字節跳動重倉在線教育_風聞

作者 / 何伊凡    

來源 / 盒飯財經（ID：daxiongfan）    

字節跳動在教育領域要下大注。

2020年7月16日，字節跳動高級副總裁、教育業務負責人陳林，面向教育團隊做了一場題為《zero to one》（從0到1）的全員分享，其中談到：未來三年，教育業務持續大力度投入，不考慮盈利。這頭銜枚疾行的獨角獸，在教育賽道上體現出了極大的野心與耐心。

在線教育是過去七個多月暗淡經濟中的一抹亮色，這也是七年後的分水嶺——2013年曾有超過300家創業公司同時入局在線教育，多數已折戟沉沙。

3月31日，猿輔導宣佈完成最新一輪10億美元的融資，6月29日，作業幫宣佈完成E輪7.5億美元融資，2月，阿里釘釘從智慧校園切入在線教育，4月中旬，網易有道精品課邀請郎平成為其品牌代言人，連B站，也湧現出大量教授數理化的UP主。

美股上市公司跟誰學，雖然遭遇多次沽空報告衝擊,股價仍持續逆勢大幅上漲，隨着暑期來臨，在線教育公司，正取代手機廠商成為各大綜藝的新金主。

字節跳動在教育領域謀劃已久，2018年它有一輪綿密佈局，投資或收購了一起科技、開言英語、學霸君、Minerva University等公司，範圍從B端到C端，從k12到高等教育。

2019年，主攻方向為k12網校與教育硬件，從產品形態上，包括了高清錄播、在線直播與AI互動課等主流模式，5月，通過收購清北網校推出K12網校產品，主打在線大班直播課。

2020年，它在教育人才方面投入更是大手筆——基本業內最優秀人才都曾收到過它的邀約。

教育是更長的坡，更厚的雪      ，德勤2019年教育行業報告中推算，2020年教育市場整體規模達到33624億元，其中在線教育佔比超過10%， 而K12+STEAM在線化佔比超四成。

在這個豐厚而殘酷的戰場中，字節跳動至今還未孵化出一個教育領域的超級APP，但他顯然已做好陣地戰準備。    

字節缺乏“教育基因”是最受詬病處，陳林強調，他特別不認同基因論，“只看基因我們做不了任何事情。最開始做頭條，我們也不懂推薦，是自學的。做國際化的時候，很多人英語都説不好。一件事能不能做好，尤其是一件關乎創新的事情能不能做好，經驗不是最重要的”。

教育最終拼的是品質與效果      ，它真正的交付在購買行為發生之後很長時間才能完成，很難像資訊、視頻或遊戲一樣做的很輕盈，需要有教研體系，教學體系，師資培訓體系，把名師的能力沉澱為標準化課件。

入局者難以挾流量與資本之威，挖個坑埋上種子就靜候收穫。但是，基因也是不斷進化的概念，當前正進入技術與教育深度融合期，數據驅動與專業驅動將成為雙引擎，這恰是字節跳動的機會。

張一鳴喜歡説“大力出奇跡”，前提是要找對發力點。      陳林指出，流量、產品、技術都不是字節跳動做教育最核心的優勢，根本性優勢在於兩個，一是戰略決心，二是組織文化。

這是他對自己手中底牌的清晰認識。字節跳動的“重注”，並非只是流量、產品與技術的投入，而是它不迴避教育中“重”的部分，嘗試線上線下打通，軟件硬件結合。

字節跳動在用多種方式傳遞它對教育基本規律的敬畏之心。    

陳林談到了他自己的故事，一個典型的“教育改變命運”的例子：媽媽和舅舅都是老師，他從湖南鄉村到北大，又因為互聯網，接觸到了以前完全想象不到的世界。

他從三個角度講了當前教育的痛點。      首先社會層面優質教育資源分配不均。至今還有孩子像他老家的山村一樣，在泥地上學習，把塑料凳子當課桌，走很遠的山路上學，家裏只有爺爺奶奶，沒人輔導，師資力量、教學資料的資源配置都過於陳舊、簡陋。

