羅永浩帶貨真的不行了嗎？_風聞
记者站-记者站官方账号-国内知名媒体人社群平台2020-07-21 21:28
來源|AI藍媒匯（lanmeih001）
羅永浩帶貨真的不行了嗎？
一個背景是根據第三方數據，近段時間以來，羅永浩的帶貨數據諸如GMV、觀看人數等似乎不再如4月1日其在抖音首秀時那般風光，有一定程度的下滑趨勢。
這也使得市場上不乏唱空聲音，對羅永浩持續帶貨能力產生爭議。
但事實真的如此嗎？今天我們不洗地，站在第三方角度客觀分析下。
一方面，直播帶貨在經過了此前的燥熱爆紅之後，開始邁入行業理性發展週期，迴歸到商業本質。不僅是羅永浩個人帶貨數據有所下滑，基本上主流的直播帶貨平台頭部主播的流量和帶貨力，都相較巔峯時期有了不同程度的下滑。
另一方面，與大多數直播帶貨主播不同，羅永浩的帶貨價值不止體現於GMV等銷售數據這一簡單維度上，更是在於對品牌方的品宣以及溢價。
後者才是羅永浩帶貨的最大價值，也是羅永浩帶貨的最大優勢。尤其在當前行業迴歸理性和商業本質下，這一優勢將充分放大。
也就是説在帶貨超過100天后，羅永浩帶貨不僅沒有不行，甚至更會如魚得水。一個直觀體現便是，羅永浩與品牌方的合作正漸入佳境。
“一些關鍵時間節點比如推新品，羅永浩直播間都會出現在鍾薛高的直播帶貨名單上。”鍾薛高CEO林盛表達了跟羅永浩直播間長期合作的態度。
在他看來，羅永浩直播間的價值不只是帶貨GMV等數據，更在於這是一個品宣窗口，能夠讓更多人羣、更多用户認識到鍾薛高的品牌理念、產品價值。
與鍾薛高有類似想法的品牌方，還有很多。倍思，亦是其中之一。
就在本週五，倍思將會在羅永浩直播間再上新一款產品。“我們認為，與羅永浩在帶貨上的合作是往長期效益方向走的。” 倍思品牌市場負責人説道。
林盛，至今還對羅永浩到訪鍾薛高公司那一幕印象深刻。
在他的辦公室裏，羅永浩一口氣吃掉了五個半雪糕，是林盛見到的最能吃雪糕的人。
足見羅永浩在直播帶貨上對待選品上的認真。不過打動林盛最多的一點，還不在於此，而是羅永浩帶來的直播帶貨理念：不是純粹的低價，而是通過直播傳達品牌理念、產品價值、講品牌故事。
不同於市場上多數商家將直播帶貨當成目前備受用户歡迎的銷售渠道，部分像鍾薛高一樣的品牌方更希望通過直播帶貨來讓更多用户認識到產品價值、品牌理念。
羅永浩的帶貨理念，直接切中了林盛們在直播帶貨上的痛點，為後者提供了一個極佳的品宣窗口。
倍思，也是如此。
在羅永浩之前，倍思也跟不少主播合作過多次直播帶貨。
對比來看，“羅永浩給倍思帶來了很多品牌的聲量。其他的主播可能更多是基於賣貨，羅永浩這邊是帶貨的同時，品牌方的聲量也擴大了。倍思有第三方品牌監測系統，每一場跟羅永浩合作的直播後，關鍵詞、品牌熱搜的數據等效果都非常好。”倍思品牌市場負責人表示道。
第二，在於用户層面。
一個共識在於羅永浩的入局直播帶貨，讓直播帶貨用户圈層有了大大的擴容。
2019年當無數女生在李佳琦薇婭的直播間裏買買買的時候，業內應該很難想象，有一天無數的直男也會加入直播賣貨大軍。但這在羅永浩的直播間，成為了現實。
原來，直男也會在直播間買雪糕，對於鍾薛高而言，這相當於品牌破圈。不僅是秒搶一空，直男用户同樣會在朋友圈曬照片，然後裂變復購。
