未來的網紅，何必是真人？_風聞

Hey, 這裏是Han。

最近工作太累，閒暇時間，全沉浸在各大視頻平台的網紅上了，毫無寫作激情… 

不過，看了這麼多網紅，我似乎意外發現了一些未來的端倪…

最近，B站推出了虛擬主播Vup（虛擬UP主）小萌神菜菜子。人設是一個外表蘿莉，內心暖萌的小“事兒媽”，為大家排憂解難。而且，請了蔡明為菜菜子配音，取得了意想不到的效果：600多w人氣數據，出道即頂流。

B站推出的Vup菜菜子由蔡明配音

網傳虛擬偶像洛天依坑位費90萬，4月直播在線觀看人數最高270萬。初音未來6月初入駐淘寶，6月15日積累2737萬人氣值，超過王一博和朱一龍，登頂天貓618明星榜。

抖音虛擬主播“我不是白吃”直播最高單場GMV達到866.9萬，新抖指數位列抖音二次元頻道當週第二。讓人難以置信，這是一個吃播。連吃，這種和體感難以分割的直播品類，都可以是虛擬的了。

網紅，從貶義詞到財富符號，用了快二十年。網紅經濟，從開始發力到大放異彩，只用了兩年。網紅經濟的格局，頭中腰尾分層明顯，大KOL巨頭壟斷，已經基本確定。網紅經濟已成紅海，還有沒有可能出現顛覆性的迭代？

從網紅本質、網紅經濟特點和受眾羣體來分析，我認為，網紅經濟的未來，會向虛擬轉化。

未來的網紅，真的不必是真人。

1. 網紅就是導流工具

網紅1.0，獵奇，以芙蓉姐姐、天仙MM、後舍男生、鳳姐等為代表的初代網紅，成名方式有爭議性，也不擅長維持熱度，賺錢方式僅限於上節目“走穴”。

網紅2.0，顏值，靠小臉、尖下巴、大眼睛、大長腿吸引眼球，再配上國際範穿搭。雪梨、張大奕是代表，網紅臉成為一種熱度很高的網絡面孔，商業變現主要靠電商帶貨。

網紅3.0**，人設，**農民歌手、自拍劇在抖音和快手大火，搞笑才藝，出位的言行，都可以吸粉兒。網紅3.0時代變現方式更多，陌陌一姐阿冷8個月裏獲得2800萬打賞，直播帶貨，上節目，做代言，范冰冰等明星也都網紅化。

從網紅迭代過程看，引流是第一目標。3.0時代，各類網紅特色都越來越明顯，漲粉過程，也是用户分類和畫像建立的過程。網紅的影響力，垂直於肯留下的粉絲，為後續的精準營銷奠定基礎。所以，網紅的本質，是用特色標籤，精準觸達目標羣體。

看透這一點，歐美更厲害。

網紅鼻祖是誰？微軟前總裁Steve Ballmer親自做廣告賣windows，這可比董明珠傾情代言早了將近二十年！

而在幾年前，歐美網紅甚至已經不是活人。

一位長雀斑的拉美姑娘Lil Miquela，Ins百萬級粉絲，多次登上時尚雜誌封面。她是個女權主義者，有不俗的時尚品味。她的賬號被一個叫Bermuda的女生入侵，刪光所有照片，並揭穿她不是真人。

但其實Bermuda也是一個虛擬主播，情緒化，攻擊女權主義，支持特朗普,和 Lil Miquela 來自同一家公司。粉絲們一臉懵逼的時候，兩人又和好了。這場炒作獲得了極大成功，Bermuda藉助 Lil Miquela 人氣出道，吸粉無數。

面對粉絲質疑，虛擬主播 Lil Miquela説了一句很圈粉的話：

你能找到一個在 Instagram 上發照片不修圖加濾鏡的人嗎？你們其實也沒比我真實多少。

洛杉磯某公司打造的虛擬網紅Miquela

從微軟總裁到兩個虛擬主播，歐美把人設這個關鍵標籤發揮到了極致。

所有網紅**，**滿足獵奇也好，賣臉也好，靠人設炒作也好，目的是吸引流量。

這一點，國內平台現在已經深刻理解。李佳琦説你很美，男閨蜜的雞湯式營銷，一句“買它”就掏空女性錢包；辛巴出勵志短視頻，成功學的味道滿屏都是，多少快手老鐵花錢助力。網紅3.0時代其實是幾代網紅特點的疊加，有扮醜搞怪的，有純賣漂亮臉蛋擺POSE的，有學霸，有情感專家，有農村勵志大媽。從1.0到3.0迭代，任何人可以在網上成名，企業家和明星可以，普通人有特色標籤也可以，網紅的邊界被打破。