再者，學校教育層面，老師陷入大量重複機械性工作。被迫花費大量時間，在瑣碎的事情上。他母親是是小學老師，他小學時還經常幫母親在蠟紙上刻字，印刷卷子。

第三，在家庭教育中，家長缺少專業的工具與知識，需要更合理、更有效的助手、產品、工具，而不是擀麪杖，來幫助他們去有效的輔導孩子。

這些痛點具有普世性，在2018年12月 ，曾有一篇中國青年報冰點週刊的文章《這塊屏幕可能改變命運》刷屏，它記錄了“中國最前列高中”的成都七中，與中國貧困地區248所中學怎樣鏈接在一起的故事。

並不是每個大山裏的孩子命運都會由此改變，但正如“往井下打了光，丟下繩子，井裏的人看到了天空，才會拼命向上爬”。陳林認為隨着科技要素的改變，能夠有機會讓優質教育資源更高效、準確的流動，解放老師生產力，讓普通家庭擁有更專業的教育支持。

如果真的對教育行業有理解，就會明白，情懷在這條賽道上並非點綴物或標準話術，而是所有倖存者的標配。對教育的神聖感有真正的體悟，才能覺察到用户真實的需求。

它離開流量不行，但並不是一門流量生意，BAT等一線互聯網公司都先後進入教育行業，投入大量資源，可實際證明它們親自下場的效果不佳。

它離開資本不行，但這也不是靠錢能燒出來的生意。2012年底世紀佳緣創始人龔海燕陸續推出三款在線教育產品：在線英語口語1對1視頻網站“91外教”，K12領域在線教育大平台“梯子網”，中小學直播互動線上教育平台“那好網”，以在線教育行業顛覆者姿態橫空出世，僅梯子網就號稱要“3年燒4.5個億”。

結果很快打光彈藥，91外教出售給了51Talk，梯子網和那好網資金鍊斷裂。龔海燕感嘆，在線教育是個大坑。往裏填土就是投錢，投得多，不見得有產出。

這證明了在線教育中，如果將重心放在“在線”，則會迷失在對效率的追求，而離“教育”的本質越來越遠。

此背景下，陳林所説的“戰略決心”和“組織文化”的優勢又體現在哪裏？    

2020年3月12日，是字節跳動創立八週年的日子，張一鳴發佈了一封公開信，教育是他唯一提到的創新業務方向。他稱上海交大ACM班(Association of Computing Machinery）是他思考教育業務的起點。

2016年有一段時間，他發現公司好多優秀的算法人才都來自此班，就特地去上海拜訪了2002年交大ACM班的開創者俞勇老師。從交大ACM班的成材率，以及後來對Minerva University的調研，讓他直接認知到教育對激發人的潛力非常關鍵。

他承認有很多人問起公司這一部分的業務進展，而他“其實不焦慮，有耐心”。

以“快”著稱的字節跳動，在教育項目上體現出了更強的戰略定力。      要數清楚它同時在推進的教育類項目，同時用上手指和腳趾可能還不夠，因為多達20多個。起手就是大軍團作戰，算是教育領域的異類，新東方、好未來、跟誰學、猿輔導等都是從特定人羣、特定科目入手，力出一孔。

字節跳動實際是戰術節奏與戰略節奏的配合      ：戰略上不動搖，但在戰術上允許試錯，並持有備胎。廣撒網，然後揀出大魚，在賽馬中選馬，這是它基於自己的優勢，在短視頻等項目上經過實戰考驗的策略。“大力出奇跡”，就是對核心業務的暴力投入，對非核心業務的暴力捕殺。

2018年5月，字節跳動正式推出在線少兒品牌gogokid，定位於為4~12歲孩子，純北美外教，提供在線一對一外教課程，直接對標VIPKID，正式推出3個月後，gogokid就邀請國際影星章子怡做代言，還成為了《爸爸去哪兒6》獨家在線少兒英語合作伙伴。

