玩遊戲也能借錢?這家公司推出遊戲貸,催用户還錢被要求“叫爸爸”_風聞
镭射财经-立足数字化思维,深挖新商业故事。2020-07-21 10:21

作者 | 黑瑪麗 來源 | 消金界
在大廠們爭先佈局類信用支付類產品的時候,一些缺乏實力的小平台依舊將目光瞄準了場景分期。
比如,趁着疫情期間遊戲行業正火,某互聯網小貸公司依託母公司的遊戲資源,推出了新產品“遊戲貸”。用户申請授信後,可用授信額度直接支付購買遊戲虛擬商品及遊戲賬號,也可申請授信額度提現到賬。
消金界瞭解到,目前該產品月放款量在2000萬元左右。
遊戲羣體有其特殊性——他們一邊在網絡平台借錢,一邊花錢給遊戲充值。而對於平台來説,也有處理逾期的秘訣,“如果用户不還錢,就切斷其登錄賬號;再不還錢,就變賣賬號和裝備。”

月放款2000萬元
貸款可充值、買新遊戲
疫情讓遊戲行業着實火了一把。
App Annie的數據顯示,疫情期間手機遊戲的下載量迎來強勁增長,2020年第二季度的遊戲下載量達到140億,創下了新紀錄。
趁着這股風,海勝通互聯網小貸依託母公司遊戲資源,推出新產品“遊戲貸”。
企查查信息顯示,海勝通互聯網小貸成立於2017年11月;經寧夏自治區金融工作局批准,獲得互聯網小額貸款經營資質。公司註冊資金3億人民幣,法人魏瑋,是一家依託遊戲與供應鏈場景,基於大數據技術應用的金融公司。
相關資料顯示,目前平台累計接入了遊戲發行和遊戲平台目前約20家;合作方式以海勝通金融SDK接入到合作方APP中;平台可為用户提供3000-X元(想知道額度上限,請關注“消金界”,後台回覆“遊戲貸”)、3-12期、綜合年化利率18-24%之間的信貸產品。
具體説來,用户在申請授信後,可用授信額度直接支付購買遊戲虛擬商品及遊戲賬號,也可申請授信額度提現到賬。
“我們首先按照用户的徵信,再根據他們玩遊戲的頻次,通過活躍度和充值情況來判斷是否放款,”來自海勝通小貸的張磊(化名)向消金界表示。
知情人士表示,平台累計放款18億元,逾期率4%。目前遊戲貸的月放款量在2000萬元左右。

依託母公司資源,
“714”轉型做遊戲貸
遊戲場景一直沒有大玩家入場。
傲嬌如騰訊,王者榮耀的一款皮膚都一天售賣超兩億元,並不需要靠分期來拉動收入;而此前業內流傳網易金融擬推出遊戲分期產品,但直到賣身連連支付,也沒有最新動態。
對於眾多金融機構來説,佈局遊戲分期,首先要考慮監管政策。
某股份制商業銀行相關人士向消金界表示,此前他們曾開展過遊戲分期,但是網絡遊戲涉及虛擬交易,中間有很多灰色地帶。很多時候,遊戲和賭博的界限並不清晰,尤其涉及到博彩、捕魚之類的遊戲,都是監管所不允許的。
在這一領域,不少玩家因為遊戲賭博陷入網絡借貸的泥沼,也不乏遊戲公司因涉嫌非吸被抓的案例。
其次,做場景業務,還要考慮到用户的調性。
聯想到此前趣頭條裁撤金融部門,內部人士表示:“用户實在太過下沉,甚至下沉到了五六線城市的白户,着實沒辦法讓看黑五類廣告的用户來借款。”
而很多遊戲羣體的資質是個硬傷,處理起來比較棘手。此前一些互金企業佈局,額度在幾百元到幾千元。用户充值金額通常從1元、3元、6元到999元不等,儘管有土豪用户進行大額充值,但比例相當小。
此外,一款新遊戲的面世需要耗費大量時力,很多遊戲公司並沒有多餘的精力去做金融。
“辛苦做個遊戲,半年之後,做得好的話,公司發錢,做新遊戲,皆大歡喜;做得不好的話,公司關門倒閉,大家原地解散。”某遊戲從業者表示。
海勝通小貸之所以佈局遊戲場景,也是依託母公司的資源。
公開信息顯示,其大股東世紀華通(002602.SZ)是國內A股市場上規模最大的遊戲公司之一,旗下主要包含盛躍網路、點點互動、天遊軟件及無錫七酷網絡4家子公司。
消金界發現,海勝通小貸依託“714”業務起家,旗下曾擁有萬貫街、海勝分期等產品。
轉型壓力下,公司亟需尋找新故事。託母公司旗下的遊戲資源,海勝通互聯網小貸便做起了“遊戲貸”。
對於海勝通網絡小貸來説,當下佈局遊戲場景,既可以提供貸款來獲得利息,也可以引導用户充值、玩新遊戲獲得新的收入,看上去是個一舉兩得的買賣。

用户“一邊借錢,一邊充值”
逾期直接封號
深耕遊戲場景並不容易。除了傳統的風控分析,還需要了解客户心理、引導他們的使用習慣,甚至和他們做朋友、玩友。
張磊向消金界表示,遊戲玩家的心理難以琢磨。“説他沒錢,來借錢;説他有錢,但不還錢,還繼續給遊戲充錢。”
事實上,該產品的逾期表現並不如人意。但是平台有處理逾期的辦法。
“如果用户不還錢,就切斷其登錄賬號;再不還錢,就變賣賬號和裝備。”張磊表示,一般充錢玩遊戲的用户,都會愛惜自己的賬號,裏面的裝備不可能隨意丟棄,因為那是他們的“精神世界”。
每個用户羣體有其“軟肋”。平台需要做的,就是抓住他們的軟肋。
“我們不能勸客户共債,所以就勸他們去玩新遊戲。”張磊表示,後期平台將面向借貸用户,推出打折活動。遊戲不同,打折力度也不同,一般打八到九折。
引導用户充值、玩新遊戲,這些都是新的利潤來源。
在催收時,也面臨着一定的難題,平台經常會面對用户的各種奇葩要求。
“你叫我爸爸,我聽得舒服就還一點,”經常有遊戲用户這樣叫囂。
此外,也有借貸用户,自從接觸了平台推薦的新遊戲,就一發不可收拾。後來該用户還了幾期錢後發生了逾期,平台便進行封號處理。
“用户’炸了’,投訴、乞求,用盡了各種辦法。後來他説他在攻城,不能停,只能把錢還上了。”遊戲行業的特點在於,一旦開始,就很難停止。
當然,也有不少逾期用户選擇不還錢、直接停用賬號。
對此,業內人士不免憂心忡忡。“究竟是用户被平台玩,還是平台被用户玩,這就不好説了。”