云。

田邊很快被他侃暈了，就同意在店裏賣這本書。然後他問：你在哪個出版社出版？

孫正義驚奇地問：還要出版？

田邊一頭黑線，只好給孫正義普及書籍出版的和銷售的基礎知識。

孫正義問：最好的出版代理商是哪家？

田邊説：是東京出版販賣（簡稱“東販”）和日本出版販賣（簡稱“日販”）。

孫正義一鞠躬，説，那就請田邊先生帶我去東販吧。

田邊啞口無言，日本人的習慣是不喜歡給人添麻煩，所以他沒見過這麼厚臉皮的人。不過，都談到這個當口了，他也不好意思推辭，只好苦着臉，冒着酷暑帶孫正義去東販。

由於田邊在東京的書籍市場也是一號人物，東販雖然不看好這本書的銷量，但是看在田邊的面子上，勉強答應了幫忙出版。

從東販出來後，孫正義又是一鞠躬，説：現在麻煩田邊先生帶我再去日販吧。

田邊都驚呆了，他就從來沒有見過如此厚顏無恥之人！

但是都已經給這傢伙做了這麼多事了，只差最後一件，又不好拒絕，只好唉聲嘆氣又坐上出租車，帶着孫正義去了日販。

就這樣，孫正義開始了出版業務。後來他又先後出版了《Oh！PC》、《Oh！MZ》等6本電腦雜誌，成了日本電腦行業出版巨頭。

6

到1983年，孫正義的軟銀公司，銷售額已經突破45億日元。

此時，他才26歲，眼看就要提前完成自己的30歲目標。

但是這年春天，他突然感覺很疲憊。

起初，他以為是工作累的，並沒當回事。但是公司體檢，給了他一個晴天霹靂：他得了嚴重的慢性肝炎。

醫生告訴孫正義：你活不過5年。

如此噩耗，任是再堅強的人，也承受不住。更何況，此時他的大女兒才一歲半，妻子又懷了第二胎。美好生活才剛剛開始，就看到了終點。

孫正義躺在醫院牀上，整天以淚洗面，覺得世界一片黑暗。

後來還是坂本龍馬幫助他重新振作起來。在醫院重新閲讀坂本龍馬的書時，孫正義想到，龍馬31歲就死了，自己再活5年，照樣是31歲，為什麼不能幹出一番大事業呢？

哪怕只剩最後5年生命，我也要燦爛地燃燒自己！

孫正義在心裏吶喊。

從那時起，他一邊在醫院治病，一邊開始沒日沒夜地看書。尤其重點研究了《孫子兵法》，日後被他總結為“道天地將法，風林火山海”的經營戰略。

1984年，醫學界傳來喜訊，孫正義得得這種病，研發出了新療法，治癒率高達70%。

孫正義毫不猶豫地接受了新的治療。住院一年半以後，他終於康復出院。

在孫正義住院的日子裏，軟銀陷入了內憂外患的困局，負債高達10億日元。孫正義出院後，用了兩年多時間，才還清債務，重新振作。

此時他30歲，沒能完成19歲立下的10億美元目標。不過他的公司已經開始突飛猛進。3年後，孫正義控制了日本軟件市場70%的份額，成為絕對的行業霸主。

1994年，軟銀成功上市，市值高達30億美元，孫正義個人身家超過10億美元。

此時，他37歲。比自己原定計劃，晚了7年。

7

上市以後，孫正義手裏有了大筆資金，他開始進軍美國市場。

由於他堅定看好信息產業，所以準備把資金都投入這個行業。不過，如同剛回日本一樣，他沒有貿然行動，而是先研究。

孫正義認為，信息產業是個珍寶島。如果要去島上，有的人會帶食物，有的人會帶藥品，有的人會帶水。而他，選擇帶尋寶圖。

為了這張“尋寶圖”，孫正義先後買下了做信息行業出版業務的Ziff Davis公司和做信息行業展會業務的ComDex公司，這兩筆交易共計花了29億美元。

29億，就買一張地圖，孫正義覺得非常值！

因為通過這兩家公司，他掌握了美國信息行業的所有情況。他隨時可以知道哪裏出現了最牛逼的技術，誰是最牛逼的人。

收購Ziff Davis的業務一結束，他就問該公司CEO，如果我現在想投資一家互聯網企業，你會推薦哪一家？

該CEO説，在斯坦福，有個叫傑瑞·楊的年輕人，在搗鼓一個東西，你可以關注一下。

