榮耀的5G攻略：產品開路、渠道下沉_風聞

作者 | 石老師

出品 | 子彈財經

5G手機正處於全面普及的關鍵節點，爭奪戰將越演越烈。

7月2日，榮耀夏季5G新品發佈會上，接連發布了榮耀X10 Max與榮耀30青春版兩款手機。前者7英寸超大屏代表榮耀率先佈局大屏這一細分市場，後者1699元的定價，標誌着5G手機正式進入千元PK時代。截至目前，榮耀已經在5G手機領域完成了不同價位、面向不同人羣的全線佈局。

1、5G手機駛入快車道，榮耀卡位千元市場

隨着主流廠商加碼5G新品，疫情後期消費復甦，5G基站的建設加速，5G手機開始駛入快車道。中國信通院數據顯示，1-5月，國內市場5G手機累計出貨量4608.4萬部、上市新機型累計81款，佔比分別為37.0%和47.9%。其中，5月，國內市場5G手機出貨量1564.3萬部，更是佔同期手機出貨量的46.3%。5G手機以肉眼可見的變化增長越來越快，佔比越來越高。

榮耀總裁趙明判斷：“2020年，二季度後整個5G進程將會加快，到了三四季度，5G手機的出貨量佔比可能會到50%、60%，到年底可能是70%左右。我們認為一定要用多產品來覆蓋，覆蓋到更多用户。5G產品我們認為還缺乏真正的爆品，榮耀30青春就是我們打造的爆品，會迅速地撐大5G的市場規模，加速在這個檔位用户從4G到5G的切換。”

**在榮耀的規劃裏，榮耀30青春版是面向年輕羣體細分市場推出的一顆“5G普及深水炸彈”。**這款產品配備高屏佔比90Hz柔滑全速屏、4800萬全場景AI三攝及5G雙模全網通，作為一款主打年輕人羣的機型，榮耀30青春版顏值相當高，玻璃機身通過9層工藝打造，光線可在玻璃背殼折射下產生不同的色彩，帶來靈動的光影效果，有夏日彩虹、幻鏡銀、綠野仙蹤和幻夜黑四種配色可選。

同場發佈的榮耀X10 Max則搭載7.09英寸RGBW護眼陽光屏、對稱雙揚聲器、5G雙模全網通、5000mAh大電池及多功能NFC等，售價1899元起。值得一提的是，主流手機廠商近兩年都沒有發佈大屏新品，榮耀X10 Max填補了這一空白，而且將更多工作生活場景帶入5G時代。為了這塊大屏，榮耀還耗資2億元專門訂製RGBW護眼陽光屏，解決大屏機型的成本和技術難題。

在趙明看來，“一千五到兩千元的檔位是下一個起點”，在2000-5000元的價位區間，榮耀早已佈局多款5G手機。

去年11月底，榮耀發佈首款5G手機榮耀V30系列，今年上半年，迎來5G手機密集發佈期，接連推出融合科技與潮流的榮耀30S、榮耀30系列，支持業內最多的9個5G頻段的榮耀X10，95後人羣嚐鮮的榮耀Play4和榮耀Play4 Pro等多款5G新機。

面對5G這塊高地，榮耀形成了榮耀手機全系（V、X、Play系列等）、全檔（1500-5000價位檔）**及全人羣的5G手機產品矩陣，完成佈局卡位。**今年4月，榮耀提出“5G普及風暴”口號，從目前榮耀自身來看，“5G手機的佔比已接近50%”。

在5G的競爭中，榮耀正在深度（創新科技的縱深引領、細分圈層的深入滲透）和廣度（產品全矩陣佈局、人羣多圈層覆蓋）兩個維度持續深耕，全面推進。在下半年即將開啓的5G爭奪戰中，這為榮耀構建了更為堅固的護城河。

