坐在辦公室裏的電商巨頭種不好數字農業_風聞

撰文 \ 藍山

編輯 \ 楊一枝

【這是銀杏財經第252篇原創文章】

低調到連首富都不願意當的黃崢悄悄出現在新聞聯播的畫面上。

這是7月13日圍繞經濟形勢展開的專家和企業家座談會。

拼多多在2020年Q1營收迅速上漲的同時虧損也在持續擴大，其中很大一部分是因為要搞百億補貼讓利於消費者和農民。

能盈利卻不盈利，是拼多多農貨上行精準扶貧的使命和擔當，去年就得到了農村農業部的官方認可。

無獨有偶，劉強東除了是京東集團的董事局主席，還身兼河北省阜平縣貧困村平石頭村的榮譽村主任一職。一心向紅旗的馬老師不光嘴上高喊着“阿里巴巴應該是一個國家企業”，本人也在聯合國的公益組織有一席之地。

所以説，新時代的企業家不僅可以洞悉商業本質，而且具備過硬的政治素養。

壹

阿里不談電商

“有一天我們不會再講電商”，當馬雲在2016年雲棲大會提出這種説法時，不啻于晴天霹靂。

如果對一家以電商作為增長引擎、市場佔有率接近五成的公司來説，電商業務都只是過渡時期的產物，那互聯網與傳統行業最終的融合方式應該是什麼？

他們給出的答案是：不是“電商”，而是“全鏈路數字化”，包括農業。

2019年12月19日，阿里又一次調整了自己的組織架構：侯毅開始向B2B的戴珊彙報，而前者除了分管盒馬之外，還身兼數字農業事業部總裁的身份，一人手握着生鮮從上游到終端的供給和需求。

數字農業事業部成立於兩個月前，聚合了阿里經濟體中的淘寶、天貓、盒馬、菜鳥、螞蟻、阿里雲等13個核心業務單元，目的是為了用阿里雲的技術去養豬和種菜，然後繞過層層中間商直接送上餐桌。

算不上什麼新鮮的論調，畢竟網易在十年前就養過豬了。

不同於未央豬蹲馬桶、聽音樂、玩玩具、吃液態料的人性化養殖，盒馬要做的是一個“轉承者”的角色：向上探索“訂單式農業”的未來紅利，向下打通B2B事業羣村淘農貨上行的流通渠道。

讓農業走向訂單式和標準化生產，把農民變成產業工人，是侯毅和盒馬關於農業上下游聯動交上的答卷。

今年一季度，淘寶直播農產品的銷量比上年同期增長了1.4倍，位列前五的品類分別是休閒食品、滋補食品、茶葉、水產品類和肉禽蛋類。阿里研究院在《2020阿里農產品電商直播報告》中提到一組數據很有意思，“奶類銷量井噴式增長，比上年同期增長11倍”。

現實卻有些殘酷。根據《華夏時報》的報道，在新冠疫情爆發後，有13個省份出現倒奶現象，半數以上的奶牛養殖場飼料開始短缺，甚至有養殖場每天倒掉5噸奶。

和大蕭條時期的倒奶事件如出一轍。

在我國，比起倒奶，農產品滯銷的新聞更常見諸於報端，廣西的蜜桔、江西的沃柑、河南的大蒜和壽光的大白菜都曾榜上有名。

今年尤甚，於是扶貧辦聯合網信辦、農業農村部等7個單位發佈了《關於開展消費扶貧行動的通知》，後來有了“小朱配琦”的強勢出圈。

朱廣權配李佳琦，淘寶直播搭上央視新聞，兩個小時66萬單，成交總額約為2300萬。

既然是生意，肯定要賺錢。農業作為國民經濟的基礎性產業，投入大、回報低、週期長、見效慢，和高大上絕緣，行業ROE常年維持在3%左右。

又苦又累還賺不到錢。

以A股規模最大的種植業龍頭為例，2019年北大荒總營收31.11億元，主營業務中的土地承包費一項佔比超過八成，毛利率達到100%。可利潤只有8.65億元，按照年報的解釋，主要是由於報告期防外水、排內澇、保秋收等費用支出加大所致。

