追逐風口，深練內功_風聞

（一）

大表哥最近心情很鬱悶，原因是他的無貨源店鋪商品被系統大量檢測，一大堆的屬性值、類目錯誤問題，商品被下架了一大批，店鋪流量下滑嚴重。於是來找我訴苦——其實我比他好不到哪裏去，簡直是一對難兄難弟。

大表哥和我年齡相仿，從去年才開始接觸電商，之前他是做實體的，投過餐飲，做過智能家居，無一例外，全部以失敗告終。那陣子，大表哥四處碰壁，整天憂愁焦慮，感覺人生失去了方向，不知道該往哪裏走。

後來，身邊有個關係很不錯的朋友，做電商的，叫林方，跟大表哥推心置腹的談了幾次，建議他轉型電商，大表哥認真考慮了幾天，痛下決心，決定開始搞電商。

開始的時候，林方帶他做了一段時間的拼多多，主要是做衞浴花灑——是林方的貨源渠道，大表哥的倉庫和員工，算是兩人合夥。做了三個月後，平均日出三五十單，不怎麼開車，毛利率有個百分之七八十，大表哥表示，這玩意兒比實體強多了。

好景不長，林方自己做的還有京東旗艦店，主營婚紗禮服，長期呆在蘇州，由於老婆生孩子，所以回家呆了一段時間。現在家裏事情處理完了，要趕回去處理蘇州那邊公司的事宜，這邊拼多多的衞浴花灑也到淡季了，就直接停掉了。

大表哥有些失落，因為學習電商的運營技巧不是一蹴而就的，本來想跟着林方，多學點實戰技巧，現在只能靠自己了。

突然有一天，大表哥興沖沖的跟我説，他準備做無貨源電商。這玩意兒沒風險，利潤又高，沒庫存壓力，也不用花推廣費，大表哥滿臉興奮的説道，我説你打算怎麼做？他説直接報個培訓課學習，我都想好了，雖然我沒有太多的運營技巧，但是，應付無貨源店鋪，綽綽有餘了，大表哥信心滿滿。

很快，大表哥就把課程學了一遍，開始着手運營店鋪，模式也很簡單，就是利用藍海數據選詞加採集同行商品，出單確實很快，當天見效，大表哥喜笑顏開，信心百倍。

接下來的日子，大表哥的店鋪經營數據突飛猛進，第一個月是一萬六，第二個月直接翻翻——這隻還是單店數據。身邊的很多朋友知道後，紛紛求帶，大表哥大手一揮，表示他們可以投資店鋪，給他們代運營，收益二一添作五，一人一半。於是，大表哥瞬間多了十幾個店鋪，由於人手不夠，我也被他拉去做了苦力。

半個月後，形勢急轉直下。

店鋪開始有違規商品提醒，顯示商品的屬性值和類目錯誤，或者是標題關鍵詞堆砌，很多已經出單銷量不錯的商品被系統下架。大表哥慌了神，趕快和林方聯繫求教。林方表示違規商品只能在官方後台申訴修改。但是，那麼多違規，一個一個的申訴，要到猴年馬月才能申訴修改完，大表哥否定了這個方案。採取了繼續上新的策略，但是隨着之而來的是新一輪的違規下架……於是，就這麼打游擊似的又持續了兩個多月，平台檢測懲罰力度再次加大了，這回是——扣分，大表哥的曾經風光無限的主力店，一週就被扣了12分。

流量直接下滑到平時的三分之一，成交也是寥寥無幾，退貨退款售後一大堆，大表哥頓時焦頭爛額、心力交瘁。

於是，就出現了開頭的一幕，我問他，打算怎麼辦？大表哥沒有説話，嘆了口氣，不置可否的搖搖頭。林方回來了，晚上一起吃個飯吧，大表哥幽幽的説道，我點點頭。

（二）

晚上去了個環境雅緻的特色菜館，大表哥已經定好了包間，林方幾乎是同時到的。於是，大家寒暄幾句，徑直上樓去了包間。點了菜，大表哥跟林方簡單的客套了幾句，就切入正題，把自己這幾個月的情況，跟林方一五一十的説了。林方耐心的聽大表哥説完，拿起茶杯，呷了一口，緩緩説道：其實無貨源電商這個東西，有它存在的合理性。對於沒有任何經驗的新手來説，無貨源電商確實是一個能快速瞭解電商基礎操作的一個項目，並且風險小，沒有庫存壓力，靠自然流量，沒有推廣費等等，這些都是優點，能讓一些新手快速起步。

但是，同時也有很多的問題，無貨源電商本質上賺的是信息差的錢；你現在的這種操作模式，也談不上數據支撐，運營技巧，就是多上款，憑藉概率出單而已，在平台的紅利期，這種操作當然可以賺錢，但是，它沒有對數據、商品和行業的深入研究。

真正做的好的電商，現在都是專業化的團隊操作，小賣家的生存越來越難，因為無論從產品創新、運營技巧、供應鏈渠道，都沒有辦法去和大廠家競爭。而一旦平台開始打壓這種模式，那麼，基本上就是滅頂之災。打鐵還需自身硬，做電商，還是要深練內功啊。林方説完，大表哥沉默了。

我突然想到追風口的一些事情，互聯網這麼多年，好像每隔一兩年就有所謂的風口出現。其實就是新興的流量平台，在初期，規則不健全，競爭不激烈，所以就有了那些新聞中常常出現的那些弄潮兒。由於媒體的大肆渲染，很多人就開始去追尋各種所謂的風口，希望自己也能成為那些時代弄潮兒的一份子，實現人生價值，財富自由。很多曾經的風口的人物，如同曇花一現，隨風消逝。而那些原本就在行業內穩紮穩打，實力超強的品牌，團隊，在新平台、渠道規則日趨完善後，反倒後來居上。

追尋風口是需要機遇和能力的，對於大多數人來説，少一些追逐風口的投機之心，紮紮實實的深煉內功，也許是更加適合的一條道路，因為只有這樣，每當新的風口來臨，你才有能力徹底擁抱它，野蠻生長。

作者公眾號：多漁日記