BI中國區架構調整，藥代遭三甲醫院封殺，行業越來越難了_風聞

跨國藥企又有大動作。

根據藥斯拉近日消息，勃林格殷格翰（簡稱“BI”）已經內部通知，自2020年8月1日起，該公司中國區現行的東、南、西、北、北京五個大區將合併成南、北兩個大區。

健識局已就此事向BI求證，截至發稿未得到回覆。

儘管還沒有詳細方案流出，但是可以預見，在架構調整的過程中，人員的調整和優化都是不可避免的。

圖/ 視覺中國

根據官網信息，BI是全球前20的製藥企業，產品覆蓋呼吸、心血管、糖尿病、腫瘤等多個領域。從前不久公佈的業績情況看，2019年全年和2020年一季度該公司的中國區業務增長首次達到了兩位數。

BI總裁大中華區總裁兼CEO高齊飛也曾表示，目前**中國是BI在全球最重要的戰略市場之一。**由此也可以看出，其對中國團隊的調整，也是必然出於更好應對市場變化的考慮。

在過去的幾年裏，中國已經成長為全球第二大醫藥市場，而同時一致性評價、帶量採購、醫保支付改革等新政，正在從根本上改變中國醫藥市場的遊戲規則，跨國藥企躺着就能賺錢的好日子已經過去。

在此背景下，不止BI，**輝瑞、默沙東GSK、賽諾菲、諾華等都在大舉調整公司組織架構。**進入2020年，疊加疫情影響，還有多家知名藥企開始控制銷售費用，甚至減少銷售投入。

而在藥品銷售一線，**受醫藥反腐持續升級影響，醫療機構對醫藥代表進院的管控也更加嚴格。**結合醫藥代表備案制第二次徵求意見，業界分析，醫藥代表不再承擔銷售任務，迴歸學術本位已經進入倒計時。在此過程中，大批醫藥代表將轉型或被淘汰。

非專利藥微利

架構調整、瘦身成普遍選擇

帶量採購倒逼之下，非專利藥市場正在大幅縮水。

相關報道顯示，**前兩批帶量採購涉及的57個品種，藥費總額已經從原來的427億元降到了83億元，縮水了80%以上。**其中，降價效應節約180億元，替代效應節約164億元。

而在新的市場環境下，通過架構調整，聚焦核心，剝離非專利藥業務正在成為主流。

根據行業媒體報道，7月27日，默沙東新的中國腫瘤事業部負責人走馬上任。而在年初（2月5日）默沙東已宣佈拆分成兩家成長性公司，將女性健康、專利過期藥和生物類似藥專營權剝離出來，成立一家新的上市公司。拆分後，腫瘤仍然是默沙東增長支柱產品領域之一。

5月19日，賽諾菲宣佈調整中國區組織架構，與全球框架保持一致，按照特藥、普藥、疫苗三個核心單元重組業務。此前該公司中國區業務只分為藥品和疫苗兩部分。

3月25日，諾華製藥中國宣佈組織架構調整計劃，新成立基礎疾病事業部——整合了原有的代謝和移植事業部的代謝團隊、高血壓和高血脂事業部。新部門的產品中，如倍博特（纈沙坦氨氯地平片）、代文（纈沙坦膠囊）、復代文（纈沙坦氫氯噻嗪片）等都是過專利期藥品。

圖/ 視覺中國

儘管無論是BI還是默沙東、賽諾菲都還沒有剝離普藥、非專利藥的動向，不過，從既往案例看，架構調整後，剝離非核心業務的操作也屬常規動作。

如：輝瑞的非專利藥部分輝瑞普強就已拆分出來，計劃與仿製藥巨頭邁藍合併。最新消息顯示，這一因疫情推遲的合併案，有望在今年的第四季度完成。

醫院明令封殺

300萬藥代洗牌下半年加劇

伴隨藥企架構調整，人員的優化也來了。

可以看到，賽諾菲的全球架構調整半年後（2020年6月份），該公司就宣佈了在歐洲裁員1680人的計劃。默沙東韓國公司也已有調整人員計劃，預計將於第四季度調崗名單。在3月份，默沙東中國宣佈原腫瘤事業部負責人牟豔萍已決定離開公司，尋求外部發展機會。

而對於中國的一線醫藥代表而言，真正的淘汰賽已經打響了。

據行業媒體消息，蘇州大學附屬第二醫院發佈《關於嚴禁在門（急）診區域接待醫藥代表的通知》，要求醫師拒絕接待並勸退違規入內的醫藥代表。

通知稱，近期發現部分藥代無視禁止入內標誌，在醫院多個診室門口聚集，嚴重違反了有關規定，影響醫院就診秩序及環境，極易引發門急診患者不滿及投訴。務請各位門診醫師拒絕接待並進行勸退。

如果醫藥代表繼續違規聚集，則醫院將對這些代表所屬供應商按照相關制度進行處理；醫師違規接待醫藥代表，則屬於醫德醫風問題，面臨一次扣罰接待醫生績效工資300元的處罰。

而在此前，據中國醫藥報等多家媒體報道，疫情期間，還有醫藥代表在南通市某醫院穿白大褂開展業務被“捉留”。

近年來，在醫藥反腐力度持續升級之下，醫藥代表早已成了人人喊打的對象，甚至還有醫院將其列入“掃黑除惡”名單。而醫療機構上述規定無疑是對醫藥代表的大封殺，從一定程度上斬斷了傳統藥品推廣的通路。

業界分析，以疫情為契機，結合帶量採購、反腐專項整治持續推進，招採環節的信用制度以及藥代備案制等的落地，醫藥代表將加速回歸學術本位。而在市場萎縮和專業性要求提高之下，300萬藥代中絕大部分將被淘汰。