新消費顛覆海外品牌生長邏輯 借力電商實現幾何級增長_風聞

春天裏有春寒料峭，更有春雷催醒萬物，春雨滋潤萬物。一場突如其來的疫情讓線下零售業大受打擊，但電商給了零售業喘息的機會，更給了新品類和新品牌突起狂飆的機會。

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海外新品牌逆勢破浪

天貓國際前五月引入新品牌同比增超六成

疫情下，歐美、日韓、東南亞實體零售業受阻，眾多海外新品牌成功借跨境電商天貓國際實現業績“突圍”。天貓國際新品牌入駐加速，1到5月天貓國際引入新品牌增速同比增長64%；而海外品牌入駐增速提升至去年的2.1倍。目前入駐的25000多個海外品牌中，8成以上品牌為首次入華。

細心的消費者發現，今年天貓上的外國貨比以前多很多，不僅有歐美、日韓的，還有非洲的，它們不僅開店銷售，也懂得通過活動、視頻、直播進行推廣和引流，迅速打開了中國市場。

今年618期間創下行業新店TOP1的SELSUN引行業側目。SELSUN是全球知名藥企賽諾菲旗下的去屑洗護品牌，21財年將進入億元俱樂部！

2020年以來，品牌TP與天貓國際個護行業緊密配合，從T2T確定需求及意向，到以旗艦店為主要抓手，緊跟每波節奏，從產品分析、到人羣定位、精準營銷投放，再到促成轉化，品牌AIPL均逐步趨好。最終，SELSUN旗艦店在618達成行業新店TOP1、洗髮水品類TOP9，SELSUN品牌也連續奪冠跨境去屑品類！

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天貓國際“商家孵化中心”玩轉“數字化首店”

推進阿里巴巴5年2000億美元大進口戰略

中國內需市場的巨大潛力一直是吸引海外品牌的根本原因。天貓國際瞄準國際“賣家”需求，助力更多海外品牌在華增長。

過去，一個海外品牌要進入中國市場，孵化過程複雜且漫長。現在，藉助天貓國際進行新品牌孵化，大大縮短和簡化了市場調研、產品定位、申報流程、市場推廣、商品銷售、售後服務等環節。藉助平台觸達、及時的數據反饋等優勢，商品打入市場、流轉、反饋的週期大大縮短，提高了品牌投放的精準度、便捷度，極大降低試錯成本。

圖為天貓進出口事業羣總裁 劉鵬

4月16日，天貓進出口事業羣總裁劉鵬在天貓國際商家大會上宣佈：2020年通過加速海外品牌入駐、打造國際商家孵化中心、推出進口旗艦店1.0這三大策略，孵化更多海外品牌的“數字化首店”，力爭在今年孵化1000家，全力推進阿里巴巴5年2000億美元大進口戰略。

針對全球集團，天貓國際還推出“造風破浪，創新先鋒”的宏雲計劃，打造更多集團下億級新品牌。今年上半年，寶潔、強生、歐萊雅、LVMH、資生堂等全球10大引入集團新品牌53個！

疫情令線下零售渠道流通受阻，但是跨境電商天貓國際給了海外廠商新的希望，讓它們看到了一個更大的市場，在天貓的幫助下，取得了比疫情以前更好的業績。

線下傳統品牌塑造和運營推廣模式被完全顛覆，線下廣告推廣、公關宣傳、人力推廣、招商加盟等手段，動輒上億元的費用，辛苦打造，耗時耗力，而在數字化的新消費時代，那些投入和努力，效果還不如一兩場線上營銷活動。這樣巨大的反差完全可以讓傳統的企劃大師、大學營銷教授哭暈在廁所——不是我不努力，實在是世界變化太快。

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天貓超級新秀很超級

“造新”計劃背後邏輯仍是需求痛點

為快速孵化新品牌、打爆新品，天貓國際與天貓超級新秀合作，為海外品牌打造專屬的首發陣地；聯合具備進口消費引領力與國際影響力的明星、達人和網紅，通過直播、短視頻等新傳播形態，為新品牌打造品牌力。

7月天貓國際聯手6大集團新品牌，通過宏雲計劃聯手天貓超級新秀，幫助品牌定位細分賽道，還通過alibaba design 為品牌進行了C2D潛力爆款定製，加速“造新”。孵化6個新百萬爆款，拜耳集團下ONE A DAY在複合維生素類目達到Top1，Coty集團下GHD在捲髮棒類目達到Top1，愛茉莉集團下魅尚萱在染髮膏類目達到Top1。帶動相關類目同比200%正向增長。

今年618走紅的“人造肉”讓95後、00後的Z世代再次找到存在感，也展現了天貓洞悉消費熱點和新消費現象的超級能力。6月，天貓超級新秀力推“人造肉”後，“人造肉”迅速成為新消費熱點，在天貓的相關類目，均呈現大幅度正向增長狀態，其中“人造肉”零食增長最為明顯，環比增長377%，“人造肉”速食也有不俗的表現，環比增長91%。

應對今年市場形勢，時隔11年，阿里重啓了“春雷計劃”，天貓超級新秀為品牌提供的不僅是資源，還是實打實的能力。為解決如何從0到1打造爆款，如何吸引95後年輕用户等行業難題，從新品孵化、設計賦能、營銷加持、內容運營等方面，為國際新手上路，提供保姆式護航服務。

從天貓國際以及入駐企業反映的各種數據來看，大消費及新消費無愧是資本青睞的風口，線下渠道受阻，它就在線上爆發，甚至爆發出更大的能量。行業分析認為，這次疫情倒逼渠道變革提前到來，讓人看到大消費行業的前景依然廣闊，相信隨着疫情穩定，線下渠道恢復，大消費和新消費將迎來更大的增長。