吳曉波60萬坑位費只賣出13單，請明星直播帶貨等於被詐騙？_風聞

明星、名人直播帶貨的刷量遮羞布終於被扯下了。

作者 | Ceci&Bella

出品 | 微果醬(ID：wjam123456）

今天，果醬妹的朋友圈被這條微博刷屏了，又一位名人大咖翻在了直播帶貨的路上。

該博主赤裸裸的吐槽：“****現在請明星直播，簡直就是被詐騙”，在行業內引起熱議。

01

天價奶粉：坑位費60萬，只賣出13單

首先，給還不知道吳曉波是誰的同學介紹一下，吳曉波老師是一名知名的企業家及財經作家，在微博上有458W粉絲，抖音賬號“吳曉波頻道”也有237.2W粉絲。

6月29日晚，吳曉波在淘寶直播上完成了自己“新國貨首發”的直播首秀。選品方面，基於吳老師也沒什麼美妝基礎，美妝類的選品只有三個。選品小到零食鴨脖，大到牀墊浴霸、電視廚櫃（好傢伙，看到後面差點以為走進家居城了）。

▲ 圖源吳曉波微博

吳曉波微博給出的官方數據是：直播累計吸引超過871萬人次觀看；引導銷售業績為5216萬元。單看數據好像還行。

▲ 圖源吳曉波微博

但公眾號“21Tech”昨天發了一篇文章，提到一名參與了吳曉波直播首秀的品牌負責人稱：

贊助秒殺產品和其他一些大品牌的坑位費在30萬元，但統一對外口徑報價是60萬元。

“我們付了60萬元坑位費，但實際成交5萬元都不到。真實令人大跌眼鏡，當時我預估能賣50萬，樂觀的説能到150萬，按照100萬備的貨，還好我只進倉了一半。”

這篇文章出來後，就有了今天刷屏的微博。單價358元的奶粉，平台給出只有13罐的銷量**，而宣傳卻給出高達60萬的銷售數據****，意思就是平均一罐奶粉價值5萬元。**

▲ 圖源於公眾號“直播產業”

果醬妹看了一下這場直播的選品，發現選品的平均單價並不低。26件選品，7件百元商品，6件千元商品，廚櫃單價更是上萬元。

在果醬妹看來，吳曉波直播翻車有三個原因：

1、選品失誤；

2、選品單價太高；

3、選品與受眾需求不吻合。

這場直播的價格直播消費者來説，並不容易接受，而且對於這些高價家電，消費者可能會更傾向於親身體驗後再進行購買。

**而從吳曉波老師的抖音粉絲人羣分析來看，男粉絲佔據77%，26歲以上的粉絲超過8成，33歲以上的粉絲佔了36%。**這説明吳曉波的受眾基本上都是趨於理性的人羣，而理性人羣在購物前通常會謹慎考慮，不會因為是某人的粉絲就輕易剁手。

▲ 數據源自抖抖俠

02

明星、名人帶貨翻車的“隱秘角落”

自從李佳琦、薇婭等頭部主播將直播帶貨破圈，去年開始就有越來越多的名人、明星“下海”當主播，一張張看似亮眼的成績單背後卻隱藏着不少不為人知的“隱秘的角落”。

談到明星直播帶貨翻車第一人，很難不提及李湘的名字。去年10月份，明星直播帶貨方興未艾，當時直播報價五分鐘八十萬的她在某次直播賣貂毛時卻一件也沒賣出去，造成了162萬人觀看直播，銷售量卻為零的“慘案”。

到了今年，隨着越來越多的明星下場，直播帶貨翻車事件就自然翻倍。

6月10日，小瀋陽在快手開啓直播帶貨首秀，最終戰績為5832萬，看似輝煌但還是翻車了，據“帶貨派”消息稱，其**“坑位費”報價20萬，並向品牌方承諾回報10倍以上。**但品牌方透露，連2倍回報都沒有，更別説10倍了。還有一款白酒，直播當晚成交20多單，但沒想到第二天就退了16單。

前兩天，流量偶像王子異空降某牛仔品牌直播間，整場直播觀看人數不過萬，品牌標價1698元的牛仔外套只賣了7件，標價1898元的牛仔褲賣了12件，標價600元的T恤賣了20件。

借大熱綜藝IP帶貨的明星翻車也不乏少數，我們上週分析過的《乘風破浪的姐姐》請來了吳昕、丁當、海陸和黃曉明合體帶貨，**抖音直播5小時成交額僅362萬，**明星效應開始失效的事實逐漸敗露。

03

明星、名人直播是真帶貨還是花錢打廣告？

直播帶貨一直講究的是人、貨、場的配合，網紅主播帶貨是“貨帶人”，因為“全網最低價”、專業選品是他們無往不勝的武器，而明星、名人直播帶貨是“人帶貨”，因為人氣是他們對品牌方的背書。

在此前的文章裏，我們曾説過羅永浩打開了品牌投放的新型廣告模式，60萬一個（廣告位）“坑位”，還“附送”肖像給每一個品牌方做宣傳，代言人內味兒太沖了。相比老羅日益下滑的帶貨數據，他口誤翻車為產品做的免費廣告，似乎更能讓商家“值回票價”。

而且陳赫、王祖藍、林依輪等明星直播間賣過的產品也會被貼上“xxx直播間推薦”的標籤。

所以，商家請明星、名人直播，到底是真帶貨還是花錢打廣告？

從上文就可以看出，並不是所有明星直播都能帶貨，直播經濟的繁榮假象不少是由公司刷出來的，通過網絡灰黑產交易，刷直播觀看量、人氣、甚至成交額。那些動輒上千萬人觀看的直播間數據、上億成交額的捷報，不過是動動手指的事情。微果醬就曾經對此做過卧底報道，發現最低15元就可買100抖音人氣、兼職直播刷單更可退30%佣金。（戳藍字可回顧）

“坑位費+佣金”的江湖固定合作模式，使得公司無畏於刷量，主播提前預支“坑位費”，儘管一件沒賣出去仍然賺錢，成本最終還是轉移到商家身上。所以，慘還是商家慘。

直播間造假的成本之低，明星、名人的“坑位費”之可觀，造成了明星直播帶貨的經濟泡沫越吹越大的局面，然而牽一髮則動全身，吳曉波翻車引發揭黑名人帶貨的蝴蝶效應**，這次翻車的不僅是人，還有人所帶來的信任危機。**

面對如此亂象，7月1日起，《網絡直播營銷活動行為規範》便開始實施，對商家、主播、網絡直播營銷平台和主播服務機構（MCN機構等）的直播行為都進行了規範。其中，第一章第六條顯示：

網絡直播營銷主體不得利用刷單、炒信等流量造假方式虛構或篡改交易數據和用户評價；不得進行虛假或者引人誤解的商業宣傳，欺騙、誤導消費者。

可以説，未來，直播帶貨監管將會越來越嚴，那些把刷量當遮羞布的明星、名人直播在高潮過後將進入冷靜期。

直播帶貨並不是露露臉、耍耍嘴皮子就可以的，它對主播的銷售能力有非常高的要求，以李佳琦為例，有多少明星、名人能夠在推薦前試用過10萬個以上的美妝護膚產品，重金請人均研究生的QC（質檢）團隊？

**明星、名人直播賣貨更像是品牌用低價請了一次性的代言人，不保證銷量，只賺個吆喝。**而且每個名人背後的商業價值也要根據他的各個維度來衡量，粉絲再狂熱，也未必會買不喜歡的品牌。説句玩笑話，商家把直播賣貨當成品牌投放來看，心理落差可能會小些。