西瓜視頻與B站上演“搶人”大戰：恰飯向左，情懷向右？_風聞

面對來自大力氪金的西瓜視頻的挑釁，向來“用愛發電”的B站似乎耐不住了。

“巫師財經”出走B站，“敖廠長”從西瓜歸來，雙方各得一分。但這場優質創作者爭奪戰，才剛剛開始。

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在西瓜視頻“恰飯”也不容易

吹響西瓜視頻和B站搶人號角的“巫師財經”，從2019年9月在B站上傳了第一期視頻到2020年6月退出，上線不足一年，便擁有超過三百萬粉絲。

2020年6月巫師財經單方面宣佈退出B站並簽約西瓜視頻，而B站官方回應是巫師財經單方面違約，當時引起了一陣風波。

7月8日，巫師財經在西瓜視頻更新了第一條西瓜獨家視頻。截止發稿，巫師財經這條視頻已獲得了741.3W的播放量，而巫師在B站的最高播放量，只有528.2W。

▲ 有不少用户表示是因為“巫師財經”才去西瓜視頻

從巫師在西瓜更新的第一條視頻數據來看，似乎巫師離開B站後，數據還更好了？

但這只是巫師的第一條視頻，果醬妹研究了一下其他入駐了西瓜視頻，甚至在裏面開設了獨家欄目的UP主數據，發現巫師後面的路，也許不會一直這麼順。

▲ 表一

從表一統計的數據中可以看到，UP主們在西瓜視頻上的觀看量的波動非常大，得到流量扶持的視頻播放量輕易超過在B站上的播放量，但畢竟不是每一條視頻都能得到扶持，一旦沒有了扶持，播放量會呈斷崖式下跌（A路人在西瓜視頻上最高有423W播放，最低只有65次播放）。

▲ A路人西瓜視頻數據對比

再來看看“敖廠長”的雙平台數據，敖廠長2019年6月起與西瓜視頻簽訂獨家合作協議、2020年7月迴歸B站，雖然敖廠長與西瓜簽了獨家合作，部分視頻只在西瓜視頻上獨家播放，但他同時段在B站上的視頻，依然有穩定的150-450萬的播放量。

▲ 敖廠長同時段B站與西瓜視頻的數據對比

在西瓜視頻上，流量的確很大，但用户對UP主本身粘性不大，這對沒有流量扶持的UP主來説，想要得到像B站那樣穩定的數據，十分困難。

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西瓜視頻和B站的絕招

才打響名聲不久的西瓜視頻，之所以能夠成功挖走其頭部頂流UP主，西瓜視頻還是有點東西的。

而一直虧損的“小破站”，能扛住背靠字節跳動金礦的西瓜視頻的挑釁，B站這11年也不是白走的。

1、“揮金如土”的西瓜視頻

近幾年，西瓜視頻母公司字節跳動的業績一直呈現倍數級增長的趨勢，從2006年的60億元、2017年的160億元，再到2018年的500億元（界面新聞曾稱字節跳動2019年的營收超1400億元，後被字節跳動否認）。背靠着這樣一個大金山，西瓜視頻的分成也顯得十分“揮金如土”。

西瓜視頻一個擁有22萬粉絲的博主自爆其一個52萬播放的視頻，一天收益能達到904元；而B站百大UP主之一的“徐大sao”一條超過1000萬播放量的視頻總共才能得到4855.31元的收益。

對比起來，B站是真的很“破”。

根據“數娛夢工廠”的報道，西瓜視頻綜合單價為10-90元/萬次播放，而B站在綜合衡量內容質量、流行度和互動率後的播放單價為20-40元/萬次播放。

對創作者而言，西瓜視頻強大的變現能力、高昂的簽約費（網傳“巫師財經”以1000萬元簽約西瓜視頻）十分有吸引力，而與抖音、頭條協同的商業閉環也能帶來巨大的流量。

正如“巫師財經”最經典的話——資本永不眠，錢多的總想挖優秀的人，優秀的人總想去恰更多的錢。

2、“用愛發電”的B站

“敖廠長”在他迴歸B站的視頻裏提到一個問題：一個成熟的職業化視頻創作者和平台到底是什麼關係？

他給出了自己的回答：生存固然重要，但是真正能夠讓自己的內容擁有長期生命力的，除了創作者本人的堅持和探索之外，平台能夠給予的支持不僅僅是錢，而是基於共同價值觀的良好氛圍和反饋，共同成長探索未來更多的可能性。

▲ 敖廠長迴歸B站視頻

用巫師財經在兩個平台上的同一條視頻舉例，該視頻在B站上227W播放量對應的是2.8W條彈幕，而在西瓜上146W播放量對應的是33條彈幕。連巫師在西瓜最新一期741.6W觀看的視頻也才只有1313條彈幕。

B站UP主“IC實驗室”在接受“新榜”採訪透露，B站視頻的粉絲轉化率能達到40%-50%，意味着2個看過視頻的用户，有1個會去點關注。

高粘度社區帶來的高反饋和高轉化率，這是西瓜視頻短期內都無法比擬的。

B站本來就是用户“用愛發電”做起來的，滿屏彈幕喊着“爺青回”（爺的青春回來了）。這是B站用10年建立起的良性生態社區，但西瓜顯然花不起這個時間。這就是B站讓西瓜視頻無力還手的地方——社區氛圍、創作生態和粉絲反饋。

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“恰飯”向左，“情懷”向右

其實西瓜視頻是字節跳動最早孵化的視頻產品，但由於平台長期定位不清晰，頻繁的定位變動使得平台缺乏內容沉澱。西瓜沒有內容生產的土壤，但頭條系強大的流量和資金支持，讓西瓜視頻可以十分有底氣地花重金挖人來擴充不同品類的內容。

只是，UP主能為錢來，自然也能為錢走，敖廠長就是一個很好的例子（網傳B站以4000萬籤回敖廠長，後B站官方否認該説法）。

B站也知道自己的短處：平台變現能力不足、UP主職業化困難。所以，B站除了主動聯繫UP主簽訂獨家協議外，也在提升平台自身的商業變現能力。

7月7日，B站的商業化系統“花火”上線，目的是幫助UP主程序化對接廣告，提高UP主的商業化能力（B站：你們恰到錢了，就別走了吧）。

B站、西瓜視頻各自擁有的優勢，恰恰是對方待補的短板。

雖然被報道的，都是頭部UP主各自簽約獨家合同的消息，但還有更多的UP主選擇雙平台更新，既不想完全離開B站，也不會徹底擁抱西瓜視頻，正是因為他們不想把雞蛋都放在一個籃子上，畢竟現在看起來，沒有一個籃子絕對安全。

內容創作者的業內流動也是正常現象，但如何能把內容創作者吸引過來並留在平台上，這才是平台值得深耕的方向。

對平台而言，提高自身的綜合能力、改善創作生態，讓UP主能在快樂創作的同時還能恰到足夠的錢，這才是往後平台競爭的核心，而不是單純砸錢挖人或是寄望於作者“用愛發電”。