王寧：從盲盒裏摸出來的億萬富翁_風聞

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▪ 王寧創立的泡泡瑪特如今主要售賣盲盒，在中國大獲成功。今年四月，該公司進行了1億美元的融資，正在考慮以25億美元的估值在香港證券交易所上市。

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王寧的靈感來源於香港的一個雜貨鋪和日本的扭蛋機。在此基礎上，王寧招攬藝術家為其工作，自己也會密切關注門店玩具陳列的細節問題。

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除了實體門店之外，泡泡瑪特的線上銷售也蓬勃發展。該公司擴展到中國以外的其他地區，但要達成這一目標並不能盲目複製中國國內的業務模式。

原文來自Forbes，作者Yue Wang

盒子裏有什麼？誰也説不準。而這，正是泡泡瑪特神秘、有趣、宏大的商業前景。泡泡瑪特是北京一家發展迅速的玩具公司，銷售定價約8美元的小玩偶，裝在所謂的“盲盒”裏，人們看不到裏面具體是哪個玩具。

“這是年輕一代的趨勢。”33歲的泡泡瑪特創始人王寧坐在北京的辦公室裏，身邊圍着他的作品，一排又一排。

去年，泡泡瑪特售出了大量的Labubu（一種像兔子一樣的動物，皮毛顏色柔和，長着尖牙）、Dimoo（外星人，頭髮形狀像棉花糖）和其他玩具，帶來了約2.4億美元的收入，比2018年翻了一番。

這家成立10年的公司已經在盈利，淨收入為6,300萬美元。今年四月，該公司進行了1億美元的融資，正在考慮以25億美元的估值在香港證券交易所上市。

圖注：王寧的一家玩具店，櫥窗前站着一隻巨大的Labubu。

北京投行華興資本也投資了泡泡瑪特，其投資辦公室負責人袁凌韻表示：“泡泡瑪特致力於成為娛樂和流行文化領域的全球領導者。”她還表示，該公司還可能將旗下知識產權改編成電影和其他故事形式，這是玩具企業生命週期中的一個常見階段。

《福布斯》估計，王寧56%的股權價值12億美元，而王寧認為公司未來還會更加壯大，他説：“我們正在考慮很多可能性。”

2009年，王寧畢業於鄭州大學廣告學專業，從那以後，他就一直在思考如何建立泡泡瑪特。他在新浪工作了一年，但他想創造屬於自己的東西。

在去中國香港的旅行中，他注意到一個名為LOG-ON的流行零售連鎖店，售賣各種玩具、化妝品和文具。他認為類似的模式在內地也可能奏效。

2010年，他召集了一些大學朋友，説服他們籌資，在北京中關村附近的一家購物中心開了第一家泡泡瑪特商店。起初，商店銷售許多從其他品牌採購的各式產品，像LOG-ON一樣。王寧忙於管理庫存、員工和客户服務，發現很難做到收支平衡。

泡泡瑪特有一種產品取得了巨大的成功。“那時，玩具是我們最暢銷的產品，”他説，“我們逐漸停止了其他產品的銷售，到2014年，我們只專注於玩具。”

為了更上一層樓，王寧又從日本的扭蛋機汲取靈感。扭蛋機裏的玩具隨機裝在透明的小包裝裏。王寧喜歡這種驚喜的元素，但他想用更高檔的包裝來銷售他的產品。王寧開始聯繫藝術家為他開發玩具線。他注意到了來自香港的王信明，後者當時已在銷售有着藍綠色、紐扣狀眼睛和金髮的小女孩玩偶Molly，已經擁有了一小羣熱情的粉絲。王寧提出在泡泡瑪特銷售Molly娃娃：“我告訴王信明，他需要一個更大的舞台。”

這個舞台很快成型。隨着2016年Molly娃娃的加入，泡泡瑪特的銷售額開始上升，在2017年達到2,200萬美元，一年後達到7,300萬美元。

泡泡瑪特將迅速發展出數十種不同的玩具生產線。Molly大受歡迎，王寧讓出了泡泡瑪特2%的股權（價值約5,000萬美元），讓王信明繼續設計更多的玩具。

雖然很多玩具都是裝在盲盒裏的，但顧客知道他們購買了哪個系列的產品，所以他們知道里面的小玩偶大概會是什麼樣子。

每一個系列都非常獨特，這歸功於25位為泡泡瑪特貢獻了設計的藝術家。每個藝術家都能得到各自作品帶來的部分銷售額。不過，沒有一個系列能與Molly系列相提並論，該系列佔2019年總銷售額的27%。

為了尋找新的人才，王寧開始在北京舉辦玩具展。與這些創造性人才工作時，王寧保持其不多加干涉的態度。他説：“我們會提供一些與消費趨勢相關的建議，但我們尊重藝術家的意願。”

然而，王寧時刻關注公司的其他細節。在國外旅行時，他花時間研究外國城市購物區和商店的模式。他對細節的關注是出了名的，從泡泡瑪特商店裏陳列台的正確高度到燈光的亮度，他對一切都很着迷。

“這家店本身就是10年經驗的積累，”他説，“在一個很小的空間裏展示大量各不相同的玩偶，我們在這件事上面花了很多時間。”

圖注：沒有王寧身邊的金髮娃娃Molly，就沒有王寧的今天。迄今為止，Molly是泡泡瑪特銷量最大的玩具，超過了年銷售額的四分之一。

泡泡瑪特現在有114家商店，疫情期間，所有門店都被迫暫時關閉。重新開門營業後，商店的銷售額有所回升。幸運的是，泡泡瑪特的電子商務業務也呈爆炸式增長。

2017年，公司收入中只有不到10%來自互聯網。去年，該公司近三分之一的銷售額來自網絡在線渠道，包括該的公司葩趣平台和天貓購物網站。

泡泡瑪特不是唯一的盲盒賣家，但在市場上處於領先地位。根據行業研究公司Frost and Sullivan的數據，泡泡瑪特擁有8.5%的市場份額。

目前，泡泡瑪特還沒有正式在中國大陸以外的地區銷售，但它的產品可以通過阿里巴巴的全球電子商務平台Aliexpress購買，一些商品也已經出現在Amazon和eBay上。

王寧的首要任務是制定國際戰略，而這並不容易。零售諮詢公司Kantar Worldpanel的總經理虞堅説：“**不能盲目複製中國國內的業務模式，而需要為外國客户創造一些有價值的東西。**如果公司先進入亞洲市場，比如先從東南亞着手，那麼還是有成功的可能。”

該公司確實計劃在亞洲、歐洲和美洲擴張，但以IPO保密規定為由，王寧拒絕討論更多的計劃。

38歲的宋女士是泡泡瑪特的忠實顧客，她在北京一家金融公司擔任人力資源經理，其餘大部分的閒暇時間都花在研究和尋找泡泡瑪特玩具上。如果在商店裏買不到她想要的產品，她會去閒魚搜尋。在閒魚平台上，有一些泡泡瑪特玩具的售價已經達到幾百美元。

宋女士説：“盲盒和其他產品大不相同。我喜歡泡泡瑪特的設計，買盲盒的體驗有點像賭博。”

有着像宋女士這樣的追隨者，泡泡瑪特在其他國家地區也許也能大獲成功。