既然標籤才是引流的關鍵，為什麼網紅一定要是真人呢？。就像菜菜子這樣的Vup，有靚麗的外表，有非常明顯、有特色的人設，有的還經常搞怪，圈粉無數從網紅的迭代過程、引流目的來看，虛擬主播比真人網紅更有網紅特質。

其實，虛擬主播發展歷史比網紅歷史還要長**。**

在不斷迭代過程中，虛擬Vup具備所有網紅的優點，讓無數人瘋狂。在各大平台爭相發力打造頭部KOL的時候，B站其實早已佈局。

2018年被媒體稱為日本VTuber元年（Virtual Youtuber，虛擬油管主播），10月B站與日本著名社交網站GREE社達成戰略合作，Vup是雙方合作中的一項重要業務。

鮮肉網紅可以沒有代表作，在二次元的世界裏，Vup有流量、有代表作、有粉絲借勢粉絲支持，B站推出VirtuaReal虛擬藝人企劃，孵化、培養國內虛擬藝人，從2019年5月至今已經孵化了40餘位性格迥異、多才多藝、來自同世界觀的虛擬藝人。包括百大UP主虛擬歌手泠鳶，還有虛擬主播ruki、七海等代表人物。一個網紅是不是很紅，就看吸粉能力，看誰更能帶來流量。B站上Vup的人氣説明，網紅真的未必是真人。

B站百大Up虛擬歌手泠鳶Yousa

2. 網紅經濟就是直銷

網紅經濟的繁榮，在於“人”、“貨”、“場”三個核心要素方面優於傳統銷售：“人”更吸粉、“場”更易觸達，“貨”更具性價比。

網紅經濟中，網絡平台是銷售渠道，網紅本人是銷售人員，客户和網紅直接“接觸”。直播帶貨，網紅主播口若懸河、天花亂墜，觀眾發文字、刷禮物，粉絲可直接通購物車或購買鏈接下單。這種高互動性的營銷方式，省略賣家和買家的中間環節，是一種不用面對面的直銷。

傳統的購買決策流程中，分為形成動機、收集信息、比較評估、達成交易等幾個步驟。網紅的大力推薦，讓觀眾產生好奇心形成購買動機；網紅通過個人信譽做保證，試用、推薦或選品省略了收集信息和自行評估；一鍵下單又讓交易簡便快速。縮短購買決策流程，刺激動機，簡化交易，網紅經濟是更有效的直銷。

線上消費品滲透率，玩具、寵物、美妝、服裝等品類較高，這也是網紅帶貨的幾個最主要品類。特別注意，玩具的滲透率遠超其他。我認為，純娛樂產品，更符合網紅經濟特點。

這也能解釋為何Vup的帶貨能力首先集中在動漫周邊。Vup也是網紅，更容易打通娛樂產品的銷售。除了動漫產品，虛擬偶像往往向美妝、服裝等品類延伸。

2016 早春季，LV 找來《最終幻想》裏的角色雷霆姐作為代言人。

2017 年，日本老牌化妝品品牌柳屋讓《街頭霸王》的角色古烈作為髮膠產品代言人。

2018年，Lil Miquela亮相米蘭時裝週期，發佈 Prada 新系列。

虛擬角色在網紅經濟方面展現的實力，一點不亞於真人網紅。既然網紅經濟的本質就是直銷，誰能帶貨，誰就是王者，是不是真人真的不重要。不知什麼時候，屈臣氏門口擺着的，不再是真人照片，已經換成了動漫形象。

看到了Vup和虛擬偶像的網紅市場潛質，國內大廠已經紛紛加強了投入，動用的宣傳資源不亞於真人網紅。

網易推出的大天狗

網紅經濟賺錢，大廠做虛擬虛擬偶像和Vup，肯定是奔着商業轉化去的。不過能否成功，還有很多不確定因素。騰訊大力氣打造的虛擬偶像赫茲，投票失誤上熱搜，都沒能送他出道。和洛杉磯誕生的兩位塑料姐妹花Lil和Bermuda相比，薛之謙和楊冪兩位評委也是一唱一和，劇本顯然不太行。

網紅經濟就是直銷，直銷的關鍵是客户信任，信任來源於喜愛。大廠想佈局Vup，先得考慮用户，尤其是年輕用户的口味。

2020世界人工智能大會雲端峯會上，全球首支人工智能MV“智能家園”發佈，由四位AI虛擬偶像微軟小冰、百度小度、小米小愛同學和B站泠鳶yousa演唱。在B站，泠鳶yousa有約250萬的粉絲，都是粘性極高的活粉。B站的二次元文化氛圍和眾多頗具人氣的虛擬偶像，在大廠入局的情況下，依然有競爭優勢。

