深陷「農藥門」的依雲水，為什麼能賣得這麼貴？_風聞

據瑞士《20分鐘報》報道，瑞士的研究人員從依雲礦泉水中，檢測出了百菌清的殘留物。

消息一出，震驚網友。

當然了，網友們震驚的不是：“哇，依雲居然檢測出農藥了”

而是：“哇，依雲這麼貴都檢測出農藥，貧窮讓我躲過一劫~”

當一瓶水出了安全問題，大多數人的注意力不在它的質量上，而是集中在它的價格上時，你就能明白：

這水的定價是不是出現點小問題了？

那麼依雲水是否真的有質量問題？

依雲水又為何定價這麼高呢？

依雲水真的有質量問題嗎？

OK我們不妨從新聞報道這方面去着手。

報道該新聞的是瑞士的“20分鐘報”，我找到了這篇報道：

以下是原文：

貼心的谷歌翻譯，已經為大家翻譯好了：

所以這件事的真相是這樣的：

研究人員在依雲水的水源地：阿爾卑斯山上發現了百菌清的殘留物。

這讓他們非常驚訝：

因為阿爾卑斯山是自然保護區，從未被開發過，這是有史以來第一次發現農藥殘留。

然後20分鐘報在Facebook上的報道，則直接説在“依雲水”上檢測出了殘留物。

你看吧，外國也有標題黨不是？

顯然，我們關注的重點，應該在“自然保護區中檢測出農藥殘留物”，而不是“依雲水中有殘留物”。

這樣就顯得依雲這波有點冤了。

首先依雲不會把這些農藥殘留的水，直接裝瓶子裏出售；

然後依雲的聲明也説了，殘留物含量原低於限量值：

因此如果平時喝慣了依雲的朋友，沒問題，放心喝哈。

不過呢，許多人對依雲的印象，依然停留在「貴」的上面。

即使是有關依雲的澄清報道，底下的評論區畫風還是這樣的：

我去某寶康了康：

105元24瓶，一瓶4塊多。

平心而論，雖然比其他水要貴，但其實還行吧。

也就是同樣分量農夫山泉價格的3倍而已…

不過與網購不一樣的是，如果你在超市買，可能這個價格就有點離譜了：

接下來我就要講講大家都感興趣的話題了：

拋開進口的税率問題，同樣是水，為什麼依雲就貴一點呢？

依雲可太懂營銷了

我們説啊，任何一個品牌要想賣高價，它背後一般都有個“品牌故事”。

一般的品牌故事都是什麼“相傳幾百年前，誰誰誰吃了這個，結果嘖嘖稱奇/奇蹟康復”之類的話。

怎麼樣，是不是很有既視感？

那依雲水同樣，它也有自己的品牌故事。

●兩百多年前，也就是法國大革命時，一個叫Marquisde Lessert的法國貴族患上了腎結石。

患過腎結石的朋友們都懂啊，這石頭在體內那是相當痛苦，扎的你是嗷嗷叫啊。

他聽説某地的水，能包治百病，於是他跋山涉水，不遠萬里來到了該地。

誒，他喝了幾口之後，發現碎了，不是蛋碎了，而是石頭碎了！

這件奇聞迅速傳開，專家們肯定了這水的療效，無數人紛至沓來，都想嚐嚐這裏的水。

拿破崙三世對這裏的水更是情有獨鍾。

1864年，他正式賜名其為依雲小鎮（evian來源於拉丁文，本意就是水）。

以上內容摘自百度百科。

因此，後世歐洲人看依雲，都視它為“百年老字號”、“貴族飲用水”。

●踏入近代，依雲水將自身的產品定位為“白領專用水”。

它們家的一系列營銷活動，也是緊跟時代，絲毫沒有老字號的“呆板保守”。

●2009年，依雲發起“Live Young”系列品牌活動。

並推出首個廣告創意片：“旱冰寶寶Roller Babies”。

這也成為了當年網絡點擊最高的創意，還得了英國倫敦設計金獎。

在廣告裏，大人紛紛變成了小寶寶，幹着成年人該乾的事。

寶寶蜘蛛俠在街頭跳舞：

寶寶們在街頭行走：

消費者們看多了難免產生幻覺：

幹了這瓶依雲水，我就能和小嬰兒一樣充滿活力，健康年輕！

這也是依雲這一系列廣告的神奇之處。

●此外，現在的不是各種聯名層出不窮嘛

依雲早在2007年，就開始跟各種設計師合作，推出聯名限定款礦泉水。

16年，和著名華人設計師王大仁推出的聯名款：

15年，evian x Paul Smith瓶身：

2014 evian x Kenzo瓶身：

每一年的聯名款，都誕生了不少精美的設計，也無形中也提升了依雲的逼格：

百年曆史+高逼格營銷，讓依雲順理成章地“標註高價”。

但這就意味着依雲在我國應該要“更貴”嗎？

或者我們應該要接受依雲的定價嗎？

依雲的“貴”，合理嗎？

一個熱知識：其實依雲在其他國家的定價，並不貴，屬於較為平民的礦泉水：

日本的依雲100日元，約合人民幣6元

我們也應該要看到，時至今日，依雲的水在進口水中不算貴，對於國內的水來説，算是貴的。

問題是，在很多人的印象中，依雲是一瓶10多塊~20多塊不等，令人望而卻步的水平。

那麼，為什麼人們會有這種“刻板印象”呢？

因為依雲在剛進入我國之初，確實敢賣這麼貴…

這種高收費、國內外定價雙標的現象，連人民網都曾發文批評過。

正是以前價格高昂帶來的“刻板印象”，導致人們現在提起依雲水，會本能地覺得“特別貴”。

哪怕是現在，一瓶1.5L的依雲水，網購價格依然要20元左右。

這個價格對於部分人來説，是接受不能的。

我們説啊，雖然我們現在的社會也被消費主義所綁架，很多地方的花銷都比過去高了不少。

你喝杯喜茶要20多，吃頓海底撈要200多，很多人都樂此不彼。

這證明大家，是願意用高花銷，來享受更好的服務的。

但問題是，依雲同學，你只是水而已啊。

中國人的底色依然是務實的，當一件商品有了與它自身價值不匹配的價格，我們便很難再選擇它。

正因如此，去年的天貓雙11，依雲推出的“I WANNA”禮盒，預售開啓後僅賣出139盒。

為什麼成績如此慘淡？

你3瓶330ml的水賣169元，誰買啊。

害，當然了，或許依雲一開始瞄準的，就不是我們這羣普通人，而是有消費能力的中產們呢。

另一方面，依雲作為進口水，考慮到税率的問題，定價比普通水高是可以理解的。

但我依然希望，依雲除了處理“農藥門”，也要好好想想自己的產品定位。

是否可以推出一些平價款的水，讓普羅大眾都能享受到你們的產品呢？

是否可以再降低一下價格，讓價格更親民一些呢？

畢竟你們真的只是水，不是玉露瓊漿呀！

廚房人類

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