專訪阿拉丁史文祿：小程序成第四大直播平台，電商GMV將超萬億_風聞
Tech星球-Tech星球官方账号-聚焦互联网前沿科技和新商业。2020-07-15 19:02
小程序還有哪些商機？
文 | 周逸斐 編輯 | 楊業擘
2020年小程序互聯網的關鍵詞，用私域流量、全場景、破圈三個詞來概括最為貼切。
小程序從2019年進入“冷靜期”，到如今成長為互聯網的基礎設施，私域流量的價值終於被挖掘。小程序涉及的行業類目，也由最初的遊戲、電商延伸至餐飲、教育、文旅、政務等全場景，線上線下結合的小程序互聯網開始落地。
打造好基礎的小程序行業也正在“破圈”。近期，微信小程序的一系列動態更提升了它的商業化想象空間。
7月7日，國民級應用微信宣佈一個“重磅利好”：小程序開放“分享至朋友圈功能”。12億月活的超大流量池就此被打開，商家小程序迎來了新的紅利，其意義甚至超過3年前，微信開放首頁下拉小程序入口。
更有媒體爆料，微信小程序正在同期內測“向用户主動推送消息”的功能，同時，“支持H5 頁面直接跳轉”也已經在灰度測試中，這意味着，小程序不僅可以主動運營用户，還可以引入更多第三方公域流量。
面對不斷變化的小程序領域，阿拉丁小程序平台創始人&CEO史文祿表示，小程序或將迎來“第二黃金期”。
數據層面也確實能看到這種趨勢，根據阿拉丁研究院最新發布的《小程序互聯網發展白皮書》顯示，受疫情中健康碼等政務類國民級小程序的影響，從2019年12月至2020年2月，小程序DAU從3.2億，迅速漲到4.5億。
阿拉丁小程序平台、小盟廣告創始人&CEO史文祿向Tech星球（微信ID：tech618）表示，小程序正在改變中國互聯網的底層流量，進而完成對未來商業的重建。
當然，除去疫情因素影響外，小程序互聯網本身正迎來兩大變化：流量變現手段豐富，以及頭部效應凸顯。
小程序新增的流量變現手段，主要通過廣告和直播兩大業務。預計2020年底，小程序廣告市場將達到500億元，2021年有望突破1000億，意味着廣告生態市場日漸成熟。並且小程序直播，將扮演繼淘寶直播、抖音、快手之後的第四個直播帶貨平台角色。
頭部效應凸顯主要體現在，社區團購、旅遊類、實體零售等各領域的小程序均已出現小巨頭。比如，社區電商興盛優選的GMV去年已超過100億，今年約能達到200億；同程生活今年GMV已達1000億。
對於《小程序互聯網發展白皮書》報告的解讀，以及小程序的發展現狀和趨勢前瞻，Tech星球（微信ID：tech618）專訪了史文祿，以下是採訪節選：
Tech星球：小程序已經面市3年，如今小程序行業發展現狀如何？
史文祿：小程序發展至今經歷了四個階段，第一階段期是，2017年1月9日小程序面向C端用户上線，到2017年的12月28日，以跳一跳上線和微信下拉入口為標誌。這一整年的時間屬於媒體和行業的質疑謾罵期，大家認為小程序一無是處。
第二階段是，2018年的1月到2018年8月，我們稱之為叫黃金期。這個階段，只要好好做，基本就能發財。開發商家只要上阿拉丁指數的Top100榜單，基本就能拿到融資。
第三個階段是，2018年的8月到2019年底，屬於基礎生態建設期。必須要有高品質服務，才能取得成功。
第四階段是，2020年疫情爆發後，我稱之為小程序的“第二次黃金期”，預計今年10月份之後便會開始。
Tech星球：在經歷過跌宕的發展後，你認為應該如何理解小程序的真正價值？
史文祿：微信定義的“小程序”是技術標準，不是產品。外界甚至包括媒體對小程序的概念理解有誤，動輒把小程序和視頻相比較。但小程序是一種新技術基建，在基建上才會衍生產品。因此所有的APP發展再好，也是要基於底層開發技術。所以，小程序的底層發展力量和作為產品提供的力量，根本不能同日而語。
Tech星球：疫情助推小程序日活量超4億，疫情結束後，用户量會不會直線下降？