9月，又與芒果TV合作，成為2018熱門真人秀欄目《妻子的浪漫旅行》的行業指定品牌。但在2019年4月，gogokid被曝大量裁員，官方回應是“基於績效，去肥增瘦”。

至今字節跳動依然在為gogokid做長期投入，沒有將它作為棄子。       它在啓蒙教育這個垂直領域，又推出了瓜瓜龍，該產品是熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》的贊助商之一。

瓜瓜龍旗下還有一款主打數學思維啓蒙的產品----瓜瓜龍思維，該產品軟硬一體化，能通過圖像識別技術，捕捉孩子在桌面上的操作行為，實時反映在屏幕上。它的對標產品也不再是VIPKID，而是強調“一對多”，劍鋒直指猿輔導旗下的斑馬英語。

當前教育的頭部選手集中在剛需最為明顯的K12，頭條則貫穿從幼兒啓蒙端的入口，到成人教育端的出口，雖然踩了不少坑，在每個細分領域都還沒有殺出血路，但這種全鏈條戰略決心足以值得對手重視。

2020年，受到疫情影響，各互聯網大廠都慎重擴招人員，而字節跳動在教育業務卻加大招聘力度。      陳林在3月稱，教育業務2020年將會招聘超過一萬人，在其春季校園招聘中，就面向應屆生提供了超過1500個崗位，涵蓋教研教學、產品、研發等多個領域。5月25日，清北網校發佈招聘啓示，稱將以兩百萬年薪招聘名師。

“人海戰術”，也是字節跳動為了彌補教研體系的短板。      跟誰學、猿輔導、作業幫都已證明了在線直播大班課模式的想象力，當它也要進入K12中大班教學分一杯羹時，高質量教研體系是大班課用户留存的關鍵。

一端是超過20款產品，另一端是快速擴張的隊伍，稍有不慎，字節跳動就會陷入“大躍進”的陷阱。要保證這輛列車在軌道上狂奔，它就需要具備強大的組織文化力量。字節跳動極為重視組織和人才建設，這是他演講中最高頻出現的詞彙。

他曾談到“我們始終追求高人才密度，追求內部的信息流動，追求context not control；鼓勵不同的職能線進行碰撞、跨界、協作，在更大範圍內產生創新；堅持用户導向，不自嗨。這些是字節跳動獨有的務實的浪漫主義，也是我們很多業務能夠快速發展的底層支撐。”

字節跳動特別關注組織文化中的信息充分流通，禁止公司內部以職務互稱，甚至不喜歡一對一的溝通，認為這樣效率低下而且會造成不透明。公司開發的協同工具飛書，最強大的功能之一就是羣聊，新加入的人還能看到此羣之前的歷史交流信息。

字節跳動是國內踐行OKR最徹底的科技公司之一，在創新中結合了“自下而上”與“自上而下”。      而組織文化的技術支撐，是它強大的中台，中台是為前台規模化創新服務的基礎設施，對技術研發、數據工作提供統一支持，中台並不按照按業務線劃分，而是有三個核心職能部門：技術、用户增長和商業化，分別負責留存、拉新和變現，這是任何一個互聯網產品實現從0到1的核心。

如果從基因角度看，今日頭條確實不是起家自教育，但倡導信息平權，推崇知識與技能的可複製性，這種組織文化基因，又與教育類產品有較高匹配度。

未來的教育格局，依然不明朗，但競爭正駛入快車道。      得益於技術進步和雙師模式的誕生，如今新興在線教育公司的成長速度遠超過了它們的前輩，猿題庫、跟誰學、作業幫能在幾年中成為市值過百億的公司，而新東方、好未來發展十年以上才抵達這個階段，這也是字節跳動的機會：過去只要保證產品和服務，靠口碑靠品牌就可以贏得長期勝利，而在產業劇烈變革的窗口期，既要保證質量，也要有快速迭代能力。

未來三年，是字節跳動在教育領域試水後的決戰時期，所謂的三年“不考慮盈利”，只是一個關於決心的描述，但是恐怕沒有一天，陳林不需要考慮增長，他的戰略有效性，依然需要時間來驗證。

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