日本柳屋4月推出的《海賊王》降温噴霧

3. Vup抓住了最重要的受眾

據統計，19年上半年，我國共計擁有 8.5 億網民，互聯網普及率達到 61.2%，30 歲以下佔比超過 45%。Vup和網紅經濟，是伴隨這一代人成長的，直播電商等新模式、新業態接受度很高。當時為Vup拼命吶喊的學生羣體，工作後購買能力提升，是網紅經濟未來最重要的客户。

據 QuestMobile調查數據，約68%的用户會受到網紅直播帶貨的影響，其中三四線城市用户付費比例更高，而B站活躍人羣三四線城市佔比也較高。網紅經濟對低線級城市消費拉動效果更明顯，再疊加年齡優勢，我認為下一階段，B站是有客户基礎的。

但更重要的是，真人網紅的短板已經越來越明顯。

頭部網紅贏者通吃，風險積聚。受益於平台分發規則及專業團隊支持，頭部網紅強者恆強，馬太效應明顯。但年輕羣體恰恰是最喜新厭舊的那類人，劉德華這種娛樂常青樹在當前環境下，基本不存在。頭部網紅畢竟是有血有肉的人，是人就會犯錯，一旦出現翻車，那將是系統性的災難，而虛擬Vup這種風險就會小很多。

真人網紅已經在翻車了。李子柒靠古風雅韻的人設出圈，但不斷被質疑過度擺拍和產品體驗一般；李佳琦和楊冪合作直播，接梗不暢，現場開車被網友質疑，微博道歉；董明珠直播賣空調，評論區全是渠道商的壓貨吐槽；吳曉波賣奶粉，幾十萬坑位費和銷售量的懸殊差距，自己發了《十五罐》的反思文章。

是人都會翻車，沒有誰是完美無缺的。但是，虛擬偶像，就是完美無缺的。

吸毒被抓、出軌劈腿、整容曝光……現實中的真人偶像可能會人設崩塌，但是虛擬偶像不會。因為每一個虛擬偶像都是觀眾一手創造的，是消費者自己“養成”的。創作團隊會根據受眾的喜好不斷調整虛擬偶像的人設，一起創造獨一無二的世界觀。粉絲還能夠參與二次創作，讓虛擬偶像帶有自己的想法，成為偶像孵化者，提高了粉絲粘性。

Vup經過精心設計，商業化運營維護，迎合粉絲需求，降低投資風險，偶像的商業價值可以持續發展。是的，他們甚至永遠不會變老。

沒有了真人網紅的弊端，更有粉絲粘性，Vup更重要的是，他們在抓住中國最有購買潛力的那一波人。

一方面，二次元人羣的基礎在不斷擴大。國內核心二次元用户規模和泛二次元用户規模都是上升走勢，到2017年國內二次元用户規模已超過 3 億人。到2018年，國內二次元用户規模突破4億。其中90後用户佔比超過60%，00後佔比近20%。二次元已經成為年輕羣體的鮮明標籤，頗具發展潛力。

另一方面，二次元藉助AR、VR等科技，讓Vup逐漸進入主流。在現在的中國，二次元已經不限於展會賣票、周邊產品銷售，手機、快餐、電子產品、汽車、遊戲甚至奢侈品牌的合作和代言，都出現了他們的身影。

真人網紅面臨的一切喜新厭舊、人設崩塌的問題，Vup都不會遭遇。其他大平台不斷鞏固頭部KOL的地位，不停傾斜流量資源。B站卻在遊戲、動漫等年輕人粘性極高的細分領域簽約頭部KOL，再努力打造Vup，顯然是明白了網紅經濟的本質。

終

真人網紅，是否能持續當紅，我存疑。

“中國網紅電商第一股”如涵控股，今年4月赴美上市，開盤報價11.5美元，較原定發行價跌了8%，此後股價一路下跌，截至收盤跌幅達37.2%。張大奕是內容電商時代最好的網紅，但到了直播電商時代，迅速被取代。雖然整個行業都想打造出下一個“李佳琦”或“薇婭”，但是似乎一直不能成功。

是該想想換個思路了，膽子大一點，試試Vup?

得年輕者得天下，年輕人才是網紅經濟的未來。你還不知道Vup有哪些可愛的小哥哥和小姐姐？趕緊熟悉一下二次元文化，可能你會馬上愛上他們。