小米在韓開賣5G手機，殺入三星、LG大本營，小米籌碼幾何？_風聞

最近一段時間，中國各大手機巨頭全面佈局5G市場，5G手機的價格已經從最高的近乎萬元一台降到了只有一千多元，彷彿5G終端的普及就在眼前了，然而一則消息的出現則讓大家眼前一亮，這就是中國手機巨頭小米正式進軍韓國市場，正面硬懟三星、LG，小米這次籌碼幾何？

一、殺入三星、LG大本營的小米

在過去五年時間裏，中國智能手機品牌走出國門，在印度、東南亞、中東非洲、俄羅斯等市場主導了市場，但是在和中國相鄰的韓國市場，面對LG電子和三星電子兩位手機行業巨頭，中國品牌尚未建立“市場灘頭陣地”。據外媒最新消息，中國小米公司正在對韓國兩大手機巨頭提出挑戰，7月17日，小米在韓國推出了一款全新5G智能手機。Mi 10 Lite 5G售價僅為三星和LG競爭產品的一半，預計這將吸引注重價格的韓國消費者。

據國外媒體報道，在週四與韓國記者舉行的視頻會議上，小米公司高管表示，這款手機號稱“硬件和軟件規格與LG最新推出的Velvet智能手機相同，但價格低50%。”與Velvet的近90萬韓元相比，小米公司Mi 10 Lite 5G的價格僅為45.1萬韓元。

小米高管補充説，這款產品“將對韓國消費者有吸引力，他們對這款產品有很高的期望，但也在尋找性價比。”小米正在通過韓國網上購物中心銷售手機，這些電商渠道包括了11街、Naver智能商店和著名電商平台Coupang，以及SK電信公司的在線渠道。實體商店不會提供這款手機。

但LG電子似乎並未感到受到威脅，該公司表示，由於缺乏售後服務，中國智能手機在韓國很難流行起來。據悉，小米公司在韓國只有32家智能手機售後服務店，與SK網絡公司有合作關係。

據韓國媒體報道，小米週五的銷售，不僅是第一家中國智能手機品牌在韓國銷售5G手機，也是第一家海外手機品牌銷售5G手機。過去，小米公司曾經在韓國銷售支持4G網絡的手機。到目前為止，韓國國內最便宜的5G智能手機型號是三星電子推出的Galaxy A51，5月份以57.2萬韓元的價格推出。

很多人都在問小米這個時候進軍韓國銷售5G手機，在這個世界手機兩大巨頭的大本營，小米能夠實現硬懟三星、LG的逆襲嗎？

二、小米能夠逆襲三星、LG嗎？

韓國是中國的鄰邦，雖然兩國相隔不遠，不過韓國和中國有着非常大的區別，中國可謂是兼容幷包、兼收幷蓄的表率，在中國除了一些特殊的時期，大部分時候中國人對於世界各國的產品都表現出一視同仁的態度，不過韓國卻完全不一樣。在韓國有着非常明確的“身土不二”的理念，國內常在韓式烤肉的烤肉平底鍋上見到身土不二這四個字，這四個最早出現在佛經中的字卻展現出韓國人的產品觀，即身體和出生的土地合二為一，在出生長大的地方產出的東西最適合自己的體質。甚至於這四個字成為了韓國人只用自己國家生產商品的一種表達，我們我很多時候都看到韓國的很多食品價格高昂，但是並不是意味着這些食品真的價格高昂，僅僅是韓國自己生產的很貴，但是由於“身土不二”的理念，韓國人只願意吃這些食品。

表現在手機市場上其實也是如此，在韓國智能手機市場幾乎已經被韓國本土的巨頭壟斷，韓國智能手機市場由三星主導，去年三星的市場份額達到69%，緊隨其後的是蘋果公司和LG。排名第二的LG電子佔到大約17%的市場份額，蘋果公司獲得了大約一成。另外一份統計顯示，在韓國最熱銷的十款智能手機中，三星電子佔到了七款，蘋果佔到了兩款。上述市場份額數據表明，韓國智能手機市場基本上被三大企業壟斷瓜分，中國智能手機品牌在韓國市場還沒有建立“存在感”。

在這樣的情況下，小米在韓國能否成功讓很多人都很懷疑，不過我們縱觀小米在其他國家進行擴張時的舉動，我們還是有一定的信心相信小米有成功的可能，原因在以下幾個方面：

首先，不遺餘力地主打性價比優勢。極致性價比這是小米第一代手機的時候就已經明確的產品導向，這些年來小米手機發展了很多代，但是性價比這個優勢依然存在，甚至於小米的子品牌Redmi還把這個優勢進一步發揚光大，我們看到小米在印度等很多市場都主打這個優勢，從小米的財報來看，小米一共在海外市場獲得了 912 億人民幣的收入，同比 2018 年共增長了 30.4%，其中小米在第四季度的收入達到了 264 億人民幣，同比增長 40.7%，佔總收入的 46.8%。這麼高的收入就是因為小米的極致性價比，其實世界上所有消費者雖然有非常多的文化差異，但是有一點是非常相似的這就是追求性價比，畢竟便宜又好用的產品誰都難以抵禦其誘惑。這次小米在韓國的戰術也是如此，小米在韓國推出的是小米Mi 10 Lite 5G，這款手機的價格非常便宜，相比於韓國近90萬韓元的價格，小米的價格吸引力巨大，讓人想起來小米1剛剛發佈的時候在三星旗艦動輒四五千的時候，小米1僅憑1999元的售價就成功推出了旗艦，這幾乎讓消費者都不得不説“真香”，那麼這麼低的性價比對於韓國的中低端手機消費者來説，是不是還要堅持“身土不二”可能真的要打個問號了。

其次，小米的互聯網優勢應該得以彰顯。我們看到小米在歐洲、中東、非洲、東南亞、南亞的成功有一個重要的點就是其互聯網化的趨勢，中國雖然在技術水平上和發達國家還有差距，但是巨大的市場和用户基數讓中國企業在互聯網服務領域已經修煉的爐火純青，在這樣的情況下，用中國的互聯網玩法出海，只要能夠沉下心來研究用户的需求，那麼互聯網一定能夠成為中國企業無往而不利的戰略級優勢，我們看到小米在國際上互聯網服務可謂是發展的順風順水，MIUI的海外用户接近2.2億，所以小米如果在這個時候藉助韓國非常發達的互聯網市場，以互聯網的降維打擊對付三星、LG的話，雖不説一定能贏，但相比於線下市場，小米還是有一戰之力的。

第三，小米長期的經銷商合作體系有可能會發揮作用。在我們總結小米的海外經驗的時候發現，小米經常主打海外經銷商和合作伙伴的參與感，小米在貿易中採取了常用的犧牲現金流的方式，即，適當延長貿易應收款賬期，並降低預付款比例，降低經銷商資金成本。在這樣的作用下，讓小米和合夥夥伴形成了非常好的聯盟關係，而我們看到小米在韓國的玩法也是通過韓國網上購物中心銷售手機，這些電商渠道包括了11街、Naver智能商店和著名電商平台Coupang，以及SK電信公司的在線渠道。雖然小米在韓國的根基尚不牢固，但是這些合作伙伴還是很有實力的，如果能夠調動起他們的積極性，相信小米的韓國拓展之路應該也有一定的希望。

我們不得不承認中國手機廠商的海外國際化，韓國是非常困難的一個市場，更具有標誌性意義，但是小米如果真的能夠發揮自己的優勢的話，那麼我們還有理由相信，韓國不會是拿不下的鐵板一塊，關鍵要看小米怎麼做了。