比起球衣，你會穿「電競隊服」出街嗎？_風聞

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相比於隨處可見的籃球球衣，電競隊服並未成為體育服飾市場的主流產品，這背後有怎樣的原因與現實呢？

文 / 邵俊豪、Alvis雷

編輯/ 郭陽

自誕生以來，體育便受到了無數人的追捧，緊張刺激的比賽帶給了每一位愛好者無與倫比的體驗，而那些取得了優異成績的體育俱樂部及其選手們更是成為了大眾所追捧的對象，從孩童到年長者，各個年齡段都有喜愛體育的人羣。

那麼，做什麼事情最能體現粉絲對俱樂部和選手的熱愛呢？

其中一個答案就是買球衣，穿球衣。

身穿利物浦球衣參加高考的學子

在運動場館中，經常可以看到身披科比、詹姆斯球衣的籃球熱血青年揮汗如雨，也經常能在足球場上看到「C羅」「梅西」帶球過人、凌空抽射……

可以説，「隊服」早已成為了傳統體育商業生態中極其重要的一環，其鉅額的銷售量足以證明這一點。

2018年的足球俱樂部球衣銷量榜中，曼聯以賣出325萬件隊服位居榜首，而榜單的末尾，曼城俱樂部也賣出了108.5萬件，數額可謂巨大。

作為新興體育賽事，電競的發展不可小覷，據Newzoo報告顯示，世界電競產業市場規模已經突破10億美金。電競聯賽的數量也在急劇增長，目前，中國電子競技聯賽數量已經超過100個，並且隨着疫情居家帶來的特殊機遇，火爆的電競已經擁有了成為體育新一級的趨勢。

然而，對比足籃球的火熱，當我們走在大街上時，卻很少會看見身穿電競隊服的行人，從商業數據來看，電競隊服的銷量和銷售渠道數量都遠遠遜色於前者。

於是問題就產生了：如今電競已經抓住了數量龐大的粉絲羣體，但作為其體育化發展的特徵，為什麼最具有商業價值和文化價值的隊服，其銷售和穿着率卻遠不及足籃球呢？

01

功能而論，誰是真正的「電競隊服」？

在聊電競隊服銷售和穿着率的問題前，我們先來倒推一條邏輯：為什麼傳統體育球迷需要買球衣或球鞋等專業運動裝備？

在這個問題中，功能性的重要意義是擺在首位。

傳統體育球迷與運動愛好者的羣體高度重疊，比如説NBA的粉絲通常也會在平時生活中打籃球，而在進行體育活動時，穿戴具有強功能性裝備早已成為了大眾的共識——比如籃球球衣為什麼要設計成無袖，便是考慮到了這項運動的主要得分動作在於投擲，而無袖設計能夠極大地為肩部和手臂提供運動的靈活性。

經過上百年的發展積澱，穿運動裝備進行體育鍛煉的觀念早已深入人心——在小學的第一節體育課上，老師一定會告訴每一個學生，有體育課的日子一定要穿運動鞋來學校。因此球衣、球鞋等專業運動裝備的功能性體現，早已成為了全社會的共識。

那麼現在來看電子競技，一模一樣的邏輯，如果電競隊服要「大賣」，那麼似乎也首先要體現它的功能性。

然而**，電競作為以電子遊戲為主體的體育賽事，在運動方向上屬於小肌羣運動，操作鼠標鍵盤的手腕、手指、手臂成為了主要的發力點，和穿什麼服裝並沒有太過直接聯繫。**

不嚴謹地説，拋開職業比賽那種長時間、高強度的比賽環境，對於普通人的電競參與行為來説，即便是穿西裝襯衫也不會對他們的運動表現構成太大的障礙——但你能穿西裝襯衫去打籃球嗎？

同理，走進電競參與行為最密集的場館網吧裏，玩家們的穿着基本都是日常服裝，並不會因為要進行電競參與運動，而且換上一件電競隊服。功能性上的缺失，使得網吧和滿是穿着籃球球衣打球的籃球場形成了極為鮮明的對比。

