在寒冬中創業？先做好這些準備吧！_風聞

封面題圖｜《中國合夥人 2》

2020 年，創業的寒冬。

但即便寒冬中，仍然不缺乏陽光的照射。疫情導致的物理隔離，使基於網絡的服務更加必要，醫療健康、直播、企業服務等行業因此而興起。

在這其中，直播，無疑是今年創業寒冬中接受日照最多的地方。  

據天眼查數據顯示，我國 2020 年上半年新設公司數高達千萬家，其中與電商相關的企業有 50 萬家，佔比超過 5%；與直播行業相關的企業有 9 千家。

然而，想成為風口上的豬從來都不是一件簡單的事，創業的路上，從來艱難險阻無數。    

01          

創業第一步，真的好難  

姜永泉，某知名生鮮電商市場營銷負責人。

在走上創業這條路之前，他從沒想過創業除了有一個好的 idea 之外，還有如此之多的門道。

在判斷直播電商是巨大風口之後，姜永泉果斷地選擇了創業，在電商之城杭州成立一個 MCN 機構。作為一個先行抓住機遇的創業者，姜永泉運氣很是不錯，公司很快步入正軌，拿到了為網紅培訓的授權，並且開始部署網紅的培訓工作。

淘寶直播週年現場

但在這個行當，MCN、主播、商家之間，存在着利益衝突。  

例如， MCN 機構與品牌商家之間的矛盾。有的 MCN 機構遇到了拖欠貨款、偷樑換柱、兜售殘次品的無良商家，因鉅額賠付而蒙受損失等。MCN 機構和主播之間的捆綁利益也受到挑戰。有的 MCN 機構因為頭部主播的出走，業績斷崖式下跌等。

凡此種種，不一而足，這些問題雖然還沒有發生在姜永泉身上，但他覺得需要未雨綢繆，若是趕上 618、雙 11 等購物節，更是缺乏精力處理這些事情。

他既沒有經驗處理這些問題，又缺乏資金僱一個完整的律師團隊，還因為價格、經驗等難以找到合適的公司提供服務。  

同樣的，另一個創業者丁偉也遇到了類似的問題。

丁偉已是一個小有名氣的餐飲連鎖創業者，從 2013 年開始就創辦了眾多連鎖品牌，全國盈利店已超過四十餘家。

但是隨着公司的快速擴張，註冊公司難免會分散企業日常經營管理的精力，此外在企業日常運營中，還涉及到社保開户、公積金開户等事務。這些繁瑣的工作可能會分散他專注於主業的精力。  

如姜永泉、丁偉這樣的創業者千千萬，雖然各自遇到的問題不盡相同，但類似的是，普遍存在人手不足、時間精力有限、對工商財税等流程不熟悉等問題。

02          

企業服務，好看不好做

在創投領域，其實一直存在一個謎一樣的風口，那就是企業服務領域。  

天眼查的數據顯示，據不完全統計，2020 年上半年企業服務領域累計發生融資超過 140 件。資本對這個領域之看好、下注之踴躍，絕對超乎了一般人的想象。

但謎一樣的事實是，連續十多年的融資，卻少有公司上市或被巨頭收購，即便上市或被收購，估值定價也都偏低。而且國內企業服務領域既沒有出現如 SAP、Oracle 一樣具有領導地位的企業，更沒有哪個做企業服務的企業盈利。

究其原因，企業服務在近些年來一直是投資的風口，但是企業服務本身存在固有的難題。  

第一是行業前景大，但市場混亂。    在 5G、大數據、AI、物聯網等藴含的技術紅利，乘以巨大體量的傳統存量經濟下，企業服務一年數十萬億元的市場估算，毫不過分。但是企業服務行業是一個典型的 ToB 的非標準化行業，產品比較難標準化，行業也缺少統一的規則。

第二，從業者魚龍混雜，服務質量和服務意識差。    對於企業而言，產業政策變化較快，各地標準都不統一，需要從業者對當地的政策有最前沿的瞭解。許多行業從業者服務質量和服務意識差，不專業。