靠收租一年淨賺26.75億元，才勉強填平自然災害與設備折舊和維護帶來的窟窿，還是逃不過靠天吃飯的宿命。

大廠不差錢虧得起，小作坊的算盤非得撥得更細不可。很多在政策風口下湧入現代農業無人機植保以及農業大數據領域的創業公司，早就轉向了其他領域。

現在問題來了：阿里做數字農業的目的到底是什麼？

貳

農村包圍城市

看似是“拉一把”的助農問題，卻有可能成為大廠撬動地方政府訂單的翹板。

除了逛街吃冰棍，馬雲的東北一日遊還參觀了黑龍江優質特色農產品展，當他説出“黑龍江農產品2018年在淘寶銷售額達18億元，未來加強合作，銷售額可以再加一個零”的時候，已經成功拿下了北大荒的合約。

附贈品是一份“數字龍江”的大單，不僅包含數字農業，更多是企業上雲、智慧旅遊、金融普惠以及數字政府的合作。

無巧不成書。兩年前，劉強東帶着京東，以“共同推動淨土健康知名品牌走向全國”之名簽下了拉薩市政府的“互聯網+”戰略合作框架協議，其中包括京東垂涎已久的“互聯網+醫藥”以及農村金融。

不止於此，當山西省農業農村廳和上海市崇明區拉上阿里共同建設數字農業基礎設施，他們的智慧城市業務自然也是由阿里來做。

農業雖然不賺錢，但智慧城市的投資潛力不可小覷。

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交通、醫療、旅遊、安防、城市規劃、市政建設、政務民生、工業互聯網，每一項都能享受政府鉅額的資金補貼，以及未來難以估量的盈利空間。有數據顯示，2016年底，所有的副省級以上城市和接近九成地級市都提出了智慧城市計劃，投資規模以萬億計。

巧的是，阿里首個全閉環的精品訂單農業項目，也在這一年開始。

三年後，農業農村部和網信辦聯合印發了《數字農業農村發展規劃（2019-2025年）》，其中提到了兩個關鍵性指標：到2025年，農業數字經濟佔農業增加值比重要由2018年的7.3%提升至15%，農產品網絡零售額佔農產品總交易額比重要由2018年的9.8%提升至15%。

當年，阿里全平台農產品上行的銷售額就突破了2000億元，數字農業事業部給他們定下的目標是：三年後，阿里經濟體全年涉農產品的網絡銷售額要突破4000億元。

而這個數字一年前還只有630億元。

一個最新的消息是，農業農村部決定和阿里一起為中國農村做幾件重要的事，不僅有數字農業的題中之義，還有鄉村治理和農業社會化服務的題外補充。

回頭看國內電商的十年，服裝和美妝是淘寶和天貓的重中之重，京東的護城河建立在當年發家致富的3C產品上，噹噹賣圖書，蘇寧賣家電，唯品會負責尾貨出倉。

穩如磐石，再也沒能跑出其他的玩家，眼紅如騰訊也無能為力。

直到以生鮮拼團起家的拼多多異軍突起，成為全國最大的農產品電商平台，農（副）產品全年的訂單總額達到653億元，才靠着農產品上行進城的差異化競爭和低價團購的社交裂變，花了三年時間成長為中國電商的第三極。

淘寶喊了很多年電商下沉，反倒給別人做了嫁衣。

2018年黑龍江大米的淘寶交易額達到6.61億元，佔全國大米銷售額的22.82%，因此才有了“阿里巴巴集團投資必過山海關”的豪情壯志。

對地方政府而言，把農產品賣出好價錢，讓農民增收是他們最基礎的需求，阿里做數字農業，既能拿到政府的農業項目補貼，又能獲得對應的智慧城市訂單，還能順手攻入拼多多的大本營。