那麼電競作為一項運動，隊服不能體現它的功能性，沒有辦法提升電競的運動體驗，那麼真正功能性裝備是什麼？答案是鼠標、鍵盤和手柄等電競外設。

以對比鼠標和球衣在各自領域的功能性為例，剛剛我們提到過籃球球衣採用無袖設計對於提升運動體驗的重要性，那麼在電競和鼠標裏，「無袖設計」就好比人體工程學設計、DPI等技術指標。專業電競選手使用的外設，與我們辦公用途的存在着巨大的技術差異、設計差異乃至價格差異。

所以在功能性這個維度上，你會得到一個神奇的結論——電競世界裏的「隊服、球鞋」不是電競隊服，而是電競外設。

舉一個簡單的例子，你完全可以穿吊帶衫和拖鞋參與電競運動，大部分情況下他們絲毫不會改變你的運動體驗，但你要把你常用的賽睿、Cherry換成雙飛燕試試？結果已然明瞭。

雙飛燕鼠標

在傳統體育的世界裏，Nike是講功能性故事的高手，比如Air Max、Zoom Air等各式各樣的氣墊科技，早已成為了相關垂類中的美談。

電競領域中，賽睿、Cherry、羅技等外設廠商們也同樣如此，在他們近十年的營銷策略中，都會把高端產品系列命名為電競系列，且已在用户羣體中形成了固有認知——「辦公鼠標和電競鼠標，聽名字就知道哪個比較好用」、「黑青茶紅四大機械軸，哪個比較好用」——打的也同樣是功能性的牌。

因此，電競隊服之所以不好賣，**問題並不主要歸咎於設計等外在因素，而是它講不出體育裝備最基本的功能性的故事。**就像運動愛好者對於運動裝備的強大需求一樣，電競用户對於電競裝備的需求也同樣是強大的，只不過故事的主角到目前為止還不是服裝品類。

02

電競粉絲究竟會為什麼而買單？

在上一節中我們講到，功能性是體育用户選擇購買體育裝備的基礎因素，但在實際的購買場景中，粉絲為球衣球鞋買單的緣由，已經不只侷限於功能性，更在於其文化價值。比如選擇買科比球衣的籃球粉絲，除了籃球運動功能性的需求外，其對曼巴精神的認同和敬仰會佔據更多的分量。

由此，另一個有意思的問題便產生了，如果電競隊服想達到傳統體育球衣球鞋的高度，那麼要如何在文化層面上高度？

舉一個傳統體育的例子：自金州勇士在庫裏和小球打法的帶領下席捲NBA之後，「多投三分」甚至「浪投三分」在近幾年成為了野球場上的常見狀態。

然而事實上，庫裏的天賦是歷史級的，對大多數普通人來説，籃球仍是離籃筐越近越能得分的運動，增加三分球出手並不會提升得分效率，但他們仍然樂此不疲——究其原因，無論命中與否，粉絲們只要做出了「投三分」的行為，在他們的潛意識裏就已經致敬並實現了他們理想中的籃球文化。

**欣賞文化、致敬偶像這兩種粉絲心理，是傳統體育中推動球衣和專屬球鞋成為文化產品的標誌。**同理，那麼我們來看看電競用户是如何來做到這兩方面的？

比如，上單位作為《英雄聯盟》的抗壓位，自古以來都是坦克英雄的天下，在團隊裏幹髒活累活，很難成為Carry隊伍的明星。但英雄聯盟的S8~S9賽季，TheShy的橫空出世改變了人們對於上單位的認知，從S8的劍魔天神下凡、到S9的天使降臨，其勇冠三軍的意志和驚為天人的操作收割了大量粉絲。

TheShy的出現就和庫裏一樣，逆轉固有認知、化不可能為可能，視覺衝擊力稀世罕見。轉化到球衣隊服的銷售上，庫裏的球衣在近幾年和勒布朗詹姆斯不相上下，已然成為了NBA新時代的代言人，但TheShy呢？

