追逐風口,深練內功_風聞
周松松-周松松博客站长,自媒体人。2020-07-17 09:55

(一)
大表哥最近心情很鬱悶,原因是他的無貨源店鋪商品被系統大量檢測,一大堆的屬性值、類目錯誤問題,商品被下架了一大批,店鋪流量下滑嚴重。於是來找我訴苦——其實我比他好不到哪裏去,簡直是一對難兄難弟。
大表哥和我年齡相仿,從去年才開始接觸電商,之前他是做實體的,投過餐飲,做過智能家居,無一例外,全部以失敗告終。那陣子,大表哥四處碰壁,整天憂愁焦慮,感覺人生失去了方向,不知道該往哪裏走。
後來,身邊有個關係很不錯的朋友,做電商的,叫林方,跟大表哥推心置腹的談了幾次,建議他轉型電商,大表哥認真考慮了幾天,痛下決心,決定開始搞電商。
開始的時候,林方帶他做了一段時間的拼多多,主要是做衞浴花灑——是林方的貨源渠道,大表哥的倉庫和員工,算是兩人合夥。做了三個月後,平均日出三五十單,不怎麼開車,毛利率有個百分之七八十,大表哥表示,這玩意兒比實體強多了。
好景不長,林方自己做的還有京東旗艦店,主營婚紗禮服,長期呆在蘇州,由於老婆生孩子,所以回家呆了一段時間。現在家裏事情處理完了,要趕回去處理蘇州那邊公司的事宜,這邊拼多多的衞浴花灑也到淡季了,就直接停掉了。
大表哥有些失落,因為學習電商的運營技巧不是一蹴而就的,本來想跟着林方,多學點實戰技巧,現在只能靠自己了。
突然有一天,大表哥興沖沖的跟我説,他準備做無貨源電商。這玩意兒沒風險,利潤又高,沒庫存壓力,也不用花推廣費,大表哥滿臉興奮的説道,我説你打算怎麼做?他説直接報個培訓課學習,我都想好了,雖然我沒有太多的運營技巧,但是,應付無貨源店鋪,綽綽有餘了,大表哥信心滿滿。
很快,大表哥就把課程學了一遍,開始着手運營店鋪,模式也很簡單,就是利用藍海數據選詞加採集同行商品,出單確實很快,當天見效,大表哥喜笑顏開,信心百倍。
接下來的日子,大表哥的店鋪經營數據突飛猛進,第一個月是一萬六,第二個月直接翻翻——這隻還是單店數據。身邊的很多朋友知道後,紛紛求帶,大表哥大手一揮,表示他們可以投資店鋪,給他們代運營,收益二一添作五,一人一半。於是,大表哥瞬間多了十幾個店鋪,由於人手不夠,我也被他拉去做了苦力。
半個月後,形勢急轉直下。
店鋪開始有違規商品提醒,顯示商品的屬性值和類目錯誤,或者是標題關鍵詞堆砌,很多已經出單銷量不錯的商品被系統下架。大表哥慌了神,趕快和林方聯繫求教。林方表示違規商品只能在官方後台申訴修改。但是,那麼多違規,一個一個的申訴,要到猴年馬月才能申訴修改完,大表哥否定了這個方案。採取了繼續上新的策略,但是隨着之而來的是新一輪的違規下架……於是,就這麼打游擊似的又持續了兩個多月,平台檢測懲罰力度再次加大了,這回是——扣分,大表哥的曾經風光無限的主力店,一週就被扣了12分。
流量直接下滑到平時的三分之一,成交也是寥寥無幾,退貨退款售後一大堆,大表哥頓時焦頭爛額、心力交瘁。
於是,就出現了開頭的一幕,我問他,打算怎麼辦?大表哥沒有説話,嘆了口氣,不置可否的搖搖頭。林方回來了,晚上一起吃個飯吧,大表哥幽幽的説道,我點點頭。
(二)
晚上去了個環境雅緻的特色菜館,大表哥已經定好了包間,林方幾乎是同時到的。於是,大家寒暄幾句,徑直上樓去了包間。點了菜,大表哥跟林方簡單的客套了幾句,就切入正題,把自己這幾個月的情況,跟林方一五一十的説了。林方耐心的聽大表哥説完,拿起茶杯,呷了一口,緩緩説道:其實無貨源電商這個東西,有它存在的合理性。對於沒有任何經驗的新手來説,無貨源電商確實是一個能快速瞭解電商基礎操作的一個項目,並且風險小,沒有庫存壓力,靠自然流量,沒有推廣費等等,這些都是優點,能讓一些新手快速起步。
但是,同時也有很多的問題,無貨源電商本質上賺的是信息差的錢;你現在的這種操作模式,也談不上數據支撐,運營技巧,就是多上款,憑藉概率出單而已,在平台的紅利期,這種操作當然可以賺錢,但是,它沒有對數據、商品和行業的深入研究。
真正做的好的電商,現在都是專業化的團隊操作,小賣家的生存越來越難,因為無論從產品創新、運營技巧、供應鏈渠道,都沒有辦法去和大廠家競爭。而一旦平台開始打壓這種模式,那麼,基本上就是滅頂之災。打鐵還需自身硬,做電商,還是要深練內功啊。林方説完,大表哥沉默了。
我突然想到追風口的一些事情,互聯網這麼多年,好像每隔一兩年就有所謂的風口出現。其實就是新興的流量平台,在初期,規則不健全,競爭不激烈,所以就有了那些新聞中常常出現的那些弄潮兒。由於媒體的大肆渲染,很多人就開始去追尋各種所謂的風口,希望自己也能成為那些時代弄潮兒的一份子,實現人生價值,財富自由。很多曾經的風口的人物,如同曇花一現,隨風消逝。而那些原本就在行業內穩紮穩打,實力超強的品牌,團隊,在新平台、渠道規則日趨完善後,反倒後來居上。
追尋風口是需要機遇和能力的,對於大多數人來説,少一些追逐風口的投機之心,紮紮實實的深煉內功,也許是更加適合的一條道路,因為只有這樣,每當新的風口來臨,你才有能力徹底擁抱它,野蠻生長。
作者公眾號:多漁日記