另外，行業內存在「一味低價」的策略，帶來惡性競爭，導致從業者利潤微薄，也無法真正形成消費者認同的品牌。

天眼查廣告畫面

第三，獲客成本越來越高。    獲客難，是每一個從業者都不得不面臨的問題。傳統的獲客渠道，包括電銷、老客户帶新客户及互聯網推廣效率越來越低。電銷獲客的情況目前並不理想，傳統電銷的邊際成本不斷增大，邊際收益遞減；老客户帶新客户的獲客量同樣有限，同行業競爭者越來越多，如果沒有形成競爭優勢，打造行業壁壘，費用價格只會越來越低；至於互聯網投放廣告，據悉目前吸引客户獲客諮詢的成本在 800 元/人左右，而且離真正成交還有一大截，獲客成本居高不下，但轉化率非常低。互聯網引導的客户雖然下單需求明確精準，但質量無法保證。

03          

解決問題，與創業者共同成長  

對於企業服務這一幾十萬億的市場而言，很多做企業服務的公司都集中在如 SaaS 這樣的領域，      然而，很多人都忽略了中國有更多的小微企業，它們或是剛剛創業，或是資金不足，距離使用 SaaS 服務仍然存在一定距離。  

如姜永泉、丁偉這樣的創業者，仍然缺少一個能夠包括工商註冊、財税代辦、資質許可、商標服務、版權登記、法律服務等一站式的企業綜合服務平台，來便捷簡單的獲取服務。  想要找到這些服務中的某一項服務並不困難，但找到一個省心、省力、省錢的綜合服務平台並不容易。

姜永泉以前經常用天眼查來查各類公司信息，對於天眼查有基本的品牌信任。另一方面，天眼查讓他在使用中有了驚喜的感覺。

天眼查利用互聯網平台，提供一站式法律服務。通過電話諮詢、線上法律顧問、屬地法律顧問等覆蓋全國範圍、全行業的法律服務，節省了外出的時間、費用，打破了時間和地域的侷限。

而這種便捷，在疫情防控尚未全面解除的情況下，對他尤為重要。只花費一個傳統法務工資 1/20 的費用，他可以得到一整個專業法律團隊的服務。

這可能突破了很多人的認知，因為很多人認為天眼查是用來「查公司」的，在企業信息查詢上一枝獨秀。然而，事實上天眼查基於平台優勢，在「開公司」方面已經取得了巨大的成功。

而在隨後持續的挑選企業服務中，姜永泉還瞭解到了很多其他企業服務項目和產品、業務上的優勢。    例如多種代辦、登記的服務，讓他節省了很多精力。

後來據他了解，天眼查在產品設計上頗費了一些功夫，通過打造通用產品，專業分析後預設各種產品和優惠套裝，實現了不受行業、地域、企業發展階段的限制。    產品有 100 多個細分類別，覆蓋企業創業到成熟的全流程業務模塊。

而為了幫助像姜永泉這樣的創業者更好的專注於公司業務，天眼查通過海量市場調研，充分、深入瞭解企業需求，精心設計了適合不同發展階段公司的套餐式服務，企業主可以根據自身需要，自主選擇，多元化搭配，適用於不同準備階段的創業者們。

天眼查品牌大使

截至 2020 年 6 月，天眼查「開公司」服務的客户已涵蓋 173 個行業，覆蓋全國 500 多個市縣。

以強大的標準化產品和強力的實施團隊，天眼查針對性的解決了企業服務市場中的難題。而這些各行各業的通行服務模式，可以幫助任何一個行業的創業者成長，使其可以專注做好其主營業務。

從「查公司」到「開公司」，天眼查不僅贏得了用户的認可，也贏得了合作伙伴的認可。    而相比於「查公司」的 C 端市場，「開公司」的企業服務對應着一個廣闊的藍海市場，這個市場將會誕生更多的優秀企業，更多的企業服務巨頭。

而讓我們更加期待的是，在中國企業服務市場裏，王位不止一個。

圖片來自網絡