事實上，比起TheShy或iG隊服賣爆這樣的新聞，我們看到更多的是：

在《英雄聯盟》的普通排位裏，上單位開始變得熱門，而且有相當一批玩家並不會選擇傳統意義上的肉坦，而是選擇一些戰士、法師乃至射手英雄——比如他們玩吸血鬼這個大後期英雄，可能並不注重自己發育有多好，但連招一定要順，一套過去萬軍從中炸後排，可結果往往不令人如意；又或者玩劍魔，無視敵我位置和陣型，只求一Q下去命中越多人越好……

The Shy經典1打4

這個故事，是不是和籃球場上那些「浪投三分」致敬庫裏的人有些相似呢？

又比如在勇士完成常規賽73勝的歷史性壯舉後，大街上穿勇士球衣的人越來越多；iG奪得LPL第一個全球總決賽冠軍時，電競用户們討論的是什麼？是我要買爆iG隊服？還是我要買爆iG冠軍皮膚？

答案其實很明顯——令人遺憾的是，就目前階段的市場反饋來看，電競粉絲大部分用來致敬偶像的方式，都發生在了虛擬場景當中。

從排位學偶像操作、到買爆偶像冠軍皮膚，這一切的一切，好像都跟「電競隊服」這件事沒多大關係。

又或者説，在電競世界裏，**英雄和皮膚們成為了文化層面中「電競隊服」的所在。**從遊戲中來、到電競中去，相比於那些實體產品，粉絲亦更願意為遊戲中的虛擬產品買單。

03

電競隊服，有怎樣的未來？

説了這麼多，或許你會有些悲觀。電競用户不是沒有消費力，而是因為玩家關注的點並不在實體隊服：在功能性層面裏，「電競隊服」是鼠標鍵盤等外設，在文化層面，「電競隊服」是英雄和皮膚們……

在這個追求效果營銷的時代，得出這樣的結論或許會讓同行有些灰心，但隨着電競體育化的前進，實體隊服在未來仍有抬頭的機會。

而想要抓住機會，則要修煉外功，並強化外功。

外功，指的是強化電競選手人物內容輸出。

就像上一節所説的那樣，在過去很長時間，粉絲的記憶點都停留在遊戲內，大家記住了TheShy的操作表現、TheShy的英雄、TheShy的冠軍皮膚，但更要記住的是TheShy是一個活生生的電競選手。

傳統體育來自於現實場景，沒有英雄、皮膚等虛擬場景其他因素的出現，因此在造星上並未有此顧及，但對於電競來説，強化選手自身的故事線和偶像人設，是需要去額外重視的步驟。只有這樣，才有望慢慢將粉絲的記憶點從虛擬帶到現實，從而帶動實體球衣等物件銷量的上升。

而內功，指的是電競文化本身。

對於電競從業者來説，過年回家要如何跟親戚長輩解釋自己的工作，在過去很長一段時間是個頭疼的問題。脱胎於遊戲產業成長起來的電競產業，在主流輿論上至今仍未完全脱離過去的陰影，起點遠遠低於「奧運戰略、為國爭光」的傳統體育，這也使得電競文化一度極度缺乏行業自信。

這點或許是許多普通粉絲不選擇穿電競隊服出門的緣由，很少會通過實體物件來表達身份，同時也反倒促成了英雄、皮膚等虛擬世界中表達身份的物件的暢銷。

當然，這點在過去兩年已經有了非常大的改善，電競項目進入雅加達亞運會一樣，中國代表隊收穫兩金一銀的成績，Uzi、老帥等電競選手成為為國奪金的亞運英雄……

這些都是促進行業和主流輿論融合的重要步驟，也是逐漸改善電競行業不自信的重要起點。

望向未來我們相信，隨着行業趨勢的發展，電競未來的空間也會非常廣闊，但對於電競實體經濟的帶動和提升，還需要行業上下共同努力。

在那個電競產業更加發達的未來，你會選擇購買一件電競隊服嗎？答案或許會是肯定的。

到那個時候，在大賽比賽日看到滿大街的電競隊服，也就不再是一種奢望了。

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