一石三鳥。

叁

金玉在其外

劉強東前些年總喊着“五年之內超越淘寶、天貓”的口號，後來卻偃旗息鼓了。

雖然他嘴上不説，手裏還是在緊鑼密鼓地籌謀着，拼多多應該給了京東不少啓發，關乎微信九宮格，也關乎數字農業願景的合理利用。

電商下沉概念剛剛興起的時候，京東投了一家名叫“果時匯”的有機食材提供商，想要把綠色有機的農產品配送到家。

未果，又不死心地投了農產品分銷的聚土網，然後，他們就學網易去養豬了。

只不過和丁磊自建豬場的養法有所差異。京東數科偶然間獲得了一個保險客户的需求：他們想要準確識別不同的死豬，以避免養殖户用同一頭豬騙保。

這是前一陣子鬧得沸沸揚揚的“豬臉識別”的最初版本。近來京東又有了新的靈感，他們以此為契機切入了智能養殖業務，投了一家很有“精氣神”的山黑豬養殖商。

錢都不多，寥寥數千萬而已，砸不出水花實屬正常。

真正來錢的還是金融，這一直是京東數科的重要板塊，他們認為農村金融還是大有可為的，於是2015年京東上線了農村信貸品牌“京農貸”。

除了用農村支付和鄉村白條滿足鄉親們購買生產資料的信貸需求，還向他們提供理財、保險以及農產品眾籌這樣的金融業務。

後來因為農業風控難做，這個領域的玩家大多落得一地雞毛。京東金融選擇和涉農機構合作，風險倒是控制住了，但普及又成為另一個難題，他們只得通過縣級服務中心一家家去跑，7個月時間京東鄉村推廣員的數量就從1000名增長到十萬。

沉是沉下去了，其他的一概不知。

涉農借款“小、散、差”，銀行不願意做，電商平台則爭先恐後地湧了進去。

阿里的服務已經形成了完整的閉環：農户在淘寶上購買種子、農藥、化肥，以及農機農具等農資產品，螞蟻給他們提供貼息貸款，並協調各方資源，保證訂單農產品的價格高於市場價格。

這是張勇負責的“電商脱貧”，為此還成立了100億的脱貧基金。

在中國，農民收入增速與GDP增速的相關係數在0.8以上，數字化浪潮滾滾向前，我們的農業生產依然保持着延續了幾千年的小農經濟狀態：傳統農耕憑經驗種植，靠天吃飯農產品滯銷時有發生，農民賺得少，消費者覺得貴。

阿里攜“全鏈路數字化”農業生產的概念洶湧而來，2016到2019年四年間，全國農業機械總動力照舊以2%左右的速度穩定增長，某些年份甚至只有1.58%，這一統計數據還包括數量繁多的農用拖拉機。

農業有生產而無產業，想用大屏、光譜、傳感器和精準農業去解決七億農民的吃飯難題猶如鏡花水月，颳風下雨就足以摧毀地裏的聯網探測器。當鋪設和維護設備的成本大於人力操作的成本時，機器就成了偽需求。

所以即便有AI種植、智能養殖這樣的宣傳案例存在，後續落地也多是圍繞農產品電商銷售展開，縱使如此，不還是有成噸的牛奶被倒掉嗎。

阿里面朝 to G，京東心向互金，拼多多一心向上搞“百億補貼”，通往田野的道路實在有些寬，以至於最後出現在新聞聯播上面的只有黃崢。

坐在北上廣的辦公室裏是種不出糧食的，這裏有一個哲學問題值得深思：到底是先有雞還是先有蛋。

  -全文完-

參考資料：

[1].中國將從農業大國變成數字農業大國，侯毅，2020年

[2].阿里巴巴的數字農業雄心，《農經》，2020年

[3].千億市場的數字農業，在我看來多是“面子工程”，甲子光年，2020年

[4].阿里、京東投資邊疆，徐翔，2019年

[5].中國最大農產品電商誕生：一年賣出653億 老闆身價3年突破1000億，搜狐，2019年