科技數碼圈也終於找到了一個精準觸達用户的流量窗口。對於倍思這樣的數碼品牌，羅永浩帶來了一個優質的流量池，將他們想要的精準人羣集中在一起。
再者，便是羅永浩本身。
雖然在做錘子手機上羅永浩是失意者，但沒人否認，羅永浩的激情、認真與工匠精神、理想主義。另外即便公司欠了大量債務，羅永浩也絲毫不逃避，而是努力“賣身”還債，又有多少CEO敢拍胸脯做一份這樣的“擔當”？
這種做事認真、盡職盡責的行事風格，同樣延續在直播帶貨上。嚴格選品、多輪驗證，有時難免口誤嘴瓢，事後便是誠意滿滿的補償致歉。一旦合作品牌方在售後出現問題，羅永浩更是絲毫不顧情面，完全站在消費者角度上要求合作品牌方拿出解決方案。
正是羅永浩這一個人明顯特徵，對於品牌方而言，能夠出現在羅永浩直播間本身便就有了羅永浩的個人品牌背書，這意味着品質的保證，同時也進一步倒逼品牌方做好用户體驗、產品售後等細節，以更好的服務用户。
顯然在品牌方看來，羅永浩直播間除了能夠帶貨之外，更會帶來多種維度上的溢價、增量。
再將目光拉回到帶貨本身，羅永浩直播間的帶貨能力同樣不可小覷。
4月1日的那場首秀，交易額超1.1億、累計觀看人數超4800萬，在線人數峯值一度逼近300萬。作為電商帶貨的首秀，這是一個刷新紀錄的存在。
4月24日，倍思的65W 2C1A氮化鎵快充充電器出現在羅永浩的直播間，2個小時內銷量就達到了10000+，直接將倍思的這款產品推至同一類別的月銷量冠軍上，並且還同時拉高了“倍思 氮化鎵”等關鍵詞的熱度，推動了普通消費者對氮化鎵快充新技術的認知。
5月8日，ZMI彩虹電池在羅永浩直播間秒罄20萬粒，用時約3秒。
……
當然隨着整體直播帶貨行業迴歸理性和商業本質，從第三方數據上看，羅永浩近段時間以來的直播帶貨GMV有所下滑。
除了行業整體背景因素之外，羅永浩也對此回應稱，前一段時間分散精力忙別的事情，導致成績有所下滑，並表示團隊在經過工作初步調整後，7月17日的直播已經恢復到接近單場4000萬GMV了。
這是面對質疑，羅永浩的毫不諱言。
事實上在品牌方看來，羅永浩的帶貨能力一直都很強勁。
“外界在意的GMV等這些僅是一個維度，我們更在意轉化率。” 倍思品牌市場負責人説道，倍思在羅永浩直播間的轉化率很高，因為用户很精準。其他頭部主播動輒千萬級別的人次，但對數碼產品轉化較低，對於品牌方而言，也很難説是一場很成功的帶貨。
鍾薛高在羅永浩的直播間銷售效果，一直很好。“首秀當天的量自然是最大的，之後合作的幾次也都不錯，比較均衡。”林盛表示到。
況且，包括倍思、鍾薛高等在內的多數品牌方都一致認為，簡單的用GMV、觀看人數等帶貨數據來衡量羅永浩的直播帶貨價值，是遠遠不夠的。
正如前文所説，他們更看重了羅永浩直播間的品宣價值，以及帶來的增量溢價。
同時在業內人士看來，羅永浩的直播間不僅為品牌方提供了一個品宣窗口，也為整個直播行業帶來了更多可能性，其帶貨理念將進一步推動直播帶貨商業形態的多元化。
“無法想象全網幾百萬個主播都在説一個點最低價，這種現象很可怕也很無趣。”林盛認為，未來直播帶貨商業形態肯定是越來越多元化，直播的內容、形式、針對的人羣、傳達的信息等等都會是多元化的。
而羅永浩，可能正是拉開這一大幕的第一人。