2、能否抓住“牛鼻子”，決定榮耀5G戰役成敗的關鍵

前段時間，趙明與華為消費者業務CEO餘承東、華為手機產品線總裁何剛一同現身華為線下體驗店的照片曝光。毫無疑問，這是華為、榮耀加強線下渠道的信號。雖然手機市場早已進入“全面戰爭”階段，品牌、技術、產品、渠道、供應鏈和資金，任何環節存在短板都可能敗下陣來。但在眾多因素中，產品和渠道無疑是最關鍵的兩大因素，前者決定用户會不會買，後者決定怎麼更好地觸達用户。

產品維度，榮耀一方面擺好全產品陣型，儘可能多覆蓋全部用户羣體，另一方面用“同檔高配”理念攻佔用户心智，促進購買決策。以榮耀30青春版為例，趙明認為，在5G成本增加的情況下，它能夠保障在一千五到兩千塊錢，給消費者一個好的體驗。無論從流暢性、5G速率，還是拍照等綜合體驗看，榮耀30青春版已經比去年同檔位的手機有領先優勢。

解決了產品問題後，渠道便成為榮耀攻佔5G市場的關鍵環節。渠道這一問題，可以從兩個維度理解。

**一是，線下渠道的重要性。**榮耀最初是以華為旗下互聯網手機品牌的形象示人，以線上渠道起家，如今，榮耀線上線下並重的趨勢越來越明顯。數據顯示，2020上半年華為和榮耀兩個品牌是中國市場上唯二增長的品牌，包含銷量、市場份額兩個維度的大幅度增長。其中線下渠道功不可沒。趙明透露，過去6個月，榮耀線下的佔比超過了線上，如果説2019年是五五開，今年可能是五五對四五，甚至六四開。在這種情況下，如何更好地推進線下渠道便成為榮耀下一步考慮的重點。

談到考察線下門店的動機時，趙明表示：“線下客户對榮耀提出了很多訴求，如何用榮耀的互聯網能力以及對於年輕消費者和粉絲的影響力，更好地與線下店面能力結合，做新時代的線下運營方式。我們是帶着這些課題到線下走訪。”但他也坦言，“畢竟榮耀是從線上品牌逐漸走向全渠道的，我們自身也存在這樣或那樣的問題，一路看一路思考，一路跟我們的同事一起更好地解決，服務好我們的零售商。”

可以預期，隨着線下渠道的完善和持續加碼，榮耀5G手機將更多地觸達消費者，更好地完成推廣5G、普及5G的目標，幫助榮耀在5G手機的競爭中取得更多的市場份額。

**二是，下沉市場的重要性，四至六級市場可能是決戰5G手機最大的變量。**互聯網、電商及消費品等各行業近兩年都颳起一股“下沉”風，四至六級市場的地級市、縣城和發達鄉鎮成為消費增量的主要來源。手機市場同樣如此，2018年底，趙明就曾表示，雖然全行業手機銷量下滑，但榮耀手機不降反增，“最大的功臣”便是四至六線市場的新增。“四至六線城市對我們來説是淨增長的，並且四至六線市場的手機銷售量佔比接近10%—15%。”

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

**具體到5G手機這一新戰場，四至六線市場同樣至關重要。**毫無疑問，5G手機肯定率先在一二三線城市鋪開，鑑於頭部市場的重要性，各大主流手機廠商自然會投入主力部隊、重磅資源，PK的結果大概率是與4G時代相同，市場格局不會有太大變化。四至六級市場或將成為廠商決戰的關鍵。

趙明認為，5G手機“不僅僅在一二三線城市，到了四至六線也可以進入普及的時代了”。而榮耀30青春版將推動這一普及的進程。看得出來，在下半年即將開打的5G手機大戰中，榮耀同步考慮了四至六線市場與一二三線市場的需求。

3、結語

每次通信技術的迭代，都會孕育一批新的手機品牌。3G時代，中國手機市場有中華酷聯，4G時代不光有華米OV，還做到了全球領先。5G時代，又會迎來什麼樣的格局？雖然目前無法斷定，但可以肯定的是，鑑於5G應用的巨大潛力，對手機品牌來説，5G的競爭遠比在3G、4G時代更有價值、更加激烈。

隨着榮耀等頭部品牌完成排兵佈陣，下半年，一場圍繞5G手機的激烈爭奪戰已經打響了。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。