史文祿：大體趨勢不會下降。即便沒有疫情，小程序日活量也會保持增長趨勢，去年我們預測，2020年小程序日活量將到4.5億。疫情加速了這個過程，今年前兩個月就達到該目標。不管如何，C端用户已經形成對小程序的認知、習慣。更重要的是，很多B端商家包括實體商，在疫情期間積極擁抱小程序，所以後期發展態勢只會比現在更好。
Tech星球：2020年，小程序的主要新增紅利來源是搜索+轉發朋友圈嗎？
史文祿：我認為，小程序紅利主要來源於底層生態，即C端用户變遷和行為習慣的建立。只有完成這些基建工作，才會迎來巨量紅利。比如，2008年出現移動APP的產品形態，但是時隔5年後，2013年移動互聯網才實現規模的商業化。小程序出現兩年，剛剛完成一個底層生態，一旦用户認知和習慣形成，大批量B端企業將會進入小程序行業。
Tech星球：微信關閉微信小店，推出全新的微信小商店小程序，微信這“一放棄、一拿起”的舉措，對小程序行業有何影響？
史文祿：微信這一行動很正常，主要是幫助中小商家快速線上化。
疫情讓中國大量實體企業意識到，擁抱互聯網的重要性，特別是小程序的重要性。但中國的傳統產業存在大量中小商家，他們不全都有成本使用微盟等第三方服務商。因此，疫情大環境下，社會出現小成本開店需求，微信緊急推出微信“小商店”。所以，現在的中小商家應該抓住紅利期，抓住小程序互聯網時代。這可能是中國傳統企業擁抱互聯網最好的、或者最後一次機會。
如今，教育今年GMV達到2萬億規模，明年很可能會到3.5萬億。2萬億已經非常龐大了，阿里去年GMV6.9萬億，京東應該是約3萬億，拼多多約1萬億。之前很多業內人士討論未來會誕生新的過萬億交易平台，我認為很可能就是微信小程序電商交易生態平台。
Tech星球：微信推出“小商店”後，對諸如微盟、有贊等第三方服務商會造成不可逆的影響嗎？
史文祿：“微信小商店”確實會對SaaS服務商有衝擊，昨天微盟、有贊股價都不同程度的下跌，所以短期影響肯定存在。
但長線的角度來看，我認為兩方各有業務側重。“微信小商店”功能目前較為初期，適用於中小商家包括個人開展業務。但一旦業務變大，需要定製化、深度的功能，微信小商店無法支持，就需要第三方服務商提供業務支撐。
Tech星球：微信小程序生態裏面，哪些公司的表現是最好？
史文祿：首先，創業類的公司發展很好，比如羣接龍的教育系統。大企業業績也是非常亮眼，比如，京東的京喜、同程藝龍的小程序，這兩家企業都成功運用“APP+小程序”的雙輪策略。應該説在小程序互聯網裏面，他們成功壓制了拼多多在小程序裏面的發展。好幾家公司的小程序年GMV都達到百億級別以上，頂部甚至可達到上千億。
Tech星球：你曾在2019年提出“小程序會成為中國傳統電商的標配”，現在到達這個階段了嗎？
史文祿：已經成為標配了，尤其是疫情之後，更多傳統電商轉戰小程序。但可能小程序電商，還沒有完全表現出波瀾壯闊的形態，其實已經開始了。比如，興盛優選才做了兩年，今年GMV已經達到200億。還有同程藝龍，小程序端的GMV已經達1000多億。
Tech星球：當下帶貨直播火爆，在小程序直播和獨立平台直播有什麼區別？
史文祿：二者面向的市場和商家體量級別不同，中小商家在淘寶、抖音、快手等中心化的公域流量平台不一定做的起來。比如，快手的辛巴家族、抖音的羅永浩、淘寶的李佳琪薇婭，已經佔據平台的絕對關注流量優勢。但小程序直播不僅門檻超低，而且是私域流量。客户決策路徑是基於社交關係，轉化率更高，所以兩種平台的流量流轉路徑完全不一樣。
Tech星球：廣告被視為小程序的一大變現利器，現在小程序直播的廣告市場如何？
史文祿：已經有大量的小程序直播電商開始投放廣告。因為直播既要私域流量，也要公域流量。618期間，我們平台賣出去500萬廣告流量，預計明年小程序廣告市場會更好，大部分商家會轉戰小程序。
Tech星球：微信、支付寶、百度、今日頭條等互聯網巨頭都在發展小程序，平台間的小程序戰略有何不同？
史文祿：每家平台的流量和用户場景都不一樣。支付寶是支付生態，所以小程序主要提供生活服務和電商功能。百度用户的主動搜索的意願是非常強的，所以它主要做內容、電商、遊戲。QQ用户偏年輕，側重娛樂發展和學習。