誰來為浮誇的現金貸廣告買單?_風聞

作者 | 黃老邪 來源 | 鐳射財經

移動互聯網時代，包括字節跳動、快手、趣頭條在內的互聯網公司們抓住紅利期，順利發展壯大。

隨着網絡滲透率不斷提升，新增用户的上漲空間逐漸觸頂，面對用户增長乏力，如何利用好現有資源，擴大新業務營收渠道，擺在互聯網行業面前。

作為互聯網三大主流商業模式之一的廣告，成為這些公司們不約而同的選擇。《2019中國互聯網廣告發展報告》（下稱報告）顯示，僅2019年，互聯網廣告總收入就達到4367億元，相較於上一年增長率為18.2%。

報告指出，互聯網技術不斷迭代發展的屬性持續吸引廣告主的投放興趣，“增長”一直是互聯網廣告行業的主旋律。

但增長的同時，廣告投放中出現的黑五類（藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高）、現金貸等違規亂象層出不窮。今年3·15晚會就專門曝光趣頭條上的虛假減肥廣告、網賭廣告。

值得注意的是，趣頭條平台的廣告貓膩，或只是互聯網行業的冰山一角，愛奇藝、快手、抖音上都曾出現類似的問題廣告身影。追根究底，這些公司的目的是為了追逐儘可能多的利潤，從而膽大到積極地冒險。

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趣頭條、抖音、快手廣告貓膩

問題廣告埋下的伏筆，揭開只是時間問題。

據3·15晚會報道，一家自稱是趣頭條的廣告核心授權代理商——廣州天拓網絡技術有限公司負責人林經理介紹，就算沒有資質，也可以開户，幫助投放廣告。

記者發現，一個子虛烏有的產品，杜撰的故事，誇張療效的廣告就這麼輕而易舉地登上了趣頭條。

據另一家自稱“為趣頭條等30多家平台提供廣告開户投放服務”的聚億媒網絡科技有限公司介紹，只要將賭博廣告包裝成“網絡賺錢”的形式，就能登上趣頭條。

事實上，黑五類廣告、網賭廣告不止出現在趣頭條平台。2018年9月，有居住在福建一縣級市的愛奇藝的季度會員用户表示，經常能在愛奇藝平台看到諸如減肥、豐胸及男科類廣告。

媒體報道稱，根據爆料者提供的截圖，這些廣告有的出現在推薦頁下的焦點圖，有的出現在“猜你喜歡”一欄內的內容流，標題色彩鮮豔、語言驚悚，並且含有部分“性暗示”內容。

鐳射財經注意到，除上述廣告外，不少現金貸廣告也堂而皇之登上抖音、快手等互聯網平台，以貸款快、無抵押、免擔保、高額度、免息等名義吸引用户註冊、測試額度，進而完成借款操作。

在抖音、快手上，以下三種類型的現金貸廣告可見：

第一類主打內容簡單與流程快速，或是宣傳速度快，多長時間可以到賬；或是號稱利息低，多少天內免利息；再有就是説產品不需要任何抵押，只需要輸入手機號即可借款。

第二類在特定場景下進行，以主角正在為資金苦惱時，身邊人推薦貸款產品，或親眼看到身邊人使用借款產品後好奇詢問。

第三類會顯得特別“真誠”，打着將自己正在使用的優質產品分享的名義，或是特地説明貸款產品的使命是解決更多人資金難題，“不是為了賺錢”。

這些“改頭換面”後的現金貸廣告，在各大流量平台頻頻現身，將下沉市場特別是三四線年輕人作為目標客户，誘導着他們對貸款產生興趣，輸入手機號碼，查詢借款額度，再以各種優惠活動慫恿着他們享受一時借款的暢快，獨自品嚐過度或借貸消費後的苦果、

所謂的另類現金貸廣告，就這樣養肥了渴求新流量的現金貸平台、追逐更多利潤的流量平台，唯獨苦了沒有借款需求、償還能力不足、對欠款後果一無所知的年輕用户。

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現金貸廣告與流量平台一拍即合

現金貸廣告大行其道，與其平台的目標客户下沉、加大線上獲客力度密不可分。

早在2017年發佈的《關於規範整頓“現金貸”業務的通知》就指出，規範整頓過度借貸、重複授信、不當催收、畸高利率、侵犯個人隱私等突出問題。此後，不少金融機構、流量平台都收緊與平台的合作政策。

此後，現金貸行業的流量市場缺乏新鮮血液，急需向三四線城市下沉，找到新的流量來源渠道，藉助放款收入覆蓋流量購買成本，從而解決流量告急的問題。同時，流量平台出於對利潤的渴求，與現金貸平台一拍即合，開展線上投放合作。

一般來説，前期，現金貸廣告投放時的獲客成本低，用户質量高，借款成功率、復借率等指標表現良好；後期，隨着更多平台湧入，流量平台地位上升，廣告費用水漲船高，經受多輪借款洗禮的用户質量下降，廣告投放效果有所下降。

此時，內容一般的廣告難以培養用户的借款興趣，越是毀三觀的廣告，越是在形式和內容上“套路”用户，讓其在不經意間一步步走入借款陷阱。

去年3月，中國互聯網金融協會專門就網絡借貸不實廣告宣傳涉嫌欺詐和侵害消費者權益問題發出提示，指出近期社會上仍有一些網貸機構通過短視頻平台等新媒體渠道發佈不實廣告，其中涉嫌營銷違規產品，宣傳違規活動，提醒廣大消費者應提高警惕，謹慎判斷，防止上當受騙造成經濟損失。

而解決這一問題的關鍵，恰好在於不實廣告的供給方—現金貸平台與流量平台，前者如何做好用户風險教育和金融常識教育，將利率、償還時間、風險等作為借款須知，保障用户知情權；後者如何慎終如始地重視內容把關，毫不鬆懈地打擊誤導性、片面性不實宣傳，考驗着企業的良心。

畢竟，見利忘義、沒有責任感的企業，必然無法長久。