孫正義立馬跑到斯坦福，在一個狹小的、扔滿了髒衣服，充滿了汗臭味的實驗室，找到了擠成一團、正在熱火朝天地開發一個網站的傑瑞楊五人團隊。

他把傑瑞叫出來，聊了一會兒，就説，你們要錢嗎？我給你200萬美元。

傑瑞還以為孫正義是個瘋子，後來才弄明白，孫正義是認真的。

他接受了孫正義的200萬美元，讓自己的小破公司鳥槍換炮，開始在互聯網高速公路上狂奔。

過了4個月，孫正義越想越不對。他覺得自己太蠢了，怎麼能投200萬美元呢？

他又跑到斯坦佛找到傑瑞，説，我要給你一個億，美元！

傑瑞一聽就急了。

那年頭，風險投資投個一百萬美元，就是了不得的事了。上次投200萬，已經超出了他的認知，現在投一個億，這是要幹嘛？

傑瑞激烈反對，但孫正義不為所動。他説，你要是不接受，我就把這一個億投給你的競爭對手。

傑瑞啞火了，只好捏着鼻子接受了這一個億美元，出讓了33%的股份（兩次合計）。

對了，傑瑞楊的中文名叫楊致遠，他的公司，叫雅虎。

有了這一個多億美元打底，雅虎的資金實力遠超當時所有的互聯網創業公司，很快就一騎絕塵，成為發展最快，影響最大的互聯網企業，並開創了免費網絡這一劃時代的商業模式（在雅虎之前，網站都是要付費才能登入的）。

當年12月，雅虎成功上市，其後股票一路狂漲，把孫正義推向世界首富的寶座。

不過，他這個首富沒當幾個小時，就又被比爾·蓋茨追上了，後來被稱為“一日首富”。

8

經過雅虎之戰，軟銀成了所有創業者都渴慕的風投，每年收到無數的融資申請書。

由於申請書實在是太多，孫正義最後決定，一年只接受700多份申請，投資70家，他親自面試1家。

1999年，孫正義覺得中國的互聯網市場也有巨大的發展前途，想找一家中國公司入股。於是就來華考察項目。

組織者安排了20家創業公司路演，孫正義都不置可否。

這時，一個長得像外星人的小個子走上台來，開始介紹他的電子商務公司。

孫正義看到這小子滿眼放光，講話充滿激情，感覺看到了自己的影子。於是他連展示的幻燈片都不看，只直勾勾地盯着正在演講的“外星人”。

聽了6分鐘，孫正義忍不住了，直接跑過去，握着“外星人”的手，急切地説：“我決定投資你的公司，你要多少錢？”

“外星人”説：“我沒打算要錢。”

這個“外星人”，就是馬雲。當時，阿里巴巴已經拿到了高盛領投的500萬美元，暫時不缺錢，所以確實沒有想過要融資。只是因為朋友牽線，他就過來介紹了一下阿里巴巴。

不過，孫正義可沒打算放過馬雲。他堅決邀請馬雲到東京去談。

馬雲推辭不過，就於2000年1月，一行三人飛到東京拜訪孫正義，即便此時，他心裏還是抱着無所謂的態度。

孫正義告訴馬雲，他要投4千萬美元，並説了馬雲應該接受的理由。

馬雲聽着聽着就心潮澎湃，覺得孫正義説得太有道理了，正要暈暈乎乎地答應。

只聽蔡崇信在一旁冷冷地説：No！

孫正義只好把金額和股份比例往下調，好説歹説，蔡崇信才勉強答應了3000萬投資、30%股份的條件。

但是馬雲等回來後，在公司內部遭到激烈反對。團隊覺得股權分出去太多了，馬雲也從暈乎勁中回過神來，覺得不對，於是給孫正義的助理打電話，説要改為2000萬美元。

助手不同意，生氣地説，都談好了怎麼能改呢。

馬雲就直接給孫正義發郵件説，投資額改為2000萬美元，同意就幹，不同意拉到。

孫正義很快回了郵件：Go ahead（幹吧！）。

這可能是在孫正義所經歷過的所有談判中，讓步最多、對談判對象最尊重的一次。他對馬雲説：“謝謝你給我一個商業機會，我們會一起創造奇蹟的。”

日後，他們成了最好的朋友。在各自艱難的時候，都無條件信任對方，並給與力所能及的幫助。

對阿里巴巴的投資，後來甚至超越雅虎，成為軟銀最成功的一筆投資，也是人類歷史上最成